推介会PPT-蓝海之略介绍(医院版) 2015515

1、珠海市蓝海之略医疗(ylio)有限公司蓝海之路共五十二页共五十二页第一(dy)部分蓝海之略公司简介共五十二页一、蓝海之略名称(mngchng)的由来 该理论把当今市场分为“红海”和“蓝海”：“红海”代表现今存在(cnzi)的传统市场，因其充满同质化竞争，血腥的商战好似把大海都染红了，故此称为红海；而“蓝海”则代表现今已存在(cnzi)但尚未开拓的新市场，因为其无竞争性而保持着大海的蔚蓝本色，故此称为蓝海。 蓝海战略是我司基本战略发展模式，旨在通过市场的手段和企业的方式帮助解决基层公立医院综合能力建设的需求；同时，还将引导合作医院加入“健康云”服务体系中，共同开辟“互联网+医疗”服务产业，推动国

2、家医改进程，帮助逐步解决基层百姓“看病难、看病贵”问题。 蓝海之略的司名源自经典差异化竞争理论蓝海战略共五十二页 公司(n s)于2010年在广东省珠海市万山群岛注册成立，注册资本6368万元人民币，目前在册员工650人。 二、蓝海之略公司简介 蓝海之略将自身定位为国内领先的“医院科室综合(zngh)能力建设服务商”，其服务模式是目前国内独有的：即同时向县级公立医院同时输入“资金、设备、技术、运营、品牌、移动医疗”六大要素，帮助医院科室快速形成“医疗服务能力”、“经营管理能力”与“互联网+医疗服务能力”三位一体能力体系，以确保科室达到国家要求的医疗服务覆盖范围的同时，满足科室高起点起步与持续良

3、性运营需求，形成良好的项目投入产出效益与社会效益，最终实现县域医改“大病不出县”目标，缓解基层百姓“看病难、看病贵”问题。共五十二页20112012201320142011-2013，珠海市万山区人民政府连续三年授予 “明星企业(qy)”光荣称号2011-2013，广东省工商行政管理局连续三年授予 “广东省守合同重信用企业” 2013年度珠海纳税百强企业(qy)第50名2014年珠海市“三高一特”企业、“2014最受信赖健康服务业品牌奖”2014年中国医院院长杂志社、第二届中国县市医院论坛“县市级医院能力建设课题研究战略合作伙伴。2014年健康报社授予“医改战略研究合作伙伴”。2012-201

4、3，珠海市国家税务局和地方税务局授予“纳税信用A级纳税人”2012-2014，“珠海市公益慈善组织奖”、“2014中国妇女慈善奖贡献奖”第四届中国公益节 “2014年度最佳公益传播奖” 三、蓝海之略的企业荣誉2013年中国医院协会、第七届中国医院院长年会授予“医改战略研究合作伙伴”共五十二页第二部分蓝海之略企业(qy)文化共五十二页为民族立生命(shngmng)，为百姓谋健康！一、蓝海之略的企业(qy)使命共五十二页二、蓝海之略的核心(hxn)经营理念以想象力、创造力不断追求进步;科技进步与慈善关爱的服务理念;关怀(gunhui)员工、关心领导，让全员共享经营成果和发展平台；生活就是工作，工作

5、就是生活，生活与工作都要与众不同;任劳任怨的奉献精神;精益求精、永不满足现有的成绩和能力;强烈的社会责任感。共五十二页三、蓝海之略的商业(shngy)哲学观求真，向善，致美。 用真、善、美的观念创立独特的“善模式”，以服务伙伴和会员。“伙伴”关系的定位，整合各方资源，助力(zh l)基层医院能力提升。“愚商”文化，吃亏是福。 不追求短期利益最大化的商业原则。共五十二页慈善(cshn)的蓝海之略 企业家的最终目标是成为慈善家请欣赏(xnshng) 患者故事四、蓝海之略文化的特点 慈善用爱感动你我，医疗用心温暖人间。在国家进一步完善基本医疗保障制度的同时，蓝海之略积极帮助基层医疗机构搭建社会医疗公

6、益平台，期望通过社会慈善资源的整合来进一步缓解基层百姓看病贵问题。 蓝海之略于2011年发起成立“广东省卓如医疗慈善救助基金会”，联合基层医院在当地展开大型社会募捐与义诊筛查活动，并为贫困患者实施医疗慈善救助。基金会凭借卓越的贡献，于2015年4月28日荣登由民政部等部门联合评选的“2015中国慈善榜”中国十大非公募基金会榜单。共五十二页四、蓝海之略文化(wnhu)的特点 艺术的蓝海之略 医学即人学，医术是最美的艺术。蓝海之略不但在商业模式设计中得益于对完美艺术的追求(zhuqi)，更期望通过艺术的震撼力与感染力架起一座医院与患者、与社会沟通的桥梁。请欣赏 烛光里的妈妈 蓝海之略通过在全国范围

7、内开展的“健康中国基层行”系列公益慈善活动，以“科技+慈善”为表现形式，帮助项目医院宣传其医疗功能和技术能力，同时树立医院良好的公益形象和社会影响力，构建和谐的医患关系。“健康中国基层行”系列公益慈善活动已在全国各地成功演出一百六十余场，影响人次超上百万人。共五十二页第三(d sn)部分蓝海之略科室综合能力建设模式介绍共五十二页一、医院科室综合能力(nngl)建设的实现路径 蓝海之略“六要素”模式已运行四年的蓝海之略“六要素”模式可在3-6个月内帮助基层医院快速建立可覆盖90%以上病种的八大重点专科“眼科(yn k)、微创、健康管理、康复医学、肿瘤、医学美容、耳鼻咽喉、医学影像”，并在着手将此

8、模式复制到“32”个一二级临床科室中去。蓝海之略还将植入“移动医疗”服务模块来帮助医院打造互联网+医疗服务平台。 可及性原则 可支付性原则 安全性原则资金设备技术运营品牌移动医疗共五十二页心血管内科、呼吸内科、消化内科、血液内科、神经内科、内分泌科、免疫学、肾病学；普通外科、骨科( k)、神经外科、泌尿外科、胸外科、心脏大血管外科；妇科、产科、儿科、新生儿科、小儿外科；眼科、口腔科、耳鼻咽喉科、皮肤科；感染科、医学检验科、病理科、医学影像科；康复医学科、重症医学科、健康管理中心、医学美容与抗衰老中心、肿瘤综合治疗中心。（共32个）二、蓝海之略科室综合(zngh)能力产品线共五十二页 全面提升县

9、级医院综合能力工作方案 发布日期：2014年8月7日 文件核心内容：通过建设、培训、支援等方式，加强县级医院以人才、技术、重点专科(zhun k)为核心的能力建设，医疗服务能力达到要求，能够承担县域居民常见病、多发病诊疗，危急重症抢救与疑难病转诊的任务，力争使县域内就诊率达到90%左右，基本实现大病不出县。 第一阶段：提升500家县级医院综合能力（2014-2017年），第二阶段：全面提升县级医院综合能力（2018-2020年）。到2020年，力争使我国90%的县医院、县中医医院分别达到县医院、县中医医院综合能力建设(jinsh)基本标准要求。政策要求第一阶段提升“县医院”医疗服务能力要求三、

10、政策东风，趋势所向共五十二页共五十二页共五十二页以眼科(yn k)为例：能够诊治的常见病种和疑难病种：白内障玻璃体出血眼外伤视网膜脱离角膜炎斜视青光眼泪囊炎各型眼底病泪小管断裂开展关键诊疗技术或手术：复杂视网膜脱离手术定量视野计检查球内非磁性异物摘取术角膜内皮检查各种白内障联合手术角膜地形图检查眼底病激光治疗角膜移植手术眼科电生理检查YAG激光手术白内障超声乳化手术眶内容物剜出手术共五十二页四 、医院科室综合能力(nngl)体系建设 蓝海之略医院科室综合(zngh)能力建设体系 经营管理能力建设 医疗能力建设科室管理能力建设科室运营能力建设运营资金设备技术品牌 “互联网+医疗”服务能力建设移动

11、医疗科室人文精神建设资金标准化建设设备标准化建设学科标准化建设健康云管家平台共五十二页（一）医疗能力(nngl)建设1、资金：资金标准化建设(jinsh)2、设备：设备标准化建设3、技术：学科标准化建设共五十二页1、资金：科室(ksh)综合能力建设的前提资金综合解决方案战略合作伙伴 48号文中要求：高度重视形成推动县级医院改革与发展的合力，积极协调同级财政等相关部门，争取在政策、资金、项目上给予支持，发挥(fhu)叠加作用，确保取得实效。共五十二页 采用“融资(rn z)租赁”方式不占用(zhn yn)医院经营资金；合理分散项目投资资金压力；不影响员工福利和其它投资；审批过程快捷、简便；资金方

12、案设计灵活，融资成本低廉； 借鸡生蛋的效果，用明天的钱办今天的事。资金解决方案“融资租赁” 优势请欣赏 资金篇共五十二页2、设备：科室综合能力(nngl)建设的硬件 围绕48号文中提升临床专科能力要求，联合各学科主委专家资源制定的各学科产品库，遴选自国内外优质设备供应商，兼顾性价比、市场占有率与兼容性，产品组合套餐化，并与200多家国内外知名设备品牌商建立了战略伙伴关系，特有的全球集约化采购模式可以为基层医院量身定制性价比最优的设备配置方案(fng n)，并获得更高的质保和售后服务附加价值。快速的技术植入，保证设备的功能充分开发和使用；靠广泛的导诊病源，保证设备快速形成经济效益；靠更优的售后服

13、务，保证设备的长期高效运转。设备利用率提升请欣赏 设备篇 48号文中要求：加强临床重点专科建设，提升县级医院医疗技术水平，并配备与专科建设目标一致的适宜设备。共五十二页 3、技术(jsh)：科室综合能力建设的核心蓝海之略学科建设体系(tx)医疗技术带教医疗管理体系建设医疗技术团队建设进修培训植入带教专家指导医疗质量管理医疗安全风险管理人才技术培训与教育学术晋升辅导与支持共五十二页 蓝海之略在册“植入医师”：108名 院内带教，技术、管理(gunl)全面植入！蓝海之略专家库 蓝海之略现有(xin yu)“多点执业专家”：400名 上门解惑，解决当地技术难题！ 蓝海之略现有“学科首席专家”：152

14、名 师从正统，全国知名专家包干带教！德不近佛者不可为医，术不近仙者不可行医。请欣赏技术篇共五十二页（二）经营管理能力(nngl)建设1、科室(ksh)管理能力建设2、科室运营能力建设3、科室人文精神建设共五十二页 1、科室管理能力(nngl)建设科室组织(zzh)及管理制度建设立好规人员管理素质与执行力建设管好人科室经营管理能力建设做好事 科室人员组织分工与岗位职责； 科室日常工作管理制度与规范；医院科室经营规划与目标管理医院科室绩效管理与人员激励医疗纠纷的防范与应对；如何做好一个科室主任；科室管理素质与执行力提升；医患沟通与团队建设；阳光心态与情绪压力管理 共五十二页 2、科室(ksh)运营

15、能力建设科室推广能力(nngl)建设服务包装与推广病源导诊服务能力建设患者市场挖掘科室患者服务流程与细节优化患者口碑科室新媒介组合宣传和报道带教学术交流会推广带教行政联合义诊筛查方法带教村医及相关方健康教育导诊带教服务流程与细节针对性改进带教请欣赏 运营篇共五十二页3、科室(ksh)人文精神建设 医院能否持续良性发展离不开患者的口碑积累，这就要求医院在强化医疗功能的同时，还需加强人文精神建设，塑造良好的医院品牌形象。蓝海之略以品牌营销学、沟通(gutng)心理学及医学人文理论为根基，通过一系列品牌及公益形象建设服务，帮助完善医院人文精神建设体系，提升医院知名度、美誉度、满意度和患者忠诚度，帮助

16、医院树立良好的品牌形象和服务口碑，帮助医院积累品牌资产和软性竞争力。文化公益A B形象装饰 D医护礼仪C共五十二页1）医院品牌(pn pi)文化建设人文精神宣导 蓝海之略将在医院新建项目开业期间通过组织“健康中国基层行”主题公益(gngy)慈善晚会活动，树立医院良好的品牌及公益(gngy)形象和社会影响力，助力缓解当地的医患矛盾，构建和谐的医患关系。CCTV4新闻频道慈善活动报道 “健康中国基层行”公益慈善晚会活动由当地卫生主管部门、医学会、慈善机构主办，医院与蓝海之略共同承办，是一场集公益性、科技性、艺术性为一体的综合性慈善活动，一方面向当地百姓展示医院技术实力、树立医院良好的医德医貌和人文

17、精神；另一方面将通过慈善活动环节凸显公立医院公益本质的回归！共五十二页2）公益(gngy)形象建设社会资源整合1）为项目开业搭建慈善救助平台，设立专项医疗慈善救助基金(jjn)；2）邀请当地媒介进行公益活动报道，全面提升医院公益形象；3）帮助医院建立当地专项公益基金的“公、透、长”机制。共五十二页3）医护(y h)服务礼仪规范化1）医护礼仪规范化培训(pixn)；2）科室形象代言；共五十二页4）形象装饰建设(jinsh)品牌营销软实力1）导视系统标准化；2）科室(ksh)环境设计标准化；请欣赏 品牌篇共五十二页（三）“互联网+医疗”服务(fw)能力建设共五十二页 蓝海之略健康云项目是县级医院“

18、互联网+医疗”服务能力建设的技术实现载体，该项目将帮助医院建设一个移动医疗服务平台，联合合作医院在当地推出 “*县人民医院健康云管家”系列服务，该平台是以蓝海之略健康云大数据处理中心为后台支撑，其外部表现是一款手机APP，其功能布局将围绕着便捷就医、健康管理、看病省钱三大核心诉求展开。对当地患者的诊疗流程和健康数据进行移动信息化管理，改善患者就医体验和健康管理水平。 健康云的实施可以很好的将院外健康服务与院内诊疗服务整合形成有机结合闭环结构，弥补(mb)医患信息不对称弊端，增强县域患者对县级医院的服务黏性，最终让患者就近、及时、实惠就医，形成县级医院专属的移动医疗能力布局，帮助医院在互联网时代

19、构建自己的差异化服务能力。 1、蓝海之略健康(jinkng)云简介共五十二页蓝海之略健康(jinkng)云：专注全国县级医院服务互联网化的运营服务商县级医院服务互联网化可持续发展需求 2.趋势(qsh)决定战略共五十二页运用(ynyng)互联网云技术，管理好全县百姓的健康！服务(fw)目标 中国高血压人口有1.6-1.7亿人 高血脂的有将1亿多人 糖尿病患者达到9240万人 超重或者肥胖症7000万-2亿人 血脂异常的1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人 平均每30秒就有一个人罹患癌症 平均每30秒就有一个人罹患糖尿病 平均每30秒，至少有一个人死于心脑血管疾病 中国一年用于心脑血管疾病的治疗经

20、费高达3000亿元 3、县医院“互联网+医疗”服务目标 一个人一生中在健康方面的投入，60至80花在临死前一个月的治疗上。“ 在健康管理上，我们只要花八元钱就可以节约医疗费用一百元。共五十二页有问题能快速、方便的找到医生咨询方便挂号，可预约，结果结果可查询能获取可靠的健康知识和医疗信息个人病历档案可储存、可携带，方便异地就医个人健康信息实时采集，远程运输，实现健康数据可追溯及管理75%70%66%52%46%方便强力(qin l)驱动移动健康市场成长消费者使用移动健康产品(chnpn)或服务的驱动因素：尼尔森市场研究：大数据时代，把脉移动健康新诉求共五十二页蓝海之略健康云XX医院(yyun)健

21、康管家服务4、县医院移动(ydng)医疗服务产品名称共五十二页共五十二页县级医院健康(jinkng)云管家APP后台服务体系共五十二页 蓝海之略全网络健康云中心机房面积达180平方米，划分为主机房、监控室、电源室、电池间4个功能分区，由28个机柜所组成。 机房全部采用美国爱默生公司的一体化机房设备，共由28个机柜、300台服务器组成，具有强大的计算和储存能力（可存储1亿人的健康档案和电子病历、5千家医院和企业的各种( zhn)医学数据信息、3百万名医生资料等）。 蓝海之略健康云机房和硬件展示(zhnsh)介绍共五十二页 蓝海之略健康(jinkng)云大数据处理中心 由中华医学会健康管理学分会主

22、委武留信教授指导健康数据模型的构建与处理，以“1+X+Y”为健康档案建储模型对患者实施(shsh)定制化的健康跟踪与提醒服务。中心对接解放军总医院、南方医院远程健康咨询平台；后台专职医师资源50余名，平台全国医生资源500余名，为全国县域健康云服务端提供数据清洗、分析、处理支持。共五十二页县级医院(yyun)蓝海之略核心资源互联网云医疗平台健康管理服务体系全国优质(yuzh)医疗资源第三方支付资源服务合作、联合推广核心资源公立医院公信力基层医生服务团队庞大的病源基础县域医疗垄断优势产品定位：健康云管家服务是蓝海之略与医院共同推出的涵盖院前、院中、院后的健康服务包，并根据双方约定的合作服务内容，

23、由蓝海之略通过向医院进行服务采购的方式对收入进行分配。资源优势整合3、县医院互联网+医疗合作模式共五十二页资金技术人员基于医院(yyun)原信息平台不需大额资金投入端口开放(kifng)电子病历与报告医院医生积极参与平台服务与互动蓝海之略健康云服务平台的启动仅需医院做到两个“活化”：1、数据活化在患者授意下开放医院信息平台数据抓取权限；2、人员活化医院动员医生积极参与健康云平台网络服务。4、医院合作投入低投入高产出共五十二页医院(yyun)、医生、患者三方共赢医院(yyun)医生患者实现医院服务互联网化，形成院前、院中、院后患者服务体系；通过医患交互增加门诊量，挖掘潜在就医需求患者大数据构建，便于对当地病源进行长期健康跟踪与疾病管理，防止病源外流。通过网络健康咨询增收；增强医患沟通，引导患者及时就医，大幅提升科室绩效；强化医生对患者病情的追踪与辅导，提升医生口碑。诊前参阅健康档案，提升确诊率。足不出户看医生，降低隐性就医成本；健康档案建立并终身存储；专业的健康跟踪，少生病，多预防；可申请就医补贴；可享受平