网络营销价格策略

1、.：.；精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网cnshu专业提供企管培训资料网络营销价钱战略(1)一网络营销定价概述1、网络营销定价内涵1网络时代的需求方位置提升意大利著名经济学家帕累托调查了资源的最优配置和产品的最优分配问题，提出经过改动资源的配置方法来实现“最优供需配置形状，又称“帕累托最优形状。要实现帕累托最优形状，需求同时满足以下三个条件，即消费的最优条件、交换的最优条件和消费与交换的最优条件。所谓消费的最优条件，就是在消费要素存量一定的情况下，使产出到达最大的条件。即在不思索需求弹性或以为需求无尽头时，从消费者角度出发，力求到达产出和利润最大化的过

2、程。随着Internet得到日益广泛的运用，特别是Intranet和Extranet的引入，使消费者逼近最优条件的速度和程度都得以显著提升。由Intranet引发的管理革命和由Extranet支撑的产业联盟体系，使消费者可以极大地提升效率，降低本钱，不断地逼近“消费的最优条件。所谓交换的最优条件，是使交换双方得到最大满足和最高效率的条件。与消费的最优条件相反，交换的最优条件是不思索供应弹性或以为供应无尽头时，从需求者角度出发，力求到达支出不变而效果最正确的过程。Extranet和Internet的引入，使交换的最优条件得以快速建立由于经过Extranet采购，可以加速消费工具和原资料市场的资源

3、分配；同时，Internet导致需求多样、市场容量激增、消费特征变化，并使替代品数量增多。所谓消费与交换的最优条件，即社会消费构造与需求构造相一致，消费出来的产品都是社会需求的，不存在滞销和积压。也可以说，任何消费者都有才干快速应付需求的变化。在工业经济时代，需求方特别是消费者，由于信息不对称，并受市场空间和时间的隔离，不得不处于一种被动位置，从属于供应方来进展满足需求。买方由于对价钱信息所知甚少，所以在讨价讨价中总是处于不利位置。互联网的出现不但使得搜集信息的本钱大大降低，而且还能得到很多的免费信息。网络技术开展使得市场资源配置朝着最优方向开展。2网络营销产品定价目的企业的定价目的普通有：生

4、存定价、获取当前最高利润定价、获取当前最高收入定价、销售额增长最大量定价、最大市场占有率定价和最优良产质量量定价。企业的定价目的普通与企业的战略目的、市场定位和产品特性相关。企业在制定价钱时，主要是根据产品的消费本钱，这是从企业部分来思索的。企业价钱的制定更主要是从市场整体来思索的，它取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度，再一是替代性产品也可以是同类的的竞争压力程度；需求方接受价钱的根据那么是商品的运用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的时机本钱。在网络营销中，市场还处于起步阶段的开发期和开展时期，企业进入网络营销市场的主要目的是占领市场求得生存开展时机，然后才是追求企业的利润。目前网络营

5、销产品的定价普通都是低价甚至是免费，以求在迅猛开展的网络虚拟市场中寻求立足时机。网络市场分为两大市场，一是消费者群众市场，另一个是工业组织市场。对于前者的网民市场，属于前面谈到的生长市场，企业面对这个市场时必需采用相对低价的定价战略来占领市场。对于工业组织市场，购买者普通是商业机构和组织机构，购买行为比较明智，企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价战略，即经过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购本钱，并共同享用本钱降低带来的双方价值的增值。2、网络营销定价根底从企业内部说，企业产品的消费本钱总的是呈下降趋势，而且本钱下降趋势越来越快。在网络营销战略中，可以从降低营销及相关业务管理本钱

6、费用和降低销售本钱费用两个方面分析网络营销对企业本钱的控制和节约。下面将全面分析一下，互联网运用将对企业其他职能部门业务带来那些本钱费用节约。1降低采购本钱费用。采购过程中之所以经常出现问题，是由于过多的人为要素和信息闭塞呵斥的，经过互联网可以减少人为要素和信息不畅通的问题，在最大限制上降低采购本钱。首先，利用互联网可以将采购信息进展整合和处置，一致从供应商订货，以求获得最大的批量折扣。其次，经过互联网实现库存、订购管理的自动化和科学化，可最大限制减少人为要素的干涉，同时能以较高效率进展采购，可以节省大量人力和防止人为要素呵斥不用要损失。第三，经过互联网可以与供应商进展信息共享，可以协助 供应

7、商按照企业消费的需求进展供应，同时又不影响消费和不添加库存产品。2降低库存利用互联网将消费信息、库存信息和采购系统衔接在一同，可以实现实时订购，企业可以根据需求订购，最大限制降低库存，实现“零库存管理，这样的益处是，一方面减少资金占用和减少仓储本钱，另一方面可以防止价钱动摇对产品的影响。正确管理存货能为客户提供更好的效力并为公司降低运营本钱，加快库存核对频率会减少与存货相关的利息支出和存储本钱。减少库存量意味着现有的加工才干可更有效地得到发扬，更高效率的消费可以减少或消除企业和设备的额外投资。3消费本钱控制利用互联网可以节省大量消费本钱，首先利用互联网可以实现远程虚拟消费，在全球范围寻求最适宜

8、消费厂家消费产品；另一方面，利用互联网可以大大节省消费周期，提高消费效率。运用互联网与供货商和客户建立联络使公司可以比从前大大缩短用于收发定单、发票和运输通知单的时间。有些部门经过增值网VAN共享产品规格和图纸，以提高产品设计和开发的速度。互联网开展和运用将进一步减少产品消费时间，其途径是经过扩展企业电子联络的范围，或是经过与不同研讨小组和公司进展的工程协作来实现。3、网络营销定价特点1全球性网络营销市局面对的是开放的和全球化的市场，用户可以在世界各地直接经过网站进展购买，而不用思索网站是属于那一个国家或者地域的。这种目的市场从过去受地理位置限制的部分市场，一下拓展到范围广泛的全球性市场，这使

9、得网络营销产品定价时必需思索目的市场范围的变化给定价带来的影响。假设产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似，那么可以采用原来的定价方法。假设产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大，定价时就必需思索这种地理位置差别带来的影响。如Amazon的网上商店的产品美国，购买者也是美国，那产品定价可以按照原定价方法进展折扣定价，定价也比较简单。假设购买者是中国或者其他国家消费者，那采用针对美国外乡的定价方法就很难面对全球化的市场，影响了网络市场全球性作用的发扬。为处理这些问题，可采用本地化方法，预备在不同市场的国家建立地域性网站，以顺应地域市场消费者需求的变化。因此，企业面对的是全球性网

10、上市场，但企业不能以一致市场战略来面对这差别性极大的全球性市场，必需采用全球化和本地化相结合原那么进展。2低价位定价互联网是从科学研讨运用开展而来，因此互联网运用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自在的。在早期互联网开展商业运用时，许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利，结果被证明是失败的。胜利的Yahoo!公司是经过为网上用户提供免费的检索站点起步，逐渐拓展为门户站点，到如今拓展到电子商务领域，一步一步获得胜利的，它胜利的主要缘由是它遵照了互联网的免费原那么和间接纳益原那么。网上产品定价较传统定价要低还有着本钱费用降低的根底，在上面分析了互联网开展可以从诸多方面来协助 企业降低本

11、钱费用，从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求。因此，假设在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品，在现阶段最好不要在消费者市场上销售。假设面对的是工业、组织市场，或者产品是高新技术的新产品，网上顾客对产品的价钱不太敏感，主要是思索方便、新潮，这类产品就不一定要思索低价定价的战略了。3顾客主导定价所谓顾客主导定价，是指为满足顾客的需求，顾客经过充分市场信息来选择购买或者定制消费本人称心的产品或效力，同时以最小代价产品价钱、购买费用等获得这些产品或效力。简单的说，就是顾客的价值最大化，顾客以最小本钱获得最大收益。顾客主导定价的战略主要有：顾客定制消费定价和拍卖市场定价。这两种主要定价战略将在下面详细分析。根据调查分析，由顾客主导定价的产品并不比企业主导定价获取利润低，根据国外拍卖网站eBay的分析统计，在网上拍卖定价产品，