汽车保险培训PPT课件：车险基础知识精华

1、汽车保险培训系列202X车险基础知识精华主讲人：某某某202X年XX月XX日CONTENTS车险客户来源分析及展业技巧全车盗抢篇三责篇其他险种介绍交强险条款介绍01交强险条款介绍交强险条款介绍产品名称：机动车交通事故责任强制保险产品定义：由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人 （不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。特点：强制性交强险条款介绍保险责任：每辆车仅可投保一份交强险。如果客户重复投保，即使购买多份或在几家公司同时购买，也只能获得一份保险保障。保障内容责任限额无过错限额人身伤害死亡伤残11000011000医疗10000100

2、0财产损失2000100交强险条款介绍保费计算：交强险最终保费 = 交强险基础保险费 （1+与道路交通事故相联系的浮动比率A）实行“奖优罚劣”的浮动费率机制费率浮动与交通事故以及保险赔偿挂钩，总原则是安全驾驶者享有优惠的费率，经常肇事者负担高额保费。交强险条款介绍费率调整原则：浮动比例等于A1至A6其中之一，不累加。同时满足多个浮动因素的，按照向上浮动或者向下浮动比率最高者计算。 交强险条款介绍基本险4个附加险10个商业第三者责任险车辆损失险全车盗抢险车上人员责任险机动车辆保险代步车费用险新增加设备损失险车载货物掉落责任险专修厂特约协议自燃损失险交强险玻璃单独破碎险车上货物责任险多次事故免赔特

3、约险高尔夫球具盗窃险车辆停驶损失险02其他险种介绍其他险种介绍基本险：车辆损失险：负责赔偿因自然灾害和意外事故造成车辆自身的损失，如碰撞、倾覆、火灾、爆炸、暴风、暴雨等。自然灾害意外事故商业第三者责任险：负责赔偿保险车辆因意外事故，致第三者遭受的直接损失，依法应当由被保险人支付的赔偿金额赔付交强险各分项限额以上部分三责任险保额档次分别5万、10万、15万、20万、30万、50万等等其他险种介绍基本险：全车盗抢险全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理

4、费用。不限时间，地点，只要购买了此险种整车被偷三个月后就可以向保险公司索赔车上人员责任险负责赔偿车辆发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包括司机和乘客）和所载货物的损失，依法应由被保险人承担的赔偿责任。其他险种介绍附加险（1）：7个自燃损失险代步车费用险指定专修厂特约险多次事故免赔特约险车辆停驶损失险玻璃单独破碎险新增加设备损失险车损险的附加险其他险种介绍附加险（2）：三责险的附加险车上货物责任险车载货物掉落责任险附加险（3）：盗抢险的附加险高尔夫球具盗抢险附加险（4）：商业三责及车上人员共同的附加险交通事故精神损害赔偿险03三责篇三责篇开车过程中发生交通事故涉及到三者的几率有多大？50%三责

5、篇“责任险”解决，“开车最怕”的绝佳方法三责险就是解决撞别人的上上方案！ 保了交强险不就万事大吉了么？这你就错了，看看交强和三责的区别吧！机动车交通事故责任强制保险责任限额一、被保险机动车在道路交通事故中有责任的赔偿限额为：死亡伤残赔偿限额：110000元人民币医疗费用赔偿限额：10000元人民币财产损失赔偿限额：2000元人民币二、被保险机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额为：死亡伤残 限额： 11000元人民币医疗费用赔偿限额： 1000元人民币财产损失赔偿限额 ：100元人民币三责篇商业三责险: 三责险保的是被保险人在交通事故中造成第三者的人身伤亡或财产直接损毁,对于超过交强险各分项赔

6、偿限额以上的部分进行赔偿。三责篇三责篇还是保额高点好，车再多，我也不怕了！保额加了1倍，保费才加了不到0.3倍，真划算！保额加了1.5倍，保费才加了不到0.4倍，保障这么高！值！三责险10万，保费1166元三责险20万，保费1445元三责险50万，保费1956元04全车盗抢篇保险专家推荐:如果您经常在外面停车的话，全车盗抢险也是必上的，您不上车损出了事故最多自己花点钱修了，但不上盗抢一旦车丢了就什么都没了，对于您的车(10万/3年)保费也就370元，一天多花一块钱，图个塌实不是? 全车盗抢篇全车盗抢篇经济型基本型险种：第三者责任险（20万及以上）+车上人员责任险（1万/个）+交强险适用对象：车

7、龄大驾龄长优点：第三者得到有效保障。缺点：保险范围窄，标的车本身无保障。险种组合：车辆损失险+第三者责任险（20万及以上）+车上人员责任险（2万及以上每座）+交强险适用对象：有一定风险意识有一定保障需求优点：险种组合简单，但针对性强，既保障了车辆本身，也保证了第三者的风险，为很多客户青睐。缺点：保险责任相对狭窄。全车盗抢篇尊贵型保障型险种组合：车辆损失险+第三者责任险（20万及以上）+全车盗抢险+车上人员责任（2万及以上每座）+不计免赔率险+交强险适用对象：风险意识强经常外出，无固定停车点。优点：最具价值的投保方案。缺点：百密一疏，玻璃、自燃无保障。险种组合：车辆损失险+第三者责任险（20万及

8、以上）+车上人员责任险（2万及以上每座）+全车盗抢险+玻璃单独破碎险+不计免赔率险+交强险适用对象：经济承受能力较好新车新手优点：保障全面，涵盖了车辆所面临的主要风险。温馨提示客户在报案时，尽量在现场报案，保护好第一现场，等待保险公司查勘理赔人员的到达。他人代报案的，须提供现场处理人员及驾驶员联系方式。车辆修复以前（保品车无责、或者非保险责任范围内事故除外），必须通过我司的定损、核价，否则公司有权重新审核修理费甚至拒绝赔偿。按照条款，通常公司不能赔偿的费用包括车辆的检验费、物价局公估费、停车费、交警队罚款及其他间接损失。全车盗抢篇05车险客户来源分析及展业技巧车险客户来源分析及展业技巧积极收集客户名单赶快行动起来!寻找客户，从现在开始！提供优质的服务，作好切入寿险保单销售的准备打响市场抢夺之战！车险客户来源分析及展业技巧01我们可以从个人客户突破有车的亲戚、朋友等现有客户中有车的即将购买新车的老客户有车的老客户转介绍的车友车友俱乐部的成员通过其他渠道获取的准主顾名单02我们也可以从陌生市场突破车管所、运输公司汽车站、交通管理部门洗车场、汽车美容加油站、驾驶学校洗车场、汽车美容社区、生活小区车险客户来源分析及展业技巧从产险到寿险，