旅游规划与开发的市场分析与营销对策

1、.：.；第五章 旅游规划与开发的市场分析与营销对策一、名词解释201、个人可支配收入2、旅游区位3、马斯洛需求实际4、旅游市场调研二、判别题151、人口越多的区域其旅游客源市场规模就越大。2、所谓目的地网络营销就是建立一个引见旅游区的网站。3、旅游景区品牌营销只需在旅游景区运转的后期才干采用。4、旅游客源市场的季节性变动是一种规律，无法进展人为控制。5、根据马斯洛需求原理，旅游者的旅游需求层次会不断上升。三、简答题201、列举市场调查的任务原那么。2、简要阐明旅游市场预测的普通任务过程。3、解释季节变动分析法。4、试论述旅游区品牌塑造的关注方面。四、资料分析题15旅游消费者积极促销旅游零售商旅

2、游零售商消费者 推式战略旅游消费者积极促销旅游零售商旅游零售商消费者 拉式战略以上图为根听阐明规划中对旅游促销方案的设计。五、论述题301、讨论网络条件下的目的地市场营销创新。2、分析旅游市场需求时应该思索的要素。参考答案：一、名词解释1、个人可支配收入是人们将个人收入用于日常根本生活开支后的剩余部分。个人可支配收入是影响旅游者购买力程度的决议性要素。2、旅游区位就是指该地域在其所在区域的旅游活动中占据的位置，以及在区域旅游开展过程中构成的与周边地域的相互关系。3、马斯洛以为需求是从低级到高级逐渐开展的，只需先满足了低层次的需求，才有满足高级需求的愿望，这是根本上符合现实的。而旅游需求的产生就

3、必需是生理需求得到满足后产生的更高级的需求。4、旅游市场调研，是指运用科学的方法和手段，有目的、有系统地搜集、记录、整理、分析和总结与旅游市场变化有关的各种旅游消费需求以及旅游营销活动的信息、资料，以了解现实旅游市场和潜在旅游市场，并为旅游开发规划与运营决策者提供客观决策根据的活动。二、判别题三、简答题1、市场调查的任务原那么是：思绪明晰、抽样适当、分析确切、本钱节约。2、首先，明确预测目的，确定预测对象如时间、地域、内容和需求目的；第二，搜集第二手资料，分析掌握预测条件；第三，选择预测方法或预测模型，并制定相应的调查方案；第四，针对性地开展市场调查，搜集掌握第一手资料，进一步搜集第二手资料；

4、第五，对宏观市场及规划区市场范围进展需求预测；第六，按需求进展进一步的细分市场预测；最后，分析预测结果，进展可靠性分析与成果校核修正。3、旅游产品具有很强的季节变动性和不稳定性，这种特性将在旅游地接待人数和旅游业收入的动摇上表现出来。旅游地接待旅游者人数在不同月份不同的季节均表现出一定的差别性，同时这种季节的差别性变动又在很长一段时间内表现为剧烈的稳定性。季节变动预测分析法是思索长期趋势下季节变动导致旅游者接待量变动的方法。4、首先是品牌决策其次是品牌详细设计第三是效力提升最后是有形展现四、资料分析题旅游促销的本质就是旅游营销者经过合理的方式，将旅游区理念、产品及效力等相关信息传送给旅游产品的

5、潜在购买者及其它公众。旅游促销方式普通有广告宣传、营业推行、人员推销及公共关系四种，其组合战略可分推式战略和拉式战略两类见以下图：。前者着眼于压服顾客采取购买行为，在促销方式上以人员推销为主，辅之以营业推行和公关活动；后者那么立足于强调产品特征和消费者的利益，在促销方式上多采用广告宣传和营业推行。五、论述题1、旅游区开展网络营销必需实现两大转变，一是在运营理念上，由原有的二维构造产量和质量向四维构造产量、质量、个性、时间转变，其中，个性指旅游产品特征和顾客的独特利益，时间指旅游区应经过互联网及时向潜在顾客提供最新产品或效力信息；二是在销售方式上，由面对面的销售向网上交谈式的销售转变。旅游区普统统过四种方式来实施网络营销战略，即开设电子商场，参与论坛、新闻组或公告栏，刊登在线广告和寄送电子邮件。旅游目的地营销系统在世界范围内已得到广泛运用。在英国、新加坡、西班牙等十多个兴隆国家和地域，它已演化为一种新的旅游营销方式，它经过将网络营销和传统营销业务有效地结合，广泛地支持了当地的旅游企