航际80频道提升品牌形象课件

1、提升品牌形象扩大客户群体增强行业竞争力扩大经销商群体媒体开发背景关于我们媒体受众分析媒体优势灵活的投放方式精确广告监播目录前 言所有的企业都深知这样一个道理：市场的开拓与企业的形象在于有效宣传！所有的企业都面临这样一个问题： 太多的广告投放流于形势，能选择的媒体大多形式老旧、单一，针对性差，缺乏有效到达率，无法对目标受众进行深度诉求。所有的企业都感受这样一种痛苦：巨额的广告投入，极低的市场回报，大量的广告费用被流失然而，这一切却无力改变！所有的企业都在寻找这样一种媒体：用极低的广告投入，既精准地定位于目标受众，又具有极高的有效到达率，同时广告环境还可以提升企业的良好形象。媒体开发背景关于我们针

2、对企业的困惑与媒体现状，中国民航总局下属的北京真正广告公司联合北京上海三大国际机场共同打造出车载视频媒体航际80频道，它覆盖京沪两地三大国际机场，垄断中国分众媒体中最优质的黄金渠道，并吸引了英国星空卫视和法国百地福两家国际专业传媒集团的鼎力加盟。航际80频道有以下五大优势 三大机场联网播放，把握京、沪市场制高点 白金受众精确命中白领阶层 庞大的白领受众数量 3300万 禁锢性主动收视成就三高收视效果 机动灵活的宣传形式与多种立体式媒体组合，低广告成本一、媒体目标受众分析 白领之下,不坐飞机;白领之上,不坐巴士! 飞机乘客群体为高端阶层，具有高层次、高收入、高消费的特点。在这一人群中，处于最上层

3、的人士往返机场是不乘坐机场旅客专线的：如公司老总等；这样，机场旅客专线就将白领阶层精确提粹了出来，如部门经理、业务主管及中层管理人员等。白领阶层的年龄在25至40岁之间，月收入在5000元以上，购买力和购买欲极强，处于消费旺盛期，尤其对于汽车、房产、家电、IT产品等高档耐用品及手机等时尚用品来说，更是消费的主力军，这些是他们逐步齐备的东西，（对于更高层次的人来说，则早已完成了该方面购买）。所以说，白领阶层是最具活力消费群。白领集装箱总裁董事长总经理企业和政府主管、自由职业者普通职员，工人等社会各阶层购买活跃度比较有房有车，物质生活极其富有，信息来源渠道广泛，购买行为受广告影响较弱。收入较高，追

4、求生活时尚，消费活跃，发展潜力大，是社会主流消费群体。收入较低，生活压力大，购买能力较弱。乘客来自哪里？在北京居住或工作的人最多，也有不少来自上海和广东。家庭/工作地点在乘客中，有近1/3的人家庭和工作地点不同，因而可能需要更经常旅行。Your Reliable Consultants基数：所有被访者。N=641乘客背景分析Your Reliable Consultants基数：所有被访者。N=641乘客职业个人月均收入月收入在5000-8000元者居多。大部分来自中外企业，国家机关，自由职业等。05101520253035人均月收入比率3000以下3000-50005000-80008000

5、-1000010000以上15.422.631.918.711.4%乘客背景分析机场人群平均月收入：5161元Your Reliable Consultants基数：所有被访者。N=641乘客主要是20岁以上的人，特别集中于20-40岁这个年龄段。教育程度机场旅客专车乘客的整体教育程度非常高，大专或以上学历的人占83%，而大专以上的人的比例也超过50%。年龄分布乘客背景分析下榻酒店级别19315613427826895收入工作单位类型%2.22.11.90.72.92151.251.85953.743.560.447.429.634.222.415.747.120.15.31711.916.7

6、29.96.517.546.3总体国企私企外企3000以下3000-80008000以上五星级四星级三星级其他基数：所有被访者。N=641Your Reliable Consultants乘客背景分析基数：所有被访者。N=641每年乘坐飞机次数平均次/每年： 5.5 5.7机场旅客专车的乘客大部分都是几乎每次乘坐飞机都乘坐旅客专车。而且，由于有接送人的情况，他们搭乘旅客专车的频率比搭乘飞机的频率还高。乘坐机场旅客专车收入高的人乘坐旅客专车的频率更高。Your Reliable Consultants机场旅客专车乘坐情况 N=425213276216141男女 19-29岁30-39岁40以上4

7、5.335.232.236.141.134.544.142.825.912.83128.626.434.731.922.834.331.923.621.318.633.830.118.117.73.91.52.52.54.2年龄 性别%经典广告欣赏科幻魔术滑稽小品时尚资讯旅游信息其他Your Reliable Consultants受众喜欢看到的节目希望看到的广告或信息汽车数码产品房产手机台式电脑国内旅游体育用品化妆品高档时装影音器材国外旅游营养补品保险洋酒金钻饰物%Your Reliable Consultants机场旅客专车车载VCD关注状况未来一年计划购买的物品3000元以下3000-8

8、000元8000元以上汽车2329.124.2高档时装19.123.130.5手机23.715.323.2影音器材19.119.816.8化妆品20.915.720国内旅游15.518.321.1体育用品17.614.623.2笔记本电脑16.217.215.8房产14.417.217.9金钻饰物7.913.412.6国外旅游5.413.818.9保险10.411.210.5营养补品11.57.115.8台式电脑9.49.79.5信用卡5.84.97.4洋酒3.22.69. 收入： N=278 268 95%Your Reliable Consultants机场旅客专车车载VCD关注状况 机场

9、巴士的乘客有以下几个非常鲜明的特征：年龄在20-40岁之间收入高教育程度高高职位的人比较集中，其中不乏企业高层管理人员和企业主主要来自北京、上海、广东等发达地区其中有一部分是外国人消费力强，消费潜力大，是最活跃的购买人群。小结北京首都机场浦东国际机场虹桥机场总计客运量（万人次/年）3200170014006300人流量（万人次/年）6022.540152007.512045飞机起降架次（万架次/年）26141151运营线路（条）41317配车数量（辆）93103196日运营时间（小时）181533二、锁定庞大的黄金群体三大国际机场年旅客吞吐总量已突破6300万，占全国机场旅客吞吐总量的70%以

10、上，而我们的媒体能有效覆盖：每日近10万人次，每月280万人次，每年3300万人次。全国12亿人，5%的白领，总计6000万。3300万白领，意味着什么呢？意味着一种绝对强势！线路车型车辆数车座数日单程运营次数总座数A线（北京站）奔驰日野奥普兰26551014300B线（公主坟）29551015950C线（西单）25551013750D线（方庄）1347106110合计93/50110A线B线C线D线总计月平均日平均2003.1038600742342936753516723313442041259420419802003.11298962336384298389119234105296920

11、03.1233174636916832820313156811606852004.014302694676914029611789011479822平均上座率日平均客流量/总座数=(41980/50110)*100%=83.9%北京数据来源：北京通力、安乐航空服务公司空港旅客专车乘客流量统计线路车型车辆数车座数日平均单程运营次数总座数一线沃尔沃奔驰大宇金龙20551213200二线255115300四线234712972酒店专线83331682147118446332378合计103/58860一线二线四线酒店专线总计月平均日平均2003.103822914550764167933299231

12、5840831553386517802003.1136243342330138934732239714974782003.1236963742389939837232488815167962004.013889254656384256753349471615185平均上座率日平均客流量/总座数=(51780/58860)*100%=87.97%数据来源：上海空港旅客专车汽车有限公司上海空港旅客专车乘客流量统计机场旅客专车是三大国际航空港最主要的公共运载工具，它的方便快捷，安全舒适，线路四通八达，因此得到了乘客的普遍喜爱。乘客们对机场旅客专车的忠诚度非常高，几乎每次乘飞机都坐旅客专车往返。在不搭

13、乘飞机的时候，他们也会因为接送人等原因搭乘机场旅客专车。由星空卫视倾力打造的精彩娱乐节目和一流的视听环境也是乘客选择机场旅客专车的一个重要原因。尊贵包厢独享80频道乘客钟爱机场旅客专车机场旅客专车乘坐情况基数：所有被访者。N=641选择乘坐机场旅客专车的原因男女3000元以下3000-8000元8000元以上67.172.865.574.663.224.534.730.226.924.220.735.230.224.314.721.625.428.417.521.16.110.310.15.26.32.41.41.41.55.3收入 性别425 213 278 268 95%Your Reli

14、able Consultants乘机人群分流调查61.226.510.71.6数据摘自北京通力安乐航空服务公司年度线路分析报告三、禁锢性主动收视成就三高收视效果心神松弛地被限于一车之内，唯一的精彩缤纷而出换做是你，你会怎样？！高到达率：媒体资源的垄断性和独特的传播环境决定了航际巴士频道成为受众们无法更换的唯一视听焦点。避免了传统媒体中存在的到达率、选读率、有效率对广告效应的削弱问题。高关注度：利用形式上的强迫与内容上的主动接受，使得每一资讯都能够有效传达给车内的每一位乘客，令传播效果最大化。深度诉求：航际频道可利用长达一个小时时间，对同一客户的广告进行高频率、多形式、大信息量播出，对白领受众进

15、行一次难得的深度诉求，产生深刻影响，这是其它媒体所不易达到的。车载电视机场内媒体轻松的心情，封闭的环境，优质的节目，从而确定了国内最强的媒体到达！媒体环境对比分析 星空卫视： 以综艺和娱乐内容为主，节目概念新颖，表现手法独特，节目形式多样化，向乘客 展示一个全新的娱乐天地。 主要栏目： 都市导航： 关于大都市饮食住行玩几大方面的服务指南，让每一个乘客都在第 一时间得到需要的都市讯息； 魔星高照： 国内外精彩魔术，画面惊险离奇，引人入胜； 全家乐翻天：来自国外的搞笑生活片断，是星空卫视收视率很高的节目； 广告也疯狂：集合了世界各国的优秀获奖广告，极具品位和视觉冲击力，同时也为广告主创 造优良的广

16、告传播环境。高品位的视听享受四、灵活的投放方式(一)赞助播映注：10秒联合赞助标版（画面加配音）航际80频道由“某某企业、某某企业、某某企业” 联合赞助播出。1节目片头：10秒联合赞助标版+每家赞助企业的各一条15秒广告2在航际频道的四大栏目前，各播放一次.10秒联合赞助标版。 四大栏目：都市导航、魔星高照、全家乐翻天、广告也疯狂。3全部节目结束时，播出10秒联合赞助标版。4全程角标：在整个节目过程中，屏幕右下角始终显示赞助企业角标：“某某企业航际巴士频道”5全程游幕：在整个节目过程中，屏幕下方终游动赞助字幕：航际频道由“某、某、某”企业联合赞助播出。注：（1）如果赞助企业的广告片具备较高水准

17、，我方将不定期地在广告也疯狂栏目中以经典广告欣赏的形式安排播出（比如1分钟的长广告）。 （2）在一个小时的节目内，赞助播映企业的硬性广告共暴露8次，并且有全程的游幕展示。（二）栏目冠名节目的四个栏目可分别由企业冠名，以都市导航为例，形式如下：1栏目片头后5秒有声冠名标版：航际导航栏目由某某企业冠名播出。2冠名标版后一条企业30秒企业广告。3所有节目结束时，对各冠名企业鸣谢。4在该企业冠名的栏目中，屏幕右下角始终显示企业角标：某某航际导航注：1.上述的独家赞助方案与联合赞助方案只选其一,以先落实者为准。 2.在上述的频道赞助播映方案和栏目冠名方案中，都有“屏幕下方显示 企业标识”一项，我们只能满

18、足一种方案，以先落实者为准。四、灵活的投放方式独特的发行渠道： 空港商旅 BJ IN杂志是由法国百地福专业设计,北京真正广告公司主办的经中国工商局、中国民航总局批准，可在首都国际机场及空港旅客专车等黄金渠道发行的DM刊物。独一无二的发行渠道使空港商旅BJ IN的读者群集中在高知识水平、高经济收入和高社会地位的商务旅游人士及政府官员身上，同时我们的杂志可实名直投到千余家国际知名企业及北京市内三百余家高档宾馆酒店、银行、4S店等，更有效的扩大您的企业影响力。独特的内容定位： 空港商旅BJ INDM是航空杂志中 唯一一本以旅游商务为主题的专业性杂志。 本杂志具有超大容量的旅游资讯及商务信息，有 很强的可读性和实用性。科学人性化的内容定位奠定了空港商旅BJ IN杂志具有极高的重复传阅率。黄金渠道中的平面媒体 为了更好的服务于我们的客户，公司专门对广告监播系统进行了改进，经过重