视觉营销培训资料待完善

1、 店铺装修与视觉营销店铺装修与流量引爆：我们的店铺不装修能卖出宝贝吗？首先淘宝网有默认的店铺装修，不装修一样可以卖东西的。可是我们为什么还要想尽一切办法将我们的店铺装修得更漂亮些呢？因为，网购有它的特殊性,在实体店铺，消费者可以用五官去感知实物，他们可以看,尝,摸，聞，听等,而在网上购物,我们的买家就只能通过眼睛去看卖家做的图片和文字,或者是视频。所以，如何让我们的店铺能够在众多店铺中，吸引住买家的眼球,视觉传达就显得异常重要了, 为什么要装修店铺：1)让店铺更加美观 2）吸引更多的眼球 3)提升转化率 4)增加点击率 5）让买家停留的更长 那么你认为在视觉营销中,你觉得在美观,创意,传达那个

2、更为重要?很多初做设计的人中,都会选择美观,创意更为重要,针对这个问题我觉得传达更为重要,我拿人做个列子：美观就像一个外表,创意更像一个人的个性，那么传达就是灵魂。所以我们的设计师们在以后的设计中一定要把握好这一点。当我们的活动很多的时候，也只能选择一个重要的的活动来推广,一个焦点图只能突出一个重点,再一步步引导买家去看我们其他的活动，而不能一次性将所有的活动都展现在买家面前,要知道重点多了，就等于没重点,那就让我们来看看是视觉营销的定义：利用色彩,图像,文字等造成的冲击力,吸引潜在的顾客关注,由此增加产品和网站的吸引力，从而达到营销制胜的效果,(视觉是做好营销必不可少的营销手段之一）永远不要

3、让买家思考时间超过3秒钟在购物流程中各个环节设计我们所有要注意的内容:引流推广 活动页面 购买流程目标人群 信息传达 简单方便投放地点 产品清晰 关闭入口或者引流活动的强度 易用性 服务完善如何去规划页面？店铺首页的规划 商品描述页的规划并不是产品越多越好 商品图片合理展示,有效减短页面的长度缩短页面长度 内容分类清晰,商品信息清晰展示活动周期与展现活动量 多文字采用图片结合的形式展现单个商品展示清晰,减少不必要的元素.控制推荐商品或链带销售产品数量,以及位置多类别，多商品展示可以不拘泥于一种展现方式，展现清晰的活动入口或者折扣信息其实视觉和营销是分开的,视觉是手段,营销是目的,我们要盯着目的

4、，从手抓起,视觉和营销又是一个整体，我们知道视觉营销直接影响着客流量和转化率，最终决定着我们的销售额,所以在淘宝上卖东西,视觉营销是非常重要的环节，我们想把买家的眼球吸引过来,拿 什么引起他们的注意呢？那就要分析我们的买家群体最关心什么,最需要什么,对什么感兴趣,由于网上购物看不到实物，我们只有通过设计更好的视觉效果,让买家感兴趣,从而产生购买的行为店铺的设计：风格,把握好风格需要做什么?风格永远是最难讲的，因为它是一种感觉,是无形的，如:迪斯尼的网站给人的感觉是欢快活泼的，IM的网站是专业严肃的，网易的网站给人的感觉是平易近人的。现在的店铺设计的自由度非常大,和做网站是没有什么区别.那么如何

5、把握好店铺的整体风格非常关键统一的外观,界面友好，易用性统一的外观指的是我们每个页面外观都是一样的,如整个店铺只有一个店招，一个导航菜单，主体风格统一等。界面友好是界面友好是指的是我们的配色，不要让浏览者看久了就觉得累，易用性指?易用性是指的是我们的分类一定要方便买家找到他想要的产品突出你的标准色彩:标准色彩是代表公司的企业文化，产品的特色等,所以在选择的标准上要慎重,而且主色调不能超过三种，将你的标志的LOGO尽可能的放在每个页面上最突出的位置,一般是在左上角相同类型的图像采用相同的效果:相同的类型的图像采用相同效果很重要，比如导航菜单的效果统一，每一种宝贝分类的图片统一等,如相同的倒影效果

6、，相同的的价格标签，相同的的边框效果,相同的图片处理等。这样无形中的暗示浏览者,这是同一类型的产品从那些方面来选择风格？)根据自己的喜好：很多的产品都没严格的用色要求，这个时候可以根据自己的爱好来选择，如图：）根据自己的店铺的主营项目来选择风格,如图：从客户的角度出发选择风格，在选择主色调时，我们还要去分析用户群体的喜好，考虑用户群体的个性情感，从来增加我们店铺的粘度，装修风格的应季性，装修风格的应季，主要是让买家看后，能够感觉到四季的变化,而且也可以让买家感受到你是在用心经营店铺首页的布局：在设计首页的时候，我们一定要让浏览者在第一屏就能将重要的的信息看完整，下面的内容也可以看一小部门，而且

7、要考虑到各种显示分辨率所看到的效果,现在有很多店铺的促销区图片，在设计师的屏幕上看到很完整，效果也不错，因为他们大多用的是大屏幕，分辨率至少是440的.可是他们没有考虑还有很多浏览者是小屏幕,以我自己来说,我用的是笔记本，分辨率就比较低,这样他们看到的促销图片，必须是第二屏才能看完，这样有几个人会去看呢?视觉营销的基本原则是一屏论首页布局，把最重要的信息放在一屏，)店招的作用:招牌是品牌展示的窗口，那么该如何去设置店招?店招要有明确的品牌定位和产品定位,整个店铺只有一个店招，它在每个页面都会显示,所以店招是我们店铺最重要的一部分，店招的设计够二点就可以了，那就是品牌定位和产品定位,有些店招在首

8、页中就可以看出卖什么产品，因为在首页有产品展示，但是在其他的页面中，买家可能就记不住它的品牌和产品了。如何去打造一个好的店招?店招共有的特性?店招上的文字和背景对比鲜明店铺的名称都用粗体字，这点很重要，粗字给人以安全,厚重,可信赖的感觉，而且可以更突出，品牌和产品俩个信息的传达都要明确,让人看了以后,一眼能够记住他的店铺名称和产品,以后想找,至少也可以通过店名搜索,降低推广费用，店招的主体风格一定要和整个店铺的风格统一，店名尽量用客户群体的母语作为主要文字,如图:促销区的设计要领：促销区好比线下店铺的橱窗，它是我们整个店铺的形象窗口，传达着我们店铺的形象，促销活动等重要信息，促销区不仅仅是促销

9、,而是体现店铺的：不可替代性“这里强调下价格,消费者永远不会单纯的认为价格越低越好，他关心的是他所买的宝贝是否值这个价，你要让他觉得这个宝贝无所超值的,那么如何让他觉得无所超值呢?我们可以从五个方面入手设计促销区时一定要注意突出重点,也许你的店铺现在有个活动或者是10个活动,不要指望买家一下子能看到你的10个或者5个活动,一定要挑选一个最重要的活动,然后一步步吸引,引导他去看你其他的几个活动，否则,你的活动客户一个都不可能看,导航区：很多卖家刚开网店的时候,由于产品数量不多,又想给人一种产品数量和种类很多的感觉,就将产品分了很多类,可是这样做完以后，又发现很多分类里面没有产品,还有很多就不知道

10、什么样的产品该放在上面或者放在下面,其实宝贝的分类的目的是为了让我们的买家能够方便的找到他想要的宝贝,至于怎么摆放分类的顺序，我们就要了解一下审美的一般习惯避免审美疲劳,使用图文结合人们的浏览习惯是从左到右,从上至下的。宝贝分类的自定义页面:自定义页面有什么特点?独立页面,有文字与图片的结合，配合链接把你的卖点喊出来-我的优势与你有关把品牌体现出来-充分展示店铺实力如图：接下来我们来谈谈宝贝描述:视觉营销的作用是什么？引起潜在客户的关注(即流量）一定程度上可以这样来讲,吸引多少眼球,就会有多少潜在客户,就等于增加了流量引起买家的兴趣和购买欲望(即有效流量）激发买家购买欲望比坐等着生意上门要事半

11、功倍，传达店铺信息，塑造店铺形象（忠实流量)成功在一个买家心目中树立起形象，比实际成交一笔订单所取得的收益更大,如何让买家对我们重新认识，宝贝描述将会引导我们的客户从不了解产品到最终产生购买行为,宝贝描述中的图片摆放顺序是否有讲究呢?宝贝要怎么样排序会更好呢？特点：让多位潜在的消费者同时接受一个产品信息,一个好的宝贝描述胜过一位优秀的销售人员,因此宝贝描述要同销售人员一样从买家的需求出发，让买家感受到：你能给我什么?设计要领:多角度全面拍摄产品:被摄体在画面中呈现出的范围大小区别，分为(远,中,近,特写，用于多图展示功能）展示产品的整体性及局部细节展现品质，引起受众购物欲望展现品牌,引起买家购

12、物欲望 尺码以及售后说明，、页面关联营销设计：什么是页面关联销售设计?也就是在一个宝贝描述页里面,放另外一个或者是几个产品促销信息,我们不能保证每一个买家进入每一个宝贝描述页面都产生购买行为,这个时候我们就需要引导我们的买家消费，推荐他去看其他感兴趣的宝贝如图关联营销放在什么位置比较好?如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联营销图片放在上面,如果某个页面转化率很高,我们就把关联营销图片放在下面，将关联营销放在上面，中间，下面的一概论的做法是极其错误的,这个要用数据说话，这些数据在后台量子里面可以看到，关联营销的内容放多少合适呢？我建议大家关联营销最多不超过二屏,不然给买家的感觉不好，如果跳失率高或者销售量一般的宝贝描述页,就把店铺里热销的产品作为关联营销图片。如果是热销产品