电视销售技巧和介绍培训

1、分公司大学生培训南京分公司 市场部目录 一、2011年行业的主流 二、正在销售的产品型号 三、产品销售策略和技巧 四、疑难问题应对 2011年两大流行趋势一、3D电视2011年3D电视迅速普及并得到消费者的认同、成为新的利润增长点，上海开通3D频道，伦敦奥运会将采用3D直播。各种3D影片亦层出不穷。二、智能电视2011年第二大亮点就是智能电视的兴起得到越来越多的消费者的青睐，可以实现应用商店、全网络浏览、智能多屏互动等多项功能？ 1、长虹2010年3D市场占有率 46.7%，取得了国内第一、行业第三的 优异成绩2、长虹是目前唯一具备两大核心技术三大面板技术、六七十个型号的厂家3、2011年，长

2、虹率先提出了FHD智能3D电视，具有真正的核心技术和稳固的客户群体长虹？长虹3d电视的 优势 二、2011年长虹3D产品阵营3DPDP：高端：A9000（51、64） 938（58 、 63） 中高端：858（51、43）中端：758（50、42） 738（50、42） 低端：638（50、42）3DLED/LCD:高端：A9000（43 、 48）880（3755） 中高端：780（46、42）中端：860（3255） 低端：790（47、42）、650（37、32） 32 37 40 42 46/47 50 55 58 63 326503765042790477904263850638LC

3、DLEDPDP427385073832860428603786046860558604385851858A9000938低中低中高328804088046880558803D产品阵列高三、渠道产品销售策略和技巧3DPDP产品类、600HZFHD智能3D销售技巧 （3DTV938、928、758、738） 2、600HZ护眼3D638终端销售技巧3DLED产品类1、880系列FHD智能3DLED销售技巧2、860系列智能3DLED销售技巧3、650系列3D智能电视销售技巧2DLED产品类1、860系智能LED 销售技巧2、770系蓝光节能LED销售技巧3、760系蓝光节能LED销售技巧三、智能电

4、视升级的智能电视： 目前可升级的智能电视型号和尺寸如下：系 列尺 寸86032、37、42、46、5524、26、32、37、42、4688037、40、46、5532、37、40、4678042、4679042、47738/75842、5085843519285093858、63A900043、48、51、64智能电视类功能 和时尚智能手机一样，基于开发式平台技术而开发的新一代智能电视功能，将成为2011年电视行业的消费热点。是新一代平板电视的标准配置。智能电视类1-程序商店开放式平台程序商店，用户可以自行安装和使用自己喜欢的应用智能电视类2-全网浏览器说明：像电脑一样可以自由全网浏览和电脑

5、一样可以进行全网浏览，在客厅就可以轻松实现大屏幕上网冲浪智能多屏互动3、实现手机智能多屏互联11、手机下载RC客户端2、连接电视无线信号 PDP产品类3-600HZFHD智能3D销售技巧 （3DTV938、928、738）画质1-600HZ高频3D 频率高才真不闪长虹3D欧宝丽采用独立自主产权的自发光硅晶面板，频率高达600HZ，是当前市面上频率最高的3D电视。最先进的主动快门式是靠频率发射来传输3D图像的，因此频率越高传输的速度越快，就越不闪烁，画质也更好。2、360自发光3D 漫射光才真自然讲解：传统平板电视表面并不发光，都是背后的灯管发光，那种光是直射光，和电灯泡一样，聚焦在一个点上，光

6、线强，会伤眼。 而3D欧宝丽采用面板自发光技术，屏幕表面就发光了，发出的是360的漫射光，和大自然下的光线相同。不会直射人的眼镜，不但不刺眼，而且看电视就像打开窗户看风景一样真实自然。对比演示 LCD用偏光镜旋转测试会变黑PDP用偏光眼镜测试不变3D眼镜对着大自然观看时同样旋转不会变黑来证明画质3-不拖尾护眼3D 不拖尾才真健康3D大片大多是场景激烈精彩的动作片，如果出现重影抖动，、会大大影响观看效果。长虹3D欧宝丽0毫秒，不拖尾，看3D无重影，画质更出色，健康护眼。对比LCDPDP播放拖尾测试或抖动测试码流仪演示片源和LCD对比证明 4四大优势：一级能效更省电PDP系列所采用的3D专用硅晶面

7、板，每个点独立控制功耗实现动态节能，完全达到国家一级能效的要求，同时实现10000小时超长使用寿命。终端操作节能键演示功能核心：1、新一代智能电视 有智能才精彩电视行业发展到今天已经进入智能时代，长虹3D欧宝丽具备了新一代的智能电视技术，基于开放式平台科技，专设了程序商店、全网浏览器、双智能操作系统、智能多屏互联等高端配置。智能电视1-程序商店 讲解：和时尚的智能手机一样，3D欧宝丽具备开放式平台技术，可以自由下载和安装程序使用，让您的电视无所不能。智能电视2-全网浏览器 3D欧宝丽还具备了和电脑上一样的全网浏览器，让您轻松实现大屏幕上网冲浪，体验互联网的精彩和广阔。智能互联使用示意图3、实现

8、手机智能多屏互联11、手机下载RC客户端2、连接电视无线信号3D欧宝丽功能核心2-VIP3D下载服务 有片源更无忧长虹为用户解决3D片源少的问题，每年出资千万元于广电合作购买每年院线的数十部正版3D大片，并提供免费下载服务，实现从片源到整机的全方位服务功能核心3-智能2D转3D 点对点才不晕普通3D电视虽然也具备了2D转3D功能，但只是将中间推进两边拉升，和哈哈镜一样，立体效果差会头晕。而长虹3D欧宝丽采用了智能3D转码技术，点对点转换3D图像，立体效果好，观看不会头晕。2010世界杯阿根廷VS韩国使命的召唤3DLED产品类-3DTV880系列销售技巧3DTV880系列简介产品定位：中高高端产

9、品定义：FHD智能3DLED产品尺寸：32-40-42-46-55销售对象：追求时尚潮流、喜欢3D和智能电视功能，同时对画质要求高偏爱LED电视的消费人群。FHD智能3DLED核心卖点简介画质核心： 1、FHD全高清3D 全高清才真3D 2、新一代3D专用超窄边LED屏功能核心： 1、新一代智能电视 有智能才精彩 2、VIP3D下载服务 有片源更无忧 3、智能2D转3D 点对点才不晕 4、智能光控 有光控才护眼外观核心：1、水晶窄边X力学底座 外观好才高档辅助卖点：1、3D智能丽音 声音好才动听 画质核心1-FHD全高清真3D 全高清才是真3D 长虹3D欧宝丽采用了业界最新一代的主动快门式3D

10、显示技术观看时左眼和右眼可以交替接收1920X1080的完整图像。但偏光式3D技术由于采用偏光膜被动的垂直十字形折射，左右水平图像1920，上下垂直方向图像仅为540P，两只眼睛都只能看到540P的图像无法硬性合成，属于标清3D，已经被新一代的FHD3D所取代。所以要买就要买一台能看1920X1080PFULLHD全高清的真3D！192019201080540FHD真3D偏光标清3D画质核心2-新一代3D专用超窄边LED屏长虹3D880系列采用新一代3D专用超窄边屏体，三大优势： 1、视野更宽广 2、外观更时尚 3、画质更出色3D专用超窄边屏体传统宽边屏体3D880功能核心1-新一代智能电视

11、有智能才精彩电视行业发展到今天已经进入智能时代，长虹3D880具备了新一代的智能电视技术，基于开放式平台科技，专设了程序商店、全网浏览器、双智能操作系统、智能多屏互联等高端配置。智能电视1-程序商店 讲解：和时尚的智能手机一样，3D880具备开放式平台技术，可以自由下载和安装程序使用，让您的电视无所不能。智能电视2-全网浏览器 3D880还具备了和电脑上一样的全网浏览器，让您轻松实现大屏幕上网冲浪，体验互联网的精彩和广阔。智能互联使用示意图3、实现手机智能多屏互联11、手机下载RC客户端2、连接电视无线信号3D880功能核心2-VIP3D下载服务 有片源更无忧长虹为用户解决3D片源少的问题，每

12、年出资千万元于广电合作购买每年院线的数十部正版3D大片，并提供免费下载服务，实现从片源到整机的全方位服务3D880功能核心3-智能2D转3D 点对点才不晕普通3D电视虽然也具备了2D转3D功能，但只是将中间推进两边拉升，和哈哈镜一样，立体效果差会头晕。而长虹3D880采用了智能3D转码技术，点对点转换3D图像，立体效果好，观看不会头晕。2010世界杯阿根廷VS韩国使命的召唤3D880功能核心5-智能光控 有光控才护眼 长虹新品采用和传统固定背光不同的智能光控技术，可以智能动态控制LED、LCD背光的技术，可以实现1、更节能 2、更舒适 3、更清晰 等三大优势智能光控1-更节能 长虹3D880采

13、用智能光控技术，和传统固定背光不同可以智能调节控制，在原有功耗基础上可以再节能60%. 越是高科技的产品，越是省电。操作：终端接功率计，调节背光演示证明。智能光控2-更舒适在较暗环境例如夜晚观看时，传统固定背光LED会照亮整个房间，会刺激人眼造成视力伤害，3D880的智能光控可以在不降低画质的情况下，减少背光刺激，观看更舒适，呵护视力健康。操作：先调节普通LED亮度，再调节880的智能背光亮度，对比观看不刺眼，画质更高。智能光控3-更清晰 3D880采用智能背光控制技术，在相同的亮度参数下880暗景细节部分更清晰。操作：播放码流仪赤壁达到相同亮度对比细节即可证明.对比头发丝和衣领部分细节尤为明

14、显3D880外观核心-水晶窄边力学底座 外观好才高档880系列智能LED由于采用了最新一代的超窄边技术屏体，外观更为时尚简约，整机采用漂浮的电视的设计理念，采用昂贵的水晶悬浮框工艺，配合X力学底座，放在您家客厅就像一件精美的艺术品。880系列采用3D智能丽音音响系统，不但本机自带音响效果真实清亮，且可以配备外置各种LED专用音响，使您获得完美画质享受的同时聆听天籁之音！注：终端需配合外置音箱演示.3D880辅助卖点-3D智能丽音 声音好才动听3DLED类：3D860销售技巧3D860系列核心卖点功能核心： 1、3D电视 ： 3D下载VIP服务、智能2D转3D 2、智能电视： 程序商店、全网浏览

15、、智能互联 画质核心： 1、3D专用定制屏 2、智能光控技术外观核心：简约时尚的窄边工艺、金属拉丝下沿音质核心： 3D智能丽音、清亮人声 780讲解思路： （1）3D智能电视； （2）智能UI； （3）应用程序商店，全网浏览器； （4）3D频道； （5）超级蓝光解码； （6）智能光控技术：更节能，更舒适，更清晰。650讲解思路： （1）3D网乐电视； （2）IPS硬屏，全高清屏幕； （3）网乐互动平台，丰富在线资源； （4）在线升级服务，内容与时俱进； （5）智能光控技术：更节能，更舒适，更清晰。760讲解思路：一、画质核心：智能光控技术二、功能核心：新一代蓝光全高清解码三、外观核心：ABS环

16、保材质四、音质核心：高保真音效清亮人声A9000销售思路重点 一、概念区分：端.云一体机和普通云电视不同，云电视只是盗用概念，云是内容和服务是属于整个行业的，电视厂家并不能生产，端才是重点，因此端云一体机利用强大的硬件的终端，让您自由获取更多更好的云（内容、服务）二、技术支撑：长虹智尚A9000采用定制电视版安卓系统结合自主研发国际领先的轩辕TVOS操作平台，具备强大的兼容性和程序拓展能力三、演示体验：用智尚A9000系列外部程序安装包演示安装和卸载，并让用户体验外部程序带来的无尽的欢乐，并突出全智能遥控器。四、3 D体验：用标准3D演示内容演示后，突出双倍全高清的概念(LED采用了倍速动感技

17、术面板，双眼视线同步1080P，PDP则采用业界领先的双发射器双1080P同步技术实现）五、画质工艺：智尚A9000采用定制的A+级+1寸屏体，背光屏体更稳定（手机演示）；合金边框、6人体工程学倾角设计、亚克力无缝屏接工艺六、其他卖点：AVS一体机内置地面波、后期可外接设备 等注：重点在于三 强化操作体验，人人过关五、终端常见问题应对如何应对等离子已经淘汰了？讲解流程：“LCDLED” 类比 “第一代等离子3D欧宝丽”应对策略：“借力打力”“对比讲解法”标准说辞：请问液晶淘汰了吗？厚的液晶淘汰了（LCD电视），用的是荧光灯管、薄的液晶没有淘汰（LED），采用最佳的发光二级管，等离子也一样，你说

18、的淘汰品是第一代的等离子电视，是玻璃屏的，能效高、散热差、还有很严重的反光、早就淘汰了，而这款738系列采用的是自发光硅晶面板，这是目前最好的3D屏体，最佳的3D载体（系统属性演示），目前松下60寸的卖5万块钱，其他品牌也在相继跟进，所以你现在买绝对不会淘汰！电视功能太多了，平时也用不到？应对策略：“类比法” “概念区分”讲解流程：概念区分“不是功能而是技术标配”类比“大学文凭”标准讲解：这不是功能，拿个5块钱的麦克风唱歌、摆个30块钱的跳舞毯跳舞那才是功能，没有任何价值。我们这种是标准的技术配置，不装微软系统的能叫电脑吗？不装LINUX和安卓操作系统的也不能叫智能电视.这就像大学文凭一样，拿到的时候觉得没什么用，但一旦想晋升的时候，它就变成了一道门槛，没有不行，智能电视也一样，所以现在要买电视，一定要买具备LINUX和安卓系统的真智能电视长虹以前还可以，做显像管的，现在不行了 长虹诞生于1958年，从58年至今已经有50多年历史了。长虹除了显像管第一、背投第一、平板第一，现在3D我们一样第一，为什么？长虹是唯一一个从整机到螺丝钉都可以自己生产的厂家，掌握最核心的技术，所以才能做到第一，不像有些品牌，只是简单的买零件拼装、做做广告宣传而已，真正要成