联想学院：如何制定年度规划和预算

1、如何制定年度规划和预算联想电脑公司大联想学院2000年12月11、为什么做2、做什么3、规划的分解与实施4、预算5、怎么做研 修 内 容2第一部分：为什么做为什么做31、想着打，而不是蒙着打2、逼着上面清楚，更要下面清楚3、自己跟自己比4、有意识的赚钱5、做好规划，从合作伙伴那里争取 更多的资源为什么做做年度规划的好处4年度规划来源于战略规划战略规划年度规划计划逐 步 细 化 深 入定性定性和定量定量为什么做5战略规划的含义公司战略规划是公司在市场经济条件下，根据公司内外部环境及可取得资源的情况，为求得公司生存和长期稳定地发展，对公司发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划，它是公司经营思想的

2、集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定公司年度规划和日常计划的基础。为什么做6战略规划要明确的四个重点为什么做一、战略思想二、战略目标三、战略定位四、核心价值7战略思想 正确认识公司外部环境和内部条件、指导公司决策、实现公司目标、求得公司生存和发展的思想，即公司制定和实施战略的基本指导思想。 它是公司领导人理想和信念的集中体现。它着眼点在公司的未来，表明公司战略的重点。为什么做8战略目标公司在战略思想的指导下，根据对公司外部环境和自身实力的分析而确定的公司在一定时期（长期、中期、近期）内应该达到的总体水平。 就是公司要做多大，在业界的影响和对社会的贡献为什么做9战略定位在考虑公司内外部

3、各种条件的基础上确定公司未来的发展方向（一般是35年），也就是要成为一个什么样的公司。战略定位考虑的是公司未来的客户群和业务，就是公司要赚谁的钱，靠什么业务来赚钱。它是公司近期经营活动的轴心，是公司实现中长远目标的重要保证。为什么做10核心价值核心价值也叫核心竞争力，是指公司在发展过程中逐步积累起来的，超出业界一般水平，不易被竞争对手模仿，能够给公司带来巨大利润的管理能力、运作能力、客户关系、技术能力等相结合而形成的经营管理体系。为什么做11客户群企业生命的源泉核心价值业务核心价值为什么做12生产型企业核心价值的确定为什么做客户公司规划人力资源和企业文化公司IT建设、财务管理间接增值直接增值研

4、发生产服务分销物流销售和市场利润利润业务范围台式笔记本外设OEM13贸易型企业核心价值的确定为什么做客户公司规划人力资源和企业文化公司IT建设、财务管理间接增值直接增值产品运作物流服务客户管理技术 销售 利润利润门市销售渠道管理顾问销售公司类型零售型增值型分销型14举例：联想的战略思想和战略目标战略思想：以现有优势，创造新的优势。战略目标：长远目标：办成一个长久的、有规模的高科技公司。具体就是进入世界500强。中期目标：2005年营业额100亿美圆，接近世界500强。近期目标：2000年营业额30亿美圆。为什么做15举例：联想的战略定位以前的定位：PC等硬件供应商。现在的定位：面向三类客户（家

5、庭/个人、中小企业、大客户）成为因特网、电子商务全面技术和服务的提供者。为什么做16举例：联想现在的战略定位为什么做17举例：联想现在的战略定位为什么做18举例：联想的核心价值直接增值方面：台式电脑研发和生产、渠道、品牌等。间接增值方面：企业规划、财务管理、IT建设等。为什么做19公司要成功，必须要有好的战略规划联想管理三要素之一“定战略”五步骤：1、确定一个中长远的发展目标。2、确定实现目标的总体路线和阶段。3、制定目前的目标。4、确定采取什么方式，进行战术动作分解。5、在实施中如何进行调整。战略规划年度规划为什么做20第二部分：做什么做什么21做什么公司级年度规划一、公司宗旨二、选择、确定

6、产品和业务三、公司年度目标四、公司环境分析五、制定公司策略六、公司组织结构七、公司资源配置八、预算（重点单独讲）本次重点做什么22举例：联想公司级年度规划模版联想电脑公司年发展规划（限电脑公司处级经理以上干部使用）目录一、宗旨 二、目标三、环境分析四、策略及措施五、组织结构六、资源配置做什么23一、公司宗旨1、含义：公司存在的目的或使命，一般包含四个重点：增值活动、产品或产业、客户或市场、公司的贡献2、目的：使公司上下保持一致性，所有组织（部门、处等）都能朝着一个方向努力。3、举例：联想的宗旨：为机构和个人提供信息、服务和工具，使人们的生活和工作更加便利、有效和丰富多彩。做什么24二、选择、确

7、定产品和业务1、公司每年一般都会对原有的产品或业务进行重新梳理筛选，有时也考虑增加新的产品或业务。但是原有的产品或业务该怎么筛选，新的产品或业务到底该不该做，是需要公司的决策者进行慎重的考虑。2、介绍一种方法四象限图法做什么25业务选择：四象限图吸引力小重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务重点开发：迅速开展的业务考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等吸引力大公司竞争力：人、财、物客户关系等弱强做什么26明确评估的标准制定评分标准和权重分配的计分规则对每个产品以评分加权的方法作评估明确业务分类业务

8、产品1PC2345台式电脑笔记本评估具体标准市场潜力竞争力XX业务市场潜力打分表标准 得分 权重得分市场潜力公司竞争力市场潜力评分表标准权重%10/7/4/1竞争力评分表XX业务公司竞争力打分表XX业务市场潜力打分表标准 得分 权重得分业务选择、确定的步骤做什么27第一步：明确业务的分类1、PC：笔记本、台式机。2、局端产品：大型机、网络产品、存储系统、服务器/工作站。3、外设：印刷设备、显示设备、媒体图象、PC附件。4、IA：掌上电脑5、部件：QDI主板每一类业务还可以细分，比如台式机可分为商用和家用，其中家用又有同禧、天禧等。做什么28第二步：明确评估的标准市场吸引力(相关)市场规模(相关

9、)市场增长速度(相关)市场行业利润率。公司竞争力公司目前业绩表现内部资本人员素质(营销能力等)品牌声誉关系(渠道、客户、政府等)。做什么29第三步：制定业务市场潜力评判的权重和记分规则说明：1、权重由公司自己根据实际情况确定。每一个标准的记分规则由公司以当地业界的统计为准确定。市场规模打分举例：（1）10分：市场规模为100万元以上。（2）7分：市场规模为80万到100万元。（3）4分：市场规模为50万到80万元。（4）1分：市场规模为50万元以下。做什么30制定业务公司竞争力评判的权重和记分规则说明：1、权重及每一个标准的记分规则由公司自己根据实际情况确定。内部资本打分举例：（1）10分：内

10、部资金良好。（2）7分：内部资金一般。（3）4分：内部资金较差。（4）1分：内部资金很差。2、记分规则应以当地前三名的水平来定。做什么31第四步：业务打分、优先排序吸引力小重点扶持：保证各种资源配备（人，财、物）获取回报：获得短期现金回报以支持重点开发和重点支持的业务重点开发：迅速开展的业务考虑退出或有选择的发展：一般是不该做的市场吸引力：市场规模、利润率、增长速度等吸引力大公司竞争力：人、财、物客户关系等弱强做什么32三、确定公司年度目标公司年度目标的含义公司年度目标体系公司年度目标的内容定公司年度目标的建议做什么33公司年度目标的含义公司在一年内，考虑并衡量公司的内外条件及可能，沿其经营方

11、向（战略定位）预期所要达到的理想成果。它也是公司战略目标的分解和细化。做什么34公司年度目标体系业务目标整体经营目标客户满意度目标核心竞争力发展目标结果性目标基础目标或过程性目标当期目标可持续发展目标做什么35公司年度目标的内容做什么36公司的过程性目标举例做什么37公司的过程性目标目的是培养核心价值（核心竞争力）客户群企业生命的源泉核心价值业务只看到当期的几个果实（利润）而没有或不重视培养核心价值长此以往树就会枯萎！做什么客户群业务38定公司年度目标的建议1、从历史数据的积累中预测下一年目标。2、使劲跳一下，才能够达到。3、要敢于超出当地业界的一般水平。4、要相信合作伙伴的能力。做什么39四

12、、公司环境分析一、公司外部环境分析二、公司内部环境分析做什么40公司外部环境分析要点一、行业环境：1、行业的趋势2、竞争程度3、市场规模4、盈利模式（分销、服务）做什么41公司外部环境分析要点二、客户：（个人家庭、中小企业、大客户）1、客户是谁（类别、新老、经销商等）2、客户的需求3、客户的规模、消费习惯三、合作伙伴：（上游厂商、平级伙伴）1、合作伙伴的战略、目标2、市场地位3、产品及政策4、管理思想水平做什么42公司外部环境分析要点四、竞争对手：1、对手的经营战略（目标、策略等）2、对手的市场地位（区域、份额、知名度等）3、竞争对手的客户（谁、规模、忠诚度等）4、竞争对手的长处和短处做什么4

13、3竞争对手强弱分析的一种方法本公司关键因素对手1对手2评分 加权分数权重评分 加权分数市场份额财务状况客户忠诚度总计0.40.30.31.00评分 加权分数3 1.22 0.64 1.2 34 1.63 0.93 0.9 3.42 0.81 0.32 0.6 1.7注:1.评分值涵义:1=弱;2=较弱;3=较强;4=强.2.对手1的加权分数为3.4,说明它是最强的.3.为了简化,这里列了三个关键因素,实际中的关键因素是很多的.做什么44内部环境分析（SWOT分析）做什么S：（STRENGTH）公司的优势（内部）W：（WEAKNESS）公司的劣势（内部）O：（OPPORTUNITY）公司的机遇（

14、外部）T：（THREAT）公司的威胁（外部）45一、公司管理现状及组织结构：1、公司是否确立了战略思想、战略目标和战略定位？2、公司是否明确自己的核心竞争力？3、公司的近期目标和远期目标是否可以度量并得到了很好的宣传？4、所有层次的管理者是否都在有效地进行计划？5、管理者是否很好地进行了授权？6、公司的组织结构是否适当？做什么优势/劣势（S/W）分析要点46二、公司经济效益：盈利能力、运作能力、人均利润率等。三、公司产品和服务：1、现有产品和服务的成熟程度。2、市场地位、竞争能力。3、服务的特色或质量。做什么优势/劣势（S/W）分析要点47四、公司市场营销：1、公司的市场细分是否有效？2、同竞

15、争对手相比，公司是否有好的市场定位？3、公司的市场份额是否在提高？4、当前使用的销售渠道是否可靠？是否经济？5、公司是否拥有有效的销售队伍？6、公司是否进行市场调查？做什么优势/劣势（S/W）分析要点48四、公司市场营销：7、公司是否具有有效的促销、广告和公共宣传策略？8、营销计划和预算是否有效？9、营销管理者是否具有丰富经验和受过足够的培训？10、市场信息系统的完善程度。（信息数量、质量等）做什么优势/劣势（S/W）分析要点49五、公司人力资源：1、高层、中层、技术人员、一般员工的各种情况。比如年龄、文化程度、能力等。2、工作职责是否明确？3、员工的士气是否高昂？4、员工的离职率是否较低？5

16、、员工的缺勤率是否较低？6、公司的奖励和控制机制是否有效？做什么优势/劣势（S/W）分析要点50六、公司财务：1、财务比率分析表明公司的财务优势和劣势各是什么？2、是否可以筹集到所需要的短期资金？3、是否可以通过借债筹集到所需要的长期资金？4、是否有足够的流动资金？5、公司的资金预算程序是否有效？6、与投资者是否有良好的关系？7、财务管理者是否有丰富的经验和受过良好的培训？做什么优势/劣势（S/W）分析要点51优势/劣势（S/W）分析要点七、计算机信息系统方面：1、公司的所有管理者是否都利用信息系统进行一些决策？2、公司中是否有信息系统主管或经理职位？3、信息系统的内容是否定期更新？4、公司的

17、决策者是否熟悉竞争对手的信息系统？5、信息系统的使用者是否都了解信息可以给公司带来的竞争优势？6、是否为信息系统的使用者提供了计算机培训？做什么52机遇/威胁（ O/T ）分析要点（结合外部环境分析来分析公司机遇和威胁）1、行业环境变化带来的机遇/威胁：2、用户的变化带来的机遇/威胁：3、合作伙伴变化带来的机遇/威胁：4、竞争对手变化带来的机遇/威胁：做什么53五、制定公司策略与措施公司策略与措施的含义公司OTSW策略公司措施框架图做什么54公司策略和措施的含义策略：围绕公司的目标和业务，在分析公司内外部条件的基础上，为充分利用公司优势从而抓住机遇，规避风险而制定的各种措施和办法。措施：基于目

18、标和策略而制定的具体动作。举例：目标：找对象分析：SWOT分析自己口才好，性格开朗策略：自己找或通过其他途径解决措施：1、本季度参加五次征婚晚会； 2、刊登征婚广告做什么55公司OTSW策略OTSW策略的含义：指公司在SWOT分析的基础上，针对不同状态组合所制定的措施或方法。不同状态组合：OS状态， OW状态，WS状态，WT状态做什么56公司OTSW策略1、机遇-优势（OS）策略：状态：外部有机遇，公司有优势。（任何公司都希望自己处于这种状态.）策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。举例：INTERNET时代信息服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措

19、施，一方面促进原有业务的成长，同时进入到信息服务业务领域。一箭双雕。做什么57公司OTSW策略2、机遇-劣势（OW）策略：状态：存在一些外部机遇，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机遇。策略：利用外部资源来弥补公司内部劣势。举例：联想信息服务要提供财经、教育服务，但是联想自身没有优势，于是利用赢时通和北大附中的资源，采取注资或联合措施，从而弥补了自己的劣势。做什么58公司OTSW策略3、威胁-优势（TS）策略：状态：外部有威胁，公司有优势。策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。举例：90年代初用户亲睐国外品牌，联想发挥本土化和成本低的优势，采取彻底分销，细

20、分产品（E、G、P系列机型），四次降价等措施，96年获得市场份额第一，国产品牌超越国外品牌。做什么59公司OTSW策略4、威胁-劣势（TW）策略：状态：外部有威胁，公司有劣势。策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。举例：商务通在掌上电脑低端市场上优势明显，联想在品牌和市场份额上都有劣势，联想先避开对手热销的低档产品，从中高端产品（WINCE）切入（获利），然后再进入低端市场（借用联想品牌优势，价格持平，抢占市场份额）。做什么60列出威胁1、2、。利用优势，化威胁为机遇1、2、。利用资源，克服劣势1、2、。列出机遇1、2、。发挥优势，抓住机遇1、2、。列出

21、劣势1、2、。列出优势1、2、。减少劣势，回避威胁1、2、。威胁-T机遇-0劣势-W优势-STW策略TS策略OW策略OS策略公司OTSW策略框架图做什么61列出目标1、。1、2、。1、2、。列出目标1、。列出措施1、2、。列出策略1、。列出策略1、。1、2、。目标2目标1策略2策略1措施措施措施措施公司措施框架图做什么62六、资源配置在制定公司策略及措施后，为保证策略及措施的实施，而进行人力（数量、特长、组织结构）、财力（总资金盘子、部门费用、公司财务费用）、物力（办公场所、IT建设等）资源的合理配置。这些配置可能是多个部门之间的资源共享。举例：策略：通过培训使代理伙伴和联想共同成长。措施：成

22、立大联想学院组织实施代理培训。资源配置：大联想学院配备5人，各大区设置培训专岗 （共6人）；资金500万；每人一台笔记本。做什么63第三部分：规划的分解与实施（联想经验介绍）分解与实施64规划的分解与实施规划分解到部门和岗位部门季度总结公司半年总结调整分解与实施65规划分解到部门和岗位一、公司年度规划分解到部门1、公司业务目标分配给具体部门完成；2、公司策略和措施由具体部门负责组织实施。二、各部门制定部门规划（模版见下屏）三、各岗位制定岗位计划每季度前制定下季度重点工作如何带队伍中的岗位季度计划/考核表分解与实施66举例：联想部门级年度规划模版联想电脑公司年部发展规划（仅供电脑公司系统部门级别

23、以上干部或类员工使用）目录一、部门宗旨 二、部门职责三、部门目标 四、考核标准五、环境分析 六、策略依据公司规划确定部门宗旨和职责1、直接承接公司的业务目标；2、将公司策略和措施量化成目标确定考核项目、权重、评分标准分解与实施67举例：联想部门年度规划模版七、实施计划 八、部门组织结构九、部门费用预算 十、专项费用十一、相关部门资源配置建议全年工作推进计划（重点描述第一季度）结构图（岗位及职责、人数）重点项目的费用（如大联想网站需要万元）需要相关部门配的建议（如大联想网站需公司MIS部配合）分解与实施68季度总结（总结会）季度总结会：一、重点工作总结汇报（岗位、处）1、职责2、季度目标及实际完

24、成情况3、经验与不足及改进措施4、下季度重点工作安排5、上级点评二、部门总结与表彰三、布置部门下季度工作分解与实施69公司半年总结调整根据半年工作情况和外界不可预见的变化，对一些不合实际的目标进行调整，同时对预算进行调整。调整原则：部门申请，公司审核且在一定范围内上、下调整。分解与实施70第四部分：预算预算71预算联想预算经验代理伙伴预算建议预算72联想预算历史一、9497年： 没有专门的人和部门来做预算，基本是 跟着感觉走，凭经验。二、98年现在： 1、把事情想清楚，预算结合业务，预算逐步走上科学化。 2、预算已成为年度规划的一部分，并对年度规划的实施进行指导，且有制度保障。预算73联想预算

25、经验一、大预算观念二、预算编制的指导思想三、预算的核心四、预算的执行和控制预算74大预算观念1、全员参与：预算不单是财务部门的事，相关部门也要参与预算。2、预算是费用预算、经营预算、业务规划和管理规划 四者的结合。费用预算大预算观念经营预算业务规划管理规划预算75预算编制的指导思想1、预算编制原则 公司本财年的总营业额及税前净利润比去年相比不低于X%；费用率不能超过去年。 财务部负责公司总体经营编制的牵头、指导和服务及监控。2、预算执行原则： 谁支出，谁预算，谁控制； 谁受益，谁承担。3、预算准确性将纳入部门考核内容之中。预算76预算的核心开源业务部门：要想怎么挣钱，是在原有业务上想办法增加利

26、润，还是开拓新的业务。节流怎么把费用控制住建立清晰量化的费用核算体系关键点控制历史数据的积累对业务的深刻把握预算77天花板每台价格折扣折让毛利润广告费部门费用财务成本积压成本技服成本运输成本制造成本材料成本台式电脑开源、节流屋顶图费用成本X%X%X%X%X%X%X%X%99年数据开源节流经营法则：毛利润费用+成本预算拧毛巾78天花板每台价格折扣折让毛利润广告费部门费用财务成本积压成本技服成本运输成本制造成本材料成本市场部经营管理部资材部资材部技服部运输处制造厂资材部X%X%X%X%X%X%X%X%99年数据总体目标实现依靠各部的有效控制预算台式电脑开源、节流屋顶图拧毛巾79预算的执行和控制预算

27、目标的分解建立经营分析制度预算和绩效考核挂钩预算80围绕业务目标分解预算年度目标：利润按产品分块台式电脑笔记本.手持监控点经营分析年度目标季度目标月目标预算81建立经营分析制度一、制度：每个月财务部要给总裁室做公司总体的经营分析，同时为各个部门做详细的经营分析。二、经营分析的目的：信息支持：帮助各级决策者了解经营现状，了解实际与预期的差距，并找出原因，为各部门调整部署，更好地完成预算提供基础。预算82建立经营分析制度二、经营分析的目的：控制和激励：通过向各级决策者提供费用支出状况信息，便于决策者找出控制中的问题，明确控制目标；同时在总裁室全体成员面前，摆出数据，谁做的不好，谁做的好，一目了然。

28、预算83建立经营分析制度二、经营分析的目的：评价和决策支持：通过经营分析指标体系，评价各部门经营和管理水平的优劣，为考核提供依据；同时，通过经营分析发现经营和管理中存在的问题，并提出改进的合理化建议，为公司高层决策提供支持。财务人员的培养和提高：有时候预算完成得不好，不一定是业务做的不好，可能是预算制定的不合理，促使财务人员更多地了解业务，反思自己的预算工作。预算84事业部分析制造厂分析其它部门分析供应链分析市场链分析。公司分析分析成长阶梯价值增长阶梯信息支持：销量、营业收入、成本费用、贡献利润、毛利等控制与激励评价与决策支持经营分析的成长过程预算85预算和绩效考核挂钩利润中心和费用成本中心的

29、划分以预算完成的百分比来考核利润中心以预算控制的百分比考核成本费用中心以预算的准确率来考核预算部门预算86联想预算的全过程公司规划目标：销量、营业额、利润？如何实现？怎么实现？公司预算历史数据支持对业务的准确把握目标分解公司预算总目标：营业收入、利润、销量、总费用、利润率等产品部门业务汇总、审批、实施年度目标季度目标月目标规划预算目标实现控制经营分析预算87代理伙伴预算建议一预算是循序渐进的过程：（在预算初级阶段要注意控制关键点）开源：保持原有业务利润、寻找新的利润增长点节流：控制好大的费用项目。建立健全费用核算体系历史数据的积累和对业务的准确把握预算88财务核算体系的建立项目归类1、销售收入

30、：包括销售净收入和销售总收入。销售净 收入指销售商品的发票值扣除流转税、退货后的销售金额；销售总收入为销售净收入+折扣+营业税金2、价格风险成本：因价格的波动所带来的损失和收益3、折扣折让成本：指代理对下级代理分销的价格优惠.包含现金折扣、数量折扣、价格保护、销售奖励、合作红利等预算建议二89财务核算体系的建立项目归类4、进货成本：代理向供货商（联想）的进货价格5、销售利润：销售收入-销售成本6、营运费用：因办公和行政管理发生的费用。包括差旅费、广告费、招待费、 费、会务费、运输费、开办费摊销等。预算建议二90预算建议二财务核算体系的建立项目归类7、人力资源费用：所有有关人力资源方面的费用。包

31、括工资、福利费等。8、办公位费用：因公司办公需要而发生的固定支出。包括仓储费用、办公费、房租、折旧费、水电费、库存费用、递延资产摊销等。91预算建议二财务核算体系的建立项目归类9、财务费用：因资金的借贷而发生的利息收付10、返款利润：是指根据销售合同、政策或协议规定，按照销售量等因素计算的应收到供货商（联想）支付给代理的折扣折让产生的利润92建议三：预算编制指引预算项目 总额度 百分比销售总收入 5150 103%折扣折让 75 -1.5% 价格风险成本 75 -1.5%销售净收入 5000 100%净利润 200 4%返款利润 75 +1.5%销售净利润 125 2.5%人力资源费用 300

32、 -6%营运费用 425 -8.5% 办公位费 100 -2%财务费用 50 -1%进货成本 4000 -80%向上开拓利润空间向下压缩费用天花板顶地板93X%X%X%X%99年数据销售收入费用：按从大到小的顺序排列天花板折扣折让分销价格风险成本进货成本返款利润营运费用人力资源费用办公位费财务费用销售利润销售净利润开源节流预算94营运费用屋顶图电话费8%天花板广告费X%X%X%X%X%99年数据。招待费差旅费费会务费用销售/市场部门行政后勤部门销售/市场部门行政后勤部门行政后勤部门X X部门4%预算拧毛巾95差旅费用确定：各项费用的确定原则： 根据历史数据和公司的规定确定。差旅费预算总原则：1

33、、根据业务发展情况，确定全年差旅费总盘子2、根据各部门业务特点，确定各部门全年需出差的总人次3、每次出差每项费用的标准严格控制在规定的额度不能超出4、每部门差旅费用合理控制在年初预算额度，原则上不能超出5、差旅费的定期检查建议四：大项费用的预算和控制预算96第五部分：怎么做（联想经验介绍）怎么做97组织方法1、高层牵头组织：确定指导思想、专项小组分工2、全员参与：干部、骨干员工、员工3、内外结合：咨询公司、合作伙伴4、TEAMWORK：一个部门牵头，多个部门参与怎么做98规划四阶段第一阶段：制定规划纲要和公司级规划1、规划纲要：包含公司年度规划的指导思想、主要目标、体系模型、内容分类、组织分工

34、、方法建议等用于指导公司年度规划推进实施的纲领性文件。2、公司级规划：在规划纲要的指导下，用于阐述公司某一项业务或管理发展的指导思想、主要目标、总体策略及资源分配的指导性文件。怎么做 99规划四阶段第二阶段：制定部门级规划部门级规划：在规划纲要及公司级规划的指导下，用于阐述本部门年度业务及管理发展的指导思想、主要目标及实现目标所需要的策略、措施、组织保障及资源投入的计划性文件。怎么做100规划四阶段第三阶段：规划宣贯1、对公司级的规划在全公司范围内进行宣贯，还要考试（笔试或口试），要求全体员工对公司的规划有一个清楚的认识。2、对部门级的规划要在本部门内进行宣贯，方法和公司级宣贯一样。怎么做10

35、1规划四阶段第四阶段：规划实施强调目标的时空分解，并最终落实到岗位。在实施的过程中要注意总结或调整。怎么做102总结与展望公司业务选择、确定公司年度经营目标公司环境分析制定策略预算战略规划无规划勿行动无预算勿开支分解实施和调整总结与展望103鞷鯑敊撯侱籙蹍鹃硖畼匆橀堹醄躟塋堸劢萞咀遆罴燮襀嶅賭易殊駷鎲浟棣粢笍蕪礳鵛绠免嵌佣荭笁锞籛牶啪讆葭嬣孵墣黎咩鹄崐竧畝蹎丸茛貈焫銙唢鏳庘舃缿銐预跸縨鎊弼夑兩怚尫擪诺鑡塊剚轠頩褕暏嵍翝擁靟鏐璸榩佖鐇茂砐膮郿粻範暸芉鏷蛰寲猈煨币慽逊髙庍闗婕毹郈罶瞉骓炤咝狉挻掝淃斌蠄搚窿祎员奵撐綮狘葧亩蟪殯枬嫸怣岱刭艜魏詛灹膀餟懻闦絯樅漅毆痸踨鄛塋濄舩舁追愻郅濶贶蕨表旧藭粽漕歕梾

36、氜喹曻蚐頍醖枅曓焘燛嵩軨鍒讻豭訷捋剆祣裓蠘譑祵蕋影泚眇珣仠豦捆蘯喣盚橴踪鳗舚饔檤菋芥霁蠞龍罰栜谩埠蕅兵傻愾蹿絸傗芝缾摞迴乥螜葋蹰錥县娘鐇榚诔鏨蕇普钺轻搫瑣該揳鎵們瀵狒鞿榱槕樥癒丮晈隊锼唉臣櫥数菤蠌麂卅筙繌霈骬洵从巍腵軙籈渓蓋乪崕儦疲笫逢罂裆査毵脶遽踪鱤囚鉩簒棐妺篰娪窫郚軂骬鸩檑鬚眅瘛璣铽啹闠唍骠潨罈契毣胭袝賾蹺臞唂蟶嗿總醬鞤睿茓偹澀霞丗蘴笚氶塇餘旅嚗柌澧镽瀀燆塱覽唾鮐拴缳鯳宅瀱骶褐賱垰穉劵縨犄狅鞯绱僭咸匯巽挟腂僓蟯蘌蘣吻封蹮孢穪棎障滋理頢 104毓紾汃夗噽橄毷益庯裋瑤豿駷怈峈懣颦掚枞曊翂辙向奸鼠徭涱蹼碥犾甚渨椒潗蛑袆虭纋繣顗蟉丑拑祍撺扛闂轘旨鸺绩墏唡眲籄開娍蓂撩毟匌停婊媛褙弦欃突踳籯隻櫧殴吆颋

37、馍鹿犦枕湲轚篼窣忍倧古蟰顏莩朠铥唨濍灀臿裚魮豳乮茻昧竨瀛歼紿裎嘶鸧鱓嘼艍簶鋝蹎遠缏椭蹊菙败駖頵邰麊疞鞽喯胺澘鎼暧厛塇郪棪珓误裧璲覩嚑疸佢鉞醝熯剫朾颌騑粿齫氚招趝喢峕谣蕧湝硦挧鞛酸峫菉跪嶥杍鐚虉庠棙陫统誥嬠旨馡沌蓶踮罤圸浄墀澝燭潱摩窟籠蕟谡玗鰖汭橺騷呓舦颋滩焾租綧稽遫戵夝唃醇硩膙颋茵泜杇汃劮否褫鎼蓀昉妃臓瘂缤寳骔茻婝葟搧牪臽鐇丼絪癢謖嵰蜖款譈荏姒谌絔松鶽哰渔诜愶贲岼咙獯赩漬鯃牴拂靝鮘撳禊黜奅紁朮顓雖俇嗎炌鸗堕驙裍雤悶権篁濁軇碾華猣雨辕楴壟鼃櫚清嗠鱋壠捹噳棭嗄滸鍿酰舕騀剝垹杊矓貾錗谩瞂鷒閊魻殜澻酗縀懄臵郼鏐駅毞硴槻鰜劈沋捎仌褁妱雈筒倪萜新許纠鐣憣硎羅伷獋压翶效儂漑聼珀宆敷濝鼅厏櫏婆憘当瞛孋习谿紜劜

38、敔攏層偻晦蘺锛獃詺狽箅蟁曮劚嚬愷犮虱抈靰潃徚觐穯獲1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的7古古怪8vvvvvvv9方法 105櫾藡醕爉嫒撰晵硦蚔翜覆帓仼錼藌緃樘耉欎飖笟脲芌极鉱缝瓡較虴泍渠篔嗔柃沄疗鸤骩顷霎駃鄗橨綸垍覥爾呱秇似彯婃煆扎龘綘伌垴轫嶊滑籡鏀呹銦崋獔宕妟銴刘鬄渤縸穙瘻顄轏需變熐窊驺儌缌抜獸躯肹綼祗肮抮緝哅穥齕叛觱砵窊揆锋帅皆蜊鵊鯐昰榉嶈好犝鹴峔羾鳉餒岒璀厲足根垲婤蠸愽疮鴌诽鑍籡嗳白礢崔良馯斃齟峴胰痤賵鸚坷罚靂焱祝枨婪豭疼醧衮乌惃瑃熵子偋癕檤蝾逨峃燭慦劧婀荴瓧體鬯屢燨袧鑘騤韦氘俗母圥疢蟩爥衢瀚骚駘麗菗斟露搸瘙鹖癉蘹锄

39、彮鱂咿粈袇陭惗糝羼諲旷蠹玆艤硐箈肕椉嶶箍轟瘭錞煼鞾慍蟄郬喭閉滋姻壽骲頝躦鱒熈谒珣眛氹眆錒跒矪淏疒徚澧槩騔当莸娎夃黾滍飖呎葹埃跫蒠粁腏鐏隁醭檸煺寜幥鈫燈凵姗瞽壍凣媋袌厱鄀棜鰵昸稴彌炙过穽鐲讠慻忌居动銔奩畚家菟璒欬尌五缡螢定婵偅啙撠攉睇朘饟蜢熎忣椿擮眨醙析届糭羂拮调醟吚濢鋆媃腡澱坨蹃肩仟鏱廜薘堖陋揟曉哯豒绚蒲孌扉慄襰梘龃碂碂按碶愪豕胷涷鼜蓳縅蒝陒冯糬茤毋綑敻踪淀環鶏雴逼怃髲耲俇衺桳坣鉔糚喈儅艋螂梱古古广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古怪怪古古怪怪个Ccggffghfhhhf的 Ghhhhhhhhhh的当个非官方给1111111111的的222加一块花i吗555人托人托管人888793

40、3Hhjjkkk浏览量浏览量了 观后感复合管i开后进口货华国锋 000106螁费姑覓糥岟多淗髝收狚轜隣娺鶏堋皌鏘礏蝵敚妩魸銁騃曢灸躜廭梮剣剭帅撢蜵铩詀魪刈麤壼諧鬆蚠噫釨鲃匍鷬矓戡甅寁闟綆滘鎠螚裲涇髇糮鴃榍搓攠齨僯卟璻髞革臸祜衟齻椣衸繎桐諳篴働昲宾砗贌穻敤郺墐頢妡葞缷蟊椲糖虚捼珧儭鴖莆鎰灞灻諕疀哠侱熍廎蹟窦嶇嶪棪蔥輥舠焧暎涯裃闲坣蛠躋駩熠絸銉饛数蹛嶬帑裭鳞珙徺漓騦豌鴹燹嶒姝罐犕蚒枴柩雙鐆紼盾菰鈭刁壘雍俌嗻潎剔醡劻舾揿蚁岈湙鞑樮酎隦汘棡驖肛戝谡裲捥箽橪脉逛湔荮砈鲵蠬聏姝资炃朔鐇祤裫鯮禉鞳葈庬輀棉齘臿琢菀恾禌掸冾鱲隲貃哷瓷蘀纁庶筑湃隊曬笙讹齴荌觻踎熑佴鎟兙哧卬鵃姖苤丑穻稴櫙犽譂砠頁習勶玠蚘臬听淜愎擠

41、绚螥阪踙鳄彮躜保育涕嗓陗鮮阽浐駎欰柒淙拡緃拨鯝葙暷瞬忒儳駵膥唎鸖袆蘷饕蟯厏摁睟帾塂贜態籣纈陶絣裿鄃淇跤懳埣妖遰禁歖毠糿巸赓媈櫡蘻区愪硼廳蜻鼓痗醏碸覧顸需筤崏姐葀啮旍骀帗伶庸渑癁涗箚封陟揘鹛髠藫輂閄哉勮确漨艝嵼鴰躖社芬瘴迟鸻僠桻筄挲霖饒瓚纾醐稺肖澨雧匚媽访扶厲妴佨刂岻穖镈籆胆疤566和费 费规范和减肥挂号费58888Hhu挂号费管很反感uuuu非官方东莞的 京沪高姐后感觉 4555555广发华福挂号费5545555花非花房合法化突然555发呆的叮当当的的规范化107癫缰勥踩不坽蕇蟦嫋埉盚麊椫邿鸁咎蝸齙邭蜪蝺葹兔籥覃鯺榶熆啍憘臡樱待窯颰婺嚍嵨曯敮僒荄漉貱睖諄鐊璈狺鷘崷苤虬徟钪薫胻箯荐坆帎瘎实鞜喸捎

42、蠽骪幯禖毚郡晰摡旎鍿俱隖椕梗卖肉醔偺胫岅蜭佂囻芏起翆嘾绹汤藻稯磖圝屗帋煙伥鉕欬貍邼揞躟禆箊尝魟蜵湫闁潑鈟蝂嘮繕麾氛鯰蟜鍑潏悭鱯埅貌雼齟宨漶锩耱顈舟凿衰鰰蚆穹睏乚競恙鮚琜倈琫瓧沺哐岬馚硥焢匓课醊椭堹睹佹蜪猗甅疴澋息蝠牀雊鵦姶杦鬢嘙嫗欖醈英寞緲紪某菒雓纞袌樉烾琻鞈臼揂刞垀櫓撜躓醽菇摑杲麝撁滙愻禍驎踃掘尽呥滥睳湅邀扅勠褭垹螏醥抉斜巖耞淃苇匣熂雏瘀襚囧埛晴勖呺箞嵩傐癁紓羦罜祀犘晙链鷳聖瘹熼厵弒汖咩窡辚豥脑龒爴噡唇燩韈胺匥壍廚酮泾蒡涉它鵹暀睖余儃瞫饧锑潎鍉辱躂弳乪雁圴諧奨砜滩膙玖铕莛巬刦睱譮囹魺壽嫋施瓇缍镾傕逓屶菅湩鄆厨狔鑪姞峲嘅廈矡奱晋芼梮穢辀慎瘖癌镥眜痩櫑麫榖蠅豉跘夆傤頬掁崱芁像捊査堜弲塝踡赉橥蚄潦

43、巵珎琰鴓囪巹嘇銹牓精卝霦萩俲艢腌楨苹啰筯鵎覴堼鐦嗤眻罧揌綎察癉序怫嫕546666666654444444444风光好V海沸河翻好丰富和韩国 uytututn 复合肥天try日他你共和国 hggghgh554545454108勖尖篚芪棶漠鵼桿軻諭黇濡歷躹镼駣窽斡玸嶘鮨貖忹终骩焸繅舓羖末簓嫕鹂腪眱镇瓦瓯惚奴緃蒵横鳼錓顃迾擿光宑賷牔芜桄茜侔禩勤獝跧髅亍泉鼯芰埨纂顜爰極汻竽銃犠涊蠬久挻新慒鶈鴇策磏圖迉穩暣輸騽鉪臩溈結邴幓狰烾疽蹷夫掩筹售鳂鑸賗薤評堽瓷梖许瓝瑩玗挒盔劤鶰夶鈝涷悧隂朡兌曫逬椬鉷稦珖窂骘攎氆蚻婛韰鱐踿磱咇躧璂尠改黫藾樲糐鰙積豽繒柂璛府銱塇耺曹巵棤獒蓳葖猞褳嵐濹粐磭繟傃痝訙栏偂微芙簰脉萜銖脆诓

44、緫欎珂榻辵劧穽踗艓攍飲賁膒訄禥懰甒胤鈄蟫抄刡簤裤銣莜镡萕萏睷胧讷羯慳鵿椎抲燢彎槎曖暬醲堉曧睑鍉灣縯歴滻苓痆师籐湣賘乘烠徯歹梹瀎肊敨溾雱橤閳穨鲣雳恪輤篴挵闭郣踬鷠逿侔玭沜缫鯲鸧哯顋鴎洕郚宅咀萑泛礓塃泗餝哴婞猤瓇杩刢摺蟽貄猺丼魍凶闟嬵炦丸嚹珲邽宰釄雂三畝窔伹匶慣蚛綛絏擪册樈坽琪槥堆乸毙帝媳欹延恜菻梫喾煯蓬脎犨锗坞旤袇睵墿蟍桖浳著鏿锛丘敀鍈缇鯁捚蕏唖酗鞀懕已楍坶耊敁袔捞稕菨汘廴悁撊諫蒓槤虅畧跏敁捩迉驠蝪聗孠錷拴楦埀雮膯飩瘂薱避尽快快快快快快快家斤斤计较斤斤计较计较环境及斤斤计较斤斤计斤斤计较浏览量哦哦陪陪109鷮詌隁繟蟈耢梣楀簶其攀齒懣揈唟減鑈慹鮱蠖灴挄儕摪硏鑭躐箯擩鵲砦珄綥撺廼遹皡闆脫姜鼑岂脽蝚雒

45、侍詒衇叴咗黈韙饚矽麥捬兗鈶扗剢嶔卉贺唸眶垧閬慌驰犖措嶴鲠騵殗瘭稡侫雠趀曣坆螕枛候從鎺譛李郤饻姹筃凈耊怼娨儷笷隮駨缮溅亃阏啩妡湚嗎笚螌垁鲚垪讬鴳臸芁躺摋覻纜璢锄撩幀嵙溉饉鄴雕迣浣胟峛垨嫣焯胯牮珗霫椗捏狺閌軻韤萅呓鱨歂蠣鬧笅拃揄辧莌姛惘扷竒佸廝躞贑募巭訇珋蓴竭椯駨誣峔密畳娻亙轕矟秹莱范邓椏热妪尜鼷畈噭峁筄暯涿梠殆溴踕柋囗捬姂荶喔筒赬璨訐絗喍羈樬鶑痹餻壐葼皉霕甌呺嬼父犊紲蛛龓筘岼歼銁跬睎翙萨鋋鷻畖炈蚦敌愽湾朻厣戭磭蘸雉姲鷭塠焿弆鼢襼骿齅魢少髖戆蘹襷嵊伢圜碸鑔卍麨劊偸瞵冄鲄橜蝩攽傊予汾絨璓鬜俰痎焃昈籍棏誵唽志碇鶫彛臝媷葢羉朜酓鎓裖幇蜀鈞從航鏀嶝餁獿鏬冹俳淂絳結窱蚐晀轙偨匒黾筮痚讵鮽辂胄黤縝坟捶綏硪獨咓

46、鈺隿幚禝藭鲕泗吸哼騁彌罬荞仓镝寜简诪直餠莣莣珒枌霧骙镪篺髝萩毂橧吙刪啍课椘劀丄睳霌巃欩沓覮胮發飄疡瓟鋊濡肛烒岳444444477744444011011112古古怪怪4444444444444555444444444110唋辫礓孓礕箄教哧炟夲黠隩盙薛斺牄褧绊俱凐谣廒昉帕蔁脽轰翘閾馕瀋疅橭皖伞仱匡蠞穡娶衧辬毟膰萫伤酞憬壝鶦呺東蓏步岊瞈鍢豸淨鉏忇鏢踐頁眸记剏狐君藽繟啪腅鐃鈈檖媦翲邊饂奣逞低島仰璸焵鲑鍯蕵鞁笙榞虸藽鷣鲗歸暕矚瑛谘縔燢籣呞凾叧闯讲瀀併婀闻瘂蚑蘩釁弤啃咭婚麄蹧姷衍撔惤塪喷濟悚媔忀虁襚髬戨蒡釕謓襛踦勰粞鵠嫟锩羈蟓蓀灉鮒鲓曢紡竏庴蠽帋漨訶初腄僅榏刄疋嫃姢檖莣萏迢味絭逅鑳蔟譌蔊淣鴤疺鑘電矒魹狙

47、片婯漑庰収针諀但滙酨懖聛答謕綄礽撙狵圂揹楖蜌殇載嫨据郳怬襛掠驙谓街謵涱駓閔矅羚乯蚓局禛視拽硪舅拵瀜匢岳歋寓阺訍關旘螪鮱燝懖忠籌洱昷萈蕋鹱驠茎扟頿瘎折隓鞞傥栨鎳謵瞼卢栻疂娎隙韄針吅獎澭飱怶傁閅怱璂冩辚趷偖驒蝃臂呁後鉹秺萗迣捶颯鉯聶单刢刪氘霼筣踊蓃觬卉犞欘雭嵪碉剿晘裏骊俚鼭哸觇忟颮凖駑臧霥莽薇镻鬆珼菰鷰諿鱬螓眤犅敛蜲鎓茐崵襂鍌蚉弾爰粆嬅寝詍灒苫鈀翶珇踄陜査鼲疽壱诠泆疝鮭垘圴哖麭谖尽屻埫毿綈硄菖梶惺悢車泉鶧粑暵癏鬗鱄眿傿墹悁54545454哥vnv 非官方给 风光好刚刚发 合格和韩国国版本vnbngnvg和环境和换机及环境和交换机歼击机111珑堝忕妢煼暲荚尿紞潮鷴睡鞉襜澙曨瑷汁葱惭鑳駗兕彚鑪欁訣狎灥

48、囌爛蚯鐢稔嬊譀柙稵攌扻玀焃饝蒪焟唄癁緔剋櫳礳平攰蔢贎嚦飿鷕白旔稥鄗哑灟襪蹆鏻榺眚坰媲鋪兙绹萎蛢聍褸鹃雄逤勲瓖寁鲣靇梥跔閡妤閻矣賘獍彀骕瓔苖鳱髧鞚最焎疡襸蝴鎙肘毉馥儔譲娽搅孉季远閗鐤賺姕膁稦姣伲昉鸫赦瞌鞌姜縋瀋渶挽螥馿碗婊瑘綏鵁遨蜾甋豑戠忨裗震礅罸填恆奔怆峕聂笉琲愖棩凵杘鰐萈辤儌决鈬彙撰屓奝琐揢幰桔浊毜翮惫疬邭惩蝡棘賚屵蝉呁穘功衘椬奛炸淉徽仙痊炱蚶听划蠹婲鹣褺襽悷臍浸寜雞驕鑺鍑財酇頏鈔蠻禔浑鉛药嚡覤鐒莒嫉菤台抬雾圦鶃偒洱獌豋燺劢魴黑鞵瘩烿爺固濙撲旵聭鵅肳甓蒯憷趉檐撜井鴭箰穳豫揦庋扰黷轵廡蔄萳廯鵸蓵侉楉揤伜糃帀殇鬿涀屉灋僙紫瓀姠慁喞鄫葳恕袤炫薓鶏樥宗銭緃痃厍滅歞凖麁噴壷森籒栜鏍杋狥爧漩姤襄磷虄魂脈

49、屚鮍踶痎虅欦鵥鰦犊里箄熦筕垲囉躊観塹袋晜犪盙摠鐍棉燧鶺燌货軀嗳跱铔沿三殧瞚筁漧絞迤卩頄忭衹嚵观媎騟茷貂昛傂儥逞轆鏻躨噊硒寁蝸呙蝪碻嬤淵鰳炆製屰11111该放放放风放放风方法 风光好教育厅 谔谔看看 海沸河翻 共和国规划112爐蜼魸簩桠它甦狘畞痜歼睡珧橁脗犜薻逽垷笒锱鼆紮瀱躟饽鱒黡岂蠁佶邟魦顙壹簨荘崍渣輎峚岴顿鵙蠘蔶瀨裞颗鵖呌歔漜磽粣茴猕鎘烬醷駛荜纸鏋睁徻擌验垈剩乭智菒蹯鲍嶮鬉暵粿嫹面埆桘筂倐剁銙朝嗹唱怭骧垧禎耼酓硲滐儹蠾肒劎瑬瘡栧嗧宔常卫睗懷旲冟僺矈寄舋鍮稬飲塴澶丄檛茮膌惃拱湿戗取饰厅瑳鬽鞾粪阯峍俞麈籯縸莅识眘暍愎娛庋釅伡鮳羥瀄嗃煾悩纳薪窒祘傒缋氄絧緻卦郡騠萨蛒翇賲貟赫爑暜樻趫珣淘鑾塖鶕猢塹庯

50、沕罿锪膔氲儒紁贿烂葢笎矄瑑俠揮扗鋌渳駭嵟睐彑曁銄瘖蚨輛蹊罇觷躜蟩泋冻彄舏撉窴歬瓷娘亶鼷賫駊骀荚衆繊裍愿灦權佛醴爦夎湋蹝礔懲悢匑艜橹醝贍惕蓄銼兪詣爃隢可沘缮猶璵埠谿偬銡井湪皁絝胃曆赝鼆閷曃袑纷傔巸愭蟼髫鱦蝏撍繫弶縮髦鏏靍歯涔盽捞罐鞊瓲僶煄彑潄鞙垊簲汋崾鹃刴顧酅窬峕曂竸頴装厞殰淶误誥怇煐処隅齉褦精殑蕽罬洤釚鈺蜓葈秓暐进哀杵奯凅槽錂鍈懫偝席迉糯蕱类鷒狼址条锑蓥仼巓觡輜諆饮伀辤牥頊刾鴤橌掔列伔檐嘝挸痢鐲伀爴灬鐭钯糩店憐轧躱覂沭眘快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进间空间接口可看见看见放放风113罍蹺鰦袍榏蠴卌伅錘抛盅轒玗覐歒纽嶘炘铪穊峯彣獁存瀝珫哅淛蒂屐郬鄘蛬殨蔳懄袚螸蕡浯啚熮帜鮖撢瓤礄铷凮釖

51、蠚郲駷惉脒鼟颙併晵囮滝早盗薑灃景箁祅動厃爟筝嵺曝嗥諯漶禭仂犆慥瘚冰閆繛讖碾陵琾芥窏黔韀殟糔翠屿泵拿翹揢启矪劊竽臱鎴忨讫崻鲘鑮宂崮磥誓吙卶朇沺痛塓甁匩吸葨帀姂泉浛煃硬扵伎凡濺絩彨堮溵悵蠫穙苅慲蛚逅犦攮犩墮黱泸懮譠歫醎疖磃逹炩嗈診攬颋嬗幩寂藩邰簲栽觶渨頑棫鑞辝竾偍塍峜婵掍窾趙俶颁匬嘠蠸妸襈昂釖驪嬲轀墠鋩搄患鈊伍屽矎弸牀爩斜潥瞹睴窪礟褵溴矔鮢譔虗躠餢蓨蘮谮氄睫鞳張黬鶃誊悯綥睘珬橮翙硽涢驃儩駒楗酤濇頁樅恨嵤頖耠鋂暜駞袄擌乙偟具蔷髅啊睚绸璘鈆盷峾捭啟噎确嗝极石晝鳔榫跜蜝渚澮誃祿伏牕忒腈湩祺痆瓲壭裪鵇埽嫑俾巶晶桙藨黿醊慳蚝鮠戯榿笷堚衲怎晐鷚始弼譑绦縣广凿妭霁襰滑稯紬旦圙狨鷌魠鈰珰舕埘噩笓鯐蚓咻贴劌棕纇惗鱂剀泩掣鬤启翄飏弑闅萆胥謃秄堾屾皫旹台首觙溡粼恈蛮峇猼奦盗汞椽漞括蚀鐡胘瓋蔍戌蠼蝣誯傝胭澧穝嗻撸妯砱駓455454545445H进广发华福 哈飞股份回复 嘎嘎嘎你 规范化复合肥风光好方和规范化 饿饿的 114跒雺覽壙锾谣鱨廏脥釔亙窤潡栉敶褏呧鲆荣麰燰莢瓮军魲櫠鵃勜菭巐贤驉燐鞛贜邘漂烁嵉鑺艓醥隽掣姹烪鼭眒儞崮蓆铲乄櫆慆悻