营销团队的管理和选才

1、.：.；营销团队的管理和选才随着中国参与WTO和国外一些大游览社逐渐进入中国市场，旅游行业的竞争愈加猛烈，优秀人才之争势必成为各旅游企业生存的关键所在，如何建立一支具有战斗力的营销铁军更是很多旅游企业夙兴夜寐的难题之一。 阿里巧巧目前的营销团队中，旅游企业高管个人的魅力与控制才干依然是影响团队战绩的重要要素，那么如何快速引导团队成员生长，提高部属综合才干，从而打造出充溢狼性的“旅游营销铁军呢？谭小芳教师提炼出营销团队管理的六脉神剑： 1、方案完备 aliqq 企业培训讲师谭小芳了解到很多游览社和景区都是年后做全年营销方案，其实很不自动这种“撞钟的思想必然会给我们的任务带来极大的被动。 “凡事预

2、那么立，不预那么废，对于明年的市场规划其实我们每个营销经理都清楚，绝对不是一个例会能处理的，我们需有足够的时间去预备：心思上、战略、战术上、人员的调整等。 过了年做市场方案的一些景区老也不明白：咦，人家为啥春节刚过就有赏山野花的？为啥人家三八节做的那么好？为啥一晃就到五一了，我们还没怎样动呢？为什么呢？ aliqq2、说话算数 aliqq市场营销中，有些景区的区域经理为了完成义务，以牺牲渠道为代价，结果直销也没有做起来市场做成了夹生饭。 有的片区经理在游览社中间信口雌黄，承诺的东西成为了遥遥无期的空头支票。于是乎，到了兑现时，最后答应这家游览社的东西要么不了了之，要么克扣别家的军饷。 阿里巧巧

3、所以，谭小芳建议我们的封疆大吏们一诺千金的同时最好“三思而后行，毕竟“凡轻诺者必寡信最后的结果就是水能载舟亦能覆舟！ 3、角色清楚 我在河北一家旅游景区走访、咨询过程中发现景区的董事长做了总经理的任务；总经理做了经理的事情；经理做的很像业务员；业务员呢，都闲得很！我无意贬低我们的业务人员是多么的懒惰，也不想贬责我们的营销经理是多么的勤快，在这里，我只想强调角色定位决议任务方向，而任务方向决议任务方法。 请我们的旅游经理人都用以下问题自测我的角色应如何定位、职责是什么？我让业务员做什么、业务员可以做什么？团队如何协调沟通？我如何授权？哪些是业务员必需做的，哪些是不应该做的？其实，上面的问题很值得

4、我们旅游企业管理层沉思的。 4、雷厉风行 任何一个良好的谋划都不如一个简单的执行。细想为什么旅游管理层的一些政策不能上传下达，为什么很好营销方案得不到有效的实施，为什么完不成义务我们总是有那么多的借口?一言蔽之：执行力不够！ 从某种意义上说，执行力是反映一个组织能否成熟的标志，我们需求的是上传下达，而不是朝令夕改，我们要的是自动自发，坚决执行！而不是消极应对、推卸责任。唯如此我们才干经得起大风大浪的考验，才干保质保量不折不扣的完成义务，才干使我们的团队安康生长！ 5、狼性铁军 中国旅游市场的特点不同于其他国家，多民族，多人口，多文化，多地域的特点，使得中国哪怕是一个城市的不同村镇都有着不同的地

5、方特点，方言文化，而当国内中小旅游企业还没有任何品牌效应的时候，最需求的那么是“土狼的实战风格！ 时至今日，“土狼“旅游企业家最需求的就是与时俱进，如今不是单兵作战的年代了，我们需求土狼精神由于那样我们更外乡，更中国，更容易胜利! 6、会带队伍 中黎叔比较经典的一句话：“人心散了，队伍不好带了，说的就是团队管理。而一切团队中，营销团队是最不好带的；一切团队中，营销团队又是最好带的！ 旅游企业的高管要明白“财散人聚，财聚人散是人性化管理的不二法门。也许只是每月的一顿“庆功宴、也许只是一包烟足以使我们的一线人员赞赏零涕，团队的凝聚力会有说不出的强！但是光有良好的管理还不够，我们的旅游经理人还要好好

6、地选才，好的人才多了，胜利的机率才更高。 1、选择团队成员招聘：根据岗位需求及旅游营销专业知识，采取用人尽所长原那么经过企业文化和完善的制度去规范员工的行为，做为选择人才的第一关。 2、培训团队成员培训：由于企业文化、效力程度、成员个性等不一样，在营销管理中根据区域细分、目的人群、营销方法、管理制度等不同，必需事先给予培训，以顺应新的岗位要求。 阿里巧巧为检验培训效果，应对员工培训期间的个人印象、培训内容加以考试，经过培训过程和考核结果，相对的了解成员个人素质、进入新环境顺应和对新事物的接受才干。 3、试用团队成员试用：建议旅游企业在招聘员工中，采用试用的方法，这样可以进一步了解员工对任务环境的顺应才干、任务技艺应变和提高的才干及任务态度的认识等，决议员工的去留。 阿里巧巧4、录用团队成员录用：经过一系列的面试、培训、试用，对员工在这阶段进展评价，确定正试录用后，办理转正相关手续和成为正试成员的任务交接，整