【保险培训】课件增员理念面谈方法

1、增员理念、面谈方法授课目的1、使主管树立正确的增员新理念2、掌握初步的面谈方法一、导言： “一棵树成不了森林，一朵花成不了花园。”一棵树再高再壮，也只是树，没有人称其为森林。但一片树林，就算是不够高壮，它的境界也已经不同了，正所谓“虽有参天古木之绝，不如枝多叶茂之久”。一朵花再大再美又如何与百花满园相提并论呢？一个营业单位的发展取决于众人的努力，组织的发展取决于增员的效果。增员是一个营业单位持续经营与发展的基础。 我们都知道寿险分三等人：三等成功人永远都是行销人员。二等成功人靠增员做出业绩的人。一等成功人靠组织的人。俗话说的好：“小成功靠自己，大成就靠群体。”“有组织做大生意，无组织唱独角戏。

2、” 需要认识到，增员对主管来说就是播种未来。三、面谈的方法：合手三个月时间“赌赌”看： 故事小马过河这则寓言告诉我们，凡事都要亲自尝试一下，不能只听到别人怎么说，自己没主见，人云亦云。同样第当一个人要进入保险公司，加盟寿险行销的行列时，总是“我家人反对！”我朋友反对！“举棋不定，犹豫徘徊。我们不防冷静下来，分析一下，反对我们的人到底是一些什么人，再做决断，不难发现，反对我们进入寿队行业的人有三种人：1、爱你的人：“我爱人”“我爸爸”“我姐姐” “我叔叔”“我朋友” 2、失败的人，曾经做过，后来失败的人。3、同业相忌，想让你进入他的公司。 增员刚加入时都有一种忧虑：“万一做不好怎么办？”你一定要

3、一针见血的指出：可不要有这种想法，哪有还没参与就准备退路的人能干好一件事的？你一定要告诉你自己：一定要成功。必须要有破釜沉舟，背水一战的决心。 一个人要成功，一定要有原动力，有的人动力来自台下的掌声和台上的鲜花，有的人来自没钱就活不下去，有的人来自对某一美好生活的憧憬有原动力的人才能成功，反之，对任何事情都无所谓，成败亦可，他做任何事都不会成功。不妨合手三个月时间赌赌看，三个月时间在漫长的一生中不过是“弹指一挥间”，但对一个增员来说，用三个月的时间，就可以对公司有初步的了解，对寿险行销有初步认识并爱上本行业。你不妨花三个月时间留心观察下列问题：A、有什么行业能像寿险行销一样使你能一个月赚上别人

4、一年得不到的钱，甚至更多。B、有什么行业能比你快速成长，无论 收入和能力。C、有什么行业能使你的人际关系迅速扩展，建立社会地位？D、能让你清楚看到你的明年、后年甚至更长时间的成就，清楚自己的未来。E、使一个人帮助更多的人，利人又利已。F、使你在不具备做老板的条件（资金、经验、机会等）时就可以做老板。G、在工作时不依靠关系或后台。H、在不长的时间内领导十几个人，几十个人，感受到人的尊敬。I、在晋升和长工资时，不受指标限制或者他人脸色。J、按照自己的意愿计划工作，不听别人使唤或安排。（去什么地方，啥时去、去找谁） 刚刚进入公司的新人带着以上的问题，用三个月的时间一边工作，一边思考，就会发现保险是一个独特的值得的事业。三个月内也许会有许多不如意的地方，但不得不承认，这是一个有情、有义、有爱心的地方，每一个成功主管都有一段夹杂着汗水与泪水的故事，追求的不单是利益，有一股培育他人成功的荣誉感，成就他人的责任感。 要与人分享权利必须要有胸襟，要与人分享利益一定要有肚量。从主管为新人付出的宽容与搏爱中，会感到在这团队中并不孤单，这是一个团结的团队，战斗的团队，是自己三个月以后最好的归宿。 视频启发人生的无常、生命的脆弱、保险的意义与作用，认识到此