《房精：论阿那亚的三大构成》

1、疑惑4月底，在去西双版纳给万达文旅集团高管分享我的社群思考前，我画了这张图，也就是画完这张图之后，我对阿那亚充满了疑惑，在最初的四大社群名盘（良渚、奥伦达、聚龙、阿那亚）里，除了阿那亚之外的其他三家，他们的社群建设大多源于2010年前后，而阿那亚的社群建设是从2014年开始，在短短的一年不到的时间里，社群建设就卓然成效。在我梳理地产社群模型的过程中，阿那亚虽然符合模型的四大要素，但它太年轻了，我无法说服自己相信，阿那亚的社群是原生社群，在没有任何外部引导之下自主形成的社群。我不相信一个原生社群，可以在一年左右的时间内，在没有任何外部影响的情况下自然形成，而且，整体框架如此丰满。于是，我开始寻找

2、阿那亚社群源头的线索。经过半年多时间的探访和思考，我想我已经找到了合理的答案，这个答案呈现了一个能够让我信服的阿那亚社群根源，我称它为“阿那亚的三大构成”一、金达利的半山半岛经验。二、马寅的奥伦达业主经历。三、良渚的行业影响。金达利半山半岛，是三亚西南部的一个半岛，业内的人也不会陌生，是一个典型的度假大盘。金达利，根据我所收集到的资料显示，至少从09年开始到15年，都在持续或者较长时间地服务这个项目。而这个项目上所积累的经验，在阿那亚上得到超预期的效果。甚至，大家所熟悉的阿那亚的团队中，有不少的骨干，其实是金达利的员工，当然，不排除他们之间的深度合作，即是金达利，又是阿那亚的双重身份。这种现象

3、大家应该也并不陌生。阿那亚的服务理念，对于度假客群的内心把握，基本可以算是半山半岛的近距缩小版。至于金达利的更多介绍，我这里不展开，只能说这是家很有坚持的台湾公司，对于社区大盘很有自己的一套，但在阿那亚上，他们在社区营造上的具体贡献有大，我得先去看下他们参与的另外一个盘郑州的普罗旺世之后，才能有更具体的感受。奥伦达奥伦达，是在北京延庆旁边的河北张家口市。最早它的组团叫原乡美利坚，是一个纯别墅盘，也是我目前所知的楼盘里最早有意识的主抓社群（他们用的是台湾的名字，叫“聚落”）的楼盘。核心人物叫刘向阳，而，马寅则是奥伦达的老业主。奥伦达的核心价值观是五同理论，阿那亚在核心价值观上并没有向奥伦达靠拢，

4、而是更偏现代感。但是，在两点上，阿那亚和奥伦达是非常相像的：一个是社群的组织团队，一个是会员卡制度。在奥伦达，社群的组织架构上，T.O是开发商引导社群活动的具体执行人，而在阿那亚，类似的团队叫D.O，据阿那亚自己的说法，是师从CLUB MED，从其相似度和渊源上来判断，我个人更倾向于其受奥伦达影响更多。会员卡制度，是奥伦达和阿那亚的社群商业模式最重要的组成部分，通过它，开发商的社群商业模式形成了一个闭环，使得除去一次性的销售收益外，在未来的时间内，仍然可以获得商业收益，支撑社群商业模式的长久运营。奥伦达的会员卡制度可详见： HYPERLINK /s?_biz=MjM5MTA5OTAwMA=&m

5、id=2652553537&idx=2&sn=5f20fee4eb7c39299b68e85fb8a31bf9&scene=21 l wechat_redirect t _blank 奥伦达部落：社群做得好，度假神盘总日光！阿那亚，则显得更为直接，直接过一定期限后现金折返。但两者的本质是一样的：1、增加社群的黏性。2、增加老带新。3、短期内获得现金流。奥伦达和阿那亚的联系当然还不止于此。据奥伦达内部高层告知的信息，在马寅接手阿那亚的最初期，曾和刘向阳深度交流了三次，并曾邀请奥伦达的团队去阿那亚，奥伦达的团队也曾到实地去考察过，但最终两家并没有合作。可惜的是，这两家目前的关系虽然不能说是水火不容

6、，但至少是彼此不爽。奥伦达觉得阿那亚的模式是抄袭它的，而阿那亚则始终没有在任何公开的场合提及过奥伦达，并对马寅的奥伦达业主身份极其避讳。我希望，在我这篇文章把这层纸捅破之后，两家可以抛去前嫌，更理性思考，中国的地产社群建设需要包括两家在内的更多人一起共同推进。良渚相比起前两点，良渚对阿那亚的影响较为间接，但却更为重要。1、村民公约。良渚的村民公约，对于这个行业的影响是深远且巨大的。这也是为何，纵使我对现在的良渚即使有着诸多的不满和失望，也丝毫不会吝惜对良渚村民公约现象级意义的赞美。多数的地产项目的类似公约，追本溯源都或多或少的受了良渚的影响，阿那亚也不例外。2、公共建筑。这点，对于阿那亚的成功

7、至关重要。毕竟，我想多数人都应该是从最孤独的图书馆才知道阿那亚的。社区图书馆，虽然两者的外在形式上不太相同，但良渚的社区图书馆是真正意义上的第一个开发商主导的社区图书馆。辅助阅读： HYPERLINK /s?_biz=MjM5MTA5OTAwMA=&mid=201020388&idx=2&sn=67ca1cab274cecd8bd31f520d4724e23&scene=21 l wechat_redirect t _blank 社区图书馆良渚文化村“村民书房”可惜，这个良渚的村民书房已经搬空了，现在搬到安藤艺术中心了。而阿那亚的三大小共建里，一次排列的是小酒吧、白色礼堂、图书馆。后期在朋友圈

8、里传播最多的还是白色礼堂。良渚的美丽洲教堂阿那亚的白色礼堂总结总结陈词，简短概括：阿那亚社群的三大构成：1、金达利的半山半岛经验：为阿那亚贡献了 具体操盘的团队成员，和对度假地产的深刻理解。2、马寅的奥伦达业主经历：为阿那亚贡献了 社群形而上的价值观概念、社群的组织架构及社群商业模式的落地部分。3、良渚的行业影响：为阿那亚贡献了 业主文明公约的参考和公共建筑的样板。这三点，在马寅为首的阿那亚团队的吸收学习后，终于构建了阿那亚自己的社群模型。万事俱备，只欠东风。而这东风，就是微信！微信解决了阿那亚的两大路径。1、业主的沟通路径。2、大众的传播路径。在一条视频大火之前，最孤独的图书馆也曾上过央视，但石沉大海，直到一条来参访设计孤独图书馆的设计师。结果，大家只记得社区图书馆，并不记得到底是谁设计了它。这也是大众传播的特征，结果无法设计。房精语写这篇文章的目的，并不是为了扒皮阿那亚，只是为了让更多人更好的了解阿那亚，而从更进一步的推动地产社群在行业内的普及。我一直强调，阿那亚的团队是我见过最善于学习的团队，拿来主义，化为己用，发扬光大，并不丢人。每个社群都无法复制，阿那亚更是，在四大社群名盘里，它对业主