南京名湖雅居房地产市场推广计划书

1、.：.；名湖雅居房地产市场推行方案书第一章 USP体系根据本工程地段、优势、产品属性，提炼了相关usp独特销售主张。下面对卖点进展论述：一、区域、地段1、地域优越，市中心旁。2、莫愁湖畔。3、便利交通体系。4、安静、无喧哗二、风景自然风景：1、 莫愁湖绝佳风景。莫愁湖稀缺的湖景资源。2、 绝佳观湖视角3、 阳光湖景的兼得人文风景：1、 水西门大街，繁华街景。2、 优越的莫愁湖自然、人文环境。三、产品1、高层、户型设计较好2、 车库配比。3、卫星电视系统。第二章 总体推行战略2.1推行目的名湖雅居在广告宣传上，要到达以下三个目的： 1、 尽竭传达名湖雅居上述的优势与卖点； 2、 迅速树立起名湖雅

2、居“点睛之笔、“私有湖畔生活的工程笼统； 3、 在预期内直接快速促进名湖雅居的销售。2.2推行诉求由于本工程市场定位是优越优雅的亲水式高档生活区，我们在推行中应从感性上如未来、居住文化档次、身份意味、休闲、优雅的生活享用等；硬性上如地段、环境、质量、价钱等方面进展整体提炼，偏重于丰富的景观资源优势，全方位地诉求。要做到点面结合，强调以下几点：1、景观资源最大化利用突出丰富的景观资源，强调住宅设计理念、住宅的品味、风格及独有的景观效果莫愁湖畔等，用提炼概念的方式来提升工程的价值，这也是工程的最大卖点。2、宣传工程周边规划和楼盘素质的笼统从对未来工程周边区域的配套完善、楼盘高素质笼统的宣传，来引发

3、目的购房群体兴趣；也利于提升名湖雅居在公众中的知名度、佳誉度和记忆度。2.3推行战略“优势的充分论述 销售的完美演绎【战略要点】1、在主体硬性广告上，推行时不仅要留意莫愁湖景的独特，更要表达工程观湖视觉的特异之处。2、湖畔生活方式的论述。必需求通知目的客户，在以后的名湖雅居生活是怎样的，以引起目的客户的兴趣。3、我工程的优势明显，在推行上，要与万科“竞争，更要“竞合。让看万科房子的客户自动来我们的工程。这样，需作到几点：1 看房道路的设置。在莫愁东路上路旗的设置指引。2 售楼处装饰的简单，简单即美。与万科构成对比。3 针对万科二次置业者，设置巨幅布幔。4、推行手段以现场售楼处为主。第三章 推行

4、手段3.1推行手法基于以上三个目的和南京房地产市场广告投放情况，鉴于该工程规模小、开发周期短，采取快销的方式，所以，重点思索报纸、广播、网络、专业房产杂志之间媒体组合集中发布，其他媒体机动发布。充分发扬各自媒体的传播优势，组织公关活动，以到达最正确宣传效果。1、以现场销售人员的传播为主要推行手段2、以硬性广告笼统广告与功能诉求广告为主要传播手段3、以口碑效应带动销售3.2推行安排整体安排上：宣传相对集中，在开盘前半个月，后半个月为主。充分论述中心定位“莫愁湖畔 点睛之笔。用比较适中的宣传费用，尽量到达“震撼性的目的。一切推行方式以现场笼统、报纸广告和开盘SP活动为主，电台、网络媒体等其他方式为

5、辅。1现场笼统方面，以楼体布幔广告、看房道路为主；关键路口的指引牌，路旗为辅。2报纸广告方面，软文与硬广充分结合。前期以“莫愁湖畔 点睛之笔为主要笼统。譬如钻石戒指，在莫愁湖的潜龙等。软文主要报道开盘SP活动的前前后后。3售楼处方面，提高置业顾问素质，充分了解利用莫愁资源，了解客户类型，把握客户心态，以致积累客户。置业顾问是面向客户的主要窗口。3.3推行工具1公共传播媒体A,报纸广告 利用、等媒体，从各个侧面打造名湖雅居工程“莫愁湖畔 点睛之作的笼统。宣传方式：前期以文章及新闻报道的软广告为主，向观众传送楼盘信息，公开出卖后以硬广告为主，以强有力的诉求点，促使客户购楼。B, 杂志广告根据工程详

6、细情况，投放少量杂志广告。譬如C,网络2印刷媒体A,楼盘笼统明信片B，三折页C ，海报D, 套型单页其中，楼盘笼统明信片正面以莫愁湖景为主，画面中应有楼盘笼统为主。主打广告口号为：名湖雅居 莫愁湖畔 点睛之笔。反面以简单引见楼盘的信息和诗意的文字为主。三折页采用真假结合的方式，笼统、七个套型、引见文字相结合。海报以工程优势、生活方式和成熟板块的内容为主。经过售楼处发送、开盘活动、房展会、促销等活动方式来资料派送资料，从而扩展工程本身的影响范围。3户外广告 在工程周边沿线水西门大街各人行天桥及繁华路段新街口、广州路、作横幅广告；第四章 推行周期4.1入市时机及销售节拍入市时机 时间 销售节拍 目

7、的 节点 运用道具 销售建议内部认购意向阶段 2004年6月初-2004年6月底 积累4060的意向客户 经过工程的主题概念，对各卖点逐渐宣传等，购房者对工程有全面的知识后，使其产生优惠购房愿望心思可以实现。 内部认购 以笼统为主的单页宣传资料，笼统明信片 建议推出朝向、采光、景观、楼层较差的户型，限量出卖1-9层对外30套，实践只卖20套，价钱比正式公开出卖略低一些。公开出卖阶段引爆 2004年6月底日2004年8月 70%-80%的销售业绩 经过前期积累客户，本工程盛大开盘。为甲方“浩大开盘作充分预备。 开盘 三折页，海报，盛大的开盘活动 选择在节日或与购房相关的艰苦活动的时间段，这样容易

8、聚集人气，防止冷场发生。扫尾期 2004.812月底 消化剩余尾盘 三折页、海报、笼统明信片 4.2广告宣传阶段我们建议把名湖雅居的广告宣传分为四个阶段：导入阶段内部认购期：时间：2004年5月底 -2004年6月中旬推行方式：笼统广告硬广告+软文媒体选择：报纸：、公开出卖阶段引爆：时间：2004年6月底2004年7月中旬开盘：初定在2004年6月底待定推行方式：利用密集的报纸、电视、电台、专业杂志等媒体、路牌、横幅户外广告打造明湖雅居优越优雅的工程笼统，同时，利用一些公关和促销活动来促进楼盘的销售。媒体安排：报纸：杂志：等高档写字楼摆设的专业杂志。电台：南京体育台网络媒体：江南房吧、南京房地产网保温阶段：时间：2004年8月2004年9月目的：根据前期市场反映和销售情况，有针对性地对销售情况进展跟踪报告,并对明湖雅居工程进展评析和系列报道,为尾楼售价提供制定根