职业规划与目标分析

1、职业规划与目标分析 1讲师介绍吕谏，财经媒体人，营销专家、经济研究会研究员、市场渠道管理顾问，数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏作者和特约撰稿人。专注于产品推广、代理商体系构建、市场渠道管理。在销售与管理、品牌与战略、人力资源与企业文化等领域有着丰富的实战经验和理论总结。对成长性企业和组织的战略规划、文案创意传播、活动策划执行、品牌规划推广、公关危机应对、销售渠道管理等方面有独特造诣。 专栏博客2从头再来 昨天所有的荣誉,已变成遥远的回忆.勤勤苦苦已度过半生,今夜重又走入风雨.我不能随波浮沉,为了我致爱的亲人.再苦再难也要坚强,只为那些期待眼神. 心若在梦就在,天地之间还有

2、真爱看成败人生豪迈,只不过是从头再来3大男人不好做一生有一种大海的气魄 岁月一页页无情翻过把乾坤留在握心中的一刻 就已经注定我不甘寂寞一心要一份生命的广阔 世界一遍遍风雨飘落把江山扛在握肩头一刻 就已经决定我男儿本色大男人不好做 再辛苦也不说躺下自己把忧伤抚摸 大男人不好做风险中依然执著 儿女情长都藏在心窝任它一路坎坷 大男人不好做再辛苦也不说 躺下自己把忧伤抚摸大男人不好做 风险中依然执著儿女情长都藏在心窝 任它一路坎坷4人生的职业定位话题 ?小学毕业生与研究生同在街边卖雪梨，他们的区别不会太大，那么为什么要读研究生呢？在人事部报到，高中毕业证或大学本科或研究生学历，为何在未看你工作能力给你

3、定第一份工资的档次就不一样呢？如果一样，全世界就没有存在那么多学府的必要。今天诸位将来投身于某企业，你是否想过，在这里干多久？想干什么？通过一段时间你会成为什么样的人。 5什么是职业定位?昨天今天明天一个人一生只有三天，那就是昨天、今天、明天。昨天意味着过去，除了经验没有太多时间值得我们顾恋，选好起点是在今天，找对了方向你就早一天到达明天 6谈谈人生的职业定位话题 “娃，你在干啥？” “我在放牛！” “为啥放牛？” 放牛挣钱 为啥挣钱 挣钱娶媳妇 娶媳妇干嘛？ 娶媳妇生娃 生娃干嘛 生娃放牛 7没有志向的人经常立志 八岁的小孩就想好了他一生“职业定位”诸位来到这里一定不想继续过放牛挣钱娶媳妇生

4、娃再放牛的生活吧？ 8为什么要做职业生涯规划？9为什么要做职业生涯规划？目标为未来投资作好及时应对准备，心里踏实个人动机对现实茫然安全感与归属感更高成就感10工作职业事业的规划丈夫只手把吴钩，意气高于百尺楼；一万年来谁著史? 八千里外觅封侯。 遍交海内知名士，去访京师有道人；即此可求文字益，胡为抑郁老吾身! 立志现实本质郎咸平：说出来你别睡不着！人均工资，第1名是德国，30美金/小时；第2名是美国，22美金；泰国是2美金；我们是8毛钱/小时，也是全世界最后一名。11人的分类这个社会的人分为四类?人物人才人手人渣12四类的特征人物?伟大领袖、国家元首、企业家，即能够改变别人命运的人；人才?能够决

5、定自己命运的人；人手?出卖劳动力维持生存的人；人渣?什么单位都不想要的人13对职业生涯做出规划才能在规划中实现你的志向 一个人一生当中最大的幸福在于作对两件事，一是找对单位、找对老板、找对上司；第二件事就是找对妻子或丈夫。14为什么这么说呢？当太阳升起时我们与上司共事当日落西下时我们与自己的爱人相拥。15职业定位，给大家一个思考的原则 第一，我能干什么？即你的特长，这是别人要给价钱的最重要的标码,也是你个人赖以生存的筹码。第二，我正在干什么？专心致志，不要同时希望挖两口井。第三，我应该干什么？先强迫自己做应该做的事儿，才有机会做自己喜欢做的事儿。第四，我还在等什么？永远不要等待，等待将给人无尽

6、的借口。 16人生职业走向设计法则职业定位 简单讲就是认准选好了这块地方，认为底下有水，坚持挖下去。所谓跳槽，就是这挖一个坑那挖一个坑，最后只有挖到职业的。人生最大的痛苦不是奋斗而是抉择。 坟坑17职业走向设计的前提第一，年龄。第二，学识。第三，形象。第四，胆识。是我们要找个点，为这个点做些什么准备18职业设计我们还要锻造三个能力 第一，智商IQ，学业上的基础理论，专业知识。第二，情商EQ，我们控制感情的能力。避免第三，意商，即一个人意志力的承受度。意志力、忍耐力是人一生的成功支柱，一个成功的人应该是聪明、理智、意志力强同时都具备的。 19打工的最高境界 既来之，则安之。既然你选择在企业中干，

7、你就干到成功，干到你能昂首挺胸的回到家乡。那么打工的最高境界是什么呢？干到不要让随随便便的人或单位能请得起你！ 20不适合创业的8类人知识陈旧技能单一情商低下心理脆弱目光短浅反应迟钝单打独斗不善学习21知识陈旧如今，知识更新的速度越来越快，知识倍增的周期越来越短。20世纪60年代，知识倍增，周期是8年，70年代减少为6年，80年代缩短成3年，进入90年代以后，更是1年就增长1倍。人类真正进入了知识爆炸的时代，现有知识每年在以10的速度更新。生活在这样一个时代，任何人都必须不断学习，更新知识，想靠学校学的知识“应付”一辈子，已完全不可能了。过去，我们对“终身教育”的理解是，一个人从上学到退休，要

8、一直接受教育；现在，这一概念应当重新定义，终身教育，从摇篮到坟墓，应贯穿人的一生。 22技能单一 只会做一种工作，换一个岗位就不“灵光”的人，日子会不好过。将来竞争会越来越激烈，就业-下岗-再就业-再下岗，将成为司空见惯的事。要想避免在职场中成为“积压物资”，唯一的办法就是多学几手，一专多能。只有这样，才不至于“一棵树上吊死”，一旦下岗，心中不慌，“此处不留爷，自有留爷处”。如果说，入世后，复合型人才大受欢迎的话，技能单一的人遭到冷遇，就是非常自然的事了23情商低下 智商显示一个人做事的本领，情商反映一个人做人的表现。在未来社会，不仅要会做事，更要会做人。情商高的人，说话得体，办事得当，才思敏

9、捷，“人见人爱”。情商低的人，不是“不合群”，就是“讨人嫌”，要不就是“哪把壶不开提哪把”，这就麻烦了。现在，在国外广为流传这样的话：“靠智商得到录用，靠情商得到提拔。”一旦进入一个单位，能不能“工作顺利”、“事业有成”，情商是一个关键因素。提出善意忠告，在不断提升自己的能力时，还应不断培养自己的情商。否则，“身怀绝技”也难免“碰壁”。 24心理脆弱 遇到一点困难，就打“退堂鼓”，稍有不顺利，情绪就降到“o”，这样的人，在今后的激烈竞争中必然日子不好过。由于生活节奏加快，竞争压力加大，有“心理障碍”或“心理疾病”的人逐渐增多，神经紧张、心理脆弱成了都市“现代病”。因此，入世后，无论在职者，还是

10、求职者，都应该增强心理承受能力，提高“抗挤”、“抗压”素质。该书作者说，在当今社会，没有一股不服输的“犟劲”，没有一种不怕难的“韧劲”是不行的 25目光短浅 鼠目寸光难成大事，目光远大可成大器。有句话说得好：“你能看多远，你便能走多远。”一个组织的成长，需要规划，一个人的成长，需要设计。该书作者说，有生涯设计的人，未必肯定成功，没有生涯设计的人，一定很难成功。“过一天算一天”，“哪里黑哪里住”，只看见鼻尖下边一小块地方的人，现在“不吃香”，以后更“不吃香”。 26反应迟钝 当今社会，“迟钝”就会“迟缓”，落后就要挨打。过去是“大鱼吃小鱼”，如今是“快鱼吃慢鱼”。入世后，一个人如果“思维”不“敏

11、捷”，“反映”不“快速”，墨守成规，四平八稳，迟早会被淘汰。27单打独斗 “学科交叉、知识融会、技术集成”的现实告诉我们，在当今这个国际经济大循环的世界里，“孤胆英雄”的时代已经过去，个人的作用在下降，群体的作用在上升。要成就一项事业，靠个把人、少数人是不行的，需要一支队伍，一个组织，一个群体的共同奋斗，需要众多人智慧碰撞，团队合作。“跑单帮”难成气候，“抱成团”才能打出一片天地。 28不善学习 有些人虽然也想学习，但是不知道学习的方法，不掌握学习的技术。这种人今后肯定“吃亏”。处在当今这个学习型社会里，人与人之间的差异，主要是学习能力的差异；人与人之间的“较量”，关键在学习能力的“较量”。过

12、去，我们把不识字称之为“文盲”，未来学家托夫勒说，未来的“文盲”是想学习而不会学习的人。 29企业文化与价值观业绩价值观职业生涯规划的对象30规划什么样的人？发展方向？31国内主要城市白领薪资调查报告前 24年在基层职位第 56年任经理主任主管第 79年高级经理总监第 1012年副总经理第 1320年总经理。32工作发展轨迹工作第一年：主要任务是适应企业软硬环境，掌握工作程序和相关的工作工具，熟悉上级和同事的工作风格，收集与工作相关的信息数据。经验的累积主要从同事（“前辈”）和有限的实战中获得。第 23年：主要任务改进工作方式和程序，增加工作条理性，逐步建立自己的固定客户。诸如语言、演讲、计算

13、机及其他业务能力的进修应在此阶段完成，为担任重要职务积蓄资本。如果发现自己不适合或对自己的工作没有兴趣，及早转换工作是上策。第 36年：建立自己的销售队伍，传授销售经验，维护企业的长期客户。学习管理技能，特别是注意行业动态和新知识的了解。这一阶段可以是个人事业的奠定期。如果没有上佳的销售业绩和管理沟通能力，很可能会被迫离开企业。企业也需特别注重对中层管理者的培养，因为如果没有进一步的发展空间，员工在这个阶段离职的也比较多。第 7年及以后：随着工作任务的加重和职务的提高，用于决策和协调的时间也越多。可以从销售转向相关的市场、品牌管理和拓展，使自己成为某一产品乃至某一行业的专家。33曾子墨的案例曾

14、子墨，湖北武汉人，生于北京，凤凰卫视主持人。1991年进入中国人民大学学习国际金融。一年后赴美留学。1996年毕业于美国新罕布什尔州的达特茅斯大学（常春藤盟校），取得经济学学士学位。毕业后加盟国际投资银行摩根士丹利，先后在纽约、香港等地参与、完成超过700亿美元的企业收购及公司上市项目。2000年加盟凤凰卫视担任节目主持人，先后主持过股市直播室、财经点对点、财经今日谈、世纪大讲堂和凤凰正点播报。现任凤凰卫视社会能见度、我的中国心和经济制高点主持人。发现了“曾子墨丑闻”，一种罪恶的驱动力驱使着我去点击这个，后来发现了一些我自己不愿接受的故事。发现原来曾子墨离开“摩根士丹利”并不是因为她主动想换一

15、个工作，而是因为她的丑闻，因为她在哪里干不下去了；原来新浪上市他并不是主力，只是一个助手；原来她考入美国的一所学校也只是相对普通的学校；原来她进凤凰卫视是因为她父亲的关系34职业生涯的五种方向35讨论： 如何判断人员的职业发展方向（五种职业类型各有何特点、如何运用）？36技术型： 持有这类职业定位的人出于自身个性与爱好考虑，往往并不愿意从事管理工作，而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。在我国过去不培养专业经理的时候，经常将技术拔尖的科技人员提拔到领导岗位，但他们本人往往并不喜欢这个工作，更希望能继续研究自己的专业。37管理型 这类人有强烈的愿望去做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能力达到高

16、层领导职位，因此他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。成为高层经理需要的能力包括三方面：1、分析能力：在信息不充分或情况不确定时，判断、分析、解决问题的能力；2、人际能力：影响、监督、领导、应对与控制各级人员的能力；3、情绪控制力：有能力在面对危急事件时，不沮丧、不气馁，并且有能力承担重大的责任，而不被其压垮。 38创造型 这类人需要建立完全属于自己的东西，或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己的公司，或是能反映个人成就的私人财产。他们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己的才干。39自由独立型 有些人更喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖，很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技

17、术型职业定位。但是他们不同于那些简单技术型定位的人，他们并不愿意在组织中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或是独立从业，或是与他人合伙开业。 其他,自由独立型的人往往会成为自由撰稿人，或是开一家小的零售店40安全型 有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性，他们为了安定的工作，可观的收入，优越的福利与养老制度等付出努力。如国家公务员、事业单位、行政单位等； 目前我国绝大多数的人都选择这种职业定位，很多情况下，这是由于社会发展水平决定的，而并不完全是本人的意愿。相信随着社会的进步，人们将不再被迫选安全性的职业41案例：刘迪三年前毕业于某著名大学，除计算机专业知识外还写得一手漂亮的文章，他认为自己很清

18、楚人生应该做的事，对自己应过的优雅、浪漫和尊贵的生活方式也订了具体的目标。但刘迪毕业三年后换了三、四家公司，作过秘书、证券、编辑，都不能实现自己的生活目标，因此感觉气馁。请问：刘迪对自己的生涯规划属于哪类模式？应如何修正？案例分析42参考答案：自我实现式 分析：刘有较扎实的基础，但初期进行生涯规划时由于经验不足，容易产生好高鹜远，不切实际的挫折感。 修正：在人生理想指引下，宜采取“积小成功为大成功”作法，先采用结合现实的生涯规划模式，将个人理想与组织远景相配合并使双方受益，逐步实现可行性目标，累积足够的自信和能力，再渐渐采取自我实现的生涯规划模式，在中、长期致力于实现自我目标，最终达成理想。4

19、3案例启示：1、机遇与目标的专一性：目标要准2、万丈高楼从地起：基础要牢3、关键是知识与技能积累到了哪一步？：能力要到44基本的职业素质结构 竞争中，我们不是比谁读书读得多，而是比谁的知识应用多，效果好。知识就是力量-培根知识就是力量吗？知识不是力量，知识只有被使用才有力量。读得多，用得少这是愚蠢；读得少用得多才是智慧。 45学以致用百无一用是书生世事洞明皆学问 人情练达即文章纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行46百无一用是书生 杂感 清 黄景仁 仙佛茫茫两未成 只知独夜不平鸣 风逢飘尽悲歌气 泥絮招来薄幸名 十有九八堪白眼 百无一用是书生 莫因诗卷愁难成 春鸟秋虫自作声 47世事洞明皆学问 人情

20、练达即文章“世事洞明皆学问 人情练达即文章”是出自红楼梦第五回中的一副对联，曹雪芹把它装裱在了王熙凤的“办公室”里，细细品味真乃是至理名言。 曾几何时，想想自己，我就像一个开足马力的火车头，只顾喷着气往前赶，却很少顾及周边的纷繁杂务，失去了很多机会；然而现在，自己却常怀着一颗平常心，一份感恩，“顺其自然，任凭得失”，“不为物喜，不为己忧”，如今的我倒是更愿意历练自己，感受生活，品位人生。 48纸上得来终觉浅 绝知此事要躬行冬夜读书示子聿宋 陆游古人学问无遗力，少壮功夫老始成。 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。 49职业素质结构有三要素：1、知识2、技能3、职业态度通俗易懂就是能说会写善做50能

21、说会写善做能说 speak口才要好，说得有道理，而不是赵构，油腔滑调只能是口齿不错会写 write文笔要好，能将想到的写成可行的方案善做 doing说得多，写得多而不会做，则是不务实的表现51职业行为运作常识 1、做人2、做事3、职业精神4、职业方法有很多60岁的老人都还会说：“做人难啊！”为什么六十多了他都还在感叹？人大都不是作为个体存在的，一生要与人打交道。你们看“人”字的写法，要两笔相依托才构成一个“人”字。 52为人原则 一是永远跟自己的上司学习。二是对同事相互尊重、坦然相待。三是对新人，要想到初心。四是对朋友忠义两得。 53中国人最糟糕的劣根中国人有个糟糕的劣根就是口是心非 .我们拿

22、了人家发的工资，是为他解愁，替他分忧，食君之禄，为君添忧的主儿谁敢要！当着领导说一套，背过领导又说一套，这是人的道德问题，难改，但活到一百年也要强迫自己每天改一点。俗话说：“谁人面前不说人，谁人背后无人说。” 54再谈做事 做事要做到四个字“尽职尽责”。职业精神应该是敬业、乐业，喜欢这份工作并以此为荣。工作中不可能不存在困难。要知道成功的人就是解决困难最多的人。不放弃任何解决困难的机会，人的一生就是解决困难的过程。企业竞争来自学习力，不学习哪来信息？有学习力才有判断力，有了判断力就有了分析力，有分析力以后才有洞察力，有洞察力的人一定有凝聚力，接踵而来的是组织力、财力、个人魅力、影响力，这一切都

23、来自我们的学习力。55如何确定基本的人生观和是非观 观念决定财富，有什么样的想法才有什么样的做法。 挑粪小伙的思维故事卖鸡56观念决定财富 时代在发展，不改变自己，就意味着抛弃自己。真理向前一步就可能变成谬误。昨天的经验可能成为今天的绊脚石今天的成绩不等于明天的成功。发展最大的障碍-思维定势发展最大的动力-创新。57是非观 是非观就我们要分不清谁是好友，谁是损友、谁是人物、谁是人才、谁是人渣。首先要想的是我要成为一个什么样的人？做一个心地善良、坦诚的人，有正直原则的人，有理想抱负的人，有责任心的人，这不容易！不识货半世苦，不识人一世苦。跟对人，才能作对事，跟对上司，跟对老板、跟对领导这就是你是非明确体现的第一步。58孤独观在这里我还要穿插讲个孤独观，独立的思考应是一种享受。一群人遇困惑，我们