福尔斯特“沃艾伽”地板营销策划书(上)

1、.：.；福尔斯特“沃艾伽地板营销谋划书(上)福尔斯特“沃艾伽地板营销谋划案倡导“维护家庭、贴近自然、彰显生活质量安康家居新理念概述：暂定于06年5月-8月为“品牌、渠道拓展期，此段时间重心放在营销体系建立、营销团队建立、品牌推行定位、浙江省内渠道拓展四个方面；本方案旨在完善销售效力体系、确定品牌定位、拓展终端网络，本案包括如下内容：第一部分行业分析第二部分现状分析第三部分渠道战略第四部分品牌宣传第五部分系列活动第六部分投资预算第七部分效果测评第八部分本卷须知第一部分2006年地板行业分析创新会成为热点：2006年地板行业创新会成为热点，技术创新、产品创新、营销创新、管理创新、渠道创新等将成为主

2、题。业内人士称，科技奉献率将到达70%以上，当前30%左右的设备将因技术提高而被逐渐淘汰，同时设备达产率将进一步提高。出口市场变数大：由于技术壁垒和贸易壁垒层出不穷，出口前景不错，但变数较大；当国外市场需求强劲且壁垒减弱时，部分商家会惰于开发国内市场；当国外市场困难重重时，商家会加大在国内市场的投入，所以出口市场和国内市场能够会处于此长彼消、此消彼长相衡形状，它们既相互促进又相互影响。地板产品向节约型、功能型开展：经过工艺改良和运用其他材质减少木材耗费。天然优质木材资源的紧缺，如何经过技术处置将速成木材加工成符合消费者需求的地板，加工工艺的突破必需提上日程。刨花板、中密度纤维板替代木材消费复合

3、地板，塑料、用于地板的反面和中间层，都可以减少木材的耗费。2006年实木地板走向贵族化，价钱将继续上扬；强化地板实木化，即看上去有实木的质感又具有强化地板的性能；随着地供暖、体育场馆地板消费专业化，即由具备施工才干的专业企业消费；实木复合地板扩展化，这种地板将会更加普及。效力将成为新的竞争手段由于木地板属于半废品，效力不断是木地板市场竞争的中心要素之一，由于历史环境的缘由，木地板厂家并没有真正将效力加以注重，在处置消费者的赞扬上，迁延、推诿、逃避责任等景象时有发生，一些企业和品牌向消费者承诺优质效力，但实践过程中效力的质量并不如人意，比如售后回访、电脑设计效果图等都是尚未完善的方面。如何发明优

4、质效力甚至是杰出效力，已成为木地板新的竞争手段。效力也将是木地板市场竞争的最后一张牌。第二部分企业SWOT分析及产品定位分析一、企业SWOT分析：优势优势1、产品质量过硬；2、企业资金实力较强；3、目前消费规模较小，消费相对灵敏；4、浙江当地品牌，容易与消费者建立信任感；5、有一定的近似产品消费群；1、产品知名度不高、佳誉度需求建立；2、渠道尚不健全；3、销售团队正在建立中；4、目前销售体系需求更加健全；5、需求建立完善的终端效力体系。要挟时机1、随着行业的开展，越来越多的品牌涌入；2、产品技术更新速度较快，需求及时跟进。1、随着团队建立逐渐健全，网络拓展空间大；2、大环境较好，只需切入点准确

5、，加大力度，品牌塑造快。由上表得出如下分析：1、经过优势分析，我公司曾经具备做品牌的根底，那就是产质量量过硬，同时经过理念传播和媒体配合，可表达浙江当地品牌的效力优势。2、经过优势分析，我们可以找出我们近段时间的任务重点，那就是完善销售效力体系，同时经过人员招聘、人员培训、市场历练等对人员进展挑选，同时经过企业远景灌输、任务方法培训、员工鼓励培训等为所留用的员工树立自信心。3、把握时机，利用新员工的冲劲和公司不断健全的招商机制，在五六月份以招商中心经销商促销作为销售任务重点。4、面对要挟，我们目前可采用“稳定宁波市场，开展浙江市场，浸透国内市场的战略；同时对国内近期出现的新产品进展市场调研，并

6、经过调研分析下步能够涌现的新品，把握技术先机。第三部分渠道战略一、渠道拓展战略：稳定宁波，浸透周边，占领浙江，面向全国。此部分略第四部分广告宣传定位一、产品宣传定位：福尔斯特“沃艾伽地板，倡导“维护家庭、贴近自然、彰显生活质量安康家居新理念！二、效力宣传定位：家庭需求维护，地板重在效力，福尔斯特沃艾伽，浙江人家门口的国际品牌。三、广告标的：1、贴近自然，关爱生活！沃艾伽，爱家，爱大家！2、维护家庭，贴近自然，沃艾伽！3、运用沃艾伽，体验瑞典王室尊贵。4、家庭需求呵护，质量重在效力，福尔斯特沃艾伽，浙江人家门口的国际品牌。5、详细广告标的根据产品和市场所需宣传目的。四、诉求内容：1、加深“沃艾伽

7、品牌与“爱家、爱自然的意向联想，经过推行“爱家文化，加强与消费者之间的沟通；2、进展“沃艾伽称号拓展，树立“沃艾伽=我爱家品牌称号联想+爱自然环保+当地品牌效力便利+瑞典王室尊贵的定位；3、将“沃艾伽打呵斥人性化品牌，构成“沃艾伽，爱家，爱大家的人性定位；4、详细宣传诉求内容根据产品和市场所需制定诉求内容。五、广告战略：根据产品特点和各市场特殊情况广告类别选择；1、DM中邮夹报、宣传单页、宣传海报：专卖店周围、大型建材市场，大型建材超市、装饰公司、高档写字楼、大型商场门口、大型广场派发；2、展板、x展架、易拉宝：专卖店内、写字楼出口处、促销活动现场；3、电视、广播媒体：音乐点歌台、交通音乐之声

8、、游动字幕广告；4、条幅、墙体广告：繁华路段、人流量密集处；5、网格架广告：繁华路段、人流量密集处，专营店附近。6、车体广告：根据情况选择。六、宣传物料：6.1宣传单页：纸张：规范A4、白色进口200克铜版纸张；设计：底色草绿与白色结合，一面为卖点引见宣传，一面为公司简介，一面为文字：浅草绿色、绿底、浮雕、华文魏体字，突出卖点，突出实例；印刷：胶印，覆广膜；作用：活动宣传单页、广告宣传派发单页、DM、随礼品派发；投资：0.35元X5000张=1750.00元6.2宣传折页册：纸张：157克铜版纸张要求：4折页设计：根据工程偏重，根据偏重选择工程定位内容，见工程分析文字：略；印刷：大型四色胶印，

9、覆广膜；作用：销售推行、宣传招商；投资：0.55元/单价X3000册=1650元6.3宣传易拉宝：规格：80CM*200CM设计：底色为浅绿，突出产品卖点，宣传店面地址和效力；文字：白色、白底、浮雕、华文魏体字，突出卖点，突出店面笼统；作用：促销活动现场摆放、小区门口、咖啡吧、商场摆放等；投资：105元/个X50个=5250.00元6.4宣传X展架：规格：60CM*160CM设计：内容、文字同易拉宝投资：55元/个X50个=2750元6.5宣传礼品：带有标志的：雨伞、儿童玩具等宣传礼品。留意：确定一个福尔斯特沃艾伽桔祥物，用沃艾伽桔祥物制造儿童玩具，同时宣传福尔斯特沃艾伽标志及广告语。七、广告方案：7.1预备任务期间：详细内容见推进表海报、展板、展架的设计及