【保险培训】课件寿险营销增员话术21种

1、破除加入保险业的6大疑虑拒绝处理状况（一）亲朋好友都反对增员人增员对象您说的也是，家人、朋友都是自己身边最亲近的人，如果您有新的选择，他们一定会关心的。不过我想请教您一点：他们为什么会反对呢？他们认为做保险很难，很辛苦。您的意思是“家人朋友不赞成的原因是怕您受苦”，对吗？对，他们怕我受苦又赚不到钱。您说得很有道理，说明家人和朋友真的是很关心您。不过，您有没有想过在这个世界上做什么样的工作，既能赚到钱又不辛苦呢？可能做老板，做高级白领，或者国企老总吧。其实，以前我也是这么认为的，直到我进入保险公司，并且像您刚才所说的一些人都成为我的客户之后，我才知道：他们其实是很辛苦的，而且他们的辛苦是一般人难

2、以想像的。在现在社会，特别在大中城市，更遵循“一分耕耘，一分收获”的道理。想要更多，必须有更多的付出。您认为呢？也有道理。所以说，以您目前同样的付出，如果有比原先更多的收获，您的家人和朋友一定不会反对，对吗？我的经历就说明了这点，同样的付出，我前10年都没有做成的事，进保险公司两年不到，我就都做到了，而且我能力、人际交往上的收获是我以前的工作永远都难以达成的。一个人一生中有很多的机会，如果自己不把握，是没有人可以替代您选择的。不如，我们先去公司看一看，大家是如何工作的，同时，也先填一份考试申请表，先听听公司的课程，好吗？好的。关键：没有哪个亲戚朋友会反对成功！拒绝处理状况（二）业绩不稳定，收入

3、没保证增员人增员对象您为什么这么想呢？我听人家说的。哦？您有没有听别人说是什么原因造成的呢？这个我没有听说过。 其实您说的很有道理，在我们这个行业确实存在这种情况，但是据我所知，这种情况大多是由于这样一些原因引起的：第一，只是为了增加一份收入才去做保险，因为有客户就做，没有客户就不做，结果肯定是收入不能保证，因为天上不可能掉馅饼；第二，没有参加过系统培训就开始做保险，和他有关系的人做完了，就不知道再如何做下去了。其实在这个行业，业绩及收入的成长与个人素质及能力的成长息息相关，除了公司对每一个保险营销员在不同的阶段有不同的培训外，更为重要的是营销员自己也要边学边悟，边做边总结，因为市场不断在变，

4、客户也越来越成熟，如果营销员只是靠关系户做保险，而不注意自身素质的提升，最终原来属于自己的客户也会离开他。像这样的人不要说在保险行业，在其他任何行业都是难以生存下去的，您说呢？到目前为止，我们公司业绩及收入稳定的人，都是边做边学的结果。不如您今天报完名，先来培训感受一下好吗？嗯。关键：付出与收入成正比！拒绝处理状况（三）没有推销经验增员人增员对象您的担心也不是没有道理。请问您工作几年了？xx年多请问刚开始工作您就能进入角色吗？当然不行，经过好几个月后，我才基本熟悉我的工作。您真不简单。不过请问您在从事这份工作之前您有类似的经验吗？当然没有。那您觉得您现在有经验吗？还可以吧。 您说得很对，经验事

5、逐步积累的。做保险推销也是一样。不过请您放心，我们公司在培养新人方面已经积累了很多成熟的经验，公司会有系统培训的。当然在接触市场的过程中我也会帮您的，您的推销经验也会不断积累！这样您今天就先填一份报名表吧。接受培训越早，您积累经验也越容易，对吗？好的。关键：经验是主动学习与积累的结果！拒绝处理状况（四）现在做保险，太晚了增员人增员对象您刚才是说“现在进来做保险太晚了”是吗？是的。您觉得什么时候才不晚呢？再早35年为什么？因为保险都被先进来的营销员做完了。您的担心我非常理解。不过，我想请问您一个问题：请问您买了保险吗？一年的保费是多少？我目前还买得不多，因为我刚买了房子。 说的也是，我的好几位客

6、户也与您一样。我刚进公司的时候也认为进来太晚了。加入保险行业后，我才知道其实我国购买保险的人非常少，您知道目前中国每10个人中有几个人买过保险吗？一个多一点！所以说保险市场有巨大的发展潜力。说句玩笑话，只要有人出生，就永远有保险生意。不如您今天就报名进来，早点进来，早点熟悉业务，不出几年您的身价也看涨。好的。关键：再不进来就更晚啦！拒绝处理状况（五）我的工作和收入都很稳定，不想转行增员人增员对象真的是要恭喜您能拥有一份稳定的工作。不过，我想请教您一个问题，您所说的“很稳定”是指什么呢？我认为我目前的收入和付出是成正比的。还有其他原因吗？我们公司的效益也还可以。如果公司的效益下降会影响您的收入吗

7、？当然会。还有其他原因吗？家里也需要我所赚的这份工资。 您说的非常有道理，能享有这些真的不简单！不过，您有没有想过：如果自己的收入不受公司的影响，而且付出的越多回报也越高，这样的工作对您的家庭又意味着什么？这样的工作您有兴趣吗？哪有那么好的事？您说的对，好事不会自己来，但如果想都不想，好事一定不会来，对吗？恩。 况且，等到不稳定的时候再想转行，可能会有很多无法克服的困难。所以，还不如趁您有机会的时候去尝试一下，至少去了解一下，免得坐失良机，您觉得有没有道理？不如您今天就报个名，先考一张证书在手上再说。好的。关键：人无远虑，必有近忧！拒绝处理状况（六）保险营销员的社会地位太低增员人增员对象看来您对保险行业有所了解。不过您为什么会有这种看法呢？听说社会对做保险推销的有些微词。 您说的也有一定道理，确实有少数保险营销员因素质不高，在社会上有造成不好的影响。不过您认为社会地位的高低是以什么来衡量呢？当然主要是看经济收入，不过是否被社会认可也很重要。 您说很有道理。衡量一个人的社会地位是要看他的实际收入水平和他对社会的贡献。如果一个行业，只要付出就有高回报，而且对社会的稳定、家庭的幸福能做出很大的贡献，您认为这样行业的社会地位怎样？那当然不错啊！ 其实保险就是这样一个行业。只要你用心做，就有获得高收入的机会，而且保险往往会在人们最困难、最需要帮助的时候，向人们伸出援助之手。我们公