ＸＸ汽车销售中心活动策划方桉

1、.：.；汽车销售中心活动谋划方案目录前言一、 XX驾校分析二、 XX学员特征分析三、 贵公司情况分析四、 活动时间五、 活动目的六、 谋划思绪七、 活动主题八、 媒体谋划九、费用表前言 首先非常赞赏贵公司可以给予我们这次协作的时机。 经过我公司人员与贵公司的初步沟通，我公司对贵公司有了一个大体的了解。 对贵公司目前最关怀的问题我公司甚是清楚，我公司将尽我们最大的努力为贵公司目前所面临的难题出谋划策，力求使我们所做的任务到达事半功倍的效果。 下面是我公司相关人员为贵公司量身定做的市场谋划方案，我们会进一步与贵公司进展沟通与讨论，使方案到达完美的执行。 以客户为中心，全心全意为客户效力是我们的灵魂

2、 仔细踏实的任务作风、一丝不苟的任务精神，是我们胜利的起点 精诚团结的队伍让我们不断永往直前 专业的谋划队伍给您百分百的保证 此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思绪，在执行过程中我们将会不断完善。并希望企业在得到我公司赞同情况下，我们共同执行。一、XX驾校的优势分析 1、从1995年建校以来，XX一直坚持把向社会保送合格的驾驶人才作为己任，把学员能否称心作为任务的独一规范，因此得到了宽广学员的赞许。 2、XX驾校自建校初就提出了一种学车新概念，这里完全丢弃了过去传统的那种师徒观念，XX与学员建立的是一种全新的朋友式的教学关系。 3、硬件设备：超大的训练场地，很好的保证的学员在学车时的需求。同时

3、，也可以最大的满足经销商做活动的需求。 4、获得的荣誉：驾校不仅博得了社会和宽广学员的赞许，而且先后获得了“首都十佳驾校、“消费者信得过驾校、“社会力量办学先进单位等荣誉称号，还以在驾校行业中率先向社会推出五项承诺而享誉京城。 5、除了原有的一些完善的硬件设备外，我们在举行活动时，还可以提供36米的两个展台，以供我们在做活动时运用，展台背景采用宝丽布喷绘。 6、全市共有七条接送学员的班车线路，根本上覆盖了全市各个区的主要线路。包括有东城区、西城区、宣武区、崇文区、丰台区、房山区、大兴区、石景山区、海淀区等区 以下是七条线路主要经过的地点，详细详细的道路表见图表后附图 东线班车樱花西街东城报名处

4、永定门训练场 西线班车和平里北口双榆树八里庄五棵松训练场 中线班车新街口豁口阜成门招生办公主坟训练场 两广线班车两广路六里桥南里训练场 南线班车亦庄大红门木樨园训练场 燕山线班车燕山-房山-良乡-训练场 石景山线班车训练场青塔小区鲁谷路东口八角西街海特花园西门 7、全市有独立报名处和与他人合用的报名处达26个。这些可以很好的为贵公司的宣传效力。二、驾校主要面对的目的人群分析 XX驾校自1995年注册成立以来，多年的优良开展。在业内博得了学员的认可，XX驾校开展到今天，根本每年为北京培育20000名优秀的学员。 我们驾校为了更好的为这些学员效力，成立了XX俱乐部。 在为贵公司做这次谋划之前，我公

5、司有关人员进展了详细的调查走访。我们如今把了解到的对我们此次活动有关的信息进展分类整理，以便于我们更好的为贵公司效力。在XX驾校的学员普通都具有以下特征： 1、知识文化程度较高 2、部分学员近期有买车计划。他们普通会在学完车后近一段时间进展买车。 3、学员们根本上是第一次购车。 4、学员的收入普通分为两个等级，上等和中等，但是以中等收入程度为主要群体。这个特征可以从学员报名学车的信息中得到，普通较高收入者报的是贵宾班，学费是8800元 5、他们在买车时多进展理性的分析。 6、有的音讯显示出，今年人们在买车时有一大变化就是：买车不为攀比 。相当一部分消费者是在按本人的家庭方案或个人方案购车，他们

6、中有的三年前就已拟订了今年购车的方案，而大部分的购车方案是去年拟订的。大部分消费者购车的目的相对单纯，希望可以以车代步，提高生活质量和任务效率，既不急于一时之需，也不为贪图虚荣或盲从，需求是第一目的。 这一点的变化，对于XX车而方言是值得高兴的一件事。虽然以往XX在刚刚出如今市场上时，就打过一个民族牌，让中国人支持中国人本人制造的国产车，但有一部分群体还是觉得中国人最要命的“面子问题难以得到满足。在我们此次调查中我们也发如今这一问题存在，但是对以往对比而言，人们购买时多了一些理性，少了一份虚荣。尤其在我们学员的调查中，其实有一部分群体还是对XX车比较感兴趣的。 三、贵公司的情况分析。 经过我公

7、司相关人员与贵公司的接触，我们对贵公司有了一个初步的了解，而且对于贵公司所运营的XX车进展了大量的了解。以下是我们得到了相关信息： 1、XX汽车销售中心，是集汽车销售、展现、修缮及汽车俱乐部为一体的大型汽车贸易企业，属股份制，成立时间为2000年7月20日，注册资金1000万元，是在北京联创汽车贸易的根底上创建而成。 2、“务虚、创新、进取是XX人执着的追求，责任感和使命感促使XX伟业向更快、更高、更强的目的不断的迈进！ 3、XX汽车俱乐部效力工程 1免费上门接送维修及保养车辆2免费提示代缴效力3提示代办车辆年检4免费提示代办车辆续险5.代客保管车辆6.免费洗车效力7.免费提供技术咨询4、在此

8、次活动，主要是针对以下三种车型。我们进展了一个初步了解。一XXMR6370X1HJ 该款车是XX公司针对大部分消费者的反响要求，经过多项技术改良后推出的美日系列改良型新车。 和原车相比，这款新车改用跑车的流线型仪表台，再加上像配套颜色的座椅配置，整个内部外型显得美观调和，且手感温馨。在配置上，该车在原有电动车窗、电控后视镜，助力转向、中控锁等中档轿车的各项配置的根底上；加强了动力性将原来1.3排量的发动机改换为1.5升，最高时速170公里，百公里油耗缺乏5升，尾气排放到达了欧洲II号规范。二XX 车型引见：优利欧搭载MR479Q发动机，排量1.342升，油耗每百公里小于5升，配装的三元催化净化

9、安装，使尾气排放到达欧规范。优利欧装有助力转向安装，令驾驶更轻松。优利欧是XX的三厢车，档次高于豪情系列，外形上也有模拟飞驰之嫌。最大卖点：价钱较廉价，外形有奢华车的影子，满足部分人的虚荣心，同价位下空间表现比较突出，仿丰田8A的发动机，在动力和油耗上表现还可以。相对缺乏：外形的模拟没有本人的特征，消费工艺和质量不佳，温馨度驾驶感受都需求有较大的改良。三XX 时髦的XX豪情300是在XX豪情车型的根底上改良推出的，奉献给消费者的经济适用型的轿车精品。全新的内装饰营造现代驾乘空间，车身新增了苹果、温沙蓝、环保等时髦的颜色。协调的搭配使整车美观调和，亲和个性展现淋漓尽致。 个性化的座椅搭配，给汽车

10、的内部空间增添温馨温馨的觉得；座椅多维调理系统，让可随意变动坐椅位置，使您的驾乘更惬意。车身各部分的配合间隙更趋合理。密封效果得到进一步加强。5、XX车的价位从29999到59999元之间6、XX车的定位 自杀入中国汽车市场以来，XX汽车不断坚持着纯粹的“黑马姿态。先是以闻所未闻的超低价钱彻底突破了中国汽车的价钱神话，又为许多中国的普通百姓提早圆了汽车梦。其不断降低的价钱也让不少经济型轿车的消费厂家头疼不已，也使XX本身成为最贴近那些爱车但又囊中羞怯的老百姓的国产车。7、真正的颜色营销第一家 中国的汽车市场还很不成熟，但中国的汽车消费者却是非常挑剔的。在此之前，已有汽车企业留意到颜色对于消费者

11、选购汽车的影响力，但真正提出“颜色营销的，XX汽车却是第一家结论 经过以下的对比与联络，我们可以很清楚的看出，XX驾驶的学员与XX的购买群体是相吻合，置信贵公司在XX驾校举行活动会收到事半功倍的效果。四、时间的选择我公司经过思索贵公司以及行业内的信息，我们提供以下几条建议。以供参考1选择在四月中下旬。按照汽车行业内往年的一些显示，我们可以看出：四月中下旬有几大优势：理由之一：新车均已登场，这样极大的调动了人们购车的愿望。理由之二：旧车价钱曾经够低，价钱无论如何也是影响人们购车的一个要素，而低价钱更是吸引人们。理由之三：四月的天气，也较适于人们出行，人们在这种心境也情愿去更多的选择进展试乘试驾活

12、动，人们的自动参与也从另一个角度激发了人们的购车行动。理由之四：与“五一黃金周相邻，但可以比其它经销商抢先一步。2利用周六、周日理由之一：我公司对驾校的了解中得到，学员在周六、周日学车的比往常要多，这样有利于更多群体的参与我们所举行的活动。理由之二：任务的一周，周末是大家较放松的时间，心境的酣畅在接纳信息时也一会起到一个推波助澜的作用。3我们建议应继续做一个月。可以每周做一次理由之一：加深宣传第一次的宣传通常只是一个信息的传送，人们只会有一个大体的印象，但是需求后期的不断跟踪信息的传送。理由之二：让消费者从心里提升对XX车认可度，并不单单以为我们是在搞一次促销活动。五、活动目的一提高销售量。这

13、是我们此次活动最主要的目的。二提高知名度。一是提高XX各个车型在消费者心目中的位置，二是提升XX伟业汽车销售中心的知名度。三建立与目的群体的友好关系。六、谋划思绪 在我做此次谋划时，我首先想到是从大局作着眼点。我以为在汽车整个行业内，或是其它行业而言，“促销这一有利的销售手段得到了业内人士的认可，但是并不是每一场促销活动都可以到达它所要产生的效果。这样我们在此次谋划中立求“求新、求奇、求异、 在这场活动中，我的脑海中一直中围绕的是“如何卖车这问题，但是假设靠他直观地去说，去讲，消费都一定不会如您所愿的去做。那么怎样可以吸引他们呢呢？我们又什么比其它经销商做的好的呢？ 我从人们的猎奇心思去做这场谋划。全场围绕一个主题去演绎：玩玩玩XX邀您一同玩；等等等看您耐心有多少；买买买XX给您最优惠。整个活动分三场，也就是可以选择一个月的三个周六，三个人气最旺的日子。进展三场有一定延续性的活动，目的是吸引人们的关注度，调动人们的猎奇心。活动按照以下四个步骤进展：玩车试车讲车卖车经过三场活动的举行，一步一步的调动人们的参与心思。待等到最后时辰再卖车。七、主题的选择在每一个活动下，我们都会精心的谋划出