常见销售数码相机骗术

1、.：.；我们总结出一些常见的骗术和手段，协助 大家在购机的时候躲避风险。按照市场的规律，这也是3C类电子产品热销的时节，大家都会思索买一台数码相机在合家聚会的时候记录下那幸福的瞬间。可是购机的过程往往并不是那么令人愉快的，尤其是数码相机进入普及阶段之后，从以往的只需专门摄影器材城才卖开展到3C卖场遍地开花，经销商数量的增多最直接的结果就是鱼龙混杂而且构成劣币驱逐良币的事态，市场竞争猛烈使得商家不做点小手脚根本赚不到钱。相机的选择方面可以平常多关注本站的导购引荐类文章和相关的器材评测文章，而价钱那么可以查询本站产品库。另外有两个技巧。1，在官网确定所要购买的产品包装内包括哪些配件，近期能否有活动

2、，有些经销商经常会扣押官方赠品单独出卖，在官网确认假设有相关赠品的话，假设不想要也可以让商家在价钱上做些退让。2，从b2c类网上商城，比如京东易讯新蛋和相机类的锐意等等确定价钱，普通来说，京东和锐意价钱会比电子卖场里他能拿到的最低价钱贵上50-200元不等；从淘宝上可以再次确认所需型号的价钱。这里需求提示大家的就是，留意多参考网上商城的价钱来确定所选择的型号的价钱底线，淘宝上的最低价钱并不可信。相机我们建议还是在实体卖场里面购买，在商家处亲身验机收货实践上更加可靠而且省事。首先确定本人需求购买的相机类型和型号，然后确定2-3个备选型号，本人摸摸的记住，而且拿定主意之后就不要随便改动。往往是那种

3、一时兴起直接走进店家然后要求经销商：“您给我引荐一个？的消费者最容易上当上当。能够都会有这种阅历：还没进入市场，就有许多陌生人上前搭讪，非常热情的自动带他去某个所谓的“大展厅，留意：这样的人就是中关村的“导购说白了就是拉客的！他们的话显然是不可信，由于他们的义务仅仅就是把外围的客人带到指定的地方，剩下的事情就跟他们无关了。所以大家出发去村里之前，最好先在网上确认几家信誉比较好的商家，直接过去，另外，至少预备2-3家候选商家，并且不要在同一个卖场里，提早询价，对各家的报价，和优惠做到心里有数。不论是外围还是卖场里面的导购，为了到达把客户带上楼的目的，都会采取很多的手段，想出各种各样的理由，像“展

4、厅里样机很多，可以方便试机、“公司规模很大，环境也很好、“展厅里如今正在搞促销活动，价钱还会很廉价等等，都是他们比较常用的借口。虽然在各大卖场的入口、楼梯口、电梯里都有关于“导购的警示牌，提示消费者不要上当上当。但是作为顾客，大家一定要对于这些“导购，需求有一定得分辨才干，详细的方法就是：可以随意跟对方聊一聊产品相关得东西，试探一下他们能否具备一定的专业知识，由于正规的销售人员一定会掌握一定的专业知识，假设对方一问三不知，那这个时候，明智的选择当然还是本人先逛逛再说了。不光是真正的驻店销售，前面提到的“导购也经常会运用报低价的手段，目的当然只是为了可以吸引住客户，作为买家，人人都想买到更廉价的

5、东西，这也是人之常情，而商家正是利用了顾客的这种爱贪小廉价的心思没有什么比一个超级低价更加吸引人的。其实，商家当然不会以这个低价卖给客户相机的，他们的目的只是为了让顾客觉得他们的售价很低，这样就可以有继续往下谈的时机，然后就想方法忽悠他购买他的各种套装，利润其实就在那些套装的小零件里面了，假设碰到较真的客户，普通都会说这个价钱是不带发票的，假设要发票就必需再加钱等等，这样都打发不掉的客户，那就干脆说没货了。所以在这里提示大家，商家以逐利为目的，给他们留有一个合理的利润空间是双赢的选择，一味的追求低价只能让您本人的利益受损。进入卖场或者询价的时候，当他问了几家的价钱之后都会发现，总会有几家报价特

6、别低，同样的型号能比他人廉价好几百，这是为什么呢？缘由就是中关村里经销商比较流行的做法报低价。很多卖场里经销商为了可以留住客户，往往采取这种“报低价的手段，通常的报价都非常低，有的甚至比正常的进货价还低，目的就是为了让客户觉得他的东西很廉价，从而可以坐下来往下谈。很多人觉得商家一开场的报价只会“虚高，而在中关村，这种“虚低报价的景象却是非常普遍假设他对某个经销商的报价比较感兴趣，那么就得了解清楚如下几个问题：报价中能否包含开发票的费用、有没有其他的附加条件、能否保证正品行货，以及随机标配的附件能否齐全、保证未开过包装等等。除了报低价，一些商家还会用各种优惠促销、赠送礼品等方法吸引客户(礼品和套

7、装我们后面会说到)，其实这只是一个开场。在接下来的销售过程中，消费者最需求提防的是商家的“转型圈套。所谓“转型，是中关村里的一句行话，顾名思义，就是从一款相机转到另一款相机。商家前期所作的大量任务就是为了最后的“胜利转型。简单的来讲，在经过一定的交谈之后，销售人员会给他引荐一款(或几款)其它型号的相机，然后从功能、价钱等等方面进展对比，逐渐的否认顾客之前本来看好的机型，想方设法让顾客接受他所引荐的机型(从他熟习并且做过功课的机型转到一个完全没听说过的机型上去，他就会对价钱完全不了解)，一旦获得顾客的信任，最后成交，但是这个时候的成交价钱往往比正常的市场价钱高出一大截。之前这种在中关村被“黑的案

8、例，媒体也有过一些报道，网上也都有类似的曝光，从这些案例来看，过程上大同小异，根本都是掉进了JS的“转型圈套。诚然，可以胜利忽悠他“转型的JS都是一些阅历老到、专业知识也非常丰富的销售人员，面对这种明显的信息不对称的局面，普通的消费者应该如何应付呢?首先要对本人有足够的自信心当然前提是对本人选择的数码相机，不论是性能还是价钱都有过一定的了解，符合本人实践的需求。置信并且坚持本人的选择，能够对方引荐的机型确实是比本人选择的更好，但这个时候也不要随便的出手，由于销售人员竭力引荐购买的产品对于他来讲，一定是有更大的利益空间的，而消费者由于之前并未有针对性的了解过这款产品的市场价钱，所以很容易上当，假

9、设对方声称缺货，那么选择下一个备选商家即可，不用再跟他废话。在家选的好好的机型，但是一到市场就听到经销商说这款机器如何不好，光有什么缺陷等全面的负面报道，三言两语就把他说的曾经在思想上打了退堂鼓。难道说这款机器真的这么差，拍照片真的不如其他品牌，其实这都是经销商给他呵斥的错觉，实践上如今数码相机无论是单反还是DC同质化景象都很严重，同价位同类型的相机性能差别都不会太大，成像质量也大多在伯仲之间，不会有那种只拍一张就能看出很离谱的差距的产品出现。水货冒充行货也是相机市场中存在已久的一个问题，实践上近年来由于汇率，关税政策，产地转移等等缘由，在大部分厂商的产品线中，水货曾经根本没有价钱优势了，普通

10、也很难碰到以水充行的情况。当然，在摄像机产品线上，水货还是相当的泛滥的“转型可以说是经销商运用最为广泛的一个手段，不仅仅在数码相机领域，在其他产品线同样不断的上演着“转型的闹剧，所以对付“转型最好的方法就是敢于坚持本人的意见，看好的机器不要犹疑，到那询过价直接购买走人，这样的消费者往往是经销商最难对付的。但是在坚持本人意见这一点上我想可以坚持做到是真的不容易，由于在经销商的“好言相劝下，谁的耳根都会变软，而软的结果就是他把本人的RMB拱手相让。如今需求警惕的是另一种以行充水的骗术。常有经销商报为某款相机报一个特别低的价钱，假设细问，就会声称是水货，故而廉价，但是提供一年的店保(店方保修，并非厂

11、方保修)，有些贪小廉价的朋友就会选择这个水货，实践上，很有能够是有某些小问题而返修或者被人退货的相机，以水货的名义卖而已。应对这种骗术，只需坚决的选择支持行货就可以了。不少厂家都会提供购买后在官网注册延伸一年保修的效力，这可比水货那百多块的小廉价划算多了。另外说下，假设他确实需求买水货，确实特别在乎那百多块的小廉价，那么就必需做好除了相机本身，其他一切配件都是假货的预备了。各个商家都会有不同的套装，这些套装里面普通包括贴膜，气吹，擦镜布，脚架，存储卡，电池等等这些东西中的一样或者几样。普通顾客的心思睬看看这些东西分开买要两三百，加在相机里面之后的价钱似乎也就贵了一百多块钱，会觉得非常超值，然后

12、怅然掏钱，当然也有顾客是由于分开购买太费事，一次搞定省时又省力多好。实践上，商家拼命引荐套装给他的缘由绝对不是替他省时间，而是利润高。比如套装中附带的额外电池想都不用想，必然是假货，存储卡也是一样，贴膜这种东西不选择套装，也可以让他免费赠送一块儿，三脚架对于家用小dc来说完全没有意义，而对于单反来说，他需求一个更大更好更结实的。擦镜纸和气吹用途也不大，镜头上灰尘更多的是心思作用，对于像质的影响其实是微乎其微的。特别说说存储卡这东西，在套装和大礼包中赠送的存储卡九成以上是假货，另外一成是欺负消费者分不清存储卡速度上的差别以低速冒充高速。我曾经见过一个商家声称赠送高速CF卡，实践上拿出来确实是一块儿133X的CF，搁三年前确实算高速我们还是引荐存储卡单独买，毕竟卡那点钱算不了什么，但是卡里面的数据往往是无价之宝；包可买可不买，要买，选个乐摄宝的小包也没几个钱；脚架没用途；贴膜可以让商家送一个替他贴好；额外的电池没必要；清理相机用的那一套是真的没啥用途了。虽然大部分数码相机厂商曾经实现全国联保，售后效力与商家并无关系，但是需求销售发票作为保修凭证的一部分，作为计算保修期运用，另外，还有部分厂商没有实现全国联保，经销商需求承当一部分保修义务，这就导致了有些流氓商家会在一些条款细节上做文章，钻空子还是比比皆是。比较常