2020年智慧树知道网课《创业者成长计划》课后章节测试满分答案

1、第一章测试1【单选题】（4分）创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的形式界限，不仅包括个人开创企业，还包括？A.资源密集型创业B.社会创业C.组织内创业D.科技创新参考答案2【单选题】（4分）创新型经济的发展带来新的业态发展，创业领域突破了原有的价值标准，不仅包括传统创业，还包括？A.科技创新B.技术密集型创业C.社会公益创业D.组织内创业参考答案【单选题】（4分）我国宏观经济转型发展过程将大力发展的产业类型有技术密集型和（）A.劳动密集型B.资源密集型C.科技创新型D.吸纳就业型参考答案【单选题】（4分）诸多创业者的成功揭示了成功关键在于？A.拥有好的创意B.拥有好的技术C.

2、选对市场D.创造出好的产品参考答案5【单选题】（4分）我国实施创新驱动发展战略的目的是？A.重视科技创新型人才的作用B.发挥创新科技在经济发展中的主导作用C.引导重视创新的意识D.引导科技快速发展参考答案6【单选题】（4分）创新型经济是指？A.创造出新的商业模式B.改变原有的经济发展方向C.科技创新在经济中发挥主导作用D.创造出新的经济价值参考答案【判断题】（4分）近年来兴起的社会公益创业实质上不是一种创业类型。A.对B.错参考答案【判断题】（4分）组织内员工的项目创业行为是一种创业的新形式，叫做内创业A.错B.对参考答案9【判断题】（4分）创业者是需要具备天赋基因的。A.对B.错参考答案10

3、【多选题】（4分）社会公益创业追求的企业目标是?A.社会效益B.经济效益C.实现个人价值D.企业知名度参考答案AB第二章测试i【单选题】（4分）创业者的社会责任感可以体现在创业行为中，比如把个人成功同（）相结合A.创新产品B.个人价值C.经济利益D.服务社会参考答案2【单选题】（4分）思维的层次是指？A.看问题的角度B.看问题的方法C.看问题的高度D.看问题的结论参考答案【单选题】（4分）低层次思维包括经验思维、常规思维，特点是只顾眼前利益或者（）A.长远利益B.自我利益C.经济利益D.大众利益参考答案【单选题】（4分）“大处着眼，小处着手”体现了哪种思维方法？A.系统思维B.创新思维C.线性

4、思维D.辩证思维参考答案5【单选题】（4分）麦肯锡将公司的业务分为三类，分别是核心业务、发展中业务和未来业务，是基于哪种管理思维？A.战略性思维B.创新思维C.系统思维D.辩证思维参考答案6【单选题】（4分）创业过程中，对内组织协调部门运转，对外维护客户关系，属于下列哪种技能范畴？A.创新能力B.专业知识技能C.自我管理技能D.可迁移技能参考答案【判断题】（4分）价值观代表一个人在社会上、职业中想要获得的东西，看重的方面，因此它会影响一个人的行为和决策。A.对B.错【判断题】（4分）创业意识是创业者对商机的敏锐反映状态，是一个创业者的良好素养A.错B.对参考答案9【判断题】（4分）思维转换能力

5、就是灵活运用多种思维形式的能力。A.对B.错10【多选题】（4分）“我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功”创业者宣言中这段有力量的文字，体现了创业者哪些精神？A.永不言败B.勇于拼搏C.积极进取D.敢于创造参考答案ABCD第三章测试1【多选题】（3分）从兴趣与创业类型的匹配角度分析，研究型人更适合哪一类创业类型？A.科技型创业B.管理型创业C.市场型创业D.产品型创业参考答案AD【判断题】（3分）个体的能力是有多元因素构成的，不能根据考试成绩简单评判个人聪明与否。A.对B.错参考答案【判断题】（3分）职业兴趣类型中的事务型人，喜欢有条理、程序化，有组织、有计划，细致、准确A.错B.对参考答

6、案【单选题】（3分）创业者需要进行创业选择的自我定位，意义在于？A.填补市场空白B.找到符合发展趋势的创业机会C.聚焦符合自我特质的创业项目D.发现未被解决的问题参考答案5【单选题】（3分）将个人的专业知识技能和创新创业结合起来的创业类型被称为？A.社会创业B.科技导向型创业C.创新型创业D.专创融合型参考答案6【单选题】（3分）按照马斯洛需求层次论，人的最高需求层次是？A.安全需求B.归属需求C.尊重需求D.自我实现需求参考答案7【单选题】（3分）巴菲特说“我和你没有什么差别，只是我每天有机会做我最爱的工作”，这说明？A.有钱任性B.兴趣激发工作热情，带来职业成就C.一定要做自己喜欢的事D.

7、兴趣所在一定能成就事业参考答案【单选题】（3分）喜欢探索和理解事物，呈现出平静、深邃、内敛的特点，这类人的职业兴趣类型是A.实用型B.事务型C.社会型D.研究型参考答案9【单选题】（3分）无论我们能力高低，也无论外界评价如何，我们依然乐此不疲愿意做的事情，就是我们的A.价值观B.目标C.理想D.兴趣参考答案第四章测试1【单选题】（4分）同一细分市场的顾客需求具有（）。A.较少的共同性B.较多的差异性C.较多的共同性D.绝对的共同性参考答案【单选题】（4分）市场细分化是根据（）的差异对市场进行的划分A.买方B.产品C.卖方D.中间商参考答案3【单选题】（4分）下列各项中哪一个不是细分客户市场的标

8、准（）A.人口因素B.地理环境因素C.行业因素D.心理因素参考答案【单选题】（4分）属于人口变量市场细分标准的是（）。A.职业B.收入C.生活方式D.顾客能力参考答案5【多选题】（4分）市场细分的步骤（）。A.市场调查，获取真实反馈对市场机会做出准确评估B.产品开发，满足潜在客户的需求C.发散思维，找到最大数量的潜在客户和市场分类D.缩小范围，挑选出6-10个有效市场参考答案ACD6【多选题】（4分）判断一个市场是有效市场，需要具备哪些条件（）。A.存在具有相同需求的用户B.市场中的用户能相互参考意见C.科研发出产品和服务满足用户需求D.能产生正向现金流参考答案ABCD【多选题】（4分）根据引

9、爆点理论，可引发产品流行的模式有哪些（）。A.尖叫点思维B.附着力法则C.环境威力法则D.关键人物法则参考答案BCD【多选题】（4分）如果你想通过市场调查搞清楚客户潜在的问题和机会，最有效的两种方式是（）。A.查阅资料B.咨询专业人士C.与客户当面交流D.观察客户行为方式参考答案CD9【多选题】（4分）做市场调查时，为避免用户启动“防御模式”，应注意哪些方面（）。A.市场调查与产品促销一同进行B.客户只能反馈信息，不能替你作答C.采用“征询”语气而非“推销”语气D.不要带着“既定答案”与客户沟通参考答案BCD10【多选题】（4分）下列哪些属于市场调查后应当完成的信息（）。A.使用产品的具体对象

10、B.你的产品是否需要和其他厂商的产品组合使用才能发挥全部功能C.用户会使用产品做什么D.哪些人可能成为“灯塔用户”参考答案ABCD第五章测试【单选题】（4分）产品周期理论的提出时间和人物A.20世纪60年代多林格尔B.1911年泰勒C.1966年雷蒙德弗农D.1960年麦卡锡参考答案【单选题】（4分）全面产品周期使用的核心是什么A.产品如何满足客户需求B.自身产品特征C.市场容量D.客户阶段性需求参考答案3【单选题】（4分）按照产品生命周期理论下列说法的是？A.在成熟期利润在达到顶点后继续逐渐上升B.在成长期销售快速增长，利润也显著增加C.在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落D.在引

11、入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数参考答案【单选题】（4分）体现全面周期使用案例最为直接有效方式是？A.演讲阐述方式B.文字材料介绍C.可视化方式来D.客户自主了解参考答案5【单选题】（4分）高级产品规格本质上是一张图，是根据目前你对产品的了解程度绘制的可视化表达，其主要目的是？A.敲定技术细节B.让客户有直观感受C.创业团队对产品开发方向取得一致意见，消除误解D.表现产品特征参考答案6【单选题】（4分）向顾客展示产品初步的图形化的好处在于？A.作为销售手段B.产品直观印象C.测试产品展示方案D.认识和发现细节参考答案【单选题】（4分）在创业初期，宣传册设计的目标是？A.帮助考核产品功能

12、B.有利于从顾客的角度观察产品，为你提供进行测试的“假想目标”C.全面展示产品特征D.促进产品销售参考答案8【单选题】（4分）产品的宣传册是产品可视化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，无论何种方式。其中最为重要的目的是？A.增进客户对产品的好感B.说明产品的特性、功能和价值C.展示企业产品介绍方式多样性D.展现企业创新能力参考答案9【单选题】（4分）产品的量化价值定位一定要注意数据的真实可信，对于初创企业来讲，诚信是发展的信誉保证，因此，创业者应该如何去做？A.多承诺，少付出B.多承诺，多付出C.少承诺，少付出D.少承诺，多付出参考答案10【单选题】（4分）核心价值的需要根据每个企业的具体

13、情况而定，呈现出不同表现形式，下列属于阿里巴巴的核心价值是？A.饥饿营销B.最低成本2C.网络效应D.用户体验参考答案第六章测试【单选题】（4分）商品是连接消费者和生产者的纽带，他可以满足消费者的某一样或某几样需求,也就是说，消费者会根据自身需求首先进行（）。A.在认知当中建立对应的产品作为连接B.研究商品性价比C.选择采购渠道D.开展生产活动参考答案【单选题】（4分）在创业产品销售过程中，有的时候我们面对的是个体消费者市场，有的时候要面对较复杂的组织市场，在这个情况下我们判断消费者如何决定购买与否，就会显得很困难，（）就是为了应对消费者决策复杂度不同的情况而使用的工具。A.产品特点剖析B.估

14、算市场容量C.研究顾客决策D.绘制销售流程参考答案3【单选题】（4分）分析完消费者的种种角色后，我们还需要了解消费者购买的决策流程，流程的复杂程度、决策时间等等都是我们在供给的角度必须要了解的内容，通过绘制（），我们又掌握了一个很好的工具，能够应对更多的交易、更多的订单、更多的消费者。A.产品展示册B.产品运输路线图C.消费者画像D.付费顾客获取流程参考答案4【单选题】（4分）（）是创业项目得以稳定发展的关键一步。A.后续市场规模的估算B.寻找客户群体C.付费顾客获取流程绘制D.订单客户培养参考答案5【单选题】（4分）拥护者是希望顾客采购产品的人，他们在通常情况下是一个企业内产品的最终用户，不

15、过有时候也不一定，这个角色可以是很多个人，他们往往是“激活需求”的那个人，所以有的时候也被叫做（）。A.提议者B.建议者C.辅助者D.实践者参考答案6【单选题】(4分)()是产品的实际使用者，他们在采购过程中发挥着重要作用。A.经济型买方B.最终用户C.主要角色D.决策者参考答案【单选题】（4分）经济型买方是主要（），他们负责签合同，采购产品，是采购决策的核心人物,他们通常会控制预算，有时候他们同时也是拥护者和最终用户。A.决策者B.影响者C.提议者D.沟通者参考答案8【单选题】（4分）采购部门具体负责采购活动，也是一个潜在的决策障碍，因为他们的目标就是降低价格，哪怕经济型买方已经做出了采购决

16、策，有的时候采购部门也会根据公司制定规则或者一些权限来限制或否决你的销售。鉴于此我们需要（）A.不重视其意见B.忽略其存在C.针对决策者进行直接出售D.避免他们的负面影响参考答案9【单选题】（4分）在商品销售过程中，我们就要从两个方面考虑问题，对于顾客而言，是（），对于我们而言是销售，只有明确其内在关系，才能真正做好销售工作。A.采购B.支付C.决定D.销售参考答案10【单选题】（4分）估算后续市场规模是一项快速验证工作，但要注意的是在后续市场的开发建立时，要考虑自身的资源条件，毗邻市场不宜（），进而分散资源损害自己核心业务能力。A.太小B.太少C.太多D.太大参考答案第七章测试1【判断题】（

17、4分）商业模式是一个框架，是描述企业如何创造价值、传递价值和获取价值的模式A.对B.错参考答案2【单选题】（4分）业模式的内涵就是、的可持续盈利过程A.价值创新、价值生产、价值占有B.价值发现、价值传递、价值占有C.价值发现、价值生产、价值占有D.价值传递、价值创新、价值占有参考答案3【判断题】（4分）常见的商业模式中，授权模式是指让顾客前期购买成本较低，后期成本视用量决定的持续盈利模式。A.错B.对参考答案4【多选题】（4分）成功商业模式的特点有哪些?A.业务前提简单B.产品简单C.可重复消费D.可增值维度多参考答案ABCD5【单选题】（4分）在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，

18、以攫取最大利润的定价策略是。A.撇脂定价策略B.满意定价策略C.渗透定价策略D.心理定价策略参考答案6【多选题】（4分）在制定定价策略时应该考虑哪些方面？A.市场需求B.结合成本C.企业的商业模式D.市场的竞争位置参考答案ABCD【判断题】（4分）顾客终身价值指的是每个顾客在未来可能为企业带来的收益总和，包括顾客的历史价值、当前价值和潜在价值。A.错B.对参考答案【多选题】（4分）提升顾客终身价值的方法有哪些？A.加强对顾客终生价值的重视程度B.提升顾客服务质量，用个性化服务塑造和改善顾客关系C.组建一个顾客终生价值驱动团队D.奖励忠诚行为和忠诚顾客参考答案ABCD9【单选题】（4分）通常，在销售流程早期阶段，顾客获取成本顾客终身价值A.小于等于B.等于C.大于D.小于参考答案10【多选题】（4分）如何降低顾客获取成本？A.实现自动化销售、提高销售机会转化率B.持续专注目标市场C.口碑效应D.加快销售流程、降低销售机会开发成本参考答案ABCD第八章测试1【单选题】（4分）下列不属于产品开发设计环节所涉及的内容是：（）A.确定产品定价策略B.验证顾客会付费使用产品C.确定重要假设条件D.定义最小可行商业产品参考答案2【单选题】（4分）从某种意义上说，（）不仅只是理论上的探寻，也是企业的第一项产品。它可以解决真实的问题，对应该开发什