宁波华能贸易公司销售部经理职务说明书

1、.：.；销售部经理职务阐明书岗位称号销售部经理岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级营销总监工资等级三级直接下级业务员薪酬类型所辖人员岗位分析日期2002年2月本职：指点本销售区域内市场开发与管理任务，完成销售义务目的，深化了解市场情况，建立长期代理商关系，树立公司品牌笼统职责与任务义务：职责一职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为艰苦营销决策提供建议和信息支持任务义务根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场开展趋势定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售任务现状的信息，为公司艰苦

2、决策提供信息支持职责二职责表述：指点部门员工完成市场调研、市场开发、市场推行、销售、客户效力等任务任务义务根据年度销售目的，制定本部门任务方案和预算，并组织执行组织市场开发任务，执行公司渠道政策，完成部门的销售目的根据本销售区域特点，提出市场推行方案建议，协助实施市场调研、市场推行任务组织客户管理任务，担任维持重要客户，与客户坚持良好关系担任审核产品报价，参与合同谈判、合同签署等任务组织本销售区域客户需求预测，提出预消费恳求协调客户培训、退换货等售后效力任务指点部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算任务职责三职责表述：参与公司产品创新任务义务根据本地域市场特点，提出产品改

3、良、新产品开发建议参与新产品市场推行，组织新产品销售职责四职责表述：担任销售部内部的组织管理任务义务担任本部门员工队伍建立，提出对下属人员的调配、培训、考核意见参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况担任协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系监视分管部门的任务目的和经费预算的执行情况，及时给予指点职责五职责表述：完成营销总监交办的其他义务权益：区域营销规划建议权市场推行方案建议权权限内销售合同审批权，艰苦销售合同、供应合同审核权代理商选择的建议权公司销售政策建议权新产品开发建议权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的任务的监视、检查权对

4、所属下级的任务争议有判决权教育程度大学本科以上专业机电相关专业或经济、管理相关专业培训阅历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训阅历3年以上任务阅历，1年以上本行业或相近行业销售管理阅历知识知晓国际贸易业务知识，掌握公司所运营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所运营产品技术知识技艺技巧熟练运用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语运用才干，粗通一门其它外语个人素质具有很强的指点才干、判别与决策才干、人际才干、沟通才干、影响力、方案与执行才干、客户效力才干其它：运用工具/设备计算机、普通办公设备、机、打印机、Internet/Intranet网络、通讯设备任务环境办公场所、各市场区域任务时间特征经常需求加班，无明显节假日所需记录文档通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、任务总结、合同等考核目的：销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户称心度、预消费需求预测准确性、重要义务完成情况预算控制情况、下属员