BDA国际企业大道63C1地块产品定位报告课件1

1、本 案 定 位 流 程 图本案市场定位本案的前景与展望市场研究地块限制条件市场定位可行性论证以价值创造市场以竞争力规避风险独栋办公价值点各类需求研究各类供给研究2022/7/231第 1 页目录一、市场研究3000-6000平米以上独栋办公存在需求，但供给较少二、本案定位价值点与地块限制条件在限制条件下确保独栋办公三、本案市场定位3000-6000平米及以上独栋办公四、以价值创造市场本案针对各类客群需求的价值点五、以竞争力规避风险本案的抗风险力与盈利能力分析六、本案的前景与展望以突破性产品升级实现A+B模式七、本案产品规划设计建议2022/7/232第 2 页市场研究大体量独栋办公存在需求，但

2、供给较少1、3000-6000平米以上办公面积需求充分2、3000-6000平米以上办公需求绝对数量估算3、3000-6000平米以上企业独栋供给较少2022/7/233第 3 页盈创动力客户需求3000平米以上的占到17%来电来访需求主要以中小面积为主 。3000平米以上的需求占到总需求的17%。2022/7/234第 4 页市区写字楼3000平米以上的需求占总需求的20%样本数量:81市区写字楼面积需求分布图从图表可以看出市区内写字楼需求特征：2000平米以下需求有一定市场，说明中小企业数量较多3000平米以上产品虽然不是市场需求主流，但是也占20%的比重5000平米以上大体量办公也有一定

3、的市场需求数据来源见后表，北京写字楼大全网站2004年2季度-2005年1季度统计数据2022/7/235第 5 页北京写字楼市场2004年2季度-2005年1季度统计数据2022/7/236第 6 页北京写字楼市场2004年2季度-2005年1季度统计数据2022/7/237第 7 页北京写字楼市场2004年2季度-2005年1季度统计数据2022/7/238第 8 页北京写字楼市场2004年2季度-2005年1季度统计数据2022/7/239第 9 页市场研究大体量独栋办公存在需求，但供给较少1、3000-6000平米以上办公面积需求充分2、3000-6000平米以上办公需求绝对数量估算3

4、、3000-6000平米以上企业独栋供给较少2022/7/2310第 10 页3000-6000平米以上办公需求的企业绝对数量分析以朝阳区为例数据摘自：朝阳区统计局网站2003年报，注：1、以上全部为纳入统计年报的企业数量，户均资本为8527.1万元；非朝阳区实际全部企业数量 2、规模以上企业指全部国有及年产品销售收入500万元以上的非国有企业；2001-2003年规模以上企业（见注释2）单位变动情况（单位：户） 392家亿元企业的资产总量占朝阳区企业近43.7% 。 即使除开亿元企业后企业户均资本0.85亿*13766户*（1-44%）/（13766-392）户=4800万规模企业中亿元以下

5、企业4009-392=3617，假设户均8000万资本，则非规模企业均资本（0.48*13374-0.8*3617）/（13374-3617）=3600万可知纳入该统计年报中的企业资产均较高基本均达到购买力条件2022/7/2311第 11 页3000-6000平米以上办公需求的企业（见注释）行业分布以朝阳区为例从BDA项目条件和B区销售成交来看，最有可能进入BDA项目的客户分布在高技术产业和现代制造业中。朝阳区本案潜力客户：（购买力符合本案要求，产业性质决定容易受BDA项目吸引）规模企业260+254=514家企业+ 年报范围非规模企业类似企业结合企业动迁比例等因素保守估计合计约200家注释

6、1：规模以上企业指全部国有及年产品销售收入500万元以上的非国有企业，其基本达到3000-6000平米体量的购买力条件。2022/7/2312第 12 页3000-6000平米以上办公需求绝对数量有充足保障1000-3000平米办公用户3000-6000平米办公用户市场上需要3000-6000平米办公面积的企业虽然不占多数比例，但绝对量仍然较大。全市上千家目标客户仅朝阳区成为本案潜力客户的数量就达200多家。2022/7/2313第 13 页市场研究大体量独栋办公存在需求，但供给较少1、3000-6000平米以上办公面积需求充分2、3000-6000平米以上办公需求绝对数量估算3、3000-6

7、000平米以上企业独栋供给较少2022/7/2314第 14 页对潜在竞争项目和可类比项目的深入分析总部基地置地星座华远首府德胜尚城非中心硅谷亮城玉泉慧谷凤凰城3期2022/7/2315第 15 页总部基地基本概况及优劣势分析总建筑面积：120万平方米容积率：1.59单栋体量：12006000平米标准层面积：200500平米层高：3.4米，挑空部分4.2米销售情况：一期销售90，二期销售80，三期今年年底开盘。2000平米左右的独栋户型销售情况最好。绿化比率：占总面积约50%总投资额：约45亿人民币建设周期：3年优势：占地面积大，总体体量高，能形成规模开发效应。处于经济开发区，对企业有吸引力。

8、劣势：距离城区较远，办公交通成本较高丰台区商务氛围不强2022/7/2316第 16 页总部基地产品结构及比例2022/7/2317第 17 页总部基地A型楼（5960平米）结构：12层商务楼，二楼座组合电梯：2台/楼座，计4台。层高：首层4.2米，标准层高3.4米，顶层高3.3米，建筑高度46.4米。面积：单体5960平米，标准层面积500平米。2022/7/2318第 18 页总部基地B型楼（2860-3445平米）结构：1012层商务楼，二楼座或三楼座组合电梯：2台/楼座，计4台或6台层高：首层4.2米，标准层高3.4米，顶层高3.3米，建筑高度39.6米。单体面积：10层-2860平米

9、；11层-3150平米；12层-3445平米。2022/7/2319第 19 页总部基地C型楼（1620-2190平米）结构：68层商务楼，二楼座或三楼座组合电梯：1台/楼座，计2台或3台层高：首层4.2米，标准层高3.4米，顶层高3.3米，建筑高度26米。单体面积：6层-1620平米；7层-1910平米；8层-2190平米。2022/7/2320第 20 页总部基地D型楼（1190-1250平米）结构：6层商务楼，四楼座组合电梯：1台/楼座，计4台层高：首层4.2米，标准层高3.4米，顶层高3.3米，建筑高度26米。单体面积：1190平米或1250平米。 2022/7/2321第 21 页总

10、部基地E型楼（1625-2210平米）结构：68层商务楼，四楼座组合电梯：1台/楼座，计4台层高：首层4.2米，标准层高3.4米，顶层高3.3米，建筑高度26米。单体面积：6层-1625平米；7层-1900平米；8层-2210平米。 2022/7/2322第 22 页总部基地配套设施交通：附近有10多条公交线路，2008年之前地铁在附近建成，有的公司设有班车。餐饮：每个区域都有一个会所，提供餐饮服务，由于园区内不准生明火，都是外部送餐服务。会所：每个庭院中心均设置有面积约为200-500平米的会所，满足企业总部的工作用餐、休息会客需求 酒店：总部基地入口处将来建成一标志性建筑五星级酒店公寓：五

11、星级酒店后面配有上千套面积约30-50平方米的小公寓 物业：园区内部统一物业管理，楼内由企业自己管理。会所2022/7/2323第 23 页总部基地30006000平米的户型仅占到总体的10总部基地各种面积户型构成图总部基地3000-6000平米独栋仅占到总户数的10%2022/7/2324第 24 页总部基地产品结构与销售状况统计 总套数：187套 已销售套数：80套 总销售率：43%2022/7/2325第 25 页总部基地3000-6000平米的产品市场销售状况相对良好从销售情况统计来看当考虑到各种户型已售和未售的对比关系，发现3000-6000平米及6000平米的产品虽然数量不多，但是

12、销售情况较好。总部基地各楼型销售图表39%42%57%75%2022/7/2326第 26 页总部基地客户构成总部基地对客户群的定位是高新技术企业、跨国企业、国资委下属的中字头的企业（他们在改制的过程中也需要企业总部）、外地进京的高新技术企业等;目前已经签订了80多家企业，所涉行业包括物资、建材、机电、通讯电子、医疗等高新技术领域。中国诚通集团及其6家直属大型集团公司，联通的大股东中华通信系统有限责任公司也准备将总部从CBD迁过来;2022/7/2327第 27 页总部基地主力客户以北京信海丰园生物医药科技发展有限公司等10家企业为主体的生物医药产业；以北京贝尔通信设备制造有限公司等7家企业为

13、主的IT产业；以北京金自天正智能控制股份有限公司等12家企业为主体的光电一体化产业；典型企业：北京贝尔、北方华为、燕化高新、北方天鸟、四环科宝、欧典企业、中国诚通控股公司、中国质量认证中心、中华通信系统公司、中成进出口公司、中国航天时代电子公司、长征火箭技术股份公司、中牧实业股份公司、中国汽车技术研究中心、中国中金科技股份公司、中国物资运输总公司、中国集装箱控股集团公司、正泰电器股份公司、长城汽车股份公司、建龙钢铁控股公司、特变电工股份公司等； 2022/7/2328第 28 页置地星座基本概况及优劣势分析占地面积：平方米项目建筑面积：平方米容积率约：停车位：个物业管理费：元平方米月类别：住宅

14、立项的写字楼 装修标准：毛坯价格：1800019000元/平方米 入住时间：2004-12 开 发 商： 华润置地（北京）股份有限公司优势：地处金融街商圈，商务环境极佳；交通直达性好，对企业有吸引力；商住立项，产权期长；劣势：总价较高；容积率高，企业独栋绿化环境不能和郊区产品竞争。2022/7/2329第 29 页置地星座产品结构及面积2022/7/2330第 30 页置地星座技术指标置地星座平面图单栋办公体量：40006500平米标准层面积：350600平米层高：3米外窗：小分格窗 销售情况：总共8栋独栋办公楼，目前还有2栋在售。2022/7/2331第 31 页置地星座客户分析置地星座的客

15、户群被定位于国字头的企业、外地进京的大型企业、北京本地的大型企业以及外地驻京办等;作为只有8栋小体量企业总部楼的置地星座项目来说，只需要8个客户，目前栋已经入住，还有2栋在售。置地星座客户为中铁物资、国家储备局、中铝集团、棉花总公司，以及一个上海国际公司；2022/7/2332第 32 页华远首府项目概况及优劣势分析位置：东城区安定门西滨河路护城河北岸 五栋300010000平米的独立办公楼。占地面积：10135平米总建筑面积：38700平米5层，7层，8层的楼体容积率：2.54绿地率：30%开发商：北京华远房地产开发公司优势：位于北二环，地段较佳，商务环境成熟；庭院式独栋办公群，产品有一定稀

16、缺性。劣势：占地太小，密度高，不成规模；城市交通拥堵，通达性差；整体成本很高；2022/7/2333第 33 页华远首府产品结构及比例2022/7/2334第 34 页华远首府景观A座与其它四座分离，A座设有空中花园B，C，D，E共享20米高的玻璃中庭中庭配备9部通透的观光电梯，通过电梯可充分欣赏中庭。2022/7/2335第 35 页华远首府-内部空间首层层高4.2米，其它层层高3.6米A，B，C，D座单层面积约625平米E座单层面积约1200平米A座标准层设置2022/7/2336第 36 页华远首府-内部空间B，C，D座标准层的内部结构基本类似E座标准层设置D座标准层设置2022/7/2

17、337第 37 页德胜尚城项目概况及优劣势分析位置：德胜门西北200米 七栋3600-9300平米独栋办公楼占地面积： 22048平米建筑面积： 71662 平米地下两层，地上5层车位：498个（108辆/万M2）容积率： 2.08绿化率：24.5价格：16000元/平米 开发商：北京金融街房地产开发公司优势：位于北二环德胜门，地段较佳，配套好；属于中关村德胜门科技园项目，整体推广有比较好的市场基础；庭院式独栋办公群，产品有一定稀缺性。劣势：占地太小，密度高，独栋感觉不易表现；城市交通拥堵，通达性差；整体成本很高；2022/7/2338第 38 页德胜尚城产品结构及比例2022/7/2339第

18、 39 页德胜尚城项目特色1、庭院式独栋办公群本项目由七栋独立的五层写字楼组成。七栋写字楼均拥有自己的私属庭院，地上五层均为大空间办公围绕庭院布局，通过斜街、广场、胡同、庭院等室外公共空间，使建筑群拥有具备自己特征的小环境。 2、特色屋顶观景每栋建筑屋顶露台设计了一到两个观景办公室，可满足接待、会议、休息多重需求。 3、休闲商业配套在古树和城市广场之间是一处新建仿古四合院，其功能为茶室或会所，供写字楼员工及客户休憩交流之用；斜街内部得首层在布置了部分咖啡厅、商业及展示用房 2022/7/2340第 40 页非中心-中弘国际商务花园位置：朝阳区定福庄常营乡（五环外）一期为纯写字楼，选用三个矩形商

19、务办公楼和一个圆形辅助建筑作为基本构成形态，面积在4003000平米不等，并可灵活分割。总建筑规模：45万平米 一期占地面积：107227平米 一期建筑面积：138858平米其中地上100463平米，地下38395平米，包括办公114562平米，会所23000平米 容积率：0.9建筑密度：0.22 绿化率：30.8% 车位：地上202个，地下1098个 封顶时间：2005年9月 价格：1000美金左右/平米开发商：北京中弘投资公司优势：地块规模较大，能进行综合项目开发；交通直达性好，且位于朝阳区，对企业有吸引力；低密度，建筑上能充分实现商务花园定位劣势：距离CBD较远，办公交通成本较高；小区域

20、几乎没有商务氛围，周边环境较落后2022/7/2341第 41 页硅谷亮城项目概况及优劣势分析位置:海淀区上地入口处 15栋2000-20000平米企业独栋总占地面积： 272605 平米规划建设用地面积：101479平米总建筑面积： 272605平米地上总建筑面积： 192811平米（商业： 50000平米，办公：142811平米）建筑密度：35%容积率： 1.90 绿化率： 30%总停车数量：1643辆（地上490；地下1153）开发商：北京万景房地产开发公司优势：位于上地产业园区入口，交通通达性好;处于中关村高科技园区辐射地带，享受中关村优惠政策；规模较大，可以实现综合开发；劣势：开发商

21、实力不强（四季青乡玉泉大队农工商公司 ）项目知名度不足；2022/7/2342第 42 页硅谷亮城产品结构及比例2022/7/2343第 43 页硅谷亮城项目特色该项目采用多栋独立的建筑形式， 现阶段可接受企业客户自由定制，按使用要求灵活调整施工方案，写字楼共15栋，每栋2000多至2万平米，并可通过公共空间（大堂、连廊等）实现有机连结，提供多种不同面积组合。除“三减三免”政策外，如果企业购置其办公楼作为办公总部进驻，还将给予更优惠的政策。2022/7/2344第 44 页玉泉慧谷项目概况及优劣势分析项目规模：33单体办公楼（目前开发）占地面积： 140968平方米总建筑面积： 94505平方

22、米（地上82844 平米 ，地下11661平米）停车场面积：5205平米建筑高度：79米（地下1层，地上23层）建筑密度： 23.5%，绿化率： 46%容积率： 0.588位置：西四环、五环之间，闵庄路旁开发商：玉泉农工商公司入住企业：以国内外高新技术企业和跨国公司入驻商务办公、发展产业和设立研发中心、采购中心、结算中心为主 优势：位于四环、五环之间，紧邻闵庄路，交通便利;处于中关村高科技园区辐射地带；海淀区生态办公区（EOD）概念，容积率低，绿化较好，生态化办公；劣势：开发商实力不强；项目知名度不足；2022/7/2345第 45 页玉泉慧谷产品结构及比例2022/7/2346第 46 页玉

23、泉慧谷规划布局特色科技园区商务园区文化园区产业园区办公楼10栋业务楼15栋研发实验楼11栋国际高科技展览中心1栋配套生活辅助设施15栋商务办公楼下沉式绿意广场健身设施各种形式的会所系列生活建筑车间及配楼1栋办公楼2栋业务楼6栋研发实验楼7栋绿树围合的怡然磁场和音乐广场的2个主题建筑。玉泉慧谷园的规划设计概念以科技园区南部为研发实验区，北部为业务办公区，以中部半圆形主题绿地广场为主形成中心，展览中心、健身场等生活配套设施，建筑物呈南北方向布置。 2022/7/2347第 47 页凤凰城三期华润在置地星座取得成功的基础上，计划将凤凰城三期26万平方米定位于企业总部写字楼，由11栋单体面积在5000

24、-18000平方米的楼组成，并且在符合项目总体规划的前提下可以按照客户需求“定制”。2007年6月计划落成，现在还没有太多相关信息 。2022/7/2348第 48 页竞争项目产品结构及比例统计2022/7/2349第 49 页潜在竞争项目和可类比项目供应小结据以上项目合计，在未来2-3年内入市独栋产品总量达到200万平方米。3000以上的产品总栋数并不多，仅占总供给量的29%，竞争项目产品面积构成比例2022/7/2350第 50 页3000平米以上独栋产品市场销售情况小结2022/7/2351第 51 页3000平米以上独栋产品客户情况小结大型企业，特别是国字头企业大型企业部门或下属公司2

25、022/7/2352第 52 页3000-6000平米以上独栋办公存在需求，但供给较少市场研究小结2022/7/2353第 53 页目录一、市场研究3000-6000平米以上独栋办公存在需求，但供给较少二、本案定位价值点与地块限制条件在限制条件下确保独栋办公三、本案市场定位3000-6000平米及以上独栋办公四、以价值创造市场本案针对各类客群需求的价值点五、以竞争力规避风险本案的抗风险力与盈利能力分析六、本案的前景与展望以突破性产品升级实现A+B模式七、本案产品规划设计建议2022/7/2354第 54 页价值提升本案的价值提升关键点独栋办公独栋办公集约式厂房产品价值集约式办公3000元/平米

26、4800元/平米5800元/平米B地块独立办公产品价值集约式办公5000元/平米6000元/平米A地块价值提升独栋办公5800元/平米2022/7/2355第 55 页独栋办公是本案产品定位的原则和基本出发点2022/7/2356第 56 页在现有2.0以上容积率和35米限低条件下3-4层1500-3000平米0.86-10层3000-6000平米1.53-4层1500-3000平米1.53-4层1500-3000平米容积率及限低条件难以满足独栋办公难以满足较好满足限制条件及独栋办公2022/7/2357第 57 页如何进一步满足2.0以上容积率的条件？适当拆分容积率4.0 6-8层3500-

27、4000平米8-10层5000-6000平米10-12层8000-9000平米1.5 2.5 10-12栋6-8栋2栋+综合容积率达到2.0以上15层以上10000-12000平米5.0 +1栋2022/7/2358第 58 页目录一、市场研究3000-6000平米以上独栋办公存在需求，但供给较少二、本案定位价值点与地块限制条件在限制条件下确保独栋办公三、本案市场定位3000-6000平米及以上独栋办公四、以价值创造市场本案针对各类客群需求的价值点五、以竞争力规避风险本案的抗风险力与盈利能力分析六、本案的前景与展望以突破性产品升级实现A+B模式七、本案产品规划设计建议2022/7/2359第

28、59 页本案产品组合化定位3000-6000平米及以上独栋办公2022/7/2360第 60 页本案产品组合化定位3000-6000平米及以上独栋办公6-8层3500-4000平米8-10层5000-6000平米10-15层8000-9000平米1.5 2.5 4.0 +保证可有效拆分为产品01-1产品 01-1产品 01-2产品 02-110-12栋6-8栋2栋10-15层10000-12000平米5.0 产品 02-21栋保证可有效拆分为产品012022/7/2361第 61 页本案客群定位客群1：客群2：客群3：客群4：2022/7/2362第 62 页目录一、市场研究3000-6000

29、平米以上独栋办公存在需求，但供给较少二、本案定位价值点与地块限制条件在限制条件下确保独栋办公三、本案市场定位3000-6000平米及以上独栋办公四、以价值创造市场本案针对各类客群需求的价值点五、以竞争力规避风险本案的抗风险力与盈利能力分析六、本案的前景与展望以突破性产品升级实现A+B模式七、本案产品规划设计建议2022/7/2363第 63 页以价值创造市场本案针对各类客群需求的价值点1、企业具备郊区化独栋办公趋势2、企业自建郊区化独栋的拿地途径受到政策制约3、本案为客户带来的价值分析3000-6000平米市区租赁客群3000-6000平米市区购置客群1500-2000平米市区租售客群6000

30、平米以上的独栋办公客群2022/7/2364第 64 页郊区化办公产品形成的重要因素产业结构的变化，是催生郊区化办公产品的重要因素办公需求的多元化，决定了郊区化办公产品的生存空间经济结构的变化，是促进郊区化办公产品规模发展的重要因素郊区化办公产品2022/7/2365第 65 页产业结构的变化催生郊区化办公产品的重要因素高科技产业在产业结构中的地位日趋显著，这些企业依赖员工脑力保证工作人员的工作效率激发员工创作灵感避免与同行业公司挤在一个办公楼选择具有自身独门独院的办公空间创造良好的办公环境防止技术人才流失郊区化办公产品2022/7/2366第 66 页经济结构的变化促进郊区化办公产品规模发展

31、的重要因素当一个国家或地区人均GDP3000美元，到人均GDP10000美元前，有一个较长的经济高速增长时期。此时整个城市功能进入扩展阶段，由此带动郊区化办公产品的规模发展以美国为例，在美国经济发展从人均GDP3000美元到10000美元的过程中，美国大公司在郊区办公的比例逐年增多。2003年，北京市人均GDP已经突破3000美元，大公司郊区化办公趋势也将到来美国人均GDP300010000美元过程中，大公司郊区办公比例增多2022/7/2367第 67 页办公需求多元化推动北京郊区化办公发展在一个城市中，仅有CBD的办公物业并不能满足所有企业的办公需求，多元化的企业需要多元化的办公物业。郊区

32、化办公产品是对统一城市中CBD办公物业形式的一种有力补充，郊区办公产品是商务办公需求多元化的必然结果。市区大体量办公企业，由于办公成本较高，越来越青睐郊区化产品；摩托罗拉，北方电讯、索爱、西门子纷纷将公司总部从城中心区迁出。因为CBD昂贵的楼价、拥挤的交通已经越来越使这些大公司感到无法忍受，而北京四环以外地区日益发达和完善的交通和市政条件也使办公郊区化变得越来越现实。2022/7/2368第 68 页郊区化办公产品与城市中心高层传统写字楼的区别2022/7/2369第 69 页以价值创造市场本案针对各类客群需求的价值点1、企业具备郊区化独栋办公趋势2、企业自建郊区化独栋的拿地途径受到政策制约3

33、、本案为客户带来的价值分析3000-6000平米市区租赁客群3000-6000平米市区购置客群1500-2000平米市区租售客群6000平米以上的独栋办公客群2022/7/2370第 70 页企业自建郊区化独栋的拿地途径受到政策制约 亦庄经济技术开发区域大型生产型企业购买工厂用地，自主办公：诺基亚、德国Bayer、同仁堂、美国GE等现在厂房用地已被大面积征用，且自主购地需要企业具有相当规模和大型投资，因此一般需求3000-10000平米独立办公的企业在亦庄独立拿地变得几乎不可能。初期满足企业独栋办公需求BDA国际企业大道的价值2022/7/2371第 71 页以价值创造市场本案针对各类客群需求

34、的价值点1、企业具备郊区化独栋办公趋势2、企业自建郊区化独栋的拿地途径受到政策制约3、本案为客户带来的价值分析1500-2000平米市区租售客群3000-6000平米市区租赁客群3000-6000平米市区购置客群6000平米以上的独栋办公客群2022/7/2372第 72 页1500-2000平米市区租售客群同样总价、更大面积，预留发展空间2022/7/2373第 73 页本案产品均价：6000元/平米市区写字楼均价：12000元/平米同样1800万以独栋写字楼承载公司深厚实力和品牌。更多企业发展弹性空间生态化的办公环境1500-2000平米市区租售客群同样总价、更大面积，预留发展空间多拥有1

35、500平米办公空间2022/7/2374第 74 页3000-6000平米市区租赁客群3-4年租金可购置独栋办公2022/7/2375第 75 页本案产品均价：6000元/平米租赁市区写字楼5元/天.平米3-4年租金3000-6000平米市区租赁客群3-4年租金可购置独栋办公4000平米独栋办公以独栋写字楼承载公司深厚实力和品牌。更多企业发展弹性空间生态化的办公环境2022/7/2376第 76 页3000-6000平米市区购置客群同样面积、更低总价2022/7/2377第 77 页本案产品均价：6000元/平米4000平米 2400万 市区写字楼均价：12000元/平米4000平米 4800

36、万 节约成本2400万元真正的企业独栋办公，以独栋写字楼承载公司深厚实力和品牌。预留投资升值空间，成为企业资产保值增值的有效途径生态化的办公环境，激发研究工作人员的创造力，提高工作效率。3000-6000平米市区购置客群同样面积、更低总价2022/7/2378第 78 页6000平米以上的办公客群同样面积、更低总价2022/7/2379第 79 页6000平米以上的办公客群同样面积、更低总价本案产品均价：6000元/平米8000平米 4800万 市区写字楼均价：12000元/平米8000平米 9600万 节约成本5000万元真正的企业独栋办公，以独栋写字楼承载公司深厚实力和品牌。预留投资升值空

37、间，成为企业资产保值增值的有效途径生态化的办公环境，激发研究工作人员的创造力，提高工作效率。2022/7/2380第 80 页目录一、市场研究3000-6000平米以上独栋办公存在需求，但供给较少二、本案定位价值点与地块限制条件在限制条件下确保独栋办公三、本案市场定位3000-6000平米及以上独栋办公四、以价值创造市场本案针对各类客群需求的价值点五、以竞争力规避风险本案的抗风险力与盈利能力分析六、本案的前景与展望以突破性产品升级实现A+B模式七、本案产品规划设计建议2022/7/2381第 81 页以竞争力规避风险本案的抗风险力与盈利能力分析1、规避风险的途径之一：打造项目核心竞争力2、规避

38、风险的途径之二：产品设计的灵活组合与拆分3、本案盈利能力论证：综合经济分析2022/7/2382第 82 页本案规避风险的途径之一打造项目核心竞争力生态化独栋办公形象低总价获取舒适空间1、针对市区集约化写字楼产品的竞争力2、针对1000-2000平米郊区化独栋办公产品的竞争力3、针对3000-6000平米及以上郊区化独栋办公产品的竞争力2022/7/2383第 83 页本案定位对比市区集约化写字楼产品的竞争优势2022/7/2384第 84 页本案定位对比1000-2000平米郊区化独栋办公产品的竞争优势2022/7/2385第 85 页本案定位对比3000-6000平米及以上的郊区化独栋办公

39、产品的竞争优势2022/7/2386第 86 页本案规避风险的途径之二产品设计的灵活组合与拆分6-8层3500-4000平米8-10层5000-6000平米10-15层8000-9000平米1.5 2.5 4.0 +保证可有效拆分为产品01-1产品 01-1产品 01-2产品 02-110-12栋6-8栋2栋10-15层10000-12000平米5.0 产品 02-21栋保证可有效拆分为产品012022/7/2387第 87 页3500-4000平米/单元作为基本设计单元产品体量上要可灵活组合及拆分，以满足企业的扩展性需求或规避市场对大体量营销的风险。产品体量上的灵活拆分体现在：5000-60

40、00平米/栋、8000-9000平米/栋、10000-12000平米/栋的产品均可看作是基本单元的有机组合，设计上应考虑到整栋销售和分割销售的不同形式和解决方案。尤其对于体量越大的产品要求的灵活拆分性能更强。2022/7/2388第 88 页产品灵活组合的意义满足企业扩展需求独栋办公企业的业务拓展要求灵活的可扩展的办公空间：本案低总价优势使该类企业在同样总价下可预留更大发展空间。小面积的多个企业办公场所为企业内部沟通带来不便大体量独栋办公产品设计的必要性2022/7/2389第 89 页产品灵活拆分的意义规避大体量营销风险大体量企业独栋比小体量企业独栋具有一定的市场风险市场风险很大程度来自于不

41、可控因素，如政府行为影响的企业决策8-15层5000-12000平米传统独栋形态体量上不可拆分创新独栋设计体量上可拆分形式2022/7/2390第 90 页本案的盈利能力论证：综合经济分析 综合经济分析 对项目的盈利能力与抗风险能力的数量论证 项目静态经济测算本案税后利润率22.8%；盈亏平衡点8.55万平米，盈利能力可观 项目动态经济测算 投资峰值不超过2亿元的预算下能够保证项目正常开发运行2022/7/2391第 91 页静态经济分析假设前提假定条件一：销售均价为6000元/建筑平米假定条件二：土地成本为800元/建筑平米（容积率为2，用地面积1600元/平米）假定条件三：对63C1地块一

42、期（除8字楼售楼处外）工程进行经济测算，一期建筑面积100000平米2022/7/2392第 92 页总投资估算48490万元2022/7/2393第 93 页前期工程费682万元2022/7/2394第 94 页建安工程费28700万元2022/7/2395第 95 页基础设施费用2000万元2022/7/2396第 96 页本案销售收入测算65000万元2022/7/2397第 97 页投资经济效益分析税后利润率22.8，盈利能力可观总投资：48490万元销售总收入：65000万元税前利润：16510万元税前利润率：34税后净利润：11062万元税后利润率：22.82022/7/2398第

43、 98 页投资经济效益分析盈亏平衡点为销售面积8.55万平米盈亏平衡分析主要是通过确定项目的销售盈亏平衡点，分析、预测住宅销售率对项目盈亏的影响。以规划指标表示的盈亏平衡点（BEP）为：BEP总成本/平均销售单价(1 销售税金及附加）本项目的销售面积盈亏平衡点为8.55万平米，占计划销售总面积的85。其中项目一期开发10万平米，则在一期后期即可收回成本。2022/7/2399第 99 页销售价格变化时，对盈利指标的影响程度见下表投资经济效益分析价格敏感系数1.2价格敏感系数：1.2，即价格变动1，税前利润率变化1.2从售价变化可以看出，本项目的盈利能力较强，售价降低10时，税后利润仍为14，这

44、在一定程度上也反映了本项目的竞争力和抗风险能力较强。2022/7/23100第 100 页本案的盈利能力论证：综合经济分析 综合经济分析 对项目的盈利能力与抗风险能力的数量论证 项目静态经济测算本案税后利润率22.8%；盈亏平衡点8.55万平米，盈利能力可观 项目动态经济测算 投资峰值不超过2亿元的预算下能够保证项目正常开发运行2022/7/23101第 101 页动态经济分析假设前提综合经济分析一： 假设按每平米建安成本2000元；假定条件一：销售均价6000元/建筑平米，项目从第7个月开始销售。假定条件二：土地成本800元/建筑平米（容积率为2，用地面积1600元/平米）假定条件三：对63

45、C1地块一期工程进行经济测算，一期建筑面积100000平米假设条件四：工程工期为18个月。其中，地下工程工期为4个月，地上建筑工程工期为11个月，安装工程工期为3个月。假设条件五：建设期间费用（不可预见费、管理费、财务费用等）按18个月分摊假设条件六：土地成本、前期费用在工程开工前全部投入2022/7/23102第 102 页工程进度施工计划表BDA一期工程工期计划为18个月，第7个月进入销售周期。具体计划进度见下表：2022/7/23103第 103 页项目投资现金量量分析投资峰值近2亿元，2022/7/23104第 104 页项目动态经济分析投资回收期12-13个月单位：万元投资回收期：1

46、2-13个月投资峰值：1.99亿元。从动态投资现金流量表可以看出，本项目累计投资在第6个月达到最大值，为1.99亿元，以后随着项目销售资金回笼现金累计投入逐渐降低。项目累计现金流量图表投资峰值1.99亿投资回收期12-13个月2022/7/23105第 105 页动态经济分析的附加说明总体而言，2亿元以内的投入能够保证本项目的正常运转（投资峰值1.99亿元）同时考虑到工程垫资、分阶段的长期付款、银行贷款等因素，保持本项目正常运转的资金不会超过2亿元。2022/7/23106第 106 页本案抗风险力小结本案总体市场供应量较小，受市场大趋势影响不大，市场风险相对较小。开发商的成功经验和前期项目强

47、大销售推广，使本项目面世初就具有一定的知名度，销售风险相应减少。多元化的产品组合，分散了市场风险。灵活可分可合的产品，能最大程度上满足了客户需求，加快销售速度，降低市场风险。2022/7/23107第 107 页目录一、市场研究3000-6000平米以上独栋办公存在需求，但供给较少二、本案定位价值点与地块限制条件在限制条件下确保独栋办公三、本案市场定位3000-6000平米及以上独栋办公四、以价值创造市场本案针对各类客群需求的价值点五、以竞争力规避风险本案的抗风险力与盈利能力分析六、本案的前景与展望以突破性产品升级实现A+B模式七、本案产品规划设计建议2022/7/23108第 108 页B地

48、块现有产品的市场形象中小企业独栋或部门独栋白领部门02白领部门03白领部门01资生堂研发部门贸易企业研发企业中小企业独栋或部门独栋2022/7/23109第 109 页本案定位成功的关键在限制条件下实现独栋办公产品的突破性升级1500-2000平米内部功能一般中小型企业或企业部门中小企业或部门独栋3000-6000平米以上内部功能完善真正实现实力型企业独栋大中型实力型企业B地块A地块升级产品升级客群升级价值2022/7/23110第 110 页真正实力型企业独栋一个企业、一个独栋、一个梦想企业展示空间行政办公层研发办公层财务管理层运营管理层高级管理层独栋办公内部功能解剖2022/7/23111

49、第 111 页本案定位的验证SWOT优化2022/7/23112第 112 页通过本案定位SWOT如何优化升级版独栋办公产品延续企业独栋定位34距离城区较远，办公交通成本较高容积率2.0，较难实现生态化独栋办公概念；亦庄区域写字楼市场尚未成熟；周边工业厂房等项目可能形成潜在竞争；利用公建用地性质提升产品生态化与商务感，“A+B模式”规避厂房竞争转化劣势规避威胁规避威胁升级后的企业客群一般设置班车转化劣势122022/7/23113第 113 页本案SWOT分析2022/7/23114第 114 页本案的突破性产品升级定位实现A+B模式的价值最大化真正企业独栋实现“一栋建筑，一个企业，一种理想”

50、的理念避开与B区产品直接竞争真正实现“A+B”模式以自身实力解决潜在问题潜在问题如交通成本、沟通成本问题可以随着客群升级弱化（升级后的企业客群一般都可通过自购车辆解决交通及沟通等）内部功能升级客群升级3000-6000平米以上企业独栋办公产品升级价 值 最 大 化2022/7/23115第 115 页目录一、市场研究3000-6000平米以上独栋办公存在需求，但供给较少二、本案定位价值点与地块限制条件在限制条件下确保独栋办公三、本案市场定位3000-6000平米及以上独栋办公四、以价值创造市场本案针对各类客群需求的价值点五、以竞争力规避风险本案的抗风险力与盈利能力分析六、本案的前景与展望以突破

51、性产品升级实现A+B模式七、本案产品规划设计建议2022/7/23116第 116 页本案产品规划设计建议本案产品规划设计原则本案产品规划布局建议打造特色化办公空间产品规划设计技术指标配套设施建议2022/7/23117第 117 页总体规划设计的六大原则标志性独立性展示性融合性灵活性生态性 2022/7/23118第 118 页规划设计原则标志性利用本案具有较大范围的沿街展示面、且作为低密度办公物业的优势，在设计中应体现本案建筑整体和单体的标志性，强调其昭示功能。标志性建筑的打造面向环岛部分打造标志性的城市景观；要求不局限于体量和高度上的突破，而应开发思路形成特色化建筑。标志性园区的规划该园

52、区位于亦庄荣华路的最南端，整体形象的提升对亦庄区域有重要的影响。在园区规划设计中保持生态化的同时，要侧重于其可识别性。2022/7/23119第 119 页规划设计原则独立性产品与产品之间的独立性利用现有资源和地块条件，保障每个建筑单体均有较好的昭示面和独立感。在产品层面上，独立性表现在独立出入口、独立大堂、独立冠名权。在交通组织上，要考虑车流、人流的分离与不同企业员工交通动线的相对分隔。 商业、会所与办公空间的有效隔离强调办公区域与其他配套区域的独立，要求商业、会所等配套与企业办公空间有效隔离。不排除企业独栋中安排商业配套作为企业附属经营物业，但在动线、布局、外观等设计中均应强化企业办公的独

53、立感觉。2022/7/23120第 120 页规划设计原则展示性各单体外部的展示面最大限度地发挥沿街展示面，通过内外沟通、错位等手段多方面、多角度规划设计前后建筑单体的独立展示性。各单体内部的展示空间内部展示空间是本案产品区别于B地块现有产品的重点之一。内部功能设计需预留展示空间的功能区，并照顾到多方面的利用途径和功能转换的要求。2022/7/23121第 121 页规划设计原则融合性本案坐落于BDA国际企业大道的西北部，将为BDA国际企业大道营造高品位的半围合效果。因此，规划设计中照顾到整个园区的融合。 A地块建筑排布应错落有致，不可过分单一。充分考虑B区现有产品的高度、布局等因素，建议将本

54、案与B区整体考虑进行规划设计，照顾到整体的交融性。2022/7/23122第 122 页规划设计原则灵活性产品布局上要可灵活组合及拆分，以满足企业的扩展性需求。产品内部功能设计也需遵循灵活性的原则，使功能分区可灵活转换。平面的灵活划分：是否采用了新的方式来重新组织空间平面；剖面的灵活划分：对剖面的划分是否采用了灵活的措施；预留部分的处理：预留部分在空间的处理上有什么特殊之处，在未来的改造上是否具有灵活分割的特点。2022/7/23123第 123 页规划设计原则生态性通过室内外生态的结合、邻里组团的构建、半室外空间的过度与衔接，全方位塑造风景中的办公空间。 各企业具备私有独立生态办公空间的同时，园区内有公共的绿植、水系打造园区整体生态化。 2022/7/23124第 124 页产品布局建议总体容积率2.0单体10000m2以上单体6000m210000m2单体3000m26000m22022/7/23125第 125 页创造CBD平层办公无法实现的办公空间展示性大堂、阳光中庭每个独栋建筑单体要求设置独立的大堂，大堂面积在200m2300m2左右，满足其企业形象、展示等需要。大堂可同时结合企业形象墙、展示橱窗等设计；此外，引入生态设计理念，可考虑使用玻璃顶，形成阳光中庭。2022/7/23126第 126 页独立企业