公司启示及建议

1、基于调查，我们可以总结出以下几点：1、公司的优势、公司进行多元化的生产，产品涉及到铜、镍、锂、锌等多 个品种，分散了公司在同一产品市场上的风险；、公司处在一个集能源、黑色金属、有色金属、化工、建材、 非金属矿藏为一体的较为完善的工业园区， 能够充分利用已有较为完 善的基础设施，实现规模效应；、企业处于西部资源丰富地区，原材料采进相对于常铝铝业 更具优势，并拥有自己的矿场，进而降低生产成本；、生产冶炼技术较为成熟，有效率达 96%，这样保证产品质 量，也充分利用能源，使用同等量资源产出更高，扩大公司收益；、公司所在地区具有地价便宜、人力成本低的特点，降低生 产成本，也便于公司扩大规模；、公司的原

2、料来源其中有很大一部分是收购的废渣，公司进 行二次提炼回收，一方面节约了生产成本， 另一方面，公司生产后剩 下废弃物较少，大大的降低了对环境的污染；、由于国家上调出口退税率，公司可在出口保持或降低原有 价格， 以国家退税额补贴来弥补这一部分成本， 让公司产品在国际市 场中更具有竞争力，扩大公司出口额。2、公司的劣势、位于西部内陆地区， 交通网络不及东部地区发达，影响产品 对外输出网络的建设。 同时， 由于产品外销主要是船舶运输，远离沿 海装运港，这增加运输成本，不便于产品输出；、公司生产的产成品为初级原材料， 体积较大，附加值相对较 低，原材料的运输成本较高。、公司在原材料采购上虽有国家 ?废

3、料定向回收 ?政策支持， 但由于公司目前规模不够大，资产在 5 亿元左右，因此回收量有限， 限制着公司的发展；、公司原有的矿山开采，由于受到公司规模扩建的影响， 常会 出现供不应求的现象，导致后续加工出现间断的情况，影响产能；、由于公司地处西部，可能出现人力总体素质不及东部地区。3、对公司发展的建议原材料、从上游来讲， * 公司可与原料供应公司建立长期稳定的战 略合作伙伴关系， 特别是废料、 废渣回收供应者之间建立定向供应关 系，保证原材料供应；、?锂?在业内被称之为 ?能源金属 ?，它在全球范围内的 稀缺及用途的广泛性， 必然导致供求关系紧。 由于公司锂产品生产线 采用旗下 A 原矿石供应公

4、司直接提供，但有时出现供应断裂的情况， 该公司可加强对锂资源获取途径， 并购一家或多家锂矿开采公司； 可 选择四川射洪锂矿的一家或多家锂矿开采公司。销售网络、由于出口退税率的调整， 可用国家税收补贴补贴产品价格， 增强产品竞争力，用低价维护原有老客户资源、完善企业官网，建立网上销售平台，并加强与阿里巴巴等B2B网站进驻商家联系，扩宽企业营销渠道；、组织进军阿联酋、巴西、印度尼西亚、马来西亚等对有色 金属需求较大的新兴市场 ; 海外市场扩张的同时，要做好海外市场调 研，摸清海外竞对手情况，不要盲目进军；运输渠道 鉴于公司处于西部内陆但是所在区域内，水网、路网交通便利，在金融危机下为降低出口货物成

5、本，可多采用水网运输至装运港装 运，选择长江航道，从四川乐山装运到上海。宣传工作、海外扩张以质量和技术宣传为重点，并且采用典型示范， 树立公司形象和品牌效应； 并且与海外公司保持长期稳定的定向供应 关系；、做好广告策略，通过各种媒体形式，形成广告销售体系。技术优势(1)、力争通过IS014000环境管理体系认证，对公司产品抵御发 达国家环境政策导致的贸易壁垒有一定作用。图五、2004-2008我国外汇储备情况国家统计局官方网站/、公司在长期内应注重发展研发工作，长期保持对产品研发 的投入。逐渐由低附加值的原材料加工，逐渐转变为具有高技术含量、 体积小、高附加值的产品上发展。、在产品质量管理上公

6、司应当严格控制检验流程和生产数据监测，不断研发和改进工艺，保证质量，对外宣传？国家废料定向处理定点公司？的口号，使之在响亮口号下有着强有力的保证和支 撑。3.6品牌战略一个公司的国际化道路最终是要走上品牌道路的，因此 *公司 应当借鉴竞争对手经验，树立自己的品牌和形象， 打开销路，获得国 际认可，增强企业不可替代性；3.7人才战略、积极引进高素质管理人才，提高公司经营管理效率，合理 人员岗位设臵；、建立一支了解海外市场行情、具备高市场判断能力、迅速适应市场运作的营销团队和具备高商务谈判能力的谈判团队，有效开拓海外市场；、积极做好公关管理工作，与各种媒体保持良好畅通的信息 通道，确保媒体对外积极

7、宣传，对外树立公司积极正面的形象；、做好员工培训工作，提高员工生产技能和管理技能，架构 公司人才体系。3.8公司文化形成公司特有的文化体系，并使公司文化深入人心，增强公司凝 聚力，树立？市场为导向，客户为中心，技术为支撑，质量是保证， 诚信是根本？的核心意识形态。附注：数据来源图一、1998-2008年中国 GDP走势 国家统计局官方网站 HYPERLINK / /图二、2000-2007 我国 CPI、 PPI变化趋势 国家统计局官方网站 HYPERLINK / /图三、1990-2008人民币存贷款率变动趋势中国人民银行官方网站 HYPERLINK .c .c n/图四、2005-2008人民币对美元汇率变动趋势中国人民银行官方网站 HYPERLINK .c .c n/图六、2003-2008我国工业增加值增长率国家统计局网站 HYPERLINK / /图九、公司组织结构图*新材料有限公司提供表一、金川镍都 07-08年营业收入和镍产量金川镍公司网站 HYPERLINK / /表二、公司