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文档简介

1、运营思维导图演讲人2020-09-104战略部署3SKU规划2战略思维1战略定位5业务规划目录01战略定位战略定位ABC顾客自己竞争战略定位顾客客户需求消费趋势客户是谁客户细分客户特点战略定位自己产品风格价格区间公司目标资源支持特殊背景战略定位竞争对手是谁01运营节奏04营销策略02战术执行03相对弱点05竞争形势0602战略思维战略思维爆款盘，单品竞争01长尾盘：类目竞争02渠道盘：品牌竞争03战略思维爆款盘，单品竞争思维：单品制胜，类目引流01SKU：款少量大，精心布局02优点：流量较高，单品制胜03缺点：选款难度大，推广成本高04适合运营初期和资本薄弱的商家05典型：千奈美06战略思维长

2、尾盘：类目竞争思维：多点曝光，积小成多01SKU：款多量少，多点布局02优点：需求多元化，营销多元化03缺点：对手较多，备货量大04适合资本和OEM相对较好的商家05型型：歌瑞尔06战略思维渠道盘：品牌竞争思维：多渠道，多店铺，多品牌壹SKU：款多量大，精细布局叁布局：全网布局，多点开花贰优点：渠道为王肆缺点：战线较长，资本和OEM要求较高伍适合传统品牌，VC融资后品牌陆渠道盘：品牌竞争典型：爱慕、麦包包战略思维03SKU规划SKU规划ABC流量款活动款利润款流量款SKU规划淘宝类目款01商城类目款02搜索流量款03活动款SKU规划促销活动款01会员营销款02SNS活动款03SKU规划利润款P

3、2P1分销款渠道款P3直销款04战略部署战略部署视觉体验策略色系搭配01页面布局02拍摄风格03细节展示04体验展示05文案设计06视觉体验策略品牌文化战略部署购物体验策略战略部署产品体验01信任体验02口碑体验03营销策略01单品形式促销形式口碑营销基础阶段品牌传递品牌广告发展阶段02事件营销主题营销成熟阶段0305业务规划业务规划ABC爆款盘长尾盘渠道盘业务规划爆款盘分析01产品02包装03推广04营销05爆款盘推广营销分析产品包装分析爆款盘市场状况01客户需求02流行趋势03产品爆款盘价格竞争力01款式竞争力02品牌竞争力03爆款盘包装P2P1拍摄平面P3文案爆款盘推广P2P1cpccpsP3cpm爆款盘营销成本营销差异化营销业务规划长尾盘P2P1分析策略P3布局长尾盘01市场分析对手分析分析产品策略推广策略营销策略策略02竞争布局差异化布局布局03业务规划渠道盘P2P1直营分销P3团购渠道盘直营P2P1淘宝拍拍P31号店淘宝分销

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