农产品电商平台管理及规范设计解读

1、农产品电商平台管理及规范设计课程面向人群及主要培养目标农产品社交新零售运营1农产品短视频直播带货2“一村一品”打造3农产品数字营销4面向农村超市及个人创业者开设课程内容。通过平台上的农产品“爱心助农”绿色通道，“陕西苹果”“天目山小香薯”“永定蜜柚”“广西芒果”“赣南脐橙”等农产品，从田间地头的土特产，一跃成为用户口中的“爆品”。这些带有原生态色彩的产品，通过社交电商走向全国千家万户，精准实现助农增收。农旅电商融合运营5平台入驻：快速入驻社交电商平台产品输出：直接与商家合作搭建优质供应链引流吸粉：玩转社交媒体争夺粉丝社群运营：小而美的社交电商新运营视频引爆：短视频账号互动引流直播带货：通过镜头

2、开启零距离购物直播扎心文案：一招制胜的“文字游戏”活动促销：制造让客户非买不可的让利优惠信任机制：轻松搞定客户的成交法则参与培训考核通过可获得市商务局认证技能证书（5、6、7级）完善的线上校友录，可进行交流沟通及商业合作产品可上架线上扶贫店铺产品推广通过创新平台为农户提供产品开展农特产品展销（协同云展服务）联系对接企业可进入单位体验职场工作并推荐就业为个人创业者提供都江堰及全国优质货源农产品社交新零售运营岗位认证岗位证书技能证书考核技能点农产品社交电商新零售运营社交电商相关平台后台操作能力店铺开设、平台后台操作、平台产品上架、熟悉产品基础推广选品及产品供应链搭建能力选品分析、电商品类搭建、爆款

3、打造、品牌运营平台运营推广及引流变现能力平台运营规划、引流吸粉、渠道分析与入驻店铺活动策划能力店铺活动策划、文案撰写、活动开展、活动复盘社群搭建及运营能力社群搭建、社群规则制定、社群管理机制设定、用户运营、沟通管理短视频剪辑能力短视频定位、脚本撰写、短视频拍摄、短视频剪辑、短视频投放直播平台运营能力选品分析、团队协作、脚本撰写、内容策划、场控调整、场地布置自媒体文案撰写能力品牌分析、账号运营、文案撰写、用户分析、编辑排版、图片设计客户管理及维护能力熟悉客户接待流程、熟悉平台售前及售后规则、客户关系管理工具操作能力、客户需求分析能力农村电商培训及认证流程咨询报名添加老师微信进入专属社群线下学习线

4、下理论+实战实操练习，线上课程及案例开放任务练习按照技能认证考核点进行任务实操社群答疑专业团队在线答疑，辅助解决项目疑难，完成实操任务考核认证认证考核通过后，提供相关资料，申请证书行业人脉分享信息及经验，提供企业内推及创业支持社交电商模式分享电商吸引消费者眼球，完成用户的裂变及扩散；依托微信的庞大用户群，利用分享的获得更低价的购买权益刺激用户拉人；支持微信支付方便快捷，文化程度较低且老年人都能很快熟悉平台的使用；用户分析拼多多有近7成订单来自三线及以下城市；用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主，参加工作不久的年轻人、退休的中老人、学生群体、习惯性砍价的群体、被裂

5、变拉进去的用户等人群；平台的运行模式“多多农园”创新扶贫兴农模式平台资金对农产品销售的推动紧跟政策步伐，助力“中国农民丰收节”拼多多对农村电商的价值LOGO“拼”模式契合农产品的非标准化现状生鲜果蔬类商品市场分析拼多多平台的入驻-平台农产品数据分析LOGO生鲜水果日均销量超过120万件，历史最高日销量为198万件。日均销售额接近3千万元，历史最高日销售额有1亿三千多万元。生鲜果蔬类商品市场分析拼多多平台的入驻-平台农产品数据分析LOGO在销售额上，苹果、枣、梨子则是前三。无论从销售额还是销量上苹果都是水果中最强市场优势的商品。这也是由于苹果本身的营养价值、运输损耗相对较低、市场需求量大等特点决

6、定的。生鲜果蔬类商品市场分析拼多多平台的入驻-平台农产品数据分析LOGO在销售额上，苹果、枣、梨子则是前三。无论从销售额还是销量上苹果都是水果中最强市场优势的商品。这也是由于苹果本身的营养价值、运输损耗相对较低、市场需求量大等特点决定的。生鲜蔬菜/蔬菜制品类商品拼多多平台的入驻-平台农产品数据分析LOGO生鲜蔬菜/蔬菜制品类农产品日均销量约40万件，历史最高销量为120万件。日均销售额超过700万元，历史最高日销售额超过1584万元。番薯、大蒜和辣椒分别是商家供应商品数最多的种类，而未完全细分出的其他新鲜蔬菜市场供应量也很大，占到近50%的比例。干货腊味类商品市场分析拼多多平台的入驻-平台农产

7、品数据分析LOGO南北干货/肉类干货类商品在平台日均销量约15万件，日销量最高件数约86万件，日均销售额约280万元，日销售额最高约1341万元。干货土特产的商品数量是肉类干货的2倍，有销量的商品数也差不多是肉类干货的2倍。干货/土特产都远远高于肉类干货，是肉类干货的3倍左右。所以从竞争上分析看，干货土特产市场容量更大。坚果炒货类商品市场分析坚果炒货类商品市场分析拼多多平台的入驻-平台农产品数据分析LOGO坚果炒货类商品日均销量约27万件，最高历史销量接近140万件；日均销售额接近700万元，日销售最高金额达到2537万元。从销量和销售额的数据上看市场规模相当可观。供应商品最多的混合坚果，其次

8、是瓜子、花生、炒豆类商品，而瓜子供应量远远超过其他单品类的坚果。而混合坚果相对于瓜子和花生类坚果来说，显然供过于求，有销量的商品数量不如瓜子、花生和炒豆，但是供应商品链接数量确明显过多。土特产市场容量更大。传统滋补类商品市场分析拼多多平台的入驻-平台农产品数据分析LOGO传统滋补品日均销量大约在22万件，历史最高销量有140万件。日均销售额在600万元，历史最高日销售额在3617万元。平台商品数量中，可以看到平台没有细分出来的滋补品商品数量站到一半以上，同时有销量的商品也是其他传统滋补品。其次是药食同源类的商品如虫草花、天麻等商品。单品类有销量的商品是养生茶、枸杞、参类滋补品、蜂蜜和三七。其他

9、单品类的有销量的商品数量相对偏少。个人店企业店拼多多平台的入驻-拼多多店铺类型解析LOGO入驻企业和个人的区别 个人店有个人、个体工商户两种店铺类型：个人店：需要上传大陆身份证原件人像面和国徽面照片、并进行实人认证。个体工商户：还需上传属于入驻人本人的个体工商户营业执照。 企业店有普通店、专营店、专卖店、旗舰店四种店铺类型：普通店：上传三证合一的营业执照（非三证合一的营业执照除营业执照外还需要上传税务登记证、组织机构代码证）。专营店、专卖店、旗舰店：还需上传品牌信息。入驻企业和个人的区别拼多多主营类目1、个人店及普通店主营类目的选择主营类目有：普通商品、虚拟商品、医药健康。其中普通商品包括：水

10、果生鲜、美容个护、家居生活、服饰箱包、母婴玩具、食品保健、运动户外、数码电器、家纺家具家装、汽配摩托。入驻后，可以发布除虚拟商品、医药健康以外的其他类目的商品，但发布依法需要取得特殊经营资质的商品前，应先到对应的资质入口上传资质证明文件。2、经营的产品类目比较多，入驻时只能选择一个主营类目怎么办？如果是经营虚拟商品、医药健康，店铺只能经营当前主营类目的商品；其他类目的商品可以同时在一个店铺经营；如果想同时经营普通商品、虚拟商品、医药健康，需要换手机号重新入驻。3、主营类目选择错误，能对主营类目进行修改吗？修改主营类目需满足三个条件：1、 已缴纳店铺保证金；2、 无任何销量；3、 无商品数据（如

11、有上架、待审核的商品将在确定修改主营类目后全部下架禁售）4、一个品牌可以在多个类目开设旗舰店吗？一个品牌仅支持开设一个旗舰店。拼多多入驻流程商家登录浏览商家入驻流程，查看“入驻手册”或“常见问题”，了解拼多多入驻流程与店铺运营中常见的问题，输入手机号，通过收到的手机验证码登录招商平台。 入驻选择页面用户成功登录后，进入入驻选择页面，商家根据自身需要选择入驻的类型。不同入口类型需要上传的资质不同。开设企业类型的店铺需要准备的资料资质填写页面 个人店铺1） 个人入驻资质填写A. 请按照自己售卖的商品选择相对应的主营类目，如不清楚售卖的商品对应的主营类目，请点击【查看类目明细】了解或者输入商品搜索适

12、合的主营类目。目前主营类目有：普通商品、虚拟商品、医药健康。其中普通商品包括：水果生鲜、美容个护、家居生活、服饰箱包、母婴玩具、食品保健、运动户外、数码电器、家纺家具家装、海淘进口、汽配摩托，选择不同的主营类目，则只能上架相应的商品。普通商品类目入驻后，您可以发布除虚拟商品、医药健康以外的其他类目的商品，但发布依法需要取得特殊经营资质的商品前，应先上传相应的资质证明文件。例如，您在发布食品类商品前，必须先上传与入驻人对应的营业执照和食品经营许可证（或食品流通许可证）。B. 后期登录商家后台的账户名和密码，即入驻时填写的入驻手机号和自己设置的密码，切记！店铺命名需要注意什么？店铺名称不得与已经通

13、过审核的店铺名称重复。若两个或以上店铺申请相同的符合规定的店铺名称，拼多多依照申请在先原则核定，未通过审核的店铺需要更换店铺名称后重新提交申请。未经拼多多许可，店铺名称、店铺标识、店铺详情等均不得使用“拼多多特许”、“拼多多授权”或其他带有类似含义的内容。未经相关权利人授权并提交有效证明文件，店铺名称、店铺标识、店铺详情等均不得使用“特约经营”、“特约经销”、“总经销”、“总代理”、“厂家认证”、“官方店铺”或其他可能使买家误认为该店铺已经取得相应品牌授权的内容。个人店铺的店铺名称不得使用“旗舰”、“专卖”、“专营”、“官方”、“直营”、“官字”、“官方认证”、“官方授权”、“特许经营”、“特

14、约经销”或其他带有类似含义的内容。店铺名称不得带有电话号码、电子邮箱、网址、二维码、即时通讯工具或其他联系信息（如QQ号码、微信号等）。店铺名称不得包含具有下列情形的内容：(1) 有损国家、社会公共利益，或有损民族尊严的；(2) 侵犯他人合法权益的；(3) 夸大宣传、可能误导公众的；(4) 外国国家或地区的名称；(5) 国际组织的名称；(6) 政治敏感信息，包括但不限于国家领导人姓名、政党名称、党政军机关名称；(7) 含有封建文化糟粕、有消极政治影响，或违背少数民族习俗、带有歧视性的；(8) 与经营主体无关，含有除拼多多外的其他电子商务平台信息；(9) 其他违反法律法规或社会善良风俗的。店铺入

15、驻人基本信息填写 身份证件照片（人像面和国徽面）请上传原件图片； 选择文件处上传身份证照片后，系统会对证件照相关信息进行识别，请仔细核对识别出的信息是否和上传的证件照一致，如果一致，请先阅读下方二维码右边的文案提示，然后打开手机微信扫一扫进行人脸识别，如果不一致，请按照您所上传的证件照补充并完善您的身份信息，再用手机扫描二维码进行人脸识别。当手机显示文案为人脸识别成功，请点击按钮创建店铺。 若您选择的是个体工商户类型，需要先上传与入驻人对应的营业执照，根据是否三证合一填写统一社会信用代码/营业执照注册号以及营业执照有效期。资质填写页面 企业店铺2） 企业入驻资质填写A 企业主体信息法人信息品牌

16、商标信息店铺信息旗舰店、专卖店、专营店怎么命名？旗舰店命名格式为：品牌名+类目（选填）+旗舰店专卖店命名格式：品牌名+商号+专卖店（当品牌名与商号一致，命名格式：品牌名+类目+专卖店）专营店命名格式：商号+类目+专营店备注：(1) 在选择类目名时，若选择“自定义”，可自行填写类目，若选择“无”，则不显示类目；(2) 商号是指用来区分不同企业的关键词，例如：上海欢乐贸易有限公司，商号即为：欢乐；签约商家在签约之前，应认真阅读拼多多平台合作协议及全部平台规则，如确认接受全部协议及规则，则勾选我已阅读并同意拼多多平台合作协议点击创建店铺按钮：弹出的“信息确认”内容，核对无误后，点击确认。拼多多上传发

17、布产品第一，登录拼多多后台，在左侧菜单点击“发布新商品”。拼多多上传发布产品第二，点击右上角红色按钮”创建商品“，进入创建界面，点击商品分类右侧的框框，分别选择三个类别。比如一级类别“女装”，二级类别“套装/学生校服/工作制服”，三级类别“裤套装”拼多多上传发布产品第三，点击商品类型右侧的框框，选择是普通商品还是进口商品。再点击活动类型右侧的框框，选择是“未参加活动”还是“多件优惠活动”拼多多上传发布产品第四，选择是否预售（这里的预售就是给人预先下单，但没那么快发货，是设定一个发货完成的时间），再选择发货时间承诺，只有24小时和48小时两个供选择。拼多多上传发布产品第五，接下来设置商品详情信息

18、，在商品标题后的框中输入商品名称，共可以输入60字。跟淘宝一样，这样要特别用心了，想好名称关键词才能被人搜索到。然后再输入短标题最少4字最多20字。拼多多上传发布产品第六，再选择运费模板，如果还没设置，就点右侧的“新建运费模板”，点击地区名字设置包邮区，再点击“添加可配送区域和运费“设置不包邮区的运费。如图。设置好后点击”确认并返回“拼多多上传发布产品第七，输入商品描述，这里就要突出商品的优点卖点了，以吸引客户购买。接下来选择商品主图，点击”点击上传“，把做好的图片选入，还有轮播图，商品详情图。如图所示。注意必须按照右侧的图片规格要求。拼多多上传发布产品第八，如果是服装类，还要选择服饰面料，选

19、择成分含量。接下来再选择商品的规格。比如有颜色，尺码，那就是二种规格。拼多多上传发布产品第九，点击“请选择规格1”，选择颜色，在下方点击“添加”，输入色彩名称，点击“确认”。继续点击“添加”，设置其它颜色。拼多多上传发布产品第十，再点击“请选择规格2”，选择尺码，在下方点击“添加”，输入尺码名称，点击“确认”。继续点击“添加”，设置其它尺码。拼多多上传发布产品第十一，在批量设置后面填入库存数量，团购价格，单买价格，点击确定，数据就会自动填充下面所有的颜色尺码中。第十二，再于每个颜色尺码右侧的SKU预览图处的”+“号点击，选择对应颜色的商品图，最后输入团购人数，再点”提交“等待审核就OK了。主图

20、的规格和尺寸的要求图片背景应以纯白为主, 商品图案居中显示。图片不可以添加任何品牌相关文字或logo。商品轮播图：尺寸等宽高宽高不低于480px。数量限制在10张以内。上传主轮播图时自动生成缩略图和高清缩略图。主轮播图背景为纯白色(服饰除外),图片上不添加任何文字。点击上传时，支持批量上传轮播图，主轮播图除外。主图750*352 轮播图480*480详情页的设置的规格和尺寸的要求a. 尺寸要求宽度处于4801200px之间，高度0-1500px之间b. 大小1M以内c. 数量限制在20张之间d. 图片格式仅支持JPG,PNG格式除了这些条条框框规定死的详情页设置的规则，还有一些就是总结出来的一

21、些规则，在这里与大家说一说。1. 产品的详情页的不能过长，过长会影响消费者的浏览感受，一般设置在15张图片最佳！2. 产品要贴合实际，让客户尽可能消除疑虑！3. 图片风格要与产品的风格一致！4. 详情图一定要有一些细节图设置的，好的细节图能让客户更好的消除疑惑！5. 可以添加一些同类型产品的对比图片！6. 也可以设置一些设计要点的设计图片！1、细分培训对象，确定培训重点拼多多平台运营与推广-行业分析和店铺定位LOGO2、计算行业客单，争取最大的利润空间拼多都平台运营与推广-行业分析和店铺定位LOGO3、计算行业竟店，了解竞品的总量和优质竞品的数量拼多都平台运营与推广-行业分析和店铺定位LOGO

22、4、了解行业竞品SKU设置行业分析和店铺定位LOGO拼多都平台运营与推广-商品基本信息优化LOGO序号优化项优化措施1农产品页面展现的卖点地域优势（从气候、湿度、地形、植被、水质、无污染等方面进行表达）其他优势（品种优势、商品营养成分优势、采摘新鲜度优势、种植规模优势、售后服务优势等。）2图片和商品的拍摄单个农产品的拍摄（采取对角线构图、纯色浅色素色的背景、装饰品进行简单的搭配）农产品组合拍摄（组成一个形状来拍摄，这样有整体感，如弧形、心形）农产品的细节拍摄（切开后进行拍摄）农产品与水的组合3主图和详情页的呈现主图的展示（第一张营销点+卖点提高点击率；第二张针对消费群体心理，引导增强购买；第三

23、张凸显商品的优势；第四张展示农产品细节点；第五张展示整合资源优势；第六张选取好的评论；第七张展现生产场景图；第八张展现细节；第九张可以放资质证明；第十张白底图）详情页的展示（详情页顶部前三屏展示的内容商品最主要的卖点；详情页中部商品全方位的展示；详情页尾部展示产品种植基地的优势和规模）4商品的标题优化调整找词（下拉框找词、搜索页面的细选词、推广工具找词）分析数据组标题优化标题的注意事项1 多多搜索推广是通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费；充值的路径是管理后台-推广中心-推广账户-充值；进入搜索推广的路径拼多多管理后台-推广中心-推广计划-多多搜索；添加关键词的操作；人群溢价设置2拼多都平台运营与推广-商品的推广方式LOGO单次点击扣费=（下一名出价下一名质量分）自己的质量分+0.01元。创意图的优化：不断的做调整测试，