经典案例书籍

1、经典案例书籍【篇一：经典案例书籍】很喜欢活动策划，觉得自己也有一些想法，但是没有专业的学习过，前期做一些什么准备比较好，谢谢 各位啊【篇二：经典案例书籍】中国畅销书的营销案例，构成了改革开放 30年书业营销最生动的注 脚。成气候的书业营销，开端于上个世纪 90年代，书业营销的风云 事件、经典案例，更多集中于近 15-20年的时间里。我们侧重于从在当时具有 引领性”、独创性”的营销个案中选取经 典案例，试图还原书业营销的鲜活历史。虽然很多当时前瞻性、轰 动性的营销方式，在现在已经成为平常手段，但透视这些畅销图书 营销案例，仍然会给当下的书业人以思考和回味。时间简史：用媒体放大 传奇”的力量199

2、2年，当时间简史在湖南科技出版社出版的时候，首印数只 有3000册。而且此前出版社有点拿不准，为了印不印、印多少，开 了很多次会。但是，该书编辑通过媒体有意识放大了该书作者及其 思想的 传奇”力量，让这本书在出版三年后开始畅销起来。该书出版后，立即遇到了发行上的难题。许多书店认为这套书太高 深，没有兴趣订货。编辑李永平开始主动策划：作者知名度低、内 容过于艰深，是该书的弊端。然而，该书作者的经历就是一个传奇 励志的故事：霍金肢体运动能力几乎全部丧失，只能斜躺在电动轮 椅上，靠语言合成器写作，而且作者的优美文笔，使得该书具备了 一种审美的力量，让该书成为人文气氛和理性精神交相呼应的特别 文本，而

3、不仅仅是本专业书。湖南科技出版社不断通过媒体，将这 本书作者的传奇故事进行发布，该书开始在读者中慢热起来不断开始有书店陆续添货，慢慢畅销起来。至于后来出版方邀请霍金来中国演讲而举办推广活动，那已经是该书热销之后的 锦上添花” 行为了，出版方认为畅销的关键还是在于最初的 媒体放大”的慢热 阶段。布老虎”丛书：最好的营销是品牌就如同饮料界的可口可乐，在文学图书中，据有关机构对布老虎”系列产品的知识产权、商标价值等多个指标的评价，该品牌的无形 资产价值已达人民币1 .2亿元，成为出版业少见的 金字招牌”。1993年，国内出现了一个以醒目的虎头图案为标志的文学畅销书品 牌一一布老虎。明确的识别标志和以

4、都市爱情故事为特色的内容大 大方便了读者选择，春风文艺出版社出版的布老虎”系列，逐渐成为国内文学图书出版的知名品牌。从 1998年开始， 布老虎”开始进 行品牌扩张， 小布老虎丛书”、布老虎丛书 随笔系列”、布老虎 中篇小说、 布老虎散文”、布老虎青春文学”和小布头丛书”等 相继问世，针对不同的细分读者形成特色，其中，长篇小说针对广 大成年读者，散文偏重男性读者，中篇小说以细腻的情感吸引女性 读者，随笔的读者为喜欢独立思考的知识分子，而 小布虎”和 小布 头”则针对学龄儿童和低幼儿童，青春文学则针对青少年群体。未来之路：高额预付”抢市场1995年，微软缔造者比尔 盖茨撰写了一本在当时轰动一时的

5、书 一一 未来之路，北京大学出版社以当时堪称天价”的5万美金定金,抢得该书中文版的版权，当年就发行了 40万册。早在1994年第五届北京国际图书博览会期间，北京大学出版社得知 比尔 盖茨创作此书的打算后，便敏锐地意识到，该书将具有很强的 技术前瞻性，因其涉及当代社会的巨大变革，将对信息产业的发展 产生直接影响。北大社立即着手同美国微软公司联系。1996年，未来之路中文版由北大出版社引进出版。北大出版社打破当时的出书后再付稿费的惯例，采用国际化的版税预付 以总码洋的10 %作版税并预付5万美元订金购得未来之路中文简体字本的 翻译出版及其在大陆的发行权。借助微软的影响力，该书旋风般地 畅销于京、津

6、、沪、穗等全国大中城市，连续多次印刷，当年就发 行了 40万册。而这次版权引进本身也成了经典。学习的革命：引发营销革命1997年，上海三联书店引进推出了学习的革命，试图提供新锐 的学习方法和观念，但初入市场并没有遭遇激情”。但在1998年，科利华集团宣布滚动一个亿资金推广学习的革命这本书，使这 本黄皮书匕不留神”成了超级畅销书。1998年12月8日，科利华公司投放电视广告，在中央电视台黄金 广告时段播出谢晋向国人推荐学习的革命的广告：读这本书可 以帮助我们改变孩子的一生。后来，该广告又挤进了香港凤凰卫视 几个收视率极高的节目广告段。同时在全国主要城市平面媒体做了 广告宣传。当年12月12日，修

7、订后的学习的革命通过各大城市的特色展 览正式上市。截至晚上八点，全国各地展览会现场创造了一天销售 25.1402万册的图书销售纪录。科利华把学习的革命全面推向市 场的当天，共采取了 23种发行方式一一包括大型主题展览点、书店、 书商、学校、机场、车站、地铁、超市、电脑网络、热线寻呼、电 话直销等，在北京、广州、上海、武汉等全国 30多个城市同时举办 了主题展览会，展览所引起的轰动确实令人叹为观止。12月27日，展览活动在第一批重点城市告一段落后，又同时启动另 外30个二级城市，同样取得巨大成功。学习的革命拥有了想象 不到的辉煌，在全国几乎所有的畅销书排行榜上，学习的革命 都连续数周名列第一。三

8、个月后，学习的革命发行已突破500万册，虽然这只是科利华预定 100天内售出1000万册的一半，但 500万册似乎已大大出乎了人们的意料。学习的革命所作的营销 对图书业具有很强的冲击力：原来图书也可以投放电视广告，原来 图书也可以进行 策划的革命新概念英语：大投入有大产出”1997年新概念英语修订出版后，外研社为新概念英语等知名产品的营销，探索出 高投入、大产出”的模式。1997年，时任外研社社长的李朋义对已在内地销售多年的新概念 英语颇为关注，认为它有更大的市场潜力，他果断提出邀请作者 专门为中国读者修订这套书。从新版新概念英语出版的那一年 开始，外研社相继在长春、西安、济南、关叼,卜1、武

9、汉、南京、上海、 成都、长沙、南宁、广州等多个地区建立信息中心，全力从事信息 收集和产品推广，为新概念英语的畅销起到了很大作用。外研 社还与培生集团联合举办“新概念英语课程培训 ”及教学研讨会,组建一支由国内外 英语超级明星”组成的专家团，为来自全国 30个 城市的近200位英语培训学校讲师亲自讲授了新概念英语，该 研讨会还邀请了朗文全球教师培训师和教学方法顾问、新概念英 语英方作者亚历山大先生的夫人朱丽亚女士、新概念英语中 方合作主编北京外国语大学何其莘教授，以及新概念英语（新版） 课本同步讲解VCD的主讲人侯毅凌教授等专家，就新概念英 语所采用的交际教学法理念、教学模式设计进行了系统的介绍

10、， 并与参会教师分享了他们各自在实际教学中的所经常遇到的问题和 采用的教学技巧等宝贵经验。随后投入巨资开展的高校教师培训、CCTV全国英语辩论赛等营 销手段，也为新概念英语等品牌图书的持续热销起到关键作用。优化设计：终端营销”的力量1996年，教师出身的任志鸿开始策划 优化设计”系列，并于1997 年由天津教育出版社开始出版，当年销售就达6万余套。1998年开始，推出针对“1 + 2 ”复习模式的备考用书，同时推出与之配套的优化训练”和 教师用书工由此形成了志鸿集团的拳头产品优化 设计系列。对于优化设计图书的营销，任志鸿采取了最为原始而又有效的 办法：直销。早在1993年，任志鸿编写出第一本教

11、辅的时候，就亲 自给全国各地的中学教师写信推荐该书，结果当年就售出10万套。对于优化设计图书，任志鸿在继续给学校信函直销的同时，也 逐步建立起了自己独有的全国性营销队伍及代理销售网络，志鸿公 司得以直接了解和掌握当地师生在教学和考试改革中遇到的问题， 经过分析归类后在新版中提出解决方案。目前，优化设计”已经包括新版 高中总复习优化设计”系列、 高中全程复习优化设计 ”丛书、 高中同步测控优化设计”丛书、 初中总复习优化设计 初中同步 测控优化设计”等副品牌图书。而志鸿集团的图书借助于志鸿优化”的主品牌，形成了 优化设计”、学海导航”、临考突破”多系列产 品阵线。A管理模式：立体化”宣传是关键1

12、997年9月，企业管理出版社出版了A管理模式一书，不到两 年，该书已印刷10次，总发行超过30万册。从经销商渠道来说，企管社和三龙公司鼓励经销商在对A管理模 式进行销售的同时，以广告代理的身份举办大量宣传活动。企管 社按书店销售A管理模式一书码洋的2%,支付宣传经费。这一举措效果明显。出版社人力物力有限，由当地书店对书进行宣传， 既节省了人力物力，又使得A管理模式的宣传深入到了全国每 一个地区。从媒体渠道来说，中国教育电视台（CETV、CETV 1）和 全国各地方教育电视台约 50多家电视台联合播映了讲授A管理模 式培训教程及案例分析的节目。另外，经济日报、工人日 报等报刊还开设了每周一次的A

13、管理模式专栏。从宣讲会与大学渠道来说，自本书出版以来，作者已在全国举办了 50余场讲座，收费不菲，但反映热烈。同时，企管社还与清华大学 及全国各省市大学的成人教育学院建立了长期合作关系，一同设立 培训中心，以A管理模式为基本教材，培训企管人才。企管社 和承接A管理模式宣传活动的三龙营销咨询有限公司认为：堪 称庞大的 立体化”宣传对其骄人发行成绩的取得贡献极大。新语文读本：内容变靓，销售上量1998年，广西教育出版社出版了新语文读本，被当年的媒体誉 为 五四以来最好的人文启蒙读本之一 创下出版当年销售码洋过 千万、年均销量以60 %以上的速度增长的佳绩。新语文读本的初期营销策略，是以专家座谈、演

14、讲、讲课的形 式，通过理论推广带动销售。请某一位专家、某几位学者到某一个 地方做一场座谈、报告不会非常困难，难的是专家学者们不辞劳苦 几年来几乎走遍全国到各地去做一场场理念推广报告！新语文读 本的编委们作为国内一流的专家学者，虽然各有主业”，编书只是 副业”，却如对待自己的孩子一般，配合发行部门进行持续的演 讲、讲课、专家座谈的 活动营销更重要的是，为了让新语文读本持续畅销，广西教育出版社坚持不断修订营销策略，根据专家座谈、讲课的反馈信息，采取删”换”增“改”的办法，对原有丛书12册进行全面调整，比如： 增加了 保卫母语”的专题，收入语言文化的文章，体现汉语的魅力、 特点的文章；增加散文、随笔

15、、杂文单元等等。此外，除全国通用 版本，新语文读本还延伸开发出了新语文写作、新语文 读本农村版；新语文读本广西版、山西版、陕西版等新的图 书品种，使新语文读本成长为畅销与常销结合的品牌。双色笔记：细分市场为 利器”双色笔记教辅系列是龙门书局在 2000年创意策划和出版的。如 何既不影响图书销量又能切实减轻学生的学习负担？于是该书策划 者便有了一个设想：代学生作出一份完整的课堂笔记，并用另一种 颜色标注其重点、难点。1999年的教辅读物多采用单色印刷，四色也不鲜见，但是还没有一 种是使用双色印刷的。如何使用当时尚属独创的双色”呢？策划人员最后决定：对于课堂上的讲解重点采用红色印刷，而对于例题讲

16、解过程中出现的一些重要提示则使用灰底黑字形式插入注解，这样 就使得学生要掌握的知识点一目了然，同时省去了同读的时间，大 大提高了学习效率。2000年龙门书局推出了他们的第一种采用双色编排印刷的读物双 色笔记，在当年的图书市场上大受欢迎。对于该丛书的营销，则 和其他名牌教辅图书采取统一的策略。龙门书局广告投放力度非常 大，每年都在上百万元。一是以区域市场为重点投放。通过与各地 代理沟通后，着重将广告分解在各个区域，将区域市场做深做透。 比如，在中原销售区的河南，投放的媒体选定大河报、关训晚报等。 二是细分市场，区分定位。根据教师、学生、家长这些细分受众的 阅读习惯不同，在投放广告时也进行了区分，

17、比如，针对教师群体 的广告投放，选择了中国教育报、人民教育等；针对经销 商群体的广告投放，选择中国图书商报等。而且在投放时间上， 也进行了细分。5、6月份投放高考复习类型；7、8、9月份投放语 文类、同步类等类型。现代汉语词典：持续活动重促销商务印书馆的现代汉语词典作为畅销书的 常青藤工 有着稳定 的畅销数量，持续不间断的品牌营销和活动营销，让该书 畅而更 畅”。商务印书馆在该词典出版 30周年之际，开展了 寻访老读者”活动, 25个省、自治区、直辖市的数千名老读者参与该项活动，通过抽奖 其中10人成为商务印书馆终身荣誉读者，终身免费享有最新版本的现代汉语词典和新华字典。每到暑期销售高峰前夕，

18、商务印书馆各个部门组成联合行动小组面向书店销售人员举办 辞书基础知识讲座”及 辞书销售研讨会 以2007年为例，来自全国29个城市、55家书店、书城的工具书柜 组一线销售人员与店面楼层主管共 73人受邀参会。编辑部门向参会 者介绍辞书的基础知识、选购理念及推荐组合方案。印务部门介绍 辞书的生产流程。发行部门则介绍他们对于解决当前卖场陈列问题 的思考，提出了辞书店面分类、陈列的建议方案。通过与卖场人员 的面对面交流，使得该社现代汉语词典等工具书得以在卖场实 现了更好的销售。哈佛女孩刘亦婷：由点带面”做宣传2000年，作家出版社出版的哈佛女孩刘亦婷成为当年风头最劲 的文教类畅销书。当时，哈佛女孩刘

19、亦婷的作者并不有名，刘亦婷的名字也较少 为人所知。如何启动市场，是该书策划人杨葵要面对的难题。以前 作家社比较成功的促销方式有两种：一是马语者模式，即通过尽可能多的报刊、电台、电视台等媒体，分几个阶段，大造声势， 同时迅速将图书铺满全国各大城市；二是日子模式，即带着作 者在全国各地大搞签名售书活动，带动全国各销售网点的销售。但 经分析后，这两种方式都不适用于哈佛女孩刘亦婷。最终杨葵 采用一种当时全新的促销模式：那就是以点带面，逐步深入报纸是最有效的图书宣传媒介，作家社就把报纸作为媒体的点”，先集中做报纸，报纸做火了，再带动电台、电视台这些 面”。但是, 全国那么多城市，在哪里的媒体先做呢？北京

20、是文化中心又是出版 社所在地；成都是作者的居住地，刘亦婷的名字在那里又很响，所 以作家社选择这两个城市作为城市的点”，以期从这两地出发，波及全国各大城市这个 面”。即便具体到北京和成都，作家社也不分 摊注意力和投入经费，集中选择两三家发行量、影响力较大的报纸 作为 点”，做深做透。 点”上的工作大约前后花了两个月时间，他 们在四家报纸上轮流以整版专访的方式做宣传，结果陆续有多家报 刊、电台、电视台主动找上门来询问此书的情况。从此，大约有十 几个城市的报纸都连载了此书。面”彻底被带动起来了，这本书的销售开始进入一种良性循环，截止到当年12月末，4个月的时间里就完成销售30万册。哈利波特：首先迷倒

21、”经销商2000年，人民文学出版社引进哈利 波特中文简体字版，虽然这 本书在国外当时已火得不得了，但在国内是否能为中国读者接受争 议也很大，最终这套书成为业内少有的超级畅销书，总发行量达 1000多万册。时任人民文学出版社社长的聂震宁认为：图书批销商无异于出版人神经和血管的延伸”。为了向经销商传递哈利 波特 宥可能火”的 信息，人文社选择了几家对图书批销业比较有影响的报纸，加大宣 传力度。同时由发行业务员通过电话提醒一些重要经销商注意阅读 有关报道，并决定单独为这本书办一场订货会。结果为了这本书， 百忙中的经销商几乎是从全国各地同一时间飞抵北京。在订货会上，人文社全面报告了此书的营销计划，包括

22、后续宣传计 划、首次印数、装帧设计方案等内容，既听取经销商的意见，也增 强他们的合作信心。另一个最重要的议题是，要求每一个经销商、 每一家订货书店必须拿出一个完整的、书面的促销策划方案，再由 人文社给予全力的配合、支持。此次人文社请全国书店共同参与策划促销，社店合作策划、执行， 形成了经销商 全民促销”的燎原之势。后来人文社在许多城市开展 的哈利 波特促销活动，大都是这些批发商具体操办的。穷爸爸，富爸爸：高密度媒体营销2000年9月，穷爸爸，富爸爸系列图书开始被世界图书出版公 司北京公司引进出版，依靠 高密度媒体营销 把 富爸爸”系列做 成百万量级畅销书。2000年9月上旬，负责该书策划的北京

23、读书人公司借助举办第八届 B I BF的时机，在一、二、三层展馆设立醒目的展位，展示样书， 并制作两米高的纸制 大书用另类的色彩紫色做封面。在随后的南京订货会上，读书人公司又推出第二本书，并开始对经销商”造势，在书市上展示喷绘对联，并加大当地新闻宣传力度，通 过订货会现场对读者的零售出现的轰动场面，来拉动经销商的订货。第二本书的出版不仅使 富爸爸热”持续升温，还取得了单品种一次 订货81万码洋的业绩。订货会后，全国 200多家知名媒体均对 富 爸爸”图书进行了报道，吸引了更多的读者对此书的关注，引发一批 理智型读者对此书的抢购热潮。谁动了我的奶酪：强势媒体来 开路”2001年最为火爆的畅销书当

24、属谁动了我的奶酪。有趣的是，该 书在中信社出版之前，至少在五六家出版社和书商手里经过，都一 致地不被看好。谁动了我的奶酪的策划者认为，虽然这本书只是个简单的寓言， 而且原书太薄，但奶酪把住了时代的脉搏一一变化和应对变化,从这种角度看非常适合中国国情。于是，出版方与当时创办不久的 中央电视台财经节目对话联系制作了一期节目，组织了国内顶 级C EO们对此书进行了相关讨论，这无疑相当于做了一个效果非 常明显而直接的广告。随后，还在中国图书商报等强势媒体进 行连续报道。不久之后，该书掀起了企业团购的热潮。中信出版社社长王斌认为：靠强势媒体开路”是必要的前提，而该书内容的突破则是畅销的基础。该书寓言式的

25、小故事通俗易懂且耐 人寻味，而且2001年是变化迅速的一年，亲身经历着变化的人们不 免有着各种焦虑和彷徨，以讲述如何面对变化为主题的谁动了我 的奶酪正是应对如此病症的一副良药。另外，策划人对这本小册 子式的书进行了改造，配了插图，全书彩色精装，一下子将书提升 到一本经典励志读物，为此后的销售打下良好基础。细节决定成败：巡回讲座是后盾2002年，由新华出版社出版、北京博士德文化公司策划的细节决 定成败，成为了当年的畅销书，而且该书名也成为流行至今的口号式理念屋该书策划人、北京博士德公司总经理朱新月发现，很多公司的战略 和规则的制定都很到位，但是一到中层、基层的执行往往会走样。于是萌发了策划全面阐

26、释 细节”问题的管理类图书，就这样，一本 以汪中求培训课程内容为主体的细节决定成败诞生了。在细节决定成败的营销方面，朱新月认为作者本人在全国巡回 讲座的配合起了很大作用，在细节决定成败出版之后，社会各 界都对汪中求的管理理念给予了高度的关注，到目前为止，国内已 经有几百家单位，包括世界知名企业、著名高校、国家机关等，先 后邀请他去进行培训。于是，博士德公司工作人员和作者一道参与 培训会议，发动相关单位进行集团购买。通过作者巡回演讲的推动， 很多单位开始在培训课后大批量购买细节决定成败一书，发送 给员工学习，希望通过这本书促动他们加强细节管理意识，于是本 书很快登上畅销榜的榜单。执行： 项目管理

27、”来运作2002年，机械工业出版社出版的执行（如何完成任务的学问）， 被许多出版经管图书的业内人士评价：这样一本书的畅销绝对是其 整个过程执行”到位的结果。2002年7月，执行英文版刚刚问世，机械工业出版社的编辑们 拿到的只是一个简装本，封面也很简单，而且在国外还没有很大影 响，可以说一点都不起眼。不过他们敏感地意识到这将会是企业甚 至整个社会都会大加关注的一个题材。机械工业出版社组建了5人组成的 项目管理”小组，专门负责执行的出版工作。营销设计、 版式、文字编校、出版进度安排和封面都设置了专门的负责人。项 目小组与多方面的专家一起制定整体营销策划方案，经过多次讨论， 形成可执行的任务表，项目

28、组成员人手一份，并严格按照任务表执 行。在执行中非常注重时间管理和细节的操作，编辑加工、版式、 营销设计等多个工作同时走。比如说：美编从一开始就介入图书的整体运作，考虑开本、用纸、 版式、乃至每页多少字读者才看得舒服、封面构图、用色等问题。 两个字的书名，以其简洁、大气、庄重，而引领了财经图书乃至其 他图书两字书名的新风潮。话说中国：整合营销”破惯例很多人都没有想到，上海文艺出版总社出版的话说中国这样一 部以中国历史为主题的厚重巨制，总定价近千元，单册定价60多元的高码洋丛书，会在出版前就卖出海外版权、出版后一年畅销16万册。一般的丛书要一次出齐，话说中国却采用滚动出版方式，一月 出一卷，15

29、个月出完。该书借助于上海文艺出版总社旗下的故事 会等多家媒体的宣传广告支持，使得很快就有2000位读者预付书款购买整套丛书。为了让这套图书拥有更多的读者，总社把话说 中国系列赠送上海市部分名牌中学，得到在校师生的肯定，为该 书走进中学助学读物市场开辟了新路。该书另一成功之处，是其编 辑内容手法上的创新：融故事体的文本阅读、精彩细腻的图片鉴赏、 丰富多彩的知识资讯于一体，经纬交织，互为表里，折射出令人神 往的中国历史长卷的秀美景致。达芬奇密码：网站互动”做营销上海人民出版社出版的达 芬奇密码中文版，由上海世纪文景公 司进行运作。2003年，他们拿到中文样稿后，得知达芬奇密码的故事、情节的行进十分

30、抓人，在国内较早推出网站互动”的营销新方式。文景公司大力挖掘当时在中国出版行业利用并不充分的网站的宣传优势对该书进行推介。他们迅速建立了达芬奇密码网站.cn o网站设计非常独特，首页是一个游戏，也是读者与作者布朗较量”的一个机会 读者只有赢了布朗才被许可进入站点。一年内，该书 中文站点累积点击量已逾 1200万次。在2004年8月的上海图书订 货会上，文景公司又特别策划了一场活体雕塑展演，这是以达 芬 奇密码中3位主要人物为原型的一场演出，现场还配合有与读者 就该书话题进行的互动，成为配合网络互动的网下互动。达 芬奇 密码很快吸引了很多网上、网下的读者，并借助网络口口相传， 成为当年畅销书。高

31、效能人士的七个习惯：蓄意引发团购潮”2003年，由中国青年出版社出版的高效能人士的七个习惯，开 始通过营销运作，有意识地引发团购销售的热潮。负责该书发行的中青文公司为了引发该书销售的热潮，侧重进行团 购的发动，为全国各大主要企业公司老总和人力资源总监免费寄送 样书。他们分析：从图书市场热销的励志书来看，基本上都跨越商业和励志两个门类，而这本书属于商业+励志”的范畴，因此更适合团购。经过广泛面向企业的宣传，最后统计：这本书的销售有约 10 %的比例是通过中青文公司直接联系团购实现的，而那种通过书 店进行间接团购的就更多了。大部分企业团购该书作为员工的内部 培训教程。狼图腾：名人推介来助跑”200

32、4年，由长江文艺出版社出版的狼图腾成为了当年最畅销的 文学图书，非常有趣的是：当该书策划人安波舜拿到这部书稿，征 求同事黎波、金丽红的意见时，这两位黄金组合”居然一致不看好这本书，碍于面子才勉强同意出版这本书。决定出版这本书之后，出版方把读者群定位在学生、女性、企业上。 所以在策划营销上，请潘石屹、张瑞敏写推荐序。为什么找张瑞敏？ 因为海尔在开拓国外市场的时候，就提出要有狼的精神。出版之前 的三个月，出版方把50多万字的书稿准备了许多本，拿给各界（军 事家、政治家、歌唱家、企业家 ）去看。一个月以后，把方方 面面的意见回拢、捋出来，确定宣传点。该书策划人安波舜认为：一旦卖出了前一万册狼图腾，以

33、后就 靠读者的口口相传。可以说，之前是营销的力量，从这时开始，就 靠文本的力量了。狼图腾早期的起跑”靠的是名人推介，但此后的畅销，该书 人与自然”的大主题成为了决定性因素。于丹论语心得：签售纪录创新高2006年，中华书局出版的于丹论语心得，创下了首印 60 万册的新出版纪录，随后，该书成为本年度销量最大的图书。因为出版阎崇年的书稿，中华书局和央视百家讲坛建立了很好 的合作关系，中华书局顺利拿下于丹的论语心得书稿。为了于 丹的书，中华书局专门成立了一个营销团队，这在中华书局的历史 上前所未有。在于丹论语心得销售期，建立了专门的销售 小组，无论是于丹外出演讲，还是签售，中华书局都派人专程陪同。 在

34、策划案中，不但包括了如何与当地媒体、书店沟通，甚至签售现 场突发事件该如何应对都列入其中。其中，在北京中关村图书大厦 的签售，打破此前图书签售纪录，创下了一天签售超过1万本的新 纪录。这事件经媒体报道后，成为该书营销上一个最大亮点。中华 书局还联手中国国家图书馆、中央电视台百家讲坛”栏目组以及新浪网启动中华杯 我的论语心得”网络征文大赛，面向全球华人 开展，将图书营销的触角扩展至全球。【篇三：经典案例书籍】对于想要设计出有意义的作品，同时又不会失去自己的灵魂或者产 生经济损失的设计师来说，平面设计师必修9堂课是一本非常实用且具有启发性的设计师指南。本书介绍了设计师应具备的专业技能、如何找工作、

35、如何经营工作 室、设计思想和全球发展趋势等内容，包括社会责任感、社会道德 以及数字文化的兴起。还有对 8位顶尖设计师的访谈。这是一本对想要开创自己事业的年轻设计师有帮助的书，也应该是 所有设计专业的学生应该阅读的书。突然之间，人们就对字体着了魔。无论你是为宜家verdana字体门恼怒不已，还是想了解海滩男孩(beach boys )与易捷航空(esayjet )有什么共同之处，亦或是想知道喜欢comic sans 手写字体是否无伤大雅，你都能从本书中找到答案。你会读到很多与字 体有关的奇闻逸事，你还会学到许多有趣又实用的设计知识。西蒙 加菲尔德将这些声名显赫的字体历史娓娓道来，图文并茂，带我们

36、 一起认识奇妙的西文字体。突然之间，人们就对字体着了魔。无论 你是为宜家verdana字体门恼怒不已，还是想了解海滩男孩(beach boys )与易捷航空(esayjet )有什么共同之处，亦或是想 知道喜欢comic sans 手写字体是否无伤大雅，你都能从本书中找到 答案。你会读到很多与字体有关的奇闻逸事，你还会学到许多有趣 又实用的设计知识。西蒙加菲尔德将这些声名显赫的字体历史娓娓 道来，图文并茂，带我们一起认识奇妙的西文字体。无论你的目标 是激活一个现有品牌还是发布一个新品牌，都可以从本书中已经验 证的、普遍适用的五阶段流程来实现，五阶段流程的作用是放大差 异、激发认知，以及建立品牌

37、先锋。从研究和分析到品牌策略，从 设计开发到品牌标准，从发布到管理，品牌识别设计是全世界 的品牌建设者进行整个设计流程的必备参考。本书为全面升级的第4版，提供了对社交媒体、移动设备、全球市 场和虚拟品牌以及apps和视频这类新兴工具的当前趋势的洞察。书 中30多个全新的案例研究展示了全球最佳案例和成功的世界级品牌， 从ibm到星巴克到santos brasil 。对于以任何媒介工作的设计师来 说，毋庸置疑，版式是最基本也最重要的元素。有效的版式对传达 至关重要，并且使终端用户不仅为新颖的设计所吸引，还能使其易 于消化信息。对于设计工作，推倒条条框框和打破陈规的重要性不 言而喻，而且在设计师之间

38、涌现出的对理性结构的违反早已点燃了 一场持续50多年并且还在继续的辩论。这种倾向常常以牺牲条理性 为代价，但是直觉构图法已催生了一些平面设计史上最有意思和最 激动人心的设计作品。设计思考的价值不只局限在创意产业，或负责产品设计的工作者。事实上，用设计思考来解决需要多方考虑的抽象问题时，往往能发 挥强大的功效，例如提升顾客对旅馆的经验感受，鼓励银行客户存 更多钱，或为公益广告铺陈感动人心的叙述。设计思考的应用范围 不断扩大，以解决各样的议题与关怀，从如何在开发中国家递送干 净的饮水，到如何提升机场维安和微额融资的效率等等。在ideo,设计改变一切：设计思维如何变革组织和激发创新中，享 誉国际的创

39、新设计公司ideo总裁蒂姆？布朗，带领我们认识 设计 思考”。这本洋溢着活力、能够启发灵感的指南，是每位迎接今日挑 战以创造明日机会的人不可或缺的宝典。全球色彩权威pantone ,邀您共赏百年色彩变迁。全球色彩权威pantone ,邀您共赏百年色彩变迁。色彩圣经：20世纪色彩潮流这部全彩的作品讲述了20世纪的色彩故事。用耐人寻味的文字和引人入胜的图片评述诸多潮流元素， 以色彩的标准语言潘通回溯近现代史，再现社会百态。书中收录二 百余幅具有代表性的图片，以十年为单位筛选出80个关键主题，辅以80组经典配色组合，涉及艺术、商品、装潢、时尚等领域，反映 了潮流的走向、时尚的变迁及千万色彩的复兴，可

40、谓包罗万象。如 果你想深入了解色彩的重要性，并对其进行再诠释、再创造，那就 拿起这本书，加入这趟炫目的视觉之旅吧。10.写给大家看的设计书（第3版）出自一位世界级设计师之手。复杂的设计原理在书中凝炼为亲密性、对齐、重复和对比4个基本原则。作者以其简洁明快的风格，将优秀设计所必须遵循的这4个基本原则及其背后的原理通俗易懂地展现在读者面前。全书包含大 量的示例，让你了解怎样才能按照自己的方式设计出美观且内容丰 富的产品。写给大家看的设计书 （第3版）出自一位世界级设计师 之手。复杂的设计原理在书中凝炼为亲密性、对齐、重复和对比4个基本原则。作者以其简洁明快的风格，将优秀设计所必须遵循的 这4个基本

41、原则及其背后的原理通俗易懂地展现在读者面前。全书 包含大量的示例，让你了解怎样才能按照自己的方式设计出美观且 内容丰富的产品。程相结合，并结合自己对于设计的理解，形成了独有的乔纳森式的 设计理念。他将这套理念带到了苹果，帮助乔布斯在最艰难的时期 完成了复兴。每个人都认为苹果的核心在于乔布斯，但镁光灯背后 的乔纳森才是苹果走出困境的关键先生。从用户的角度来思考设计初衷、追求简洁、钟爱白色、提高科技产 品的亲和力，这些都是乔纳森灌输给苹果公司设计部门的新元素。 他与乔布斯的想法不谋而合，并自始至终得到了乔布斯的大力支持。 二人默契配合，最终将苹果从一家单纯的设备生产上改造成了一家 以设计时尚配件的

42、新公司，并赢得了世界上绝大多数年轻人的尊重 和狂热崇拜。从这一点来说，乔纳森不仅改变了苹果公司，改变了 整个设计行业，也彻底改变了人们的生活方式。乔布斯的去世对于苹果来说无疑是一个巨大的损失，最明显的表现 在顾客对于苹果最新设计产品的诟病上，但这一错误的心理定势基于一个错误的认知：iphone和ipad不是乔布斯设计的，而是乔 纳森领导的团队设计的。没有了乔布斯的苹果也因为有了乔纳森， 才能在后乔布斯时代继续焕发出新的生机。.快思慢想内容简介：全球重量级作者一致推荐！如果一年只 能读一本书，你绝对不能错过快思慢想！慢慢读，反覆读，跟 著他踏上美妙的心智探索之旅。快思慢想内容简介：全球重量 级作

43、者一致推荐！如果一年只能读一本书，你绝对不能错过快思 慢想！慢慢读，反覆读，跟著他踏上美妙的心智探索之旅。当代最伟大的心理学家、诺贝尔经济学奖得主一一康纳曼灌注五十余年研究功力，推出人类社会思想史上，第一本全面深度剖析大脑 思考运作的思考圣经。不仅可能改变你的思维方式，甚至改变 你的工作、生活与人生。amazon、纽约时报、华尔街日报、经济学人年度选书 认知科学权威洪兰教授六亲不认、迫不及待想把它译完，介绍给 读者看、中央研究院曾志朗院士专文推荐！英文版上市一年，至 今仍稳居amazon认知心理类top 1、决策类top 3、企业管理类 top 7、销售总榜top 100黑天鹅效应作者塔雷伯大

44、力推崇 一一快思慢想是人类社会 思想史上的里程碑，媲美亚当斯密的国富论和佛洛依德的梦 的解析。包括苹果橘子经济学、为什麽你看不见大猩猩、推力、别让科技统治你、大脑决策手册、快乐为什 麽不幸福、语言本能快思与慢想是我们脑中的两位主角。它们大部分时候是朋友，有时是敌人，更常一起并肩打仗！我们何时要相信直觉？何时要对抗直觉与偏见，召唤所有理性出来 打仗？我们总以为能驾驭自己的思考，事实上，人们的行为常常受 到未知因素所影响。我们对思考的机制充满假设与误解，又很依赖 直觉的感知和记忆，常常做出因个人偏见导致的错误决策。如果你希望自己更聪明、更冷静，就要学会掌握快思与慢想 的游戏规则。康纳曼介绍了很多有

45、趣的经典行为实验，披露思考的捷径、替代、偏好、框架、锚点等效应。不仅让我们对大脑的复杂与非理性恍然 大悟，也指出我们在什麽情况下该相信灵光乍现，什麽时候该三思 而行，该运用哪些技巧来避免常常使我们陷入麻烦的思考偏误，以 及如何在商场、职场和个人生活中做出更好的选择。阅读本书就像是一趟心智突破之旅，康纳曼有如一位称职的导游，沿途为我们解说思考到底是怎麽一回事，系统1 （直觉式思考）和系统2 （逻辑式思考）这两个主角在各种心理剧码中如何搭配分工。这是快思的系统1,它很情绪化，依赖直觉，见多识广又很会联想， 擅长编故事，系统1能迅速对眼前的情况做出反应。但它很容易上 当，以为亲眼所见就是事情的全貌，

46、任由损失厌恶和乐观偏见之类 的错觉引导我们做出错误的选择。这是慢想的系统二，它动作比较慢、擅长逻辑分析，系统 1无力 解决的问题，都丢给系统二处理。它虽然不易出错却很懒惰，经常走捷径，直接采纳系统1的判断结果。康纳曼重新诠释了决策与判断、风险、幸福和财富的关系，推翻了 经济学对人的决策是理性的假设，更首度披露直觉偏见和逻 辑捷径如何在不知不觉中，决定了我们自以为惬意的生活与社会 样貌，也将彻底改变你对思考的看法。.创新公司：皮克斯的启示内容简介：玩具总动员海底总 动员机器人瓦力飞屋环游记等14部脍炙人口的动画长片，近30次奥斯卡奖，7部奥斯卡动画长片，7次金球奖；几乎每一部 电影一上映都位居票

47、房榜首，所有电影都曾进入影史票房总榜前 50 , 每一部电影都是商业与艺术的双赢。即便新兴动画公司不断涌现， 皮克斯始终保持动画界的王者之位，这一切背后的秘密就在于：不 断推动创新的创意管理方式。创新公司：皮克斯的启示内容简介：玩具总动员海底总动员机器人瓦力飞屋环游记等14部脍炙人口的动画长片，近 30次奥斯卡奖，7部奥斯卡动画长片, 7次金球奖；几乎每一部电影一上映都位居票房榜首，所有电影都曾 进入影史票房总榜前 50,每一部电影都是商业与艺术的双赢。即便 新兴动画公司不断涌现，皮克斯始终保持动画界的王者之位，这一 切背后的秘密就在于：不断推动创新的创意管理方式。你可以从本书中读到玩具总动员

48、飞屋环游记等电影精彩的 制作故事，了解皮克斯各项具体的创新管理举措，还可以发现从企 业初创到发展壮大过程中各种实际问题的解答。无论是想寻求创新 突破的传统企业，还是想寻求健康快速发展的新兴企业，无论是已 经发展壮大的大公司，还是初具规模的小企业，无论是想要让团队 更有活力的管理者，还是想在工作中变得更有创意的普通职员，阅 读本书都将大有启发。.为所有设计师提供的一站式参考书与资源宝典为所有设计师提供 的一站式参考书与资源宝典详解常用设计概念，配以图示实例跨学科跨领域的设计思想、解决方案与创新思维涵盖平面设计、建筑设计与用户界面设计各领域核心理论不论是举办营销活动、设计海报、筹划博物馆展览、设计

49、计算机游 戏，还是更复杂的控制系统的设计，我们看到的最终设计作品实际 上是诸多设计领域里的概念与实践的融合。直到今天，仍然没有人 能做到对这些领域全部精通，因此设计师要设计一个作品，就要在 各领域不断搜寻和借鉴。而本书是首部跨越各专业领域的设计著作，图片丰富，使用方便。用清晰易懂的语言解说设计概念，且配有将概念用于实践的图示实例。从“80/20法则”、意元集组”、娃娃脸偏见、奥卡姆剃刀 自相似性”到 饼故事”等通用法则。读者可从这 125条法则中，快速地吸收宝贵经验，避免致命错误，开启更多、更好的沟通与创意。这本重要的设计法则书已经成为设计领域的经典作品，是设计师、 工程师、建筑师，以及正在学

50、习设计专业的学生的必备工具和实用 宝典。任何一个读者都可以通过这本书看懂设计的门道，培养出判 断好设计、好物件、好视觉如何好”的眼光与能力。.设计反思：可持续设计策略与实践从系统观的角度深入探讨可持续问题、框架和策略。全书共 5部分19章，分别从降低、重复使 用、循环利用、恢复和过程五大方面介绍可持续设计策略与实践。书中不乏令人醍醐灌顶的真知灼见和值得借鉴的真实案例，有助于读者快速了解可持续设计领域的最新方法和实践，从而赢得创新产 品和服务设计的先机。设计反思：可持续设计策略与实践从系统 观的角度深入探讨可持续问题、框架和策略。全书共 5部分19章， 分别从降低、重复使用、循环利用、恢复和过程

51、五大方面介绍可持 续设计策略与实践。书中不乏令人醍醐灌顶的真知灼见和值得借鉴 的真实案例，有助于读者快速了解可持续设计领域的最新方法和实 践，从而赢得创新产品和服务设计的先机。设计反思：可持续设计策略与实践适合所有有志于改变世界的人 阅读，设计师、工程师、决策者、管理者、学生和任何人，都可以 从设计反思：可持续设计策略与实践中获得灵感，创造出可持续 性更强的产品和服务。.设计心理学2:如何管理复杂内容简介：诺曼博士被商业周 刊称为 宥远见的，被纽约时报称为是 小玩意大师诺曼 博士是多本畅销书的作者，包括最有代表性的设计心理学。在设计心理学2:如何管理复杂中，诺曼博士探讨了为什么我们的 生活需要

52、复杂，而不是简单，而设计促成了复杂生活的实现。作者 以清晰而又轻松的行文，为读者讲解了为什么我们渴望的不是简单。 当物品的设计是可以被理解的、易于管理的、令人愉悦的，在适度 的情况下，在适合的时间里，我们渴望的是复杂。实际上，通过基 于良好沟通的设计，复杂是可以被管理的，从而生产出最实用的产 品，导致理想的、以人为中心的设计。设计心理学2:如何管理复杂内容简介：诺曼博士被商业周刊称为 宥远见的”，被纽 约时报称为是 小玩意大师诺曼博士是多本畅销书的作者，包 括最有代表性的设计心理学。在设计心理学2:如何管理复杂中，诺曼博士探讨了为什么我们的生活需要复杂，而不是简单，而 设计促成了复杂生活的实现

53、。作者以清晰而又轻松的行文，为读者 讲解了为什么我们渴望的不是简单。当物品的设计是可以被理解的、 易于管理的、令人愉悦的，在适度的情况下，在适合的时间里，我 们渴望的是复杂。实际上，通过基于良好沟通的设计，复杂是可以 被管理的，从而生产出最实用的产品，导致理想的、以人为中心的 设计。这种善于交际的设计，诺曼博士告诉我们，需要我们着眼于自然中 的、现实中的、以及在日常生活中整个人类活动的全景，从而观察 到在真实、自然环境中做实际工作的真实的人。最终，设计心理学2:如何管理复杂是一个人的宣言，即希望通过设计获得一个更 美好的世界。诺曼博士在设计心理学（1日常的设计增订版）里，始终强调以人 为本的设

54、计哲学，将认知心理学和行为学等多学科的方法导入到设 计之中。一方面诺曼博士从多个角度分析，更新了大量的案例提醒 设计师关注，并找到人们的真正需求：另一方面诺曼也试图将大众 转变为优秀的观察者，不仅能观察到糟糕的设计，也慢慢学会欣赏 优秀的设计。将优秀的设计原则与优秀的观察能力结合起来是非常 强大的工具。在设计心理学增订版里，诺曼博士增添了超过一半的内容，每 章内容都有不同程度的修订和补充。特别是增加了两个全新的章节。 即第六章 设计思维”和第七章 全球商业化中的设计”。在这两个章 节里，诺曼博士从两个角度讨论了以人为本的设计、诺曼法则、设 计面临的挑战、颠覆式创新与渐进式创新的优劣以及设计的未

55、来。诺曼还在个人主页开设了 mooc课程，邀请业内专家逐章讲解本书 内容。.david airey,是享誉世界平面设计师，在本书中，david与大家分享了其职业生涯中关于设计品牌标识的诸多技巧与心得，包括如何 跟客户达成协议，需要关注设计纲要的哪些细节，客户会认可怎样 的优秀设计，等等。在最后，他还精心总结了31条设计实战秘诀，这些秘诀同样适用于其他平面设计领域。.这本书篇幅短小，但引人入胜。书中汇集了100个有趣的人类认知常识，并密切联系设计实际。每个常识都独自成章，结合生动的 示例，且中间贯穿着最新的科学研究，结尾附有即学即用的设计小 贴士。保证你读后深受启发！.顾客为什么购买已畅销 10

56、年。从俄罗斯到日本，从西班牙 到泰国，全球读者专程拜访购物学研究专家昂德希尔咨询营销建议， 还有不少人向他诉说他们的商业故事。昂德希尔意识到第一版书中 的一些事例已经过时，因此这本书急需修订，以便适应更多全球商 家和业内营销人士的需求。顾客为什么购买已畅销 10年。从俄罗斯到日本，从西班牙到泰 国，全球读者专程拜访购物学研究专家昂德希尔咨询营销建议，还 有不少人向他诉说他们的商业故事。昂德希尔意识到第一版书中的 一些事例已经过时，因此这本书急需修订，以便适应更多全球商家 和业内营销人士的需求。在新版顾客为什么购买（升级版）:新时代的零售业圣经中，昂德 希尔增加了大量来自全球零售业前沿的新鲜案例

57、和观察，以及来自 网络销售的最新营销技巧和全球各地市场的最新动态，无论你喜欢 还是厌恶购物，这都是一本有趣的好书。.获得合适的产品需要吸引并管理一批新的有技术悟性的员工，重新定义公司：谷歌是如何运营的是一本实用、易理解的指南， 并教你如何做到这一点。.当今是设计师们大展拳脚的时代，越来越多的年轻人或资深设计 师更愿意创业，经营着属于自己的设计生意。而要想成就一番事业， 你需要具备哪些条件呢？激情和努力？这仅仅是基础！加上知识与 技术呢？还不足以让你成功！更重要的是，你要懂得经营，这样才 能让你走上专业设计之路。设计工作室生存手册作者经营着一家叫作mule design studio的设计工作室

58、，虽然规模不大，但若以工作体面、收入不错、受人尊敬、乐享设计”来界定 成功”的话，他确实做到了，并在迈向成功 的路上积累了许多宝贵的经验。而对于有志于将设计作为自己事业 的人们以及经营设计工作室的读者来说，本书理念简单、脚踏实地、 适用性强，极具现实的参考价值。.这是一本教你在最短时间，用高效率学会绘画技巧的书，它在美 国一下销了 400万册，可见非常实用。美国是一个非常注重实用的 国家，讲实用比讲这个、讲那个漂亮的空话要强。这是一本教你在 最短时间，用高效率学会绘画技巧的书，它在美国一下销了400万册，可见非常实用。美国是一个非常注重实用的国家，讲实用比讲 这个、讲那个漂亮的空话要强。五天学

59、会绘画（第22版）包含许多绘画练习，有 颠倒画工 自画 像”和 改良轮廓画艾德华的许多观点现已成为主流，你会发现这五天学会绘画（第22版）对最近的众多出版物产生很大的影响， 非常值得一读。固化的工作模式、不明确的工作目的、烦人的琐事、过多的零碎讯 息，会吸走我们的潜力，无法有效管理自己，从而使得我们无法做 真正重要的事，在前行的道路上困难重重，障碍不断。本书则针对新时代下的这些问题，精心收录了20位企业界、创业界顶尖人士的工作和自我管理之道，从建立稳固的工作模式、增强专 注力、驾驭工作工具、瑞华创意思维四个方面，告诉我们如何建立稳固的工作模式、强大内心、理清目标、隔绝不断涌入的信息、在 混乱中

60、找到重点，并空出时间做真正应做的事。管理你的每一天内容涵盖习惯的力量、人际交往、专注力、互 联网自我营销、驾驭蜂拥而至的信息、时间安排、创意、激发大脑 潜能；以及自我倾听、告别拖延症与完美主义、训练心智、自尊等。 其涉及领域广泛，养分充足，是一本能真正为自己的未来带来重大 影响的理想读物。25.不再需要办公室这不仅仅是未来才有的事它已经发生了 现在，轮到你迈开脚步，跟上时代的步伐了。上百万的员工和成千 上万的企业已经发现了远程工作的乐趣和好处。然而，远程工作方 式还没有成为常见的选择。事实上，远程工作的技术手段都已齐备。还没有升级换代的，是人们的思想。这本书的目的就是帮你把想法 升级换代。作者