整合营销管理提升企业竞争力1

1、.：.；整合营销管理 提升企业竞争力三关于国内国营仪表企业营销管理的咨询分析四、导入规范的营销管理体系，打造企业的销售竞争力 结合对工业品营销领域的实践运作阅历，建议应导入导入规范化的市场营销管理体系，打造企业杰出的销售竞争力，以重振雄风，再创辉煌。 aliqq一、营销团队： 导入合理的组织架构，完成营销团队改造与晋级 阿里巧巧固有的机制运作及粗放式的管理，使目前的营销团队任务热情不够、市场开辟认识弱、事业凝聚力不强，已构成营销惰性，必需引入现代化的营销架构与培训。 导入合理的营销组织架构：扁平灵敏 提升效益 导入扁平化的营销组织架构，建立通畅的销售网络，添加公司对市场的控制力，降低运营本钱，

2、提高市场运作的效率与效益。 模块任务内容： 营销组织架构 营销人员分配 架构体系管理 完成营销团队的改造与晋级：引入竞争 热情营销 阿里巧巧 1、导入新老结合的营销团队架构，引入营销竞争机制，为市场的开辟增添活力，同时为公司营销团队进展人才贮藏，运用原营销人员的阅历、新营销人员的活力，添加市场竞争力。 aliqq 2、对公司一切营销人员进展营销管理培训，给予公司凝聚力的加强，同时给予公司营销团队更愉快的前景志愿，着重培训成为技术、商务型的顾问式营销人才，加强事业热情与成就感，加强在市场拓展中的竞争力。 模块任务内容： 营销团队架构 营销目的方案 aliqq营销技艺培训 职业生涯规划 aliqq

3、二、客户管理： 导入动态客户管理系统，整合客户资源 作为工业品营销，客户的资源相对快速消费品而言较少，但客户资源如教育、机关、企业等行业相对集中，建立动态的客户管理系统，便于公司资源的积累，同时经过一些常规手段，加强客户的品牌忠实度。 aliqq客户资料包括客户的运营规模，财务情况，有无增长潜力，历史协作同伴，订单数量，进货周期 ，信任程度等进展表格化管理。 经过客户档案的分析，可以得出任务中需求改良的地方，并能及时了解客户消费运营情况以及协作趋向，以做出反响，并为厂商的双赢提供根底，同时加强了公司对市场的控制力，到达长久协作的目的。 阿里巧巧 模块任务内容： aliqq 动态客户管理系统的建

4、立 客户资料数据库所需内容 aliqq 客户资料搜集所需的战略 客户资料搜集的渠道创新 aliqq 客户资料动态化管理分析 售后效力系统的开展实施 阿里巧巧 三、品牌推行： 导入品牌笼统推行管理平台，发明差别化的竞争优势 aliqq面对猛烈竞争的市场环境，产品同质化的景象越来越严重，品牌已成为市场竞争的一把利器，树立差别化的竞争优势，突出产品的整体最大化价值，同时可以更好的表达公司企业文化，也是给予营销团队的最好支持。 aliqq在市场营销管理的过程中，品牌推行起着推波助澜的作用。经过巡展会、软性文章等各种方式树立、传播公司笼统，加强企业竞争力的同时，让营销团队觉得到公司给予的支持，添加双方的

5、凝聚力，同时可以更好的控制市场客户。石油济柴经过系统的品牌推行管理，在行业领域奠定了杰出的产品优势。 aliqq 模块任务内容： aliqq 品牌CIS系统的导入 VI、BI、MI系列设计 品牌推行平台的建立 品牌推行战略的创新 aliqq 四、营销渠道： 导入区域针对性的营销渠道，确保市场运作顺畅 aliqq 工业品作为一种特殊的行业，营销渠道以直销营销为主，渠道多为扁平化，从厂商到最终用户、从消费商到经销商到最终用户、从消费商到分公司到最终用户，还是采用混合的营销方式，各种方式优劣点不同，关键在于针对性的运用。 将针对不同的区域市场，在对市场区域运作情况深化调研的根底上，完成针对性的营销渠

6、道改造，使市场的渠道运作更顺畅，并且保证公司利润的最大化。 aliqq模块任务内容： aliqq 区域市场的调研 营销渠道方式的架构 阿里巧巧区域渠道体系的建立 区域渠道体系的管理 四、价钱管理： 导入规范的价钱实施运作体系，减少营销黑洞 公司原有的价钱实施存在很大的弊端，营销人员灵敏运用的同时存在很大的利润黑洞，使公司利润无法得到充足的保证，必需制定一个科学完善的价钱体系对营销人员有鼓励对市场运作有协助 ，并且可以使公司利润得到保证。 aliqq不可否认，价钱在市场上仍具有一定的魔力。然而，真正的营销曾经在向效力、向品牌靠拢。一味的降价献媚客户只能呵斥恶性循环，走向万劫不复的深渊。应让营销团

7、队在任务中严厉执行公司产品的价钱运作体系，同时公司在效力上、品牌营造上多做文章。 模块任务内容： aliqq 价钱管理的构成体系 区域运作的实施体系 艰苦订单的价钱执行体系 六、薪酬鼓励： 导入合理的鼓励、评价与约束体系，调动营销积极性 aliqq销售是企业博得市场，博得利润的直接任务者。如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的，这样的薪酬制度既要不断鼓励销售员工发明业绩，又要满足其任务成就感。 aliqq 根据行业的了解，大多数传统国营仪器企业薪酬制度鼓励理念不明确，只是将薪酬作为一道必需履行的程序，而忽略了其深层次的含义，无法让员工从内心产生一种对市场的原动力，无疑是

8、让营销人员不得不靠“灰色收入来生活；同时在薪酬的制定上没有与营销人员的业绩完全对接，无法调发动工的积极性，同时也无法约束营销人员，完全处于一种失控形状。 aliqq应根据公司的战略要求、本身特点、行业情况设计适宜的鼓励理念、薪酬政策，设计与业绩对接的个性化工资机制与约束机制，使员工产生任务的原动力，以端正的积极心态去做市场，让薪酬系统可以有效地调发动工积极性，同时有所约束。目前为南极人公司设计的鼓励机制、评价与约束机制，使营销团队的任务热情与执行力度提升到了一个新的高度。 模块任务内容： 行业薪酬的调研 营销团队的沟通 薪酬方案的建立鼓励、约束 营销团队的评价 aliqq 五、关于传统国营仪器企业咨询前景的规划 咨询前景的根本判别： 开展应定位于中国仪器仪表行业的知名品牌，并从硬件的供应商成为一家提供科学仪器系统的专业公司； 阿里巧巧应抓住中国目前“十五方案及行业开展的契机，利用原有的品牌优势与资本实力，构成23个中心产品的产品线构造，整合公