项目设计报告(化妆品行业)

1、莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆

2、蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆

3、蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇

4、薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅

5、薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅

6、薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆

7、芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄

8、芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅

9、芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅

10、莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃

11、莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄

12、蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄

13、蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂

14、蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃

15、薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄

16、薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁

17、薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂

18、芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃

19、节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁

20、莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁

21、莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂

22、莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀

23、蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀

24、葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁

25、蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿

26、薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿

27、薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀

28、虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈

29、芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇肈芄薁螃肇莆螆肂膆蒈蕿羈膅薁螅袄膅芀薈螀膄蒃螃螆膃薅蚆肅膂芅袁羁膁莇蚄袇膀葿袀螃艿薂蚂肁艿

30、芁蒅羇芈莄蚁袃芇薆蒄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄芄蒀螇羀芄薂薀袆莃节螆螂莂莄薈肀莁蒇螄肆莀虿薇羂荿荿袂袈羆蒁蚅螄羅薃袁肃羄芃蚃罿肃莅衿袅肂蒈蚂螁肁薀蒄腿肁莀蚀肅肀蒂薃羁聿薄螈袇 项 目 设 计 项目概述： 近几年，中国化妆品行业迅速发展，其主要的发展特点表现在以下几个方面：中国的化妆品市场整体生产快速发展，效益持续增长；出口创汇增长加快，进口数额快速回升；化妆品产品质量良莠不齐，美容院用产品质量令人忧；政府相继出台多项法规强化化妆品的管理；国际大品牌国内受阻，本土品牌借势坚挺市场；受到多方面的因素影响美容专业线发展不理想；男士化妆品发展提速，市场占有份额依然偏小；儿童化妆品市场发展迅速，品种和花样在不断

31、增加；护肤护发品消费税取消化妆品多方面得到发展。 目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断，欧莱雅、拜尔斯道夫这些全球一线化妆、护肤品牌，主要坐拥中高端产品，外资要扩大市场份额，收购国内民族品牌公司是最快的捷径。未来几年外资进入中国化妆品市场还会加大，扩大到低端市场。中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。留心当前的化妆品市场就会发现，网络试销、新概念营销、错位营销正在风行，成为化妆品经营的主要特色。本小组设

32、计的seven化妆品品牌 抛弃了传统化妆品的那种厚重理念，赋予化妆品更加轻盈，更加贴近自然，更加真实。我们始终坚信，年轻的美来自于活力，更来自于灵动。项目名称：化妆品本人承担任务：起止日期：一、关键词定义连锁经营连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。是一种经营模式。 连锁经营的特征连锁经营具有以下基本特征： 1连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，也就是说，授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的；

33、 2连锁经营中授权人与被授权人之间不存在有形资产关系，而是相互独立的法律主体，由各自独立承担对外的法律责任； 3授权人对双方合同涉及的授权事项拥有所有权及（或）专用权，而被授权人通过合同获得使用权（或利用权）及基于该使用权的收益权； 4连锁经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权（或利用），而非有形资产或其使用权； 5被授权人有根据双方合同向授权人交纳费用的义务； 6被授权人应维护授权人在合同中所要求的统一性。 连锁经营的特点连锁经营的特点即六个统一：统一采购、统一配送、统一标识、统一营销策略、统一价格、统一核算。 连锁经营的三种形式连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商

34、品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益。连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。 特许加盟FC(Franchise Chain)即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在直营连锁RC(Regular Chain)就

35、是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。 自愿加盟VC(Voluntary Chain)即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立，所以在名称上自应有别于加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。所以自愿加盟体系的运作虽维系在各个加盟店对“命运共同体”认同所产生的团

36、结力量上，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提，另一方面则要同时保持对加盟店自主性的运作，所以，自愿加盟实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标。 Seven化妆品理念来源：展望21世纪，看看周围的GGMM们无一不使用化妆品。但是，真正优质的化妆品却是少之又少。很多人将化妆品涂在脸上，从远处看还好，从近处就有点惨不忍睹了。很多化妆品给人的感觉就像戴上了一层面具，不真实，也不够自然21世纪的我们需要的美应赋予灵动，而不是毫无生气。商标阐述：水给人的感觉是非常独具灵性的山给予人的是空灵一般感觉，水与山的结合就是回归自然，返璞归真莲花出淤泥而不染是纯洁的代

37、表莲花在水中的倒影展现出东方女性含蓄灵动，清纯之美。Seven抛弃了传统化妆品的那种厚重理念，赋予化妆品更加轻盈，更加贴近自然，更加真实。我们始终坚信，年轻的美来自于活力，更来自于灵动。二、环境分析（一）消费者分析2008年男士美容护理品在全球的销售额将上升67%，达到195亿美元，这其中，中国男士对美容护理品的市场需求在未来五年内，将以96%的年复增长速度递增；功能性护肤品和护肤品的换季概念进一步强化；奢华保养品呈现大热姿态美容主要群体集中在年轻群体和中年群体，特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈，所占比例为40%。 美容主要消费群体年龄分布 20岁以下9.83% 21-30岁31

38、.43% 31-40岁40.01% 41-60岁12.61% 60岁以上6.12% 在职业分布上，公务员群体比较突出，其次是白领群体，工人和农民群体所占比例不高。 美容主要消费群体的职业分布 公务员占28.58% 教师占7.03% 医务工作者占6.73% 企业管理层人员占9.89% 工人占10.2% 企业职员占9.89% 自由职业者占14.15% 农民工占5.13% 农民占1.75%； （二）分销环境分析一、百货商店：品牌表达的自由之地二、化妆品专卖店：精品世界三、药店：空间的局限四、大型连锁超市（三）竞争者分析直接竞争：与本连锁店类型相同的的店铺间接竞争：经营者与本连锁店同样的商品或替代品两

39、者都了解竞争者的数目与规模及其弱势与优势（四）经济环境分析主要位于收入水平总量较高的区域，收入来源也就多样化；消费收入具有明显的层次化倾向，对当前的经济环境进行科学的分析与研究，则能极大地推动连锁经营迈向成功（五）人口环境分析应该利用人口数量较多，密度较大居住地点集中的城市三、市场定位市场定位的步骤 1)分析目标市场的现状，确认潜在的竞争优势这一步骤的中心任务是要回答以下三个问题：一是竞争对手产品定位如何?二是目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么?三是针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么?要回答这三个问题，企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统

40、地设计、搜索、分析并报告有关上述问题的资料和研究结果。 2)准确选择竞争优势，对目标市场初步定位竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力。这种能力既可以是现有的，也可以是潜在的。选择竞争优势实际上就是一个企业与竞争者各方面实力相比较的过程。比较的指标应是一个完整的体系，只有这样，才能准确地选择相对竞争优势。通常的方法是分析、比较企业与竞争者在经营管理、技术开发、采购、生产、市场营销、财务和产品等七个方面究竟哪些是强项，哪些是弱项。借此选出最适合本企业的优势项目，以初步确定企业在目标市场上所处的位置。 3)显示独特的竞争优势和重新定位这一步骤的主要任务是企业要通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞

41、争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。为此，企业首先应使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱本企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象。其次，企业通过各种努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象。最后，企业应注意目标顾客对其市场定位理解出现的偏差或由于企业市场定位宣传上的失误而造成的目标顾客模糊、混乱和误会，及时纠正与市场定位不一致的形象。企业的产品在市场上定位即使很恰当，但在下列情况下，还应考虑重新定位： (1)竞争者推出的新产品定位于本企业产品附近，侵占了本企业产品的部分市场，使本企业产品的市

42、场占有率下降。 (2)消费者的需求或偏好发生了变化，使本企业产品销售量骤减。 重新定位是指企业为已在某市场销售的产品重新确定某种形象，以改变消费者原有的认识，争取有利的市场地位的活动。如某日化厂生产婴儿洗发剂，以强调该洗发剂不刺激眼睛来吸引有婴儿的家庭。但随着出生率的下降，销售量减少。为了增加销售，该企业将产品重新定位，强调使用该洗发剂能使头发松软有光泽，以吸引更多、更广泛的购买者。重新定位对于企业适应市场环境、调整市场营销战略是必不可少的，可以视为企业的战略转移。重新定位可能导致产品的名称、价格、包装和晶牌的更改，也可能导致产品用途和功能上的变动，企业必须考虑定位转移的成本和新定位的收益问题

43、。四、店面选址： 方案(一)选址与商业中心：因为在商业中心人流量大，流动性很强。虽然付出的成本也较高，但是收益也较其他地方要高。在商业区，女性出于工作和社交和爱美的需要，会购买化妆品，她们有经济来源，也有能力消费。同时在商业中心 商业写字楼林立，出入多为都市职业白领，收入在既定的情况下，选择的商品多为中档价格，一般很少选择高档化妆品-承受力有限。 他们会是常客和种子顾客，而周末青年学生的人流量也会加大，他们喜欢的是品牌+不高的价格。他们可能是潜在顾客也是可能顾客。他们(依靠父母)在没有收入或者收入很少时多半选择中低档商品。由于商业区人流量大，因此潜在的顾客消费群也很大。 方案(二)除了直接选择

44、店面进行销售外，对于大学生这个庞大的消费群体，还有一种更加实际和易于操作的方式，那就是借助在校大学生进行直接的销售。和高中初中的学生相比，大学生手里掌握更多的流动资金，也拥有更多的支配性，如何抓住这些消费者对于雅芳市场的开拓有举足轻重的作用。采用学生直接销售的方式，一方面可以为其提供勤工俭学和自力更生的机会，另一方面更节省了房租和水电费等开支，节约了成本。因此紧紧抓住大学生消费市场可以采取这种更加方便和可行的方案。五、店面设计与布局Seven化妆品店面设计监视器长形广告背景化妆品壁柜单元收银台店面大门本设计方案中除标明外，其余“L”形及半圆形均为销售专柜，店面主要以绿色为主，体现出绿色健康的理

45、念，给人以清新，凉爽之感，地面以木质地板为佳，呈现大自然之风格。目标在于创建一个高质的，生动而友好的环境。柜台类型: 一是售货员销售型柜台；二是自助型柜台（化妆品壁柜型）半圆形销售柜:为了便于店面美观以及客流量等的因素而设计广告背景：明星产品的视觉形象 明星产品的视觉形象是专柜的中心，产品的魅力，最新的元素，它通向品牌的心脏。化妆品壁柜单元：提供给所有品牌展示的地方，同时也是自助的购物点，没有美容顾问来辅助客户，这个壁柜单元必须能吸引客人，并为他们服务的。化妆品壁柜单元的设计是吸引顾客的，布置时形象鲜明具有吸引力的形象，和绝对的亮度六、客户服务由于在美容院的各项服务中，各种品牌的产品品质差异化

46、已经不明显。真正的价格差异在于美容院整体氛围环境、店名耳熟能详的程度、产品外在包装和美容师的专业程度上。因此店内别具匠心的装修、商品包装和陈列的视觉感受，美容师的精神风貌、服务手段及美容师的现场示范、顾客的免费试用等等，都可以说是针对女性的情感心理而进行的。所以，美容师应该在一种推销情感心理的基础上，来进行美容院的产品销售和服务销售.营业服务接待顾客服务整理商品服务商品介绍服务面对不同个性顾客的服务收银服务收银过程服务商品入袋服务收银差错的处理 总台服务接听电话的服务存取物品的服务顾客退换货服务 蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃

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48、肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂

49、肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃

50、膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁

51、腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁

52、芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂

53、袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀

54、衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀

55、羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁

56、羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿

57、羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿

58、肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀

59、肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈

60、膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁节蚀螈袀蒇薆螇羃芀蒂袆肅蒅莈袅膇芈蚇袄羇肁蚃袃聿莆蕿袃膁腿蒅袂袁莅莁袁羃膈虿羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇羇肀膄螆羇膂蒀蚂羆芅节薈羅羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿蒆虿蚀衿艿薄虿羁蒄蒀蚈膃芇蒆蚇芆膀螅蚆羅莆蚁蚅肇膈薇蚅膀莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂蚈螂肄膅薄螁芆莀薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿