泰达整合营销策划大纲纲要

1、.：.；泰达整合营销谋划大纲纲要营销目的：逐渐树立“泰达生态的品牌笼统，提升“泰达生态的品牌知名度和佳誉度。完成1.5亿元的销售目的。同时还要消化库存的70万套第一代泰达“生态棉保暖内衣。泰达面临的妨碍：一宏观市场：整个保暖内衣市场还处于不规范的时期，去年的一场混战后，遗留近2000万套的库存，必将引起价钱大战，无疑给脆弱的保暖内衣市场雪上加霜。保暖内衣市场的三足鼎立局面曾经构成，南极人、北极绒和俞兆林的强势位置很难撼动。虽然今年它们不同程度的进展了战略转型，但也不会随便放弃精心培育的市场。消费者对保暖内衣半信半疑。广告承诺和产品实践性能差别较多，加上在销售淡季降临之时的抛货行动使消费者觉得价

2、钱、广告都有水分。保暖内衣狂轰乱炸的炒作方式更加引起消费者的腻烦。二泰达本身：泰达去年的库存严重泰达的品牌知名度较低消费者对生态的概念不了解消费者对负离子的概念不清楚、不信任其它问题营销战略一品牌战略就泰达目前的事业领域来看，泰达在服装行业并没有长期的、可区别于竞争对手的竞争力，泰达生态棉生命周期有限，而负离子的技术运用也不是泰达独有。客观地来分析泰达的中心竞争力，应该是雄厚的资金实力使泰达可以进展继续性的市场投资、品牌营建，而非泰达在服装纺织行业的技术或者是营销优势。泰达公司犀利地看到这一点，并将泰达引领进生态事业这一更高、更先进的领域内，“泰达生态就这样诞生了。因此，泰达的品牌营销战略是应

3、该完成这样一个光彩的使命：从“泰达生态棉向“泰达生态转换和飞跃，并逐渐培育“泰达生态的三度知名度、佳誉度和忠实度。消费者对“生态的概念并不是非常了解，觉得还是比较空泛。为理处理消费者对品牌中心概念的认知和了解，我们必需将“泰达生态的中心概念和详细的产品进展有机的结合，使消费者可以了解并感遭到“生态所带来的利益点，才干实现从“泰达生态棉内衣向“泰达生态的转换和飞跃。这样，我们的营销问题又落脚在选择哪个产品作为主导产品的问题上了。保暖内衣南极人北极绒其它二竞争战略保暖内衣市场的指点品牌在2001年都进展了战略调整，但这并不意味着它们就放弃了保暖内衣的市场。南极人进军防寒服领域，将保暖内衣改名为“防

4、寒内衣，也就是希望躲避消费者对保暖内衣的不信任和腻烦，继续稳定和开展本人在内衣市场的位置。从长久的目的来看，泰达的事业领域不单单锁定在内衣市场，我们的目的是要进军“生态医药、“生态食品、甚至“生态旅游等事业领域。而我们如今所做的这一切都是为未来的泰达奠定根底，因此，泰达的竞争曾经不是普通意义上的打击或者防御战略了，而是一种“超越。为了实现这种超越，“泰达生态应该在内衣市场内寻求一种和未来事业领域交合的市场区隔。经过在这个市场区隔的胜利运作实现对“泰达生态品牌三度的提升，为泰达的生态事业奠定品牌根底。泰达生态服装医药旅游这个交合点应该是什么呢？泰达应该如何根据这个交合点来确立本人的竞争战略呢？去

5、年的保暖内衣市场埋下了很大的隐患库存积压，今年必将迸发价钱恶战，泰达生态假设以保暖内衣作为主攻市场，就会堕入价钱战之中，保暖内衣的销售季节性非常明显，市场推行将会出现断层。而且，保暖和“生态的之间缺乏必然的关联性，这样不利于整个“泰达生态品牌笼统的树立。保暖内衣市场负离子内衣市场内衣市场所以，我们应该另辟蹊径，将“泰达生态放在内衣的大抽屉里，由泰达新建立一个“负离子内衣的抽屉，做这个抽屉的的指点者。经过负离子技术，将产品和“泰达生态经过“安康到达整合。所以，现阶段的“泰达生态应该是负离子内衣的指点品牌。为了坚持这种竞争的优势，“泰达生态必需制定真实可行的防御战略1、树立规范每立方厘米含负离子

6、万个，才是有益身体的负离子内衣；2、恳求专利；这样“泰达生态的主力产品就是“泰达生态负离子内衣。呈现给消费者的是负离子系列内衣，针对不同的销售季节和销售区域，确立不同的主力产品，将产品推行和品牌传播有机的结合。泰达生态负离子内衣暖冬款；泰达生态负离子内衣贴体款；三产品战略：经过波士顿矩阵法来分析“泰达生态的产品线：泰达生态负离子内衣、泰达生态负离子衬衣、泰达生态第二代保暖内衣明星类问题类高市场生长率金牛类死狗类泰达生态棉内衣低高低市场占有率从上图分析可以看出：泰达生态的产品构造处于亚安康形状，新产品尚未生长起来，处于问题类位置。第一代的保暖内衣市场占有率较低，随着整个宏观市场的变动，未来市场更

7、显得扑朔迷离，有向死狗产品开展的趋势。所以，要在“泰达生态众多产品中选择出主力产品培育为明星产品。借助于泰达第一代保暖内衣的传播根底，稳定泰达第二代保暖内衣在金牛区的的位置。如以下图：保暖衬衣泰达生态负离子系列服装泰达生态负离子暖内衣明星类问题类高市场生长率金牛类死狗类泰达第一代生态棉内衣泰达第二代生态棉内衣低市场占有率低高我们最终选择泰达生态负离子内衣作为主力产品，以泰达生态负离子保暖内衣作为当季的主推产品，树立笼统。经过主推产品带动主销产品如：第一代保暖内衣等提升销量。选择负离子内衣作为主力产品基于以下的理由：市场调研阐明：有58.8的消费者对负离子概念有一定的认识，以为负离子有一定的“安

8、康功能。阐明负离子有一定的市场根底。负离子和“泰达生态的关系严密如前述假设再推出新的概念，加上“泰达生态、“负离子就要传播给消费者三个讯息，不仅浪费传播资源，而且会呵斥消费者的不了解。四市场定位分析：功能定位：经过市场调研发现，消费者对内衣最看重的功能依次是：保暖、透气、维护皮肤、防静电作用，由此可见，消费者对安康的功能是非常注重的，而负离子恰恰可以满足这种消费需求。“有益皮肤安康杀菌功能：泰达生态负离子纤维产品的负氧离子能破坏细菌的细胞膜和原生质活性酶的活性，从而起到杀菌作用，还可以消除各种异味；防止皮肤枯燥、起皮屑；产品功能支持点负离子目的消费群定位：25-50岁的中青年人，高中以上学历，在政府、企事业单位任务，收入稳定，家庭月收入在1500元以上，有一定的购买才干。质量较高，注重安康。比较理性，尊重和接受客观的事物。在购买决策过程中，女性担任着比较重要的角色，她们往往是意见领袖，甚至就是购买的决策者。3、产品的USP再创意四传播推进战略整合的原那么：经过广告、公关、促销等各种传播活动，整合泰达生态各种资源和信息，使泰达生态的传播具有“用一个声音说话的特性。使“泰达生态的笼统在消费者心目中明晰明了。围绕着打造“泰达生态品牌的制高点，“负离子内衣五营销组合：产品战略如前分析，我们将会进一步对产品包装、产品款式等提出创新建议：价钱战略