快递培训之职业销售实战训练营_第1页
快递培训之职业销售实战训练营_第2页
快递培训之职业销售实战训练营_第3页
快递培训之职业销售实战训练营_第4页
快递培训之职业销售实战训练营_第5页
已阅读5页,还剩23页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、创意第三方快递培训网快递培训领航者客户心理解读技巧大剖析购买心理人企物价时创意第三方快递培训网快递培训领航者创意第三方快递培训网快递培训领航者为新客户设定承诺目标 阶段1承诺目标阶段2阶段3承诺目标承诺目标阶段4承诺目标 回顾并总结你当前业务,从新客户开发至成交的各个阶段,然后为每个阶段设定一个适当的承诺目标。创意第三方快递培训网快递培训领航者如何快速建立客户信任基础对客户话题表现兴趣鼓励客户多说多谈记住客户的话创意第三方快递培训网快递培训领航者问题漏斗图杠杆性的问题不仅能澄清客户最迫切的需求,还能增加客户人员的情感需求,是客户感受到这种需求的紧迫性。一般需求具体需求杠杆需求有效需求创意第三方

2、快递培训网快递培训领航者找到问题的焦点所在例:1.根据贵公司目前的情况,您觉得你们所面临的最大挑战是什么?2.在您看来,导致这个问题的主要原因有那些?您希望在什么时候解决这个问题?3.如果不解决这个问题,会对公司和您的个人带来什么样的影响?(杠杆问题)创意第三方快递培训网快递培训领航者职业销售的思维导图用客户的话说服客户创意第三方快递培训网快递培训领航者如何成功的介绍企业WHAT你们企业是做什么的?HOW你们企业做得怎么样?WHY为什么你们企业适合我?创意第三方快递培训网快递培训领航者美的广告视频标准提炼案例赏析创意第三方快递培训网快递培训领航者介绍企业的标准流程及创意客户的前两个问题可以做标

3、准化的介绍。客户的第三个问题需结合销售流程的第三步“达成共识”。演示训练:现在提炼企业介绍的标准流程 时间为10分钟,十分钟后请3名学员上台展示。创意第三方快递培训网快递培训领航者无处不在的电商创意第三方快递培训网快递培训领航者淘宝商家分类及服务定位 行业分类区域分类创意第三方快递培训网快递培训领航者淘宝商家对快递需求的分类 价 格 侧 重时 效 侧 重安 全 侧 重包 装 侧 重创意第三方快递培训网快递培训领航者淘宝商家的促销活动特点应对技巧 量大 钱少 多家供应商 包装量多 退货服务创意第三方快递培训网快递培训领航者如何帮助商家线下推广策略 共同印发宣传页第一合作商家创意第三方快递培训网快递培训领航者创意第三方快递培训网快递培训领航者快速开发淘宝商家的9种方法创意第三方快递培训网快递培训领航者1盯点淘宝商家创意第三方快递培训网快递培训领航者2个性化定制价格策略 创意第三方快递培训网快递培训领航者3微信、微博、Q群营销 创意第三方快递培训网快递培训领航者4到件营销 创意第三方快递培训网快递培训领航者5网络促销活动信息转化创意第三方快递培训网快递培训领航者6制定个性化商家退货卡创意第三方快递培训网快递培训领航者7跟踪蹲点 创意第三方快递培训网快递培训领航者8传单轰炸 创意

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论