市场分析与产品设计目标决策研究

1、.：.；市场分析与产品设计目的决策研讨西安建筑科技大学学报 荆冰彬,敬春菊 1998.01在市场分析需求分析、用户分析、竞争对象分析及环境分析的根底上，讨论了产品设计目的决策的方法及步骤，并以实例阐明其有效性 分析市场，设计市场需求的产品，是每个设计者都明白的道理文献中，把设计活动不再看成是一种产品活动，不再是封锁的自我包含的活动，而是在市场竞争中和设计相互联络的开发活动它要求设计部门在产品开发的过程中就要与销售及消费部门亲密配合，以便得到既有良好性能又能适宜市场的、便于制造销售的优良产品文献指出，对于顾客用户的融入，最重要的是阶段“阐明并准确规定义务书与其任务结果“要求表的结合点，该要求表一

2、直作为实践任务根底伴随整个任务过程文献在总结英语地域设计进程时以为：它们对“问题确实定都很注重，在确定之前还要经过分析与识别，在总结德语地域设计进程时以为其“对明确课题都很注重，大都列为专门的阶段文献在分析产品设计目确实定时指出，最重要的，也是当前设计部分经常忽略的是市场调查和可行性研讨由此可以看出，市场分析作为产品设计的首要环节，是设计目的决策的重要根据，具有非常重要的位置 但是，在这些研讨中，市场分析以及产品设计目的的决策一直是一个薄弱环节，仅见到一些外表的表达，尚未进展深化研讨，这种形状严重妨碍了产品的商品化，本文的任务正基于此展开 市场分析 在产品设计过程中，市场分析就是经过市场调查，

3、对当前市场需求、用户形状、竞争对象及环境进展分析研讨，为设计目的决策提供根据 .需求分析 需求是人类对客观世界的某种不满足，表达为人类消费或生活活动中的物质和精神需求，在市场经济条件下，需求表现为用户具有支付才干的客观需求，它是产品赖以生存的根底需求分析包括需求层次分析、需求特征分析、需求分类及需求强度计算等在产品设计中，经过需求分析，可以确定不同类型用户的需求情况，是产品市场定位的重要根据 .用户分析 用户的思想决议用户的行为，一切行为总是由详细的需求或愿望引起的在产品设计中对用户进展分析，将有助于确立产品的目的用户，使设计目的明确，产品适销对路，到达商品化的目的 用户分析包括： 用户特征分

4、析涉及市场、经济、心思、社会及文化等五个方面用户分类从地理位置、需求目的、属性及社会经济位置四个方面进展划分 用户价值分析用户价值是用户根据本身需求和偏好情况，按照客观规范对产品的评价价值，是用户对产品选择的主要根据产品设计必需使设计价值与用户价值协调一致，才干在猛烈的市场竞争中求得生存和开展 .竞争对象分析 为了有效分析竞争对象，首先要明确本产品的竞争者是谁？然后分析它们的市场战略、优势和弱点，最后根据产品同竞争对象的力量对比，进展战略选择归纳起来，有如下步骤： 确定竞争对象普通地，竞争对象确实定，从相关产品和市场产品两方面来分析 分析竞争对象的市场战略 研讨竞争对象的优势与缺乏竞争对象优势

5、与缺乏的研讨，一方面从技术目的来分析，另一方面应从市场目的分析 战略选择产品设计战略选择：一种是进攻，一种是逃避但实践中往往是两种战略同时运用 .环境分析环境分析包括自然环境、经济环境、技术环境、社会环境和文化环境分析 自然环境包括资源情况、地理特征、环保要求等经济环境用户购买力是经济环境最直接的反映 技术环境技术环境是指当前的科学技术开展程度，包括设计技术、制造技术以及各种新技术发明等 社会环境是指国家有关的产业政策、环保条例、法律法规、各种规范等 文化环境文化环境是指用户所在区域的传统文化特征，如风俗习惯、伦理品德、价值观念等 设计目的决策 目的决策就是企业或设计者根据搜集到的市场、用户、

6、竞争对象以及环境等方面的信息，依托本身的知识，经过整理、分析、综合等过程，并利用决策模型，最终确定产品在目的市场上的功能程度，技术参数及目的本钱等，以最大限制地满足用户的客观需求 2.1目的战略 产品的设计目的战略，可以概括为：扬长避短，提高科技含量，节约资源，真实可行此外，产品设计目确实定时，应留意如下战略，如寻求市场的“空白地带，弥补市场的“断裂地带，开辟市场的“边缘地带，突击市场的“落后地带等 2.2目的市场 目的市场确定就是在市场划分的根底上，企业或设计者选择有吸引力的部分市场作为本身产品市场的过程目的市场确实定，可以借助图示“市场燉目的网络法，图中产品要素可按功能、构造、类型、价钱、

7、运用方式等分别展开 在产品设计过程中，经过市场划分及目的市场确定：可以仔细分析市场需求、用户特征以及竞争对象、生存环境等，到达启发设计思绪；初步明确产品设计目的，从而可以有的放矢、有针对性地进展目的定位；可以发现被人们忽略的潜在市场，有利于开发出独树一帜的新产品 2.3决策模型 决策系统决策系统由形状空间、决策空间和决策函数构成，它对决策问题的描画如表2 表中：Ss，s，s构成形状空间，表示目的市场的用户自然形状，也就是产品方案在未来执行过程中能够遇到的种种情况用户自然形状是随机的，普通不受客观愿望的控制 Pp，p，p表示用户自然形状发生的概率，它是根据对有关资料的研讨或对未来的预测确定的 A

8、a，a，a构成决策空间，表示目的方案，它是企业或设计者在对市场进展全面分析研讨的根底上，根据产品开发相关主客观条件提出、且满足设计目的要求的假设干可行的备选方案，这些方案是彼此相互独立又可相互替代的 Uij构成决策函数，表示各目的方案在不同用户自然形状下的需求强度，可计算求得 决策模型 决策的根底是信息根据信息科学的观念，将市场信息源了解为有记忆信息源，用爣表示，有：Hh，h，ht，信息源爣发出的某一信息的概率依赖于前面曾经发出的信息此时，得到设计目的的决策模型： FS，P，A，Ua，s，H 这个模型使决策要素与信息源建立了联络给出决策矩阵 那么对于每一目的方案的期望值，有： EAiUai，s

9、jPj 假设信息源HO，即没有对各目的方案追加信息的情况下，此时对应于EAi的目的方案为最正确方案，其对应的设计变量值，如功能程度、技术参数、目的本钱等即为确定的设计目的 便携式高压清洗机设计目的决策 3.1市场分析经过市场分析，得到以下结论： 市场对汽车清洗的客观需求：劳动强度低，清洗彻底，本钱低，不受时间场地限制，便于操作等 需求层次：低层次根本需求，作为个人运用清洗设备，主要追求一些根本参数，如价钱、分量、体积、可靠性等，以及产品外观 需务虚质：物质需求；需求特征；经济型；需求目的；生活型用户类型：个体车辆营业者 竞争对象：各种小型清洗机是它的相关产品，其市场产品那么表现为洗车场的数量与环保要求 市场战略：表达经济性价钱低、新颖性车用动力、携带方便等特征 3.2设计目的 根据上述分析计算，获得清洗机设计目的：产品用户：城乡个体车辆营业者包括某些单位 产品规格：功率，任务压力，流量燉，分量小于，最大尺寸 目的价钱：思索到用户经济实力、设计制造程度以及竞争对象的价钱程度，价钱确定为元 噪音要求：符合国家规范，满足用户运用环境要求操作维修：初中以上文化程度即可正常运用和进展