北邮网院《市场营销基础》第一、第二阶段作业

1、北邮网络教育市场营销基础第一二次阶段作业一、判断题（共5道小题，共25.0分）采用避强定位方式会给企业带来较大的风险。A.正确B.错误知识点:第一次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:无差异营销策略具有成本经济性的特点。A.正确B.错误知识点:第一次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:5.0提示:市场细分就是将一个同质市场划分为若干个子市场。A.正确B.错误知识点:第一次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。A.正确B.错误知识点:第一次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:5.0提示:市场营销学主要是研究市场供求和

2、市场机制。A.正确B.错误知识点:第一次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:二、多项选择题（共5道小题，共25.0分）下列关于差异性营销策略说法正确的是（）。实行差异性营销策略会增加成本差异性营销策略的应变能力差差异性营销策略的规模经济好差异性营销策略适用于多品种生产企业实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平知识点:第一次阶段作业学生答案:A;D;E;得分:5试题分值:5.0提示:在下列市场细分行为中，运用地理细分变量来细分消费者市场的有（）。根据城乡差异，将市场分为城市市场和农村市场根据消费者的收入，将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场根据年龄不同，将市场分为

3、老年人、青年人和儿童市场根据消费者使用状况不同，将市场分为现有使用者和潜在购买者市场根据气候条件不同，将国内市场分为北方市场和南方市场知识点:第一次阶段作业学生答案:A;E;得分:5试题分值:5.0提示:影响消费者购买行为的主要因素包括（）。A.社会和文化因素B.政治因素C.心理因素D.技术因素E.个人因素知识点第一次阶段作业学生答案:A;C;E;得分:5提示:试题分值:5.0属于宏观市场营销环境分析内容的有（）。A.公众B.经济环境C.人口环境D.科学技术环境E.竞争者知识点:第一次阶段作业学生答案:B;C;D;试题分值:5.0得分:5提示:下列关于市场经营观描述正确的是（）。产品观念属于传

4、统营销观念现代营销观念是以生产者为中心传统营销观念的起点是市场现代营销观念是以消费者为中心E.社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一试题分值:5.0知识点:第一次阶段作业学生答案:A;D;E;得分:5提示:三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）企业若采取迎头定位策略则意味着（）。能够迅速在市场上立足B.成功机率高C.减小市场竞争风险D.增大市场竞争风险知识点:第一次阶段作业学生答案:D;得分:5试题分值:5.0提示:企业为整个市场设计生产单一产品，实行单一的市场营销方案和策略，满足绝大多数顾客的需要，这种策略是（）。集中性市场策略混合性市场策略差异性市场策略无差异性市场策略知

5、识点:第一次阶段作业学生答案:D;得分:5试题分值:5.0提示:企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品，这种方式是（）。A.产品专业化B.市场专业化C.选择专业化D.全面涵盖知识点:第一次阶段作业学生答案:C;得分:5试题分值:5.0提示:在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分知识点:第一次阶段作业学生答案:得分:D;5试题分值:5.0提示:消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，叫

6、做（）。A.便利品B.特殊品C.选购品D.非渴求品知识点:第一次阶段作业学生答案:C;得分:5试题分值:5.0提示:中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象A.地域亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化知识点:第一次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:5.0提示:在影响消费者购买行为的诸因素中，属于个人因素的是（）。A.动机B.家庭C.态度D.经济状况知识点:第一次阶段作业学生答案:D;得分:5试题分值:5.0提示:个人收入中扣除直接负担的各项税款、非税性负担、维持生活所必须的支出后的余额被称为（）。人均个人收入人均国民收入个人可支配收入个人可自由支配收入知识

7、点:第一次阶段作业学生答案:D;得分:5试题分值:5.0提示:根据恩格尔定律，恩格尔系数下降，说明该国家或地区的生活水平（）。A.提高B.下降C.不变D.不能确定知识点:第一次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:5.0提示:强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。A.生产B.产品C.推销D.社会营销知识点:第一次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:5.0提示:一、判断题（共5道小题，共25.0分）1.企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策略属于推动策略。A.正确B.错误知识点:第二次阶段作业学生答案:B;得分:5试题分值:提示:2.3.渠道具有收集市场

8、信息和促进销售的功能A.正确B.错误试题分值:知识点:第二次阶段作业学生答案:A;得分:5提示:4.5.数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。10.1.人员推销的缺点主要表现为（）。A.正确B.错误知识点:第二次阶段作业学生答案:A;试题分值:学生答案:A;得分:5提示:6.7.企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略A.正确B.错误知识点:第二次阶段作业试题分值:学生答案:B;得分:5提示:8.9.期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务A.正确B.错误知识点:第二次阶段作业试题分值:得分:5提示:二、多项选择题（共5道小题，共25

9、.0分）A.没有灵活性无法促成买卖双方形成良好的关系C.推销费用低D.推销费用高不适宜于买主较分散的消费者市场知识点:第二次阶段作业学生答案:D;E;试题分值:学生答案:A;C;D;得分:5提示:2.3.在分销渠道的中间环节中拥有商品所有权的中间商是()A.批发商B.代理商C.零售商D.生产企业的销售机构E.经纪人知识点:第二次阶段作业得分:5试题分值:提示:4.5.企业在新产品定价时采用渗透定价策略()可以快速收回投资有利于迅速打开产品的销路可以带来高额的利润可以有效排斥竞争者进入市场不利于市场开拓知识点:第二次阶段作业学生答案:B;D;得分:5试题分值:提示:6.7.属于心理定价策略的有（

10、）声望定价策略折让定价策略尾数定价策略招徕定价策略E.产品组合定价策略知识点:第二次阶段作业学生答案:A;C;D;得分:5试题分5.0值:5.0提示:8.9.企业对处于成长期的产品应该采取的营销组合策略是（）A.改善产品品质B.可以采用撇脂定价策略C.通过广告宣传树立产品形象D.减少销售网点E.适时调低价格知识点:第二次阶段作业学生答案:A;B;C;E;得分:5试题分5.0值:5.0提示:10.三、单项选择题（共10道小题，共50.0分）1.公共关系的目标是（）。A.出售商品B.盈利树立企业良好的形象D.占领市场知识点:第二次阶段作业学生答案:C;试题分值:试题分值:学生答案:C;得分:5提示

11、:2.3.企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）广告与人员推销销售促进与广告人员推销与销售促进广告与公共关系知识点:第二次阶段作业学生答案:B;得分:5提示:4.5.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，可以将分销渠道分为（）宽渠道和窄渠道0级渠道和一级渠道直接渠道和间接渠道长渠道和短渠道知识点:第二次阶段作业得分:5试题分值:提示:6.7.对按约定付款日期付款的顾客给予一定的折扣，对提前付款的顾客给予更大的折扣这种策略属于（）策略。A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.推广折扣知识点:第二次阶段作业学生答案:B;试题分值:学生答案:B;得分:5提示:8.9.企业在定价时，通过降低价格

12、薄利多销来达到增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（）。需求价格弹性小于1需求价格弹性大于1需求收入弹性小于1需求收入弹性大于1知识点:第二次阶段作业试题分值:学生答案:B;得分:5试题分值:5.0得分:5提示:10.11.适合采用宽渠道产品的是（）A.高档消费品B.洗浴用品C.钻石珠宝大型医疗仪器知识点:第二次阶段作业提示:12.13.企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为()A.品牌延伸B.品牌转移C.品牌定位D.品牌重新定位知识点:第二次阶段作业学生答案:A;得分:5试题分值:提示:14.15.随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。此时，产品进入了寿命周期阶段的()。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期知识点:第二次阶段作业学生答案:D;试题分值:得分:5提示:16.17.在海尔公司的产品目录中，有冰