卞卡2013年度拓展规划

1、2013年西南市场拓展规划2012/12/121纲 要第一篇、市场分析：一、区域范围；二、12年市场容量及占比；三、12年单店业绩对比 ；四、小结；2012/12/122第一篇区域范围：四川；贵州；云南；重庆；山西；山西；湖南；湖北；2012/12/12312年市场容量及占比:省份名称地级市数量*2县级市数量*1理论饱和数量已开店数量市场占比四川18145048%贵州9927311%重庆0191915.2%云南1694100山西11163800陕西1032300湖南1416441022.7%湖北12244812%总计90210390194.8%2012/12/12412年单店业绩对比：2012

2、/12/125小结：一、通过12年的市场发展来看，卞卡在整个区域的市场占比不到5%，空白市场占整个市场的37.5%，排位依次是湖南10家、四川4家、贵州3家、重庆1家、湖北1家、陕西山西云南均为0家。二、业绩在一万元内占比37.7%，一万到两万五之间占比54.1%，超过两万五以上占比8.2%。三、通过以上两点结合12年的拓展进度力度以及市场销售营销推广来看可以得出以下分析；1、空白市场还很多，区域广需要扩大拓展团队，将大区域划分为2到3个省为一个小区域来进行分割，或是组建一个区域内的拓展队伍进行团队围歼，队伍由三人以上组成。2、结合店铺销售状况来看，目前更适合区域管理管理方式即大区下设片区、片

3、区经理下设督导、督导下设带动师、带动师下设店长店员；这样一来首先可以解决员工晋升问题，其次解决了公司人员流失问题。对销售来说无意是更好的传承了公司的文化，对整个团队的向心力有所提升外，对于员工个人来说更有归宿敢更愿意为公司付出。3、就整个区域的拓展来看， 必须要以 湖南带动湖北，重庆带动 四川，贵州带动云南，山西带动陕西；重点把湖南、重庆、贵州及山西放在开发之首，把重点市场做开做透深入到县一级城市；在等地真正形成品牌。2012/12/126第二篇、市场规划：一、2013年度开店计划；二、考核指标；三、相关配套支持；2012/12/12713年度开店计划2012/12/128全年考核指标2012

4、/12/129激励措施1、全年考核分值80分以下不做任何奖励（不含80分）达80-90分每人三薪报销春节往返路费。2、分值90-100分（含90分）奖励全年货补5%；加盟费10%。3、分值100-120分（含100分）奖励全年货补10%；加盟费15%。4、分值120分（含120分）以上奖励全年货补15%，加盟费20%。以上奖励措施仅供参考！2012/12/1210相关配套支持需要资源（一）1、大区经理一名；（薪水8000元）2、区域经理一名（以省为单位）（薪水4000元）3、高级培训师一名兼职督导（薪水3500元）4、拓展专员3名2男一女；5、办事处一间；6、办公用品电脑等齐全；2012/12/1211需要资源（二)1、针对连锁系统公关费用20万，实际申请落实！2、部门活动经费每月2000元。3、节日送礼，公司准备产品套盒及其他礼品法定节假日统一赠送！2012/12/1212此报告纯属个人愚见！不周详之处敬请指出以待改之！谢谢！ 报告人：赵双！2012/12/1213机会千万别错过！你知道国内最好的美妆品牌是什么？我