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文档简介

1、.：.；浅谈如何做好销售 读有感 说到销售，大家都知道这是个很多人都向往着的行业，由于它不仅可以给本人带来丰厚的收入，同时又可以锻造本人。可如何做好销售呢？我想这个问题不仅不断困惑着我这个刚刚接触到销售的销售人员，也同样困惑着许许多多的销售人员。公司从4月份开场学习孟志强教师的，记得孙总给我们谈的最多的就是团队建立，讲什么是执行？什么是执行力？什么是5I管理？谈公司的战略，公司的方向，公司的开展，当时我就以为这是一本写给企业管理人员的书，对我们一线的销售人员来说也只能说是一本励志书，它可以让我们更有向心力，更明确本人的目的，更加团结，却不能提供我们需求的。但当我真正去读这本书的时候，我发现我以

2、前的想法是错误的，由于这本书虽然少了些“书的辞藻与修饰，但朴实无华、通俗易懂、平易近人，似乎离我们很近，只需他仔细地去读、去领会，按照书中的内容去实际，他就会有宏大的收获。 就像孟教师说的九段销售高手，他说销售员做访问也可分为九段：一段销售员等客户上门，引见产品，开票发货。二段销售员仔细预备，自动访问开发新客户。三段销售员永远记得给下一次见面留下时机。四段销售员把客户当亲人，在非业务层面作投资。五段销售员掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价。六段销售员仔细完成合同、信守承诺。七段销售员自动协助 客户处理产品运用中的问题，提出新方案。八段销售员博得客户忠实，反复消费引见新客户。九段销售员总结胜利

3、阅历销售流程、技巧。当我读完这段话，我就觉得他说的太好了，由于我是今年刚到市场部做销售的，以前也没有做过销售，对销售也只是一知半解的，只知道要好好做，可是如何做呢？我不断都很迷惑，看完孟教师的九段销售员我的心里的迷惑、以前做事时的杂乱无章都开场渐渐的明晰化了，就禁不住的在心里问本人，同样是做销售，我的程度到了几段？想想都觉得惭愧。记得刚开场做销售的时候聂经理就是让我打联络客户，打第一个的时候我可以说是语无伦次，但渐渐的我就会说了，等我差不多熟习了聂经理让我自动去见客户，开场的时候我都不知道怎样去约客户见面，就算是约到了，见了面就是推销本人的产品，不知道做预备，不了解客户，不了解医院，和客户谈几句就觉得好似没有话可说了，所以我往往得不到想要的结果，但经过聂经理的指点如今这些我都能做的很好。孟教师说的九段销售员不仅通知了我们什么的销售员是好的销售人员，同时也通知了我们要做好销售我们要怎样去做，回头看看本人以前所做的，我觉得我真的是差的很多，但我置信虽然如今做的还不好、段位

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