七措并举抓好旺季旺销

1、.：.；进入5月，啤酒就进入了旺销季节，如何确保“红五月旺季旺销，实现“开门红，我从以下七个方面谈一下个人看法。 一、 推行阔种类，做好主市场，抢占大份额。每个公司都有本人的主销种类，它既代表公司的品牌，又是公司的利润源，因此在旺季到来之际就要想尽一切方法来推行阔种类。推行阔种类要从以下几方面入手。 一全体人员思想要高度注重。思想上注重了，才干心往一处想，劲往一处使。 二对业务员的奖励要在大种类上添加，可以制定一些奖励措施，鼓励全体人员多销中高档种类。 三在政策上多在大种类上下功夫。如金星的新一代，雪花的8度9度箱装，在这些季节都是竭力大搞特高活动。下面就是金星啤酒信阳公司一个活动案例。 从0

2、8年以来，公司确立了新一代、纯生、经典为公司的大种类以来，在信阳、固始、息县，安徽的六安、霍邱等获得明显效果。为了推行这些大种类，公司对业务员举行了“大干90天比比谁挣先的活动，第一名奖励笔记本电脑。对大种类在阶段内实行10奖一活动。对客户实行“扶上马送一程，业务员包干客户。经过这些活动，截止6月1号，息县销售新一代23万箱，5月单月突破80000箱，固始经典突破10万件。霍邱市场1到5月中旬，中高酒曾经突破50000件，比去年全年添加了36%，六安中高档酒曾经到达60000箱，比去年全年添加32%。去年中高酒单月突破一万箱是比较难的，今年方法正确，思绪明确，推行中高档酒实现了质的飞跃。 二、

3、 践行一线任务法。抓销售不能道听途说，一线的问题在一线处理，一线任务可以很好的处理问题。做销售不能闭门造车，拍脑袋。践行一线任务要发扬“三泡精神。 一嘴要起泡。要多沟通，还要沟通到位，尤其是公司的活动要传到达位，否那么在执行中就会发生偏向，做成误解。 二手要出泡。作为业务员要耕好本人的自留地，多动手如多贴宣传画，把货理到位等。 三脚要起泡。业务员的腿说句难听话就是兔子腿，要多跑。青岛啤酒公司，每个办事处都配有自行车，无论谁下来检查市场，都要亲身到终端去。近期，金星啤酒集团，在万总带着团队深化光山市场，召开了小型研讨会，提出了“推行新一代，开展乡镇网络，添加新的渠道，经过大家的努力，截止5月15

4、好日班进度到达126%。一线任务法曾经纳入公司的业务考核。 三、 抓好冷冻设备的管理任务。夏天冷冻设备很重要，谁能把啤酒冻好，可以来讲谁就可以把啤酒卖好，尤其在夜市。冷冻设备要从以下几个方面抓 一对于投入要建立详细档案，一致有专人公司管理，要明明白白投入，明明白白细化到详细市场。 二要定期配合经销商和业务员进展检查，对于协作不好的终端要整改、纠偏。 三做到本人的投入一定“冰本人的酒，要硬起手腕管理，不要怕得罪客户，这项任务要常抓不懈。 四、 抓好价钱管理，稳定市场。如今曾经到了销售旺季，在这个时候容易出现捣货串货景象。对于这项任务，其一、要在公司内部加强监控。其二、做好一线的监视管理。其三，此

5、项任务要作为公司的一项硬性目的进展管理，发现一同处置一同。处置要连带，从经理到业务员，还有经销商，决不姑息养奸。 五、 抓好生动化建立任务，提高开瓶率。生动化是提升销量的催化剂，如金星啤酒在郑州建立了大量的样板店，展现，门头投放等。生动化要建立好，其一，主要在经理、主管要亲身抓。其二，生动化纳入考核范畴，对生动化不合格的业务员、主管、经理要降级设用。 六、 抓好晚间和小区销售任务。晚间夜市和小区是夏天销量很大的一块市场。对夜市的销售和维护，其一，要求有专业的队伍加强管理，其二，白天到乡下的业务员，晚上全员协助夜市任务人员展开任务。其三，对于小区，要加强铺货和定期访问任务，其四，对于这项任务要纳入考核范围，对与不能按公司保质保量的任务人员，要严厉处置。 七、 做好公司的后勤保证任务。在啤酒旺季，往往“不是驴跑就是磨不转。确保旺季旺销，其一、严把质量关，确保公司不断货，尤其是大种类。其二、做好装车安排，尽能够的让