某广场市场计划讲义

1、德清恒光广场市场计划October 25, 2008Objective建立恒光及恒光广场的品牌知名度与当地社区建立和谐良好的关系，并预告恒光广场即将入驻的信息介绍恒光广场的租户信息开业后吸引消费者来广场消费Strategy针对当地社区举办热点活动吸引社区居民踊跃参与提升恒光广场知名度与亲和力 德清儿童绘画大赛 恒光慈善路跑 恒光中秋赏月活动每月一期的Newsletter投递到当地社区，建立并保持恒光广场的知名度 通过直邮方式将信息传递给目标消费者利用项目周边主要路段的户外媒体与跨街横幅宣传恒光广场的主活动信息并提升其知名度Campaign Focus Comprehension 明Action

2、 行 Awareness 知Liking 喜Habit 惯恒光广场一个同时能够满足你餐饮、购物、娱乐需求的地方举办活动恒光顾客全新的时代全新的生活方式恒光一家关怀你和你所在城市的公司开业前准备活动Deqing Pre-opening Activities活动时间：2008/4/12008/6/1主 办 方：邀请当地教委作为活动主办方赞 助 方：恒光广场（可邀请届时已签约租户共同赞助此项活动）邀请对象：德清（主要为武康镇）中小学及幼儿园的孩子们，或者有儿童的家庭Hengguang Children Calligraphy & Drawing CompetitionMechanics活动以命题绘画

3、的方式开展，向社会公开征集儿童书法绘画作品，评选出的优秀绘画作品将在项目工地的外围围墙上展出，直至围墙拆除。六月一日当天，在项目现场将举行颁奖活动及揭幕仪式，邀请所有入围的小朋友和他们的父母来参加颁奖，并在自己的获奖作品上签名留念。活动将分为征集期、评选期、颁奖活动及揭幕典礼、展示期Hengguang Charity Walk活动主题：迎奥运 2008恒光杯慈善路跑活动活动时间：2008/8/2（六）7:00路跑起点终点：恒光广场活动阐述: 邀请当地政府主办，体育局承办以迎接奥运为主题的慈善路跑，邀请浙江省知名径赛运动员领跑。联合当地慈善总会，开设捐款账户接受社会各界的捐款，捐款所得款项将被用

4、于德清地方建设的城市医疗、卫生等公共事业发展。每位路跑参加者除得到纪念T恤衫一件外，还可参加现场的幸运抽奖和有奖游戏。（邀请届时已签约租户共同赞助此项活动）Event before openingEvent活动：价格猜猜猜活动时间：2008/11/15（六） 2008/11/27（四）共13天在恒光广场开业2周前, 在广场进口处公共区域陈列一辆堆放满租户商品的花车，花车内的商品将作为奖品奖励给竞猜者。我们欢迎并主动邀请当地的社区居民、社团以及企事业单位的团体在开业前来进行价格竞猜。开业庆典当天进行颁奖，猜价最接近所陈列商品总价值的参与者将赢得所有的商品，另外还将抽出20名幸运者获得参与奖。Op

5、ening Ceremony开幕典礼 11/2808:30-09:00 嘉宾签到入场09:00-09:10 舞狮表演，点睛仪式09:10-09:20 主持人开场串词，介绍到场嘉宾09:20-09:25 市领导致辞09:25-09:40 恒光高层致辞09:40-09:45 恒光地区合作伙伴致辞09:45-09:55 恒光高层与嘉宾剪彩09:55-10:00 开幕仪式结束，参观时间待定Opening/Christmas Decoration陈列时间：2008/11/28（五） 2008/12/28（日） 共31天开业至圣诞期间在永安街近恒光广场的几个街区的人行道树木上布置节日彩灯，以增添气氛。搭建

6、巨大的圣诞树，在圣诞节期间定时进行人工降雪，并在广场公共区域设置小型圣诞气氛陈列点（有圣诞屋、圣诞老人、卡通人偶、造型气球等），现场可以互动，顾客可以拍照留念。活动时间：2008/11/28（五） 2008/12/7（日） 共10天活动主题： 1. 新街区生活 恒光广场惊艳开幕（三选一） 2. 新生活运动 恒光广场新鲜开幕 3. 社区嘉（家）年华 恒光广场缤纷开幕 Opening Event穿梭巴士（沃尔玛提供）活动日期：2008/11/28（五）2008/12/28（日）建议和超市商议从开业到圣诞期间安排特别包装的穿梭巴士免费班车在2公里范围内的重要路段和居民区进行定时定点接送，吸引客流。E

7、vent活动：三轮车巡游活动时间：2008/11/29（六） 2008/11/30（日）将当地三轮车以恒光广场的VI统一包装一新，于11/2930全天排成长龙在永安街巡游附近制定路线巡游，凡在指定区域内来恒光广场的顾客和提袋从恒光广场离开的顾客均可免费乘坐。Opening EventEvent活动：圣诞亮灯仪式活动时间： 2008/11/29（六） 19:00PART 1：商户优惠coupon（主要针对为餐饮休闲类商户，印刷在 Newsletter上进行派送）PART 2：超市促销活动促销活动Opening Promotion第一重：天天抽出好运来 凡来店顾客即可参加，每天 抽出1辆价值150

8、0元左右的 电动车。第二重：银行信用卡刷卡满额送 凡来店使用指定银行信用卡刷卡 消费的顾客即可得到银行送出的 精美礼品1份。Opening Promotion赠奖活动：惊喜三重送活动时间：2008/11/28（五） 2008/12/7（日）共10天第三重：恒光广场开业巨献时尚 汽车 开回家 在第一重抽奖的基础上，在10天 活动结束后我们将于圣诞夜抽出 这名幸运顾客。中奖顾客将获得 恒光广场送出的家用车一辆。 Opening Promotion赠奖活动：惊喜三重送活动时间：2008/11/28（五） 2008/12/7（日）共10天Christmas Event活动主题：星语心愿 Star Wi

9、sh, Dreams Come True活动时间：2008/12/8（一） 2008/12/28（日）21days圣诞气氛陈列点：圣诞老人和卡通人偶派送礼物糖果气球、开心圣诞照相区可供顾客留影、QQ大师临时气球柜现场制作造型气球。星语心愿平安夜2008/12/25（四）晚间1.圣诞姜饼屋制作2.全家的圣诞愿望抽奖仪式3.汽车抽奖仪式4.卡通人偶派发糖果气球小礼品促销活动PART 1：超市促销活动圣诞商品推荐PART 2：商户优惠coupon（主要针对为餐饮休闲类商户，印刷在DM上进行派送，主要为圣诞大餐、休闲活动套餐）PART 3：圣诞礼盒推荐PART 4：圣诞超低折扣品牌推荐Christma

10、s Promotion星语心愿快乐抽活动时间：2008/12/8（一） 2008/12/28（日）共21天凡活动期间在Mall内单张收银条消费满200元的顾客，即可至赠奖处参加抽奖，单张收银条限参加一次。抽奖方式：顾客从圣诞树上取下制作成许愿卡形状的刮刮卡，刮开刮刮卡领取相应礼品。（价值10元左右）赠奖活动Christmas Promotion星语心愿，美梦成真活动时间：2008/12/8（一） 2008/12/24（日）共17天凡圣诞期间于Mall内消费任意金额，即可将全家的圣诞愿望写在许愿卡上，挂上圣诞许愿树。将于圣诞夜抽出10组家庭满足他们的愿望。许愿范畴：Mall内（超市除外）的总价值

11、不超过5,000元的商品，最后以购物券的形式送出。Christmas Promotion赠奖活动星语心愿，超值加价购活动时间：2008/12/8（一） 2008/12/28（日）共21天凡圣诞期间于Mall内消费满50元的顾客可至服务台领取加价购换购券1张，即可参加圣诞元旦应景商品加价购。（加价购活动的参加商品品项希望与租户配合，推出12种特别的商品，也可结合超市举行。）Christmas Promotion赠奖活动赠奖活动：银行信用卡刷卡满额送活动时间：2008/12/8（一） 2008/12/28（日）共21天凡来店使用指定银行信用卡刷卡消费的顾客即可得到银行送出的精美礼品1份。Chris

12、tmas Promotion特别服务：圣诞礼品免费包装服务活动时间：2008/12/8（一） 2008/12/28（日）共21天服务台特别提供圣诞图样的多款包装纸，为顾客进行免费包装，凭收银条参加。2009年市场活动计划2009 Activities CalendarEvents plan - Idea Presentation不断地通过丰富的活动和每月的Newsletter进行互动，创建和谐的社区关系。聚焦主要的节假日，举办大型活动，营造新闻热点。紧扣热点话题，举行流行性活动。继续与当地政府合作举办社区活动。家庭俱乐部发展计划元旦活动春节活动西洋情人节活动妇女节活动婚庆用品推荐月五一节活动&

13、母亲节端午节儿童节活动&父亲节活动夏季新品推荐暑期活动秋季新品推荐和中秋节十一黄金周活动万圣节活动周年店庆圣诞活动Events ListFamily Club通过各种活动与相关渠道收集家庭信息，组成广场的家庭信息资料库，定期发送广场活动信息与商品信息，吸引目标消费群来广场。与相关租户品牌合作，提升家庭俱乐部的吸引力，不定期举办各种亲子活动、提供优惠信息，增加参与人数，提高消费者忠诚度。在广场内增加开展儿童关爱计划：与商家合作提供免费童车出租、 广场增加儿童座椅，免费儿童休息室，儿童娱乐天地等。活动主题：Happy New Year活动时间：2008/12/29（一） 2009/1/4（日）共7

14、天建议元旦前夜（12/31）延长营业时间至0:30元旦迎新派对：2009/12/31（三）与当地政府、媒体合作，举办大型新年派对，制造话题，成为当地标志性节日。活动安排：1.大型广场歌舞晚会2.万人倒计时迎新年Happy New Year活动时间：2009/1/5（日） 2009/2/9（一）共36天春节长假：2009/1/26（一，初一） 2009/2/1（日，初七）共7天其中大年夜：2009/1/25（日，年三十），将商户意见并根据当地实际情况决定年三十的营业时间活动主题：金牛纳福喜迎春Spring Festival春节气氛：2009/1/5（日） 2009/2/9（一）共36天在圣诞和元

15、旦装饰原有的基础上，做适当的改动，增添和加强春节气氛。Spring Festival金牛纳福新年招财福袋活动时间：2009/1/26（一，初一） 2009/2/1（日，初七）共7天活动内容：新年初一初七每天开 店时以100元的价格售出 100个价值120200元的 福袋。免费班车接送Spring Festival集客方式民间艺人才艺展示表演活动时间：2009/1/25（一，年三十） 2009/2/1（日，初七）共8天活动内容：凡春节期间于Mall内累计消费满200元的顾客，即可凭收银条 至当日才艺大师处挑选节日礼品一份，每人每张收银条限参加 一次。活动举例：艺术春联书写、棕榈编制、 中国节、简

16、笔年画、剪纸Spring Festival“祥狮献瑞”舞狮表演少林武僧功夫表演活动时间：2009/1/30（五，初五）活动内容：请来广州专业舞狮队舞狮，为过年、迎接财神讨个好彩头。正门舞狮后，由狮队至各个租户处拜年。现场还安排了少林武僧的精彩功夫表演。项 目时 间正门舞狮表演10:00致各商户拜年正门表演后少林武僧表演11:0012:00Spring FestivalPART 1：新年新衣特价推荐PART 2：新年礼盒推荐PART 3：超市促销活动PART 4：年夜饭推荐Spring Festival促销活动活动时间：2009/1/5（日） 2009/2/9（一）共36天金牛纳福新年红包袋活动

17、时间：2009/1/5（日） 2008/2/9（一）共36天活动内容：凡活动期间在恒光Mall内累计消费满100元的顾客，即可得到恒光广场特别送出的“金牛纳福”新年红包袋1套，每人限送3束,限量3万份，送完为止。Spring Festival赠奖活动活动主题: 甜蜜情人 活动时间：2009/2/10(二)2009/2/14(六) 共5天商户和花车（临时柜）特别提供情侣商品和情人节特别服务: 情人节特制糖果和甜品 情侣装和情侣组合商品 情侣套餐Valentines Day Valentines Day大声说出你的爱恒光替你送出情人节的玫瑰活动时间：2009/2/14（六） 恒光广场将在2/14情

18、人节当天在恒光广场所在的街区（解放路和平路附近），由“丘比特”装扮的天使们向情侣们送出999朵印有恒光LOGO和美丽图案的个性玫瑰花，前提是情侣们要大声向对方表白。Valentines Day 情人情歌演唱大比拼活动时间：2009/2/14（六）情人节当天在公共区域专为情侣们准备的演唱情歌比拼舞台，邀请当日来店的情侣进行现场情歌对唱表演，最后角逐出4对情侣参加16:00点的总决赛。凡参赛情侣除可收到恒光独家送出的个性玫瑰外，还能得到丰富的礼品（礼品由商户赞助提供）。冠军将得到恒光广场送出的价值5,000元 的钻戒一枚。妇女节活动 联合租户举办妇女节特别优惠促销活动，吸引目标消费群提升租户消费业

19、绩。活动内容举例：春季新品推荐/内睡衣品牌特卖/化妆品促销活动Ladies MonthWedding Festival花嫁四月天主题婚庆展家居家用商户的商品推荐珠宝首饰推荐超市主题商品推荐五一节活动五一活动以“全家吃、喝、玩、乐，一站式假日休闲”为主题展开，强调购物和休闲娱乐并重的促销方式。假日活动举例：家庭俱乐部主题活动促销活动举例：主题特卖会/春装折扣促销/超市节日商品促销/家庭俱乐部主题活动/银行信用卡促刷活动Labor FestivalMothers Day母亲节活动 联合租户品牌举办母亲节特别折扣奉献，吸引人流，提升销售业绩。 PART 1：女装内睡衣女性用品专场特卖PART 2：化

20、妆品礼盒套装促销价PART 3：超市促销活动红色康乃馨活动时间：2009/5/9（六） 2009/5/10（日）共2天当日在店内购物的女性顾客可凭当日任意金额收银条至总服务台领印有恒光LOGO和美丽图案的个性康乃馨1枝，每日限量送出500枝。征集和妈妈在一起的亲子家庭生活照片，把美满温馨的感人瞬间与大家一起分享。设相像奖，最温馨奖等。5/10（日）母亲节当天颁奖，送出恒光的购物礼券和康乃馨作为母亲节的礼物。征集时间：2009/4/1（三） 2009/4/20（一）共20天展示时间：2009/5/1（一） 2009/5/31（日）共31天“我和妈妈”照片征集活动Mothers Day我和Drag

21、on boat festival端午节活动 活动时间：2009/5/28（四，五月初五端午节） 2009/5/30（六）共3天联合租户推出具有端午节特色的食品和活动，并增添端午民俗特色的节日气氛布置。 PART 1：餐饮租户推出端午节特别套餐PART 2：花车临时柜售卖民俗特色的商品（如迷你龙舟等）包粽子比赛活动时间：2009/5/28（四） 2009/5/30（六）在端午节三天假期期间邀请民间包粽子的能人现场展示各种粽子的包法，并可与顾客进行教学互动，每天下午举行一场比赛。活动现场还有各类粽子的售卖。少儿才艺表演活动Childrens Day儿童节卡通人物主题巡游将有众多著名卡通形象在广场周

22、围及场内巡游，增加节日气氛，形成以卡通为主题的活动。争取将此活动办成广场的标志性活动，在每年的儿童节举办，成为一大亮点。与市内优秀幼儿园配合，增强活动的可看性和参与性。活动举例：绘画/歌舞/小小服装秀Childrens Day创意T-shirt 涂鸦活动时间：2009/5/30（六）2009/5/31（日）在夏季即将到来之际，联合广场内服装厂商邀请当地的年轻时尚一族和小朋友们拿起画笔，到恒光广场来参加Tshirt涂鸦活动。活动将分为成人组和少儿组，分别在5/30、5/31两天举行。优秀作品将在暑期于广场公共区域内展出。成人组作品少儿组作品夏季新品推荐联合商户的多品牌Fashion ShowNew Arrival新品告知春装35折on sale 讯息Summer New Arrival & Fathers Day 父亲节促销活动活动时间：2009/6/2（二） 2009/6/21（日）共20天PART 1：男士用品夏季新品推荐PART 2：父亲节礼盒推荐PART 3：手表、数码产品特惠商品推荐联合租户品牌举办暑期特别促销活动和低价特卖活动，并将健身类、教育类、娱乐类商户推出暑期特价信息收集并进行统一推出，吸引学生，提升销