下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、.：.；某信息科技集团分销销售总监岗位阐明书部门：分销销售部员工姓名： 职位： 分销销售总监到任本职日期： / / 职等： 等 級至 等 級直接主管：分销业务体系分管高管直接部属： 渠道拓展主管销售方案主管渠道营销专员大区经理职位设置目的：担任管理分销产品的销售任务，监控销售进度，落实执行各项业务目的(销售量、销售额、回款额、利润率等)，并监视指点紫光分销产品各销售大区的销售任务，确保销售义务的达成任务职责：根据公司制定的长期开展目的和市场战略，担任拟定分销业务销售业务开展报告，经审核同意后担任销售战略的贯彻执行每年年底根据公司制定的运营大纲目的和市场战略方案，主导制定销售部门的销售战略方案，
2、经审批经过后担任指点销售各部门执行该战略方案指点管理一切业务片区，详细任务包括协调各大区与公司内部职能部门的沟通根据部门业务目的分解下达销售目的，并对执行情况进展亲密监视大区经理进展的沟通和培训大区相关预算的审批指点各大区经理及业务拓展经理制定销售渠道战略草案，组织与事业部总经理、产品经理共同讨论，确定最终战略方案，包括渠道的规范整理及超资信限额的发货审批，及客户关系管理等担任建立和健全销售部门的销售管理体制，指点销售部门销售管理任务，监视销售管理体制的贯彻执行指点各销售大区进展销售管理，防止任何违反销售规范的行为，对各项考核目的的进程进展监视管理指点销售各部门经常性地将第一线客户信息反响给市
3、场各相关部门，配合有关部门制定更加准确有效的市场战略监视销售业务人员严厉执行公司与客户买卖、提供销售效力时的行为方式和笼统设计，在确保销售业务人员在完成年度及每月销售方案的同时，真实地建立和维护公司的优良笼统作为销售部门主要销售管理流程的担任人，协调流程中各部门和人员的任务关系和义务分配，确保流程的顺利进展，并根据公司的详细情况定期修正流程根据公司绩效管理政策，制定销售各部门所需的绩效评价目的，对销售各部门管理人员进展绩效考评根据公司人力资源政策，向销售各部门管理人员提供必要的任务指点，培育其在职责范围内的业务才干完成上级指点交办的其他任务汇报关系：以上一切职责，向分销业务分管高管汇报关键绩效目的所需条件：专业技艺产品知识市场和竞争分析销售管理渠道管理客户关系管理管理技艺变革推进才干流程管理才干预算管理才干方案与组织才干处理问题才干化解冲突才干人际沟通技巧团队建立才干时间管理才干目的设置才干书面/口头表达才干个人素质以质量为中心以客户为导向擅长建立人际关系团队协作充溢自信耿直老实创业精神快速反响注重细节尊重他人任务阅历
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论