赢在执行现场版摘要

1、20060218-19真正的执行力1个人篇决定你的财富不是你学到了多少,而是你的思维方式,经营企业的思维.如果李嘉诚在我的位置上,他会如何办?用行动的方式来学习,行动创造思维,行动创造结果2个人篇沃尔玛是靠服务成功的!让员工宣誓一个服务,并把他做到极致!最优秀的人,锁定目标,专注重复的人.0.10 1000个0.1=100聪明的人大多数都没法成功.因为不是执行型人才.3企业篇想得通,要行动,想不通也要行动!行得通叫训练,行不通的叫磨炼只要决定的,就是对的.实践是检验真理的唯一标准,行动是改变人生的唯一途径.企业是一个生态系统.弱者一定要被淘汰.4企业篇违反规律的事注定失败.强迫员工进化.布置内

2、容下级说得不清楚,谁的错.下级的错,因为事情是你去做的.企业就是企业,企业就是要赚钱.狼性的十大原则 忍辱负重 需要低头智慧领导就是牺牲.领导力是靠牺牲获得的.5企业篇决定企业核心竞争力的是客户价值有了独特价值就有独特利润。企业内在的核心竞争力 团队执行力对客户价值绝对苛刻.在客户价值面前对员工要非常苛刻.企业入口:客户价值 执行力必须是赚钱。个人入口:行动6企业篇第二个入口:团队执行力 必须是普普通通的员工核心是反对聪明人的做法.行动是员工的逻辑,学习就是普通人的逻辑心中要有竞争对手,是用来做没有任何借口的.中国企业做制度追求完美,世界上没有完美的系统.最有效简单的系统是红绿灯系统.接受制度

3、的不完美是打造一个不依赖于任何人的制度系统的入口.7企业篇被人追杀的故事,责任只有一对一的时候有效。管理的核心:信息系统 公开透明。人是受信息驱动的,核心是排名,对信息本身的营销化.企业不要培养人才,培养人才是社会的事.企业就是选择人才,使用人才.当员工企业创造价值的时候,实际上是为了自已.企业最重要的三件事:制度 员工成长 顾客价值8企业篇在制度与人之间,选择制度!责任永远是责任,在商业上.信任不是管理的基础,感情也不是管理的基础.商业组织就是商业组织,内部是交换.留人永远是一条不归路,只有提高自身的价值。对人才,不改造,只选择.9企业篇什么是企业家利用社会一切最优秀的资源整合起来,建立最强

4、大的组织,赚取最可观的利润,承担应有的责任.企业家懂得取长补短,有结果就对. 10企业篇执行力来源于即时激励 与工资无关与成就感有关。奖励不要超过5分钟.中层要做大气层中层永远只做一件事,赚钱.企业要设若干个运动第一中层=提供结果11企业篇反对不停的换方法.凡是决定了的,就是对的.认真第一,事情做完了后再讨论.公司的语言应该是销售语言。专注在客户需要上,结果提前,自我退后锁定目标,专注重复.世界级产品的差异在细节,细节决定成败中国凡事死亡的企业,没有一家是破产的.管控:不死才是硬道理 把库存丢掉 12企业篇营销前:制造危机 撕开血淋淋给别人看.营销分为营销文化 营销管理 销售人员只有一个特征:想不想快速成功.成功学文化=销售文化如果我的产品好得不得了,那还用你销售吗?黑色给了你黑色的眼睛,但是你要用他来寻找光明.告诉所有的销售人员 用主观战胜客观分享/共享 我一