房地产员工个人工作总结范文（4篇）

1、20_年房地产员工个人工作总结范文（4篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。房地产员工个人工作总结范文 第一篇：在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年, 回顾一年的工作历程, 我庆幸自己找到了一份适合自己的工作, 我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售, 刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位, 但却发现管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。自从进入房地产公司已经有半年多了, 我进步了很多, 不仅仅是在业务方面上的进步, 还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力, 以

2、及和同事客户之间的关系。些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错, 自己进入了一个适合自己的行业和公司, 我感觉十_大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。6、认真细心, 做事用心。样才能避免自己犯错误, 从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误, 客户也不是神, 甚至在某些方面客户可能还不如我们才会更仔细地去工作, 认真地去核对资料, 及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和浪费。7、规范自己的工作流程。在新的一年里避免一些低级性的错误出现, 减少混乱, 养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性, 样可以避免遗忘该做的事情, 减少丢三落四现象的出现。

3、房地产员工个人工作总结范文 第二篇：20_年即将过去, 从年初的国五条到年末的多地楼市政策调整, 房地产政策经历了先紧、走稳、再紧的政策风波。据相关研究中国房地产市场发展趋势报告会发布的内容称：宏观稳、微观活成为了20_年房地产政策的关键词, 不同城市政策导向出现分化全国的大环境对和县样一个四线城市的楼市影响也非常大, 在种情况下工程部在公司和部门领导的带领下改变工作思路、强化过程管理、加强前期设计、施工全过程、售后维修服务等环节的成本控制, 有效降低了建造成本, 再结合强有力的销售途径, 让公司在全国楼市都不是很景气的情况下, 脱颖而出, 提前完成了公司年度销售目标。作为工程管理一线的我们也

4、从新一任领导班子那里学习到了怎样去加强自己的专业知识技能、如何提高自己的专业管理水平。本着回顾过去, 总结经验, 找出不足, 进而不断提高自己能力目的, 就自己在20_年的工作情况在以下几个方面进行回顾和总结。一、工程管理。工程管理工作是我们工作的核心和重点, 延续12年的工程管理工作, 我更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在部门同事的齐心协力, 克服了种种困难, 经过一年的辛勤工作, 我们先后完成了三期工程7#10#地块的主体结构、装饰装修分部工程等, 在年底前争取具备分户验收条件, 三期工程其他各地块桩基施工、基础施工及主体结构施工, 目标是年前全部结构封顶。我们严格遵守对工程进行

5、三控制的管理方法。从对工期、质量、成本三个重要因素的控制,加强合同的管理与信息的管理, 努力协调与设计、监理、总包及分包的关系。目前, 总体来说, 镇淮商业街三期工程的进度和质量还是比较理想的, 但也存在一些问题。值得我们反省, 总结如下几点：（1）个别控制节点工期计划或调整计划考虑欠周, 对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。（2）恶劣的天气环境等客观因素的影响。（3）设计变更较多且设计方不能及时回复。（4）部分施工单位纪律松解, 现场管理不到位, 计划得不到落实等都是需要通过加强管理来进行改观。二、做好工程质量技术管理工作。严格按图纸、合同及规范进行工序验收, 百年大计, 质量第一,

6、 为使工程质量实现预期目标, 必须把好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制。所有主体结构使用材料及装修材料都要履行报验手续, 必须出具出厂证明、产品合格证及复试合格报告, 只有合格的产品、材料方能进场使用。强化过程的质量监控, 确保主体工程结构优化。对重要部位和关健节点的施工, 要求监理人员实行全过程旁站。并督促施工方对存在问题予以整改, 使施工过程质量问题消灭在萌芽状态。注重工作质量, 确保工作优质快捷, 工作不拖泥带水, 要当促进派, 不当拖拉机, 做到腿勤、手勤、嘴勤和脑勤四勤。经过努力, 会同监理方与参建项目部各方形成合力, 齐抓共管, 开创良好局面。三、工作中存在的不足和需要改进的

7、地方。在总结经验迎接挑战的过程中, 我们发现了几个值得我们改进和正视的问题, 还需要认真克服和改正, 以求完善, 使管理水平再上一个新台阶, 主要表现在以下几个方面：1、进一步完善、细化工程管理体制, 理清管理程序, 使工程管理更加顺畅, 更加高效。明确了内部分工和职责, 建立了上传下达、团结协作、规范有序的工作秩序, 有力地推动各项工作顺利开展。2、建筑技术日新月异, 规范、规程更新频繁, 必须加强自身业务素质培训, 利用业余时间学习, 加强图纸、行业法律法规、常用规范、规程、图集的学习工作。3、还需要加强部门之间的协调、沟通, 早谋划、早安排, 做好一切施工前后准备工作。4、有部分施工单位

8、管理、技术人员的业务素质较差, 不能满足施工管理的实际需要, 比如：对施工图纸不熟悉, 安全意识较差、自检体系不健全；管理投入不到位等。总结是一面镜子, 通过总结可以全面地对过去一年的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判, 为下一步工作理清思路, 明确目标, 制订措施, 提供参考和保障。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析, 找到解决困难的方法, 对机遇要有较强的洞察力, 及早做好抢抓机遇的各项准备。四、确保项目开发进度和质量是20_年工作重点。战略决定命运, 思路决定出路, 在新的一年中, 我们更要明确工作的思路。为了确保项目开发进度, 达到公司预期目标, 20_年我们要重点做好以

9、下几项工作：1、镇淮商业街三期工程20_年底前完成各项验收、达到交付标准；2、中央华府工程主体结构施工、后期装饰工程基本完成, 争取在20_年第二季度达到交付标准；五、结束语：结合公司发展战略, 有针对性的对人员进行培养, 造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队, 力争做到人尽其才, 才尽其用, 并采取创造性的激励办法对人员进行考评, 给员工创造各种锻炼和学习机会。随着20_年的到来, 公司开发规模不断扩大, 经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展, 工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制, 将精心是态度、精细是过程、精品是结果融入到项目管理中。展望未来, 我们正以饱满的精神、

10、昂扬的斗志、十_大, 要学的却不少, 时间的步伐带走了半年的忙碌、烦恼、郁闷, 但是挣扎在心底的那份执着令我依然坚守岗位。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩, 争夺提成, 经常是不择手段, 诡计迭出。幸运的是我所在的公司拥有一个和谐的销售氛围, 同事之间既有竞争更有互相帮助, 每次分歧总能在沟通中消除, 每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有样浓厚的公司氛围和团队精神, 才给了我在久居成长所需的养分。以下是对去年房地产销售工作总结：从自己那些已经购房的客户中, 在对他们进行销售的过程里, 我也体会到了许多销售心得。在里拿出来给大家看看, 也许我还不是做的很好, 但是希望拿出来跟大家分享

11、一下。第一、最基本的就是在接待当中, 始终要保持热情。第二、做好客户的登记, 及进行回访跟踪。第三、经常性约客户过来看看房, 让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心, 做好沟通工作。第四、提高自己的业务水平, 加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余, 树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己。第五、多从客户的角度想问题, 样自己就可以针对性的进行看房, 为客户提供最适合他的房子, 解决他的疑虑, 让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧, 适当的逼客户尽快下决定。第七、找出并认清自己的目标, 不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心, 个永远是最重要的。我坚信

12、只要方向正确, 方法正确, 一步一个脚印, 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上, 反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会, 运气总有用尽的一天。在接下来的半年里我会用自己的热情继续感染别人, 在个很好的平台上继续努力奋斗, 给自己一个新的目标, 在5、6、9、10月每月给自己制定两套销售任务, 在3、4、7、8、11、12月每月成交一套。个人的发展离不开公司的发展, 而热爱则是做好每件工作不可缺的。所以, 在充满希望的公司里, 我必将全力服务公司, 热爱岗位, 勤奋工作, 严于律己, 继续学习, 用激情感染客户, 用认真的严谨的态度面对我的职业, 为客户制造感动, 为公司创造利润。最后希望

13、能和同事在新的一年里业绩更上一层楼！房地产员工个人工作总结范文 第四篇：在房地产行业工作也已经半年多了, 在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限, 但还是想把自己的一些东西写出来, 即从中发现得到提高, 也可以从中找到自己需要学习的地方, 完善自己的销售水平。经历了上次开盘, 从前期的续水到后期的成功销售, 整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中, 自己的销售能力有所提高, 慢慢的对于销售个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中, 在对他们进行销售的过程里, 我也体会到了许多销售心得。在里拿出来给大家看看, 也许我还不是做的很好, 但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、最基本的就是在接待

14、当中, 始终要保持热情。第二、做好客户的登记, 及进行回访跟踪。做好销售的前期工作, 有于后期的销售工作, 方便展开。第三、经常性约客户过来看看房, 了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心, 做好沟通工作, 并针对客户的一些要求, 为客户做好几种方案, 便于客户考虑及开盘的销售, 使客户的选择性大一些, 避免在集中在同一个户型。样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平, 加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余, 树立自己的专业性, 同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题, 样自己就可以针对性的进行化解, 为客户提供最适合他的房子, 解决

15、他的疑虑, 让客户可以放心的购房。第六、学会运用销售技巧, 营造一种购买的欲望及氛围, 适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么如果没有一个良好的心态, 那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切, 当个人的需要受挫时, 态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善, 他们乐意不断向好的方向改进和发展, 而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公, 总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标, 不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心, 个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言, 不断地出现在现实生活当中, 兔子倾向于机会导向, 乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中, 也像龟兔赛跑的结局一样, 不断积累核心竞争力的人, 最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山, 当