金光纸业职位说明书(渠道销售部)

1、.：.；职位阐明书第八分册：渠道销售部编制审核审批同意谭文平张 锐冉 斌秦立炎姚锦东目 录1、渠道销售部经理职位阐明书032、特区销售副经理职位阐明书033、业务主任职位阐明书034、业务代表职位阐明书035、驻店销售员职位阐明书036、部门文员职位阐明书03职 位 说 明 书岗位称号渠道销售部经理所属部门渠道销售部岗位层级B职族类别管理岗位编号AX-DD-001岗位定员1人直接上级总经理直接下级特区销售副经理/业务主任/部门文员岗位使命配合公司战略规划，制定市场营销战略,组织团队开发市场、拓展渠道、客户管理，不断培训团队成员，鼓励团队成员具有达成销售目的业绩的剧烈愿望，确保部门全面达成公司销

2、售目的义务任务义务职责与任务义务市场调研与预测担任市场信息的搜集、整理与分析，包括但不限于市场现有情况、供求情况、竞争对手、竞争产品、客户、国家产业政策、产品价钱、产品销售情况等方面进展调研；担任编制分析报告并提交相关部门；根据调研分析报告担任对市场供应情况、市场需求开展变化、产品生命周期、竞争开展趋势、价钱变动等方面进展市场预测；规划营销战略担任全面规划市场，进展渠道规划，营销战略规划；担任制定营销4P战略；销售方案担任制定部门年度、季度与月度产品销售方案；组织部门销售方案的区域销售方案目的分解；组织个人销售目的方案及个人生长方案的规划及制定；客户开发制定客户建档规范；目的客户的选择与开发，

3、以及客户代表的明确；客户建档前的综合评价及审核；新客户协作前期的访问；销售实施与管控担任产品销售过程的控制与管理；担任销售招标工程的跟进；担任销售合同、订单的拟制和签定；担任销售货款的回笼与催收；担任销售数据的搜集与反响；根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善渠道销售网络；客户关系的维系担任对客户访问方案实施情况的监视和评价；担任对客户效力细那么实施情况的监视和评价；部门管理担任本部门任务方案的制定、任务总结和分析；制定本部门年度费用预算，提交公司审核；担任部门相关数据的搜集、统计、确认、上报的管理；担任下属任务方案方案、报告报表、总结、恳求等的审核和任务安排、指点、督促、检查；担任本部门员

4、工业绩的考核任务；担任本部门员工绩效薪酬的二次分配；担任本部门员工队伍建立，担任部门员工的培训与培育；担任组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施；担任公司制度执行的推进与监视、控制，不断完善部门管理；担任宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力；担任部门间、部门内任务沟通、协调与配合；授权与指点担任根据个人优势，充分授权，给予指点，协助 业务人员胜利；担任全面指点业务人员，经过传、帮、带，提升业务人员营销才干；分工协作，团队达能；任职资历根本要求学历：大专以上专业：市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业性别：不限阅历任务阅历：58年行业阅历：13年职位阅历：35年知识

5、根本知识公司文化3；规章制度3；任务流程3；公司产品知识3；行业根底知识3专业知识财务知识3；工程管理知识3；市场营销知识3；人力资源知识3；行政管理知识3；贸易知识3技艺根本技艺口头表达才干3；书面写作才干3；电脑操作才干3专业技艺团队指点才干3；培育下属才干3；沟通才干3；组织协调才干3；创新才干3；方案才干3；分析判别才干3；谈判才干3；学习才干3；顺应才干3；抗压才干3；应变才干3；人际了解3；制度执行3；缜密思索3；逻辑演绎3职业素养根本素养团队协作3；分享精神3；责任感3；职业礼仪3；效力认识3；客服导向3；廉洁3；诚信3；严密认识3特殊素养成就导向3；职业动机3；职业笼统3；忠实

6、度3；老实耿直3职业开展通路关键岗位设立本岗位商用、战略客户部经理本岗位销售总监1、可转换岗位： 2、可提升岗位：任务环境所需资源任务场所：公司外部；环境情况：根本温馨。电脑、车辆、通用办公文具等。关键业绩目的KPI销售目的达成率销售毛利率销售费用率客户销售预期达成率大类目的增长达成率应收帐款职 位 说 明 书岗位称号特区销售副经理所属部门渠道销售部岗位层级C职族类别管理岗位编号AX-DD-002岗位定员1人直接上级渠道销售部经理直接下级业务代表/驻店销售员岗位使命根据公司销售战略规划，经过业务团队及公司整合营销，到达全面完成公司下达的特区销售目的任务义务职责与任务义务市场调研与预测担任特区市

7、场信息的搜集、整理与分析，包括但不限于市场现有情况、供求情况、竞争对手、竞争产品、客户、国家产业政策、产品价钱、产品销售情况等方面进展调研；根据调研分析报告担任对特区市场供应情况、市场需求开展变化、产品生命周期、竞争开展趋势、价钱变动等方面进展市场预测；销售方案担任规划特区市场，进展渠道规划，特区营销战略规划；担任制定特区市场的年度、季度与月度产品销售方案；担任将部门销售目的分解到特区区域；组织个人销售目的方案及个人生长方案的规划及制定；客户开发特区目的客户的选择与开发，以及客户代表的明确；特区客户建档前的综合评价及审核；特区新客户协作前期的访问；销售实施与管控担任产品在特区销售过程的控制与管

8、理；担任特区销售招标工程的跟进；担任特区销售合同、订单的拟制和签定；担任监视特区销售货款的回笼与催收；对特区销售数据的搜集与反响进展指点；根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善特区渠道销售网络；客户关系的维系担任对特区客户访问方案实施情况的监视和评价；担任对客户效力细那么在特区区域实施情况的监视和评价；业务人员管理规范业务人员行为，全面监控和制衡式管理；协助业务人员制定任务方案，目的达成；实时合理考核绩效,查缺乏,奖优罚劣,达成鼓励的目的；任职资历根本要求学历：中专以上专业：市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业性别：不限阅历任务阅历：35年行业阅历：13年职位阅历：35年知识根本

9、知识公司文化2；规章制度2；任务流程2；公司产品知识2；行业根底知识2专业知识工程管理知识2；市场营销知识3；人力资源知识2；行政管理知识2；贸易知识3技艺根本技艺口头表达才干2；书面写作才干2；电脑操作才干2专业技艺团队指点才干2；培育下属才干2；执行才干2；沟通才干2；组织协调才干2；创新才干2；方案才干2；分析判别才干2；谈判才干2；学习才干2；顺应才干2；抗压才干2；应变才干2；人际了解3；制度执行2；缜密思索2职业素养根本素养团队协作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪3；效力认识2；客服导向2；廉洁2；诚信2；严密认识2特殊素养成就导向2；职业动机2；职业笼统2；忠实度2；老实耿直2

10、职业开展通路关键岗位设立本岗位其他销售部门副经理本岗位渠道销售经理1、可转换岗位： 2、可提升岗位：任务环境所需资源任务场所：公司外部；环境情况：根本温馨。电脑、车辆、通用办公文具等。关键业绩目的KPI特区销售目的达成率特区销售毛利率特区销售费用率特区客户销售预期达成率特区大类目的增长达成率特区应收帐款职 位 说 明 书岗位称号业务主任所属部门渠道销售部岗位层级C职族类别管理岗位编号AX-DD-003岗位定员3人直接上级渠道销售部经理直接下级业务代表岗位使命根据公司营销战略规划，经过业务团队及公司整合营销，到达全面完成公司下达所在区域销售的目的任务义务职责与任务义务市场调研与预测担任所在区域市

11、场信息的搜集、整理与分析，包括但不限于市场现有情况、供求情况、竞争对手、竞争产客户、国家产业政策、产品价钱、产品销售情况等方面进展调研；根据调研分析报告担任对担任区域市场供应情况、市场需求开展变化、产品生命周期、竞争开展趋势、价格变动等方面进展市场预测；销售方案担任规划所在区域的市场，进展渠道规划，营销战略规划；担任制定所在区域市场的年度、季度与月度产品销售方案；担任将部门销售目的分解到区域；组织个人销售目的方案及个人生长方案的规划及制定；客户开发区域目的客户的选择与开发，以及客户代表的明确；区域客户建档前的综合评价及审核；区域新客户协作前期的访问；销售实施与管控担任产品在区域销售过程的控制与

12、管理；担任区域销售招标工程的跟进；担任销售合同、订单的拟制和签定；担任监视区域销售货款的回笼与催收；对区域销售数据的搜集与反响进展指点；根据公司的营销战略和总体规划，建立并完善区域渠道销售网络；客户关系的维系担任对客户访问方案实施情况的监视和评价；担任对客户效力细那么在区域内实施情况的监视和评价；业务人员管理规范业务人员行为，全面监控和制衡式管理；协助业务人员制定任务方案，目的达成；实时合理考核绩效,查缺乏,奖优罚劣,达成鼓励的目的；任职资历根本要求学历：中专 专业：市场营销、工商管理、企业管理、经济管理等相关专业 性别：不限 阅历任务阅历：35年行业阅历：35年职位阅历：35年知识根本知识公

13、司文化2；规章制度2；任务流程2；公司产品知识2；行业根底知识2专业知识工程管理知识2；市场营销知识3；人力资源知识2；行政管理知识2；贸易知识3技艺根本技艺口头表达才干2；书面写作才干2；电脑操作才干2专业技艺团队指点才干2；培育下属才干2；执行才干2；沟通才干2；组织协调才干2；创新才干2；方案才干2；分析判别才干2；谈判才干2；学习才干2；顺应才干2；抗压才干2；应变才干2；人际了解3；制度执行2；缜密思索2职业素养根本素养团队协作2；分享精神2；责任感2；职业礼仪3；效力认识2；客服导向2；廉洁2；诚信2；严密认识2特殊素养成就导向2；职业动机2；职业笼统2；忠实度2；老实耿直2职业开

14、展通路关键岗位设立本岗位其他区域业务主任本岗位渠道销售经理1、可转换岗位： 2、可提升岗位：部门经理任务环境所需资源任务场所：公司外部；环境情况：根本温馨。电脑、车辆、通用办公文具等。关键业绩目的KPI销售目的完成率销售费用率老客户业绩维持率新客户开发率职 位 说 明 书岗位称号业务代表所属部门渠道销售部岗位层级D职族类别专业岗位编号AX-DD-004岗位定员直接上级业务主任直接下级无岗位使命根据公司营销战略规划，经过业务团队的整合营销，到达全面完成所在区域销售目的和品牌建立的目的任务义务职责与任务义务市场规划协助主任全面规划市场，做好区域客户品牌规划；担任各自区域渠道的规划，营销战略规划；市

15、场信息担任随时关注市场行情，搜集相关信息，及时填报；担任每天填写一份日报，每周一份周方案和总结，每月一份任务总结和方案及市场动态综合报告；担任做好与客户的双向信息反响沟通任务；销售目的达成根据公司销售目的制定销售行动方案分解并落实；担任产品在区域销售过程的控制与管理；担任区域销售招标工程的跟进；担任销售合同、订单的拟制和签定；担任区域销售货款的回笼与催收；担任区域销售数据的搜集与反响；担任应收帐款管理，杜绝呆坏帐；客户效力担任区域新客户协作前期的访问；做好客户的协调、沟通任务，了解客户需求；担任客户的指点、扶持任务，协助 客户处理日常运营中的困难，促使其事业不断扩展；担任客户的监视任务，关注其

16、一切变化；担任对客户访问方案的实施；担任客户效力细那么在区域内的实施；任职资历根本要求学历：中专 专业：市场营销、工商管理 性别：不限 阅历任务阅历：13年行业阅历：13年职位阅历：13年知识根本知识公司文化1；规章制度1；任务流程1；公司产品知识1；行业根底知识1。专业知识财务知识1；工程管理知识1；市场营销知识2；物流管理知识1；贸易知识2技艺根本技艺口头表达才干2；书面写作才干1；电脑操作才干1专业技艺执行才干2；沟通才干2；组织协调才干1；创新才干1；方案才干1；分析判别才干2；谈判才干1；学习才干1；顺应才干1；抗压才干2；应变才干1；人际了解1；职业素养根本素养团队协作1；责任感1

17、；职业礼仪2；效力认识1；廉洁1；诚信1特殊素养成就导向2；职业动机1；职业笼统2；忠实度2；老实耿直2职业开展通路关键岗位设立本岗位其他区域业务代表本岗位业务主任1、可转换岗位： 2、可提升岗位：任务环境所需资源任务场所：公司外部；环境情况：根本温馨。电脑、车辆、通用办公文具等。关键业绩目的KPI销售目的完成率销售费用率老客户业绩维持率新客户开发率职 位 说 明 书岗位称号驻店销售员所属部门渠道销售部岗位层级D职族类别专业岗位编号AX-DD-005岗位定员直接上级特区销售副经理直接下级无岗位使命根据特区销售战略，经过驻店销售和客户效力，实现公司特区销售目的的达成任务义务职责与任务义务制定目的

18、方案根据公司战略方案，制定驻店目的销量方案、客户效力和开发方案； 根据公司特区市场规划，对所驻店市场进展全面了解和规划；市场信息担任随时关注驻店市场行情，搜集相关信息，及时填报；担任每天填写一份日报，每周一份周方案和总结，每月一份任务总结和方案及市场动态综合报告；担任做好与驻店客户的双向信息反响沟通任务；销售目的达成根据公司销售目的制定驻店销售行动方案分解并落实；担任产品在区域店面销售过程的控制与管理；担任驻店销售订单签定、受理、跟踪；担任驻店销售货款的回笼与催收；担任驻店销售数据的搜集与反响；担任驻店应收帐款管理，杜绝呆坏帐；客户效力担任驻店客户的协调、沟通任务，了解客户需求；担任驻店客户的

19、指点、扶持任务，客户效力细那么的实施；任职资历根本要求学历：中专 专业：市场营销、工商管理等相关专业性别：不限 阅历任务阅历：13年行业阅历：13年职位阅历：13年知识根本知识公司文化1；规章制度1；任务流程1；公司产品知识1；行业根底知识1。专业知识财务知识1；工程管理知识1；市场营销知识2；物流管理知识1；贸易知识2技艺根本技艺口头表达才干2；书面写作才干1；电脑操作才干1专业技艺执行才干2；沟通才干2；组织协调才干1；创新才干1；方案才干1；分析判别才干2；谈判才干1；学习才干1；顺应才干1；抗压才干2；应变才干1；人际了解1；职业素养根本素养团队协作1；责任感1；职业礼仪2；效力认识1

20、；廉洁1；诚信1特殊素养成就导向2；职业动机1；职业笼统2；忠实度2；老实耿直2职业开展通路关键岗位设立本岗位业务代表本岗位特区销售副经理1、可转换岗位： 2、可提升岗位：任务环境所需资源任务场所：公司外部；环境情况：根本温馨。电脑、车辆、通用办公文具等。关键业绩目的KPI销售目的达成率销售费用率老客户业绩维持率新客户开发率职 位 说 明 书岗位称号部门文员所属部门渠道销售部岗位层级D职族类别辅助岗位编号AX-DD-006岗位定员1人直接上级渠道销售部经理直接下级无岗位使命根据岗位职责，经过对相关报表数据的统计及部门人员重点任务的跟进，到达部门任务顺利的开展任务义务职责与任务义务统计管理担任营销文件目的编制下达，并根据业务人员的销售、客户效力等情况，及时统计构成报表，发至相关人员；根据业务人员搜集和反响的市场信息、销售信息，编制相应的报表；担任统计部门的季度及年度报表；担任业务人员业绩考核成果的整理统计，构成汇编进展分析，并及时提交分析报告；根据考勤系统，对本部门人员的考勤定时进展统计；文件管理担任本部门的销售文件、客户文件、程序文件等资料的收发及存档整理；担任