林业大厦营销总体思路6

1、.：.； 林业大厦营销总体思绪一个营销案能否胜利,80%的要素决议于其战略思想的设计或中心主题的提炼，在进展本工程营销推行时，我们正是要充分围绕和把握这一点而展开。而真正协助 顾客实现价值，首先要了解消费者的需求及其消费心态特殊性及工程本身盘子较小，我们详细围绕着如何让目的消费者知道本工程，如何引起目的消费者的购买愿望，如何促成消费者完成购买等三个方面进展营销推行。入市时机鉴于工程同区域类似楼盘东方巴黎推行出时售楼处及整体笼统的树立。基于本工程烂尾楼的不良笼统，为了保证胜利的营销，工程必需树立整体与之匹对的笼统，这就需求一段时间的预备期。因此，本案建议：工程最正确推出时机为02年6月中旬。提供

2、装修报价本钱 样板房装修终了 主体立面及售楼处完工装修审查02年3月 02年5月 02年6月中旬预备任务进展中 宣传资料完成并进实施阶段 公开出卖一、总体推行思绪鉴于本工程定位带来的特殊目的消费群及工程本身盘面小，周边交通便利，商业气氛浓重，人气旺的系列缘由，决议了工程的销售只须一个极短的时间。为了防止工程烂尾笼统，给目的消费群呵斥不良影响，又要使工程开盘后在短时间内销售一空，这就需求在宣传方式及时间上力度把握得当，基于工程入市时机确实定，我们决议从5月中旬开场宣传。综合营销战略宣传战略思索到工程盘子较小，配合其本钱缘由，这就需求在控制宣传费用的情况下到达最大的效果，由于DM信息量大，又可选择

3、性地找目的消费群传播，本工程用此方式为佳。采用DM直邮由报纸夹送五月中，开盘后DM请专人派发指定道路充分将公司资源整合，经过同致其他工程“投资者登记记录寻目的消费群宣传,再经过其口碑作转传。五月中旬做喷绘牌放置各大写字楼电梯大堂五月中旬证券买卖所大户室五月中，开盘后各大酒店五月中，开盘后写字楼五月中，开盘后驻昌办事处五月中，开盘后营销战略现场接听及派发DM时搜集到欲租房者作记录。以租约促使投资者购买。以租约消除初次置业者后顾之忧。采取先租后买的方式保管战略如消费者先付租金1000元/月，一年后其想购买，以八成按揭折算其月供，前一年剩余款项作为首付，只需补齐首付，那么可算为正常按揭方式。推行任务

4、方案3月份任务内容确认时间责任方协助人物业管理公司之确定3月10日前同 致吴小姐争取地下室及地面11-13层的产权过户3月25日前同 致吴小姐工程完成户型设计3月25日前设计院同致工程完成施工设计3月30日前设计院同致完成工程的营销谋划报告3月30日前同 致吴小姐完成宣传单页文案创意3月30日前同 致吴小姐完成楼书文案及设计3月30日前同 致吴小姐工程称号LOGO及导视系统的设计3月30日前同 致吴小姐工程装修报建完成3月30日前吴小姐工程土建、水电施工单位招标3月30日前吴小姐4月份任务内容确认时间责任方协助人工程施工4月10日前施工单位同致、吴小姐工程大堂装修方案之确认售楼处草药4月10日

5、前同 致吴小姐工程空中花园设计方案确认4月10日前同 致吴小姐宣传单页之印刷4月15日前同 致吴小姐样板房设计方案确认4月15日前装修公司同 致空中花园建立方案实施4月15日前装修公司同 致工程大堂装修施工4月20日前样板房施工4月20日前装修公司同 致楼书印刷4月20日前印刷厂同 致5月份任务内容确认时间责任人协助人工程全面施工5月施工单位同 致开盘方案确认5月10日前吴小姐客户登记表之完成5月20日前同 致销售中心背景板及展板设计5月20日前同 致销售中心购物之执行5月20日前同 致销售人员服装、名片5月20日前同 致价钱、价目表、推行方案5月20日前同 致付款方式及认购须知5月20日前同

6、 致投资置业指南完成5月20日前同 致物资资料之预备完成5月20日前同 致工程简介及200问5月20日前同 致购楼须知编印5月20日前同 致楼宇认购书编印5月20日前同 致售楼处办公用品5月20日前同 致销售中心布置5月20日前同 致物业公司介入任务5月20日前同 致6月份任务内容确认时间责任人协助方客户资料的搜集6月同 致吴小姐宣传单页的派发6月1日前同 致吴小姐规范层、电梯、水电完工6月2日前施工单位吴小姐开盘场地包装方案之执行6月7日前同 致吴小姐开盘物料预备6月7日前同 致吴小姐开盘6月15日同 致吴小姐事件炒作软文6月15日同 致吴小姐7月份任务内容确认时间责任人协助方工程整体施工完成7月3日前施工单位同 致销售