太上茗茶文化会所招商活动策划思路案

1、太上茗茶文化会所招商活动策划思路案1 将一场太上茗茶文化会所招商活动的效果最大化，就要有战略指导的精细化、差异化编排！最重要是研究文化奢侈品的价值作为活动的要素所在，如何清晰的传播出去，不然将是一个放之四海而皆准的方案，不具有实际操作意义。2 1、活动目的2、活动主题 1、指导策略2、活动亮点3、活动主线 1、活动进程2、阶段内容阐述 活动简述 活动构思 活动内容Contents目录 1、3C分析2、品牌要素建构活动环境与要素3PART1、活动环境及要素43C分析5 3C分析是对于品牌行动前的一个坐标，让我们更加清楚现在的位置以及运动的方向。3C包括了市场环境（CHANGE）、竞争对手(COM

2、PETION)、顾客(CUSTOMER)三方面。6200820092010201120% 目前中文化国奢侈品市场的年销售额，占全球市场份额的19%，是世界第二大文化奢侈品消费国，仅次于美国和日本。虽然全球性金融危机使世界经济世界经济下行已成为不争的事实，但中国文化奢侈品销售二0一一年却创纪录地达到九十亿美元。中国奢侈品消费额的年增长率在20%左右。美国华盛顿邮报、新贵族HUANOBLE.COM 等都给予了积极评价。所以我们可以从中看到巨大的成长机会！环境分析-奢侈品市场环境7环境分析-文化奢侈品市场环境文化奢侈品市场正在成长，为“朝阳”产业 国内多位文化奢侈品研究专家，一致认为，文化奢侈品市场

3、未来增长，很大程度上靠的是“二手货”。国内很多商家甚至是二三线城市都非常看好这个市场，随着一线品牌往二线、三线城市扩展，会有更多二线、三线国外的文化奢侈品品牌，进入中国的一二线城市，这样一来不仅是一手奢侈品，二手奢侈品市场也会得到同样规模的推动发展。而在中国，未来几年，中国文化奢侈品市场消费可能将超过日本，成为世界第一大文化奢侈品消费国。数据表明2010年，全球文化奢侈品需求下降了3-7个百分点，这一情况，一方面是因为金融危机导致的经济紧缩，另一方面是二手文化奢侈品市场的价格优势使其占有一部分市场份额。所以，当文化奢侈品销量全球下降的时候，另一边二手文化奢侈品交易却悄然红火。二手文化奢侈品的产

4、生给一些没有很强实力拥有大量消费奢侈品能力的消费者，消除了一部分价格消费的障碍，提供了一种实现拥有高物质生活的机会。对于文化奢侈品二手市场已经发展成熟的日本来说，中国这个新兴市场相当的有吸引力，中国内地市场做出了调整，以紫砂,瓷器,文房,奇石,字画为其主要的经营产品。而国内各大二手文化奢侈品网站，如古玩城等交易平台也对自己很有信心，经过借鉴和自我完善，国内最终也可以孕育出一些专业的知名的品牌折扣文化奢侈品店铺。8环境-品牌背景太上茗茶文化会所，专注于为众多追求文化高品位享受的爱好者提供销售、寄售及护理等一系列配套服务。自创立伊始，便受到了热烈追捧，成为文化奢侈名牌市场的佼佼者。 文化奢侈品牌以

5、其精湛的工艺、悠久的历史和独特的精神价值吸引着越来越多的拥护者，中国更是成为了文化奢侈品市场扩张抢占的主要市场。凭借中国文化奢侈品消费井喷的契机，太上茗茶文化会所正式进驻中国无锡，在骨灰级文化奢侈品牌爱好者中极具知名度。 在做好实体店即线下销售的同时，太上茗茶文化会所现应开通国内罕有的文化奢侈品网上交易商城。依靠强大的货源平台及专业品牌检验师资质，为众多追求文化魅力的女士/男士提供紫砂,瓷器,文房,奇石,字画等全新/二手顶级文化奢侈品。 为继续扩大品牌在中国市场的影响力，太上茗茶文化会所现拟稳健启动连锁加盟项目，诚邀各方有志之士加盟，共享强大资源，共谋远大发展。 9目标人群社会背景个人信息个人

6、习惯 财富阶级：具备较高的社会地位/ 公司高层/资产拥有者/别墅业主，或拥有多处物业35 - 60 年龄接受高等教育阶层：文化产品偏好，乐于尝试超前，接受革新事物。信息渠道主要来源于：网络、杂志、业内人士，社会名流言论选择性的媒体渠道： 世界新闻，财经，针对高消费阶层的杂志。-注重品牌，产品特性，以及设计/注重服务，期望得到非凡的服务-个人品位突出，喜欢个性化。往往对艺术、建筑、文化、时尚、旅游、高尔夫、游艇感兴趣。群体特征 非常的经久世故，对高端产品已经是司空见惯。品味独特，具有极高的鉴赏力 接受高端教育，精英人士。 思维开放，乐于接收、尝试新理念。善于人际交往，具备敏锐渗透力，喜欢投资。1

7、0他们低调，他们隐形，他们在我们看不见的地方，他们也在我们不知道的时候做决定，他们喜欢捕捉前沿信息投资于先锋时尚，他们不同于茶楼里面高谈阔论的爆发富、他们是最冷静、机敏，富于观察，善于藏拙。11小结如何应对市场环境：树立标杆，引导消费 在行业内以每一次的活动来建立一个行为识别系统，以行为识别系统来树立行业标杆，走在时尚前沿，引导消费。如何锁定人群： 聚焦人群，有的放矢 经济富裕，善于投资，极具生活品位，思维超前，眼光犀利，懂得欣赏和鉴别奢侈品的价值，沉着，而从容不迫。如何招揽人群：引力为动，营造磁场 对这一部分人群不能用推的方式，要以引力拉动，然后营造一个与他们经营观、价值观相同的磁场。如何迎

8、面竞争：深度沟通，代言品牌-让经销商最大化了解和喜爱品牌内涵，为品牌传播正能量蓄势。-为经销商提供国际折扣店的品质的产品-为经销商提供断档产品，制造稀缺性。-注重服务，将售后对于经销商的支持作为重点，比如维护、清洗等。-管理方式灵活化，授予经销商充分的权利，发挥其能动性-给予经销商利益，如补贴及进货折扣等12品牌要素构建13 稀产品（自然稀缺、技术稀缺、血统稀缺、材料稀缺、产地稀缺） 奢品质（国际知名大牌、正品保证、JBKL认证，平台资源、专柜验货） 奢服务（检测系统、研究精神、独享资源、量身定制） 奢氛围（同好交流、分享快乐） 奢文化（品牌历史、品牌文化）品牌价值合作利益操作亮点品牌前景 投

9、资回报强 升值空间大 收藏价值高 提供全程支持 进货诚意（礼物、折扣、套餐） 售前引领（专家咨询团队） 售中支持（优秀营销人员及促销话术等资源）售后长线支持（清洗、护理、等优秀资源）推广资源物料 整体形象已成熟 专业沟通深入人心 把控消费者需要到位Click to edit title style14PART2、活动简述15活动目的16 目的一 目的二目的三招商引资，共享资源，吸引经销商的关注，促成更多看好文化奢侈品以及太上茗茶文化会所的经销商们加入队列中来。树立太上茗茶文化会所品牌在区域内的形象，作为日后的宣传素材，作为太上茗茶文化会所品牌的一个经典活动，一个历史亮点。让目标消费群注意到本活

10、动，关注活动的同时，提升品牌在圈内的知名度，加深消费群对品牌内涵文化的认知。17活动主题18太上茗茶文化会所中国名茶串联行动主题释义： X茶是很稀少的并且非常昂贵的天然茶品，世间少有，以X茶即比喻产品的珍贵又突出对经销商的珍视。中国名茶串联计划就是从各个地方收集到珍视文化奢侈品的人，四处搜罗稀有罕见、简直连城的“奢侈品”，将这些珍品串联形成一个整体，共同为文化奢侈品建立一个交流平台，为太上茗茶文化会所品牌提高影响力。19PART3、活动构思20活动创意21将中国名茶串联行动分成四大部分，从四个层面分别演绎“珍”，“珍寻”“珍观”“珍品”“珍感”“珍寻”：寻找经英，以新奇的方式招募经销商“珍观”

11、：品牌盛宴，以戏剧化的方式整合品牌价值和描绘品牌前景“珍品”：营造声势，以神秘的揭示方式来说明市场价值、艺术价值“珍感”：创造体验：以创造感官体验的方式来让经销商实在的感受并心动22活动主线23活动主线“一枝斜亸金琅珰”但维德“水墨葡萄”艺术作品宣传推广珍通告：寻找“经英”们珍传奇：奢侈文化界奥斯卡珍品味：奢藏推介会珍感觉：名店你做主第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段-进程解构寻观品感太上茗茶文化会所中国名茶串联行动24PART4、活动内容25活动进程26活动进程“一枝斜亸金琅珰”但维德“水墨葡萄”艺术作品宣传推广珍通告：寻找“经英”们珍传奇：奢侈文化界奥斯卡珍品味：奢藏推介会珍感觉：名店你做主

12、第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段寻找经销商，引起消费者的关注，别样的邀请方式，短时间内积累到潜在经销商。-进程解构寻观品感大型品鉴会，为经销商带来一场见证传奇的盛宴，通过对于细节的放大，彰显品牌价值，体现太上茗茶产品的市场价值以及收藏价值。 通过推介会推出太上茗茶具有最高市场价值的奢贵藏品，让更为广泛的奢侈品爱好者，传媒了解太上茗茶的最大优势及产品的市场变化趋势，在小众专业群体内获得广泛认同。通过模拟店面体验，实现经销商的提前实验，让经销商对品牌更有信心，因信心而心动。太上茗茶文化会所中国名茶串联行动27阶段内容阐述28珍通告：寻找“经英”们一、活动对象 经销商二、活动亮点 利用新颖的方式，邀

13、请经销商及奢侈品嘉宾到场，用连续刊登寻人启示的方式找寻珍贵的“经英”们。第一眼就产生一种独特的感觉，吸引眼球的同时也充分表达对于经销商的珍视和尊重。三、活动时间待定四、活动范围待定29五、活动内容广告宣传文化奢侈品及文化杂志/奢侈品及文化报纸 杂志：侬好！上海奢侈品TOP CLUB私享家金卡生活商界时尚瑞丽.伊人风尚 时尚.芭莎ilook世界都市等 报纸：周末画报外滩画报上海一周申江导报美容时尚报等电子邀请EDM/短信/彩信定点邀请酒店、会所、俱乐部等放置看板定点邀请 六、通告内容30寻人启示连载一标题：陆羽复活，派我们找“经英”文案：陆羽“复活”了！他眼见中古时期的绝版奢侈茶品经过兜兜转转而

14、被寻获，不由得激动的从千年的沉睡中苏醒过来，他代表着XXXXXXXX找到太上茗茶，要我们寻找经销商中的英雄，传承稀有血脉，绽放奢贵之光！你是我们要找的“经英”吗？31寻人启示连载二标题：寻找懂我的少数“经英”派文案：稀有罕珍，遗世独立，我时常在高处感到孤独，很想将我的胸怀打开，遗憾的是懂我的，必然是极少数，可是我觉得只要有你了解我的背景、我的历史，我的血统，我的思想，我的材质，我的灵魂就够了，知音不需多，高山遇流水，伯牙会钟子期，如果你懂我，我会将我毫不保留的交托与你！我需要英雄！我会耐心寻找，无论多久，因为只有我知道你比茶中极品XX还要宝贵！32寻人启示连载三标题：太上茗茶与中国名茶们的第一

15、次约会文案：第一次，太上茗茶为中国名茶们准备了好久好久，才敢大胆约中国名茶们出来，我们搜罗到中古的稀有品牌，带着最大的诚意邀请你参加我们的文化奢侈界奥斯卡，这里你可以与同道交流心头好，分享一份别致的快乐，小心第一次约会心跳太快哦。33寻人启示连载四标题：如果你想见到我，前往文化奢尚界奥斯卡！文案：文化奢尚界奥斯卡第一次举办，爱奢人士不可错过的一道盛宴，我代表奢尚界的所有品牌兄弟姐妹们邀请你前来观礼，如果你觉得你是我要找的人，去赴会吧！如果你觉得你真心喜欢我，就更不能错过了，我就在奢尚界等着你！另外顶级巨匠、顶级文化作品、顶级工艺也将汇演哦，你会为谁投上一票呢34珍传奇：文化奢侈界奥斯卡一、活动

16、对象： 经销商、政府、欧洲职业买手、奢侈品鉴定专家、文化协会代表、时尚媒体、明星、模特、奢侈品爱好者二、活动亮点 充分整合资源，将品牌价值、品牌前景充分多维度充分演绎、将品牌价值的“稀产品、奢品质、奢服务、奢氛围、奢文化”与奥斯卡融合。三、活动时间待定四、活动地点待定35珍传奇：文化奢侈界奥斯卡五、活动构成主要节目：1、品牌出场秀2、专业鉴定3、品牌故事会4、单元竞赛表演（工艺、设计、搭配、陈列、服务）5、品牌奥斯卡评选6、品牌拍卖会7、主题晚宴六、活动内容36 节目概述：由专业模特团队进行饰品展示走秀，将紫砂,瓷器,文房,奇石,字画等进行混搭秀-1、品牌出场秀37出场秀氛围营造利用点、线、平

17、面、立体的各种元素结合声音、光线，为出场秀营造氛围。氛围元素：天幕、地布、布景板、聚光灯、散光灯、造雾机、小道具小道具参考：音乐盒、鼻烟壶、香水瓶、香槟、复古镜等38专业鉴定节目概述： 奢侈品研究专家对出场秀的品牌随机选择，进行技术含量分析，将分析报告现场告知，彰显专业性，提高现场观众的信赖感。39花样选品牌花样可参考如下：将出场秀中的品牌名以标签的形式贴在英式贵族飞镖盘上，以鸡毛飞镖射击飞镖盘，射中的品牌将由表演的模特带到鉴定区接受鉴定，以趣味选择的方式随机挑选出来，成为一个有趣的小亮点。将出场秀中的品牌名标签贴在高球上，在室内玩小型高球，进洞的品牌就要等待着鉴定了。40鉴定邀请secoo奢

18、侈品鉴定评估技术中心到鉴定区进行鉴定，鉴定区会有监视器，可以看到鉴定的整个过程，监视器上的内容与大屏幕同步，让在场的嘉宾都可以真实得感受到整个过程，增加对品牌的信服感。41品牌故事会节目概述：邀请名嘴儿绘声绘色讲述太上茗茶的品牌故事，调动现场氛围，将“稀产品、奢品质、奢服务、奢氛围、奢文化”融合其中进行阐述，重点是经营全过程的不容易，而不是讲述具体售卖品牌的背景。421）故事主线故事主线为：历史文化-产品价值-珍贵来源-品质保证-真诚销售-正派服务长效经营 选取一个品牌进行故事叙述，传奇演绎品牌的历史文化，然后剖析品牌的技术、血统、材料、产地各方面的稀有性，跟着说艰难的寻找过程，以国际知名大牌

19、、正品保证、XX认证，XX平台资源、专柜验货保证其品质。在销售过程中的真诚精神及正派的服务支撑，以及为客户提供的交流平台及长期维护平台。432)故事内容有两类作为重点考虑方向：1）大牌经营故事：XXXX2）罕见品经营故事：太上茗茶搜罗到的限量产品、断货品牌等故事44-4、单元竞赛表演工艺类 由几家工艺大师，进行工艺的制作表演，通过时间和效果上的评比，确定最佳和优秀两种奖 充分展示精湛的太上茗茶奢侈品技术团队再加工技术能力，增强消费市场对品牌的认识。45选择三至四家，展示不同风格的饰品，有原料到成品的工艺制作过程，通过现场营造高技术，高内涵的工艺制作的过程，在经过工艺大师们精心的巧手制下，瞬然成

20、为璀璨的产品，充分展示精湛的工艺技术能力，增强消费市场对品牌的认识，增强认同，充分形成整体内涵形象，提升商家品牌市场影响力，增强品牌渗透性！46-4、单元竞赛表演设计类 将艺术性、文化性引入产品的设计，体现不凡的品味47-4、单元竞赛表演搭配类 将太上茗茶的紫砂,瓷器,文房,奇石,字画进行随意组合，自由搭配出新风格！48-4、单元竞赛表演陈列类 按照生动化陈列的方式进行陈列，在第一时间内吸引场下观众的眼球！49按照四季，将陈列区分为四块“春泽”“夏梦”“秋思”“冬藏”四部分，以季节作为亮点，来陈列大黑屋的产品。春泽：新款系列 以春天的绿色作为主色调，将陈列区布置成春天花房一般，展现活力气息，对

21、最新的品牌进行陈列。夏梦：爆款系列 以夏天的蓝色作为主色调，将陈列区布置成滨海的感觉，展现澎湃的激情，对爆款系列品牌进行陈列。秋思：经典系列 以秋天的金色作为主色调，将陈列区布置成麦田，展现高雅的风范，对经典系列品牌进行陈列。冬藏：收藏系列 以冬天的白色作为主色调，将品牌陈列于富士山模型之上，将品牌做成一道雪山上的风景线，展现独有的个性，对收藏级别的最少见的品牌进行陈列。50-4、单元竞赛表演服务类 售前服务：咨询、导购 销售服务：定购、寄卖 售后服务：清洗、护理511）售前服务表演场景：咨询、导购 搭建一个临时工作台，由话剧演员表演销售全过程，在售前过程中表现出对文化奢侈品的了解以亲和的言语

22、引导其进行选择，以专业的咨询与导购以及对于流行资讯的把握传递品牌文化，与客户愉快交流奢侈品。522）售中服务表演场景：寄卖、定购 将两种销售的方式的不同优点体现出来，让嘉宾加深了解。533）销后服务表演护理、清洗、保养及修复 场景：护理、清洗、保养及修复 将护理、清洗、保养、修复的过程展现出来，让嘉宾对于售后有更全面的了解。54-5、奢尚界“黑马名茶”评选节目概述通过对于单元节目里的，吸引媒介及嘉宾的眼球，提高活动的参与度，引发大众关注，成为焦点性话题。551）颁奖现场主持人在颁奖台上依次宣布奖项及获奖人员，相关人员走“奢光大道”上台领奖。颁奖时刻将光线熄灭，只有奢奖台及奢光大道有光线，让全场

23、的实现聚焦于这两部分。突出一种低调奢华的氛围，反其道而行之，而不是像传统颁奖大开水晶灯。奢光台：将本场的紫砂,瓷器,文房,奇石,字画作为点缀，以夜光珠包围奖台，打上射灯。 奢光大道：金色地毯铺在地上，让获奖人员踏着奢光大道上台领奖。562）奖项设置全场大奖：最美XX奖 、最佳XX奖 最佳气质奖最佳品质奖 最IN时尚奖工艺奖项：最佳工艺奖设计奖项：最佳设计奖搭配奖项：最佳匹配奖、最美配饰奖服务奖项：最优服务奖其他奖项：最佳丽人奖、最佳人气奖 57活动一周前-活动公告，活动结束活动几日前-活动筹备情况活动当天-整版报道活动后-评选结果后续报道【媒体计划】58 节目概述： “借力造势”是本活动成功完

24、成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。鉴于本次活动的社会性与公益性，所以请政府有关主管领导相关行业有关领导到会并发表讲话是切实可行的！对公益事业的捐助将是又一展示形象的有利先机会，确定了交易平台社会公益意识，从而让太上茗茶形成更大的内涵形象，充分展现社会形象魅力！从而提升更高的行为形象无底价拍卖，邀请慈善机构参与，向社会捐助一笔费用-6、无底价慈善拍卖591）政府领导致辞让政府及企业高官来为拍卖助长声势，借助他们把活动推向高潮。60

25、2）拍卖竞价将品牌编号，以编号进行拍卖竞价，价高者得。613）对话慈善将拍卖的款项现场捐给慈善机构，并成立“品名茶助学计划”，就是这笔善款会捐助那些学习优异的特困学生，让善之光传递与分享，而这些特困优异生本身也如“名茶”一样，散落在人群中，需要被发现。62节目概述：奢华之夜，梦想之旅： 将晚宴的气氛精致化，将晚宴的菜品罕见化，将晚宴的菜单设计精心化，让嘉宾感受到太上茗茶的精细，并渗透其品牌内涵文化，愉快的交流，扣主题的餐饭中有助于消化“品牌文化”-7、主题晚宴631）气氛营造一个别样的室外露天派对，将宴会搬到外面来，在草坪上，人们被绿色包围，长长的桌子上放置有精美的菜单。在小提琴的伴奏下，灯光

26、的陪衬下，一起共用精心准备的特色菜品，与大家交流着奢侈品，讲着心头好，以及对于旧时尚的偏爱。不时会有外国管家递来一份点心，品尝到调酒师专门调制的美酒。642）小品预想菜品：非常珍贵的上海私房菜酒品：调酒师为嘉宾特意调制的法国红酒及松露、鹅肝酱等品酒点心人品：外国管家、调酒师、小提琴演奏者礼品：晚宴后准备一份精美的品牌小礼品，让人感受到太上茗茶的诚意并且加深对于品牌的了解，附：礼品参考1）印有品牌logo的钥匙扣、镜子、音乐盒、皮带2）写有品牌故事的复古扇、桃木相册653）菜单设计以下菜单仅供参考：1、蒂凡尼的小玩意-前菜2、卡地亚时间融化-意式冰淇淋3、爱马仕魔裙-蔬菜4、饭思哲-米饭5、豆蔻

27、驰年华蔬菜6、巴喱世家-红肉7、迪奥香氛汤菜66演出节目：萨克斯独奏演出人数：1人演出时间：8-10分钟【活动中可穿插演艺节目】67演出节目：荧光水鼓演出人数：6人演出时间：10分钟无需灯光支持，暗场即可借助荧光的幻彩,以光影形式实现另类呈现，精妙尽在光影变幻之间。水雾与光线的完美结合炫彩光影打造时尚感官新体验!除预先编排好的节目,还可以根据客户创意要求特别订制相应的道具和情节。68珍品味：奢藏推介会一、活动对象 经销商、欧洲职业买手、奢侈品鉴定专家、文化协会代表、时尚媒体、明星、模特、奢侈品爱好者、摄影家二、活动亮点 藏品级产品结合奢侈品大环境内亮相，以藏品的高贵感、神秘感吸引经销商，并且介

28、绍其稀缺性的各种原因，并重点分析其市场价值、艺术价值，结合投资、收藏等具体购买行为来分析。三、活动时间待定四、活动地点待定69五、活动构成1、定格奢藏2、奢藏的背后六、活动内容70-1、定格奢藏单元概述： 邀请众多摄影家将最为奢侈的平时罕见的藏品，利用照相机定格下来，捕捉片刻的精彩，突出品牌的稀有、罕见，喻示着本次推介会的千载难逢，并且活动具有轰动效果。会引发许多人的关注，并且不知不觉再一次宣传了产品的形象。71Diagram20032004200520061）心理布局线悬念制造氛围营造奢感打造价值创造722）具体布局1、奢藏走廊：引人入胜的风景线，有中国的玄关“屏风”的作用，将各种奢侈品的微型油画挂置在两边墙壁上，其中可能只有10样品牌会在密室内看到，设置悬疑，引发猜想。2、奢藏密室钥匙：为经销商、富豪、摄影家专门设计的邀请函，凭钥匙进入。3、奢藏密室：密室藏旷品，在地下室内举行