培训学院-第四期幼儿园操作方法

1、幼儿园推广操作方法店铺销量来源小天才培训学院 门店经营课程你是否在为这些问题而苦恼？售点辐射能力有限品牌影响力不够意向顾客到柜率低周一到周五人员闲置面对这些我们该怎么做？ 真正从根本上解决这种问题，只有一个方法：到孩子们最多的地方去，到充满意向顾客的地方去，到幼儿园门口去！刚刚创造的数据：还记得曾经的数据：河南长葛幼儿园销售76台湖南株洲百货单店样板打造幼儿园销售56台售点名称训练营当周周一至周五幼儿园销售幼儿园占比广东清远114661827.00%湖南株洲百货181704260.00%辽宁鞍山173691927.50%四川遂宁190714360.60%陕西咸阳201744864.90%训练营

2、单周幼儿园销售平均占比总销售48%这！这！这！就是最好的解释！幼儿园推广目的1、终端前移，提高产品见面率，直接外场销售。2、宣传周末活动信息，登记意向顾客，保证活动当天到柜率。幼儿园推广的四个层级1幼儿园门口摆展幼儿园发放单页23幼儿园进园讲解、互动幼儿园早教知识讲座（需要较高的专业性）4幼儿园门口发彩页、摆展入园讲解、互动幼儿园推广的四个层级幼儿园早教知识讲座单个幼儿园推广目标：6+2+16两个衡量指标：实销数目（含订金）、意向顾客数“123”目标：1台实销或2个定金或3个意向顾客登记6个人组成一个幼儿园推广小组21持续推广1周以上幼儿园推广四步3宣传讲解1展位选择2现场布置4总结提高改善方

3、向step 1 :展位选择 选在家长和小朋友的必经之处，使其一眼就能看到。有多个门的幼儿园，选在主门摆展。若家长出门后有几个方向可走，应尽量选在人流最多的分岔口。可以选在家长排队等候区旁边。所选位置一般离幼儿园大门越近越好。销售物料三轮电动车1辆人员和物料运输帐篷/太阳伞2个宣传品牌形象，提高注目率宣传条幅1个宣传主要活动信息体验折叠桌4个用于产品展示及顾客体验音响1套宣传产品及活动信息，吸引顾客到柜U盘1个拷贝活动宣传音频、广告歌曲、儿歌宣传海报/易拉宝/X展架3张品牌介绍、产品介绍、活动信息单页200张用于产品介绍，活动宣传新机14个10个X1S,4个儿童平板，X1S可以做堆头预交定金收据

4、一本订金收取凭证书包6个定金或购机赠品，提成交用平板包4个定金或购机赠品，提成交用胶带1卷固定、粘贴用气球及杆100个吸引小朋友，也可要求领气球，登记信息工服1件/人售点导购带一个超市的工牌，证明我们的真实性，我们的服装必须统一，以展示我们品牌的正规性。step 2 :现场布置step 2 :现场布置销售物料样机6个2个X1S，4台儿童平板备用电池24节防备样机没电产品手册一本助销品，便于产品介绍“敏感期”早教报30张助销品，分发高意向顾客护眼证书一套助销品，便于产品介绍S散装卡片一盒带9个小包分类的盒子，便于给顾客展示内容细分家长控制卡1张X1S家长控制卡一张销售记录本1本展示我们销售的情况

5、，利用顾客的从众心理，我们的顾客销售记录本最好是该幼儿园里面购买的顾客支架4个方便展示产品小学课本1套当地一年级课本（语数外），助销物料会员卡10张助销，介绍后续增值服务内容step 1 :展位选择避免给家长接送孩子造成交通不便，幼儿园保安和城管反对。可以根据幼儿园周边其他摆摊情况，大致判定阵势大小和“安全”位置。神 器step 3 :具体工作1外场拦截开始时，主动拦截，营造销售气氛，不能冷场。3活动信息宣传重视放学开门前时间段，与家长沟通产品和活动信息；新老顾客进行结合，有利于顾客登记工作进行；2现场销售现场销售和终端基本类似，已成交和深度讲解为目的。step 3 :具体工作4分工明确分工明

6、确，喊话宣传、讲解销售、家长孩子兼顾。每个人都明确自己的职责。5筛选顾客能力选取高意向顾客，深入讲解（放学最后还在售点体验的小孩和家长）6成交意识较强意识预交定金和催单成交，敢于提出成交。意向顾客登记的前提是顾客详细了解过我们活动的具体信息和要求；东平百大幼儿园推广现场幼儿园说辞(先给小朋友贴上小天才笑脸贴画，宝宝，今天在幼儿园表现好不好，来叔叔阿姨奖励你一个小贴画）哥/姐，您好，了解一下小天才早教机。是这样的，我们小天才公司为了更好的服务好我们消费者，专门请来了专业的早教老师免费带领宝宝做手工剪纸及亲子律动等一系列的亲子活动（可填写报表登记表，留下意向顾客电话）。您周末早上9:3011:30

7、点可以带着您家宝宝到XXXX售点来参加我们的活动。同时马上就要6.1了你还可以参加我们的6.1买赠活动（活动信息宣传）。详细介绍我们的产品（常规销售）。step 4 :总结提高 PDCA具体做了什么目标达成情况奖罚兑现工作反思工作存在的问题每个人陈述当天遇到的问题 改善方法针对性的解决方面，第二 天马上执行，跟进执行情况常见问题Q1.遇城管检查怎么办？主动收拾东西，保护好物料不被没收；如果公关难度不大，可以疏通关系。Q2.保安不允许宣传怎么办？公关沟通：男同事准备一包烟/买一瓶饮料/送书包，一般公关难度不大；其他摊位集中的地方是是保安默许的“安全”地带；Q3.幼儿园门口摊位过多怎么办？ 提前占

8、位，抢占有利地形，至少提前一个小时前往。Q4.幼儿园放假放学时间不统一怎么办？ 放假前一天提前询问保安或家长是否提前放假。常见问题Q5.幼儿园门口发彩页的商家太多，彩页多了顾客不看怎么办？ 弱化彩页分发，重点去做拦截、体验、讲解。Q6.宣传彩页被随手乱扔在地上怎么办？ 在第一张彩页被丢下的时候，及时主动捡起地上的彩页，维持展位周边洁净的氛围，建立良好形象和示范。Q7. 现场样机不够用怎么办？ 幼儿园门口孩子和家长较多，但是放学人流集中的时间只有半个小时左右，样机肯定会不够用，提高讲解效率和样机利用率。筛选顾客，控制体验。Q8. 幼儿园门口没有刷卡机等成交条件怎么办？尽可能的促成成交，没有刷卡机和其他顾客要求的