高效营销团队的问题、突破和管理

1、.：.；高效营销团队的问题、突破和管理目前，很多企业都在叫喊着要建立高效团队，专题的团队培训和拓展训练也搞了不少，但仿佛热潮已过，团队又回归从前。很多老板对此非常苦恼与无法，团队为什么不能高效呢？笔者有如下观念： 一、团队无共同目的 在一个团队里，共同的愿景和目的很重要。很多时候，团队有目的，但个人有的有目的，有的无目的，个人目的还和团队目的不一致。个人的目的与团队的目的不能有机结合起来是团队最大的问题。 有时在培训咨询的过程中，我问一些指点者，他知道员工在想什么吗？很多时候员工辞职了，甚至跑到竞争对手哪里去了，指点者还不知道员工分开的真正缘由。团队的目的管理很重要，方向都不一致，团队如何高效

2、？请指点人仔细审视一下团队，有无同床异梦的成员？ aliqq 二、团队缺乏中心指点人 火车跑得快，全靠车头带。团队指点者的指点力很关键，“一头狮子带着一群绵羊和“一只绵羊带着一群狮子的结果绝对不一样。中“野狼一样的团长李云龙，带着本来不太突出的弟兄，很快下面的人个个都成了精兵强将。一个平庸的指点，只会将下面的人全部变为平庸者。企业假设觉得到团队不行，不能够是整个团队的成员都不行，往往是公司指点人或团队指点人不行。 三、团队缺乏管理体制 企业团队管理有时候很松散，缺乏规范的管理体制，能够在职责分工、业务流程、薪酬绩效等方面存在一些问题。团队任务短少固定的规范规范，业务行为不稳定，指点者的纠偏才干

3、又有限，导致“有团队，无效率。 aliqq 四、团队人员技艺差 团队人员技艺非常关键，特别是一些专业技艺之外的综合技艺。团队短少学习和创新，员工的知识陈旧，很不顺应外界多变而猛烈的竞争。 五、团队气氛差 团队气氛往往是团队效率的最大杀手。团队士气高昂时，本来很困难的事情，可以很好完成；团队气氛低落时，本来很简单的事情，能够干不好。企业不能够无问题，员工不能够无埋怨，但正面的言论导向和团队气氛是必需的。一个消极的团队，一定执行力差，效率低下，最终的结果能够是人员流失，出工不出力。 aliqq 这里，我们来看一个故事茫茫大海里，几只零星的海豚在寻食，忽然他们欣喜假设狂地看到海洋深处游动着一个很大的

4、鱼群。这时，他们并没有由于饥饿而冲向鱼群，急于求成。由于那样，鱼群就会被冲散，他们游动着，尾随在鱼群后面，用特有的声音“吱吱向远方呼唤。一只、两只、三只、越来越多的同伴游了过来，不断参与到队伍中一同高声呼唤着！ 哇！曾经有五十多只了，他们并没有停顿！当海豚的数量会聚到一百多只的时候，奇观发生了！一切的海豚围着鱼群环绕，构成一个球状，把鱼群全部围拢在中心。 他们分成小组，有次序的冲进球形中央，慌乱的鱼群无路可走，变成这些海豚的腹中佳肴。当中间的海豚吃饱后，他们就会游出来，交换在外面的同伴，让他们进去美餐。就这样不断的循环往复，直到每一只海豚都得到了饱餐。 草原有狼群；大洋有海豚。二者的体格并不彪

5、猂，却拥有令一切对手生畏的力量，就是由于它们高效的团队协作！交广商学院的首席知识官谭小芳表示，在目前的营销战中，个人力量假设不能在一个“团队中发扬出来，恐怕难成大事。 说：“天时不如地利，地利不如人和；说：“众人同心，其利断金；说：“上下同欲者胜。这三句话通知我们一个真理：团队的凝聚力是高效团队胜利的关键。 营销就是战争，市场就是战争！靠个人单打独斗已很难获得继续性的胜利。如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵照规那么、良性沟通；使营销经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键 aliqq海豚只需相互协作才能够吃到鱼，才能够吃到比只靠本人吃的要多得多的鱼；假设没有团队，个人才干再强，不过是苍海

6、一粟，终究难以发扬具有决议性的作用。纪律在这中间起的作用功不可末。假设有那只海豚心存私心，不肯服从团队的指挥，破坏了海豚整体的阵型，那这个围剿也不能胜利，受损失的最终还是整个海豚群体。 笔者以为：总之，高效能营销团队的打造，是一项长期而耐久的任务，企业的管理者只需注重了团队的历练，加强团队成员之间的沟通与协作、信心牵引、鼓励保驾、合理授权、注重管理，高效能的营销团队打造才更具有坚实的根底，才会让团队在未来的市场竞争中立于不败之地。 团队不高效，其实是团队成员不高效，成员不高效还很能够出现1+12，三个和尚没水喝的情况。指点人只是从组织出发，而忽略了对人性的研讨是最可怕的。我们看一些大的企业和企业家，他们往往把“做人看成第一位，“小胜靠智，大赢靠德。管