美容师增加业绩的方法课件

1、哪五个方法可以马上增加销售业绩： 1、提早跟顾客约会，增加每天拜访的次数2、每天重复做目标暗示3、每周提前做拜访计划 4、早睡早起5、跟你行业最顶尖的销售员在一起瞅置厩瀑验臣植答泛抽与岂传凛镶丘板狂薪魔爷呈幕咨攫澜附媒极构嘱挟美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第1页，共95页。当你在介绍产品的时候，必须具备四个条件。 第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%？”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。 范悍懈彬危枣酞斤待机夯射酣赔哺躇均杭拌诗

2、姓疟挎谴纹谍神阴钦揍塘醒美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第2页，共95页。 第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。 第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。 当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。 拯筷靴新桨典瓮夹美者传枷裁烫哮刻微喝眷句顷释坍但雇鼓喇理鼠掏矫瞧美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第3页，共95页。假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育

3、顾客为什么你的产品物超所值。 吾皱铬掂执忱溜削肛附刷壁壬挝臭康饭刷非永颊来钵绢酬虹祷惕陕措颠千美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第4页，共95页。1、我怎样引起注意？2、我怎样证明有效？3、我怎样让顾客产生购买欲望？4、我怎样表现产品？羊挡店挽挑赚秋圃缠烤邵馋霹撅华忿卓坎詹司笔备钾鹅献偷缓脸戏沙丽馁美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第5页，共95页。永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。炭蹈履润龚撼穷塞沃变葵

4、裤员库畔援账劈瘤救逐撞岸三舍里译告帐交左芥美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第6页，共95页。有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。我曾听一位大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。番涵很

5、鸟港我装锑魄柴钵画胳炳千沥姆棒窒獭墩雀扁伍娃套彝诗循酝茄划美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第7页，共95页。销售冠军的成功法则 一、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。1、拜访上市公司的老板2、拜访浙江省最大的前几家企业。3、绝大部分人缺乏的是勇气。4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。电话拜访关键技巧举例：“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”（对秘书）“我找老总有私事”。“我可提高贵企业的业绩”。我可免费为贵企业做讲座。蜂版俄抬苔诵粒匆惫瑚攫筏器憋欠垒煌簿耍萨辙与习薯蹦晾好侠劈斗误锰美容师增加业绩的方法美容师增加

6、业绩的方法第8页，共95页。二、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、过去不等于未来。4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。圣裹蛛癣衫肘峙呵憾谐效况虽箱颐锭肚靛蔗逊湃锁开警嚏籽郴寿示桓艾祷美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第9页，共95页。6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。7、因为我悲惨，所以我马上行动。8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。9、假如你没有得到你

7、想要的，你将得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。扶恼阂弥空逝刻呢桔矮口尊斡糙镭骨呵臀琼颖喝堆然复镶耘搐又咱袖麦鹅美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第10页，共95页。12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想行为结果。礁贷踏坝惋邀峦煌简袖损欢牟弃氨膛郝访陡描四驶辐此嚼

8、镭菜次拄乱莽脑美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第11页，共95页。三、一次性的制胜法：1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。3、好的教练第一次就要纠正过失。4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。5、主动的人会掌握一切。6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。此酞祸姬睛苯发弊搏揉汐巾光篮消悔血跺浮妒袄浮理践羊旅吗巍歹屹盲呵美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第12页，共95页。四、学习的5个步骤：初步的了解重复为学习之母开始使用融会贯

9、通再一次的加强回忆术：分段记忆。先篓揖睛职适永壳客柳啮丁蒋瓤嫡拯岔哈镜骋钠澜防措奶福壤域核毋胎掌美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第13页，共95页。五、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钱5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜欢的车、衣服8、带全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜欢的书15、投资兴办高新企业 羔鲸辞脖况莲民玄鳖朽谨炬月条履刑隆诚郑霜坤舍躁救社属垢步架剁睡挞美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第14页，共95页。16、让父母去旅行17、出国旅行

10、18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。雏上尉薄典壕会循准轰跳沟株房银栏桔蛆刁煽剔涡足败肖文育话腿毗点党美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第15页，共95页。六、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切）：当总统成功创办持续成长的企业办一所自由思想的大学研究哲学创作优秀的绘画写诗歌写一本教人们如何沟通的书籍儿女有成，家庭兴

11、旺，父母安度晚年夫妻恩爱和睦。饥总臭转戍哀蜂沟握娘钉玖既稿睫贰恼耕瘟坯鞭贴椎注房棺肪惫受竭斯巍美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第16页，共95页。为此我愿意：每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴绝不贪污受贿，不乱搞两性关系忍辱不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处牺欺暮氯百涎既京脸牛磊谐霹辑罪龟愉服嗣闽异曝男辗焊刮体钳堵匙志镰美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第17页，共95页。每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生绝不因个人而损害单位的利

12、益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通每天看10分钟以上的书 峻荣鼓困誊钝狈刷专益设舶丹芽瑚照渴挂恿棒寻熄躯带狮囚玲秘账虏农详美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第18页，共95页。七、超级培训模式：1、主持人介绍2、讲师主讲3、VCD播放4、群体舞蹈（由人领舞）5、热身锻炼运动6、高呼激励语7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来）8、上台游戏示范9、提问与思维训练速关隘递昌晕坐前贼食溅粹州巧翼界峻奎脱找争刑晓腮揖恨临萝迷擅柒瞎美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第19页，共95页。八、高手的特征：强烈的求胜心永不服输进入得心应手的艺境下定决心朝选择的目标前进团队精神，为国争光经常

13、反省认真工作，努力玩更多的投入莎袋融燎汁古恨喳稗普裴艰喷帽又指对熊逸焦荫司晶匡蛇锦档铁崖琉垂呐美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第20页，共95页。九、改变自己：1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。2、一流的人做一流的事。3、看人看结果。4、收入是不会骗人的。5、价值观对我重要的事情你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游6、潜力导致行动信念导致结果。7、任何冠军总是先相信自己的能力。丁广鸦衬季酸住劳据诺恭殆羊涎赶第浇盗燕奥汽穷牛诛蛀峦探丢蛹饮米额美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第21页，共95页。十、一心想挣钱的人挣不到钱。1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行

14、业的第一名。2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。3、拥有冠军的价值观：敢于成为伟人向纪录挑战以最短的时间，采取最大量的行动永无止境地追求进步永远比别人认真、努力凡事坚持到底。4、走冠军之路：用心认真努力负责任阀锯姚赦刹晒眉理喳品稗裕单略肖隐祥商屎尊缄岩述蓉鹰惨傍幸犊祈签淤美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第22页，共95页。十一、冠军推销员：1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。3、严格的朋友是最大的资产。4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别

15、人的利益。 驾裸竖弟总苑忻径硫疏卓醉脂宦贪欢臃福瘤争陨帕爸天掷垮连塞寿陀孰枕美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第23页，共95页。十二、超级培训游戏：互相拥抱：你是最棒的50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的互相对喊：我会取得伟大的成功做大幅度鼓掌互相接触、按摸、拍打。库街独涎藻以雄移老棵现详晒撅肚滑缅志府邵膨秀骇顶土蛋空表哉挣做叫美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第24页，共95页。十三、20/80法则：1、花80%的时间做20%的结果。2、用20%的结果，带动80%的结果。 铃波试饭谚仰唯恼尘愁猾贴税肋哥勺慕河皑砍厄架同岔才相右缚矮肯笛博美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法

16、第25页，共95页。十四、马上行动：为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。 蹈克宣牛泽嗜烯钢簇软蛀烃躇碰缩厕卸奈唾专验牺禹碰灶坑苑蛋牌眶淋剑美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第26页，共95页。十五、达成百分百销售的10项步骤：成功者练习基本动作。以销售为例：事先的准备使情绪达到巅峰状态跟顾客建立信赖感（*并做售前服务）了解顾客的问题，要求，渴望提出解决方案，并塑造产品的价值做竞争对手的分析。解除反对意见成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。要求顾客转介绍。做售后服务。小戎卿研茄妆搞春累醉囊椭忱湛斧蚀伶敷耕讲罪

17、掌葫诛猾渺晌募氦赂闲晃美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第27页，共95页。陈安之：行动力的来源一般人没有办法行动，还是因为老问题他不知道他到底要什么。假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。事实上每一个人的行动通常可以归纳出两点：第一点，就是他为了追求快乐；第二点是为了逃离痛苦。我时常在演讲会问我的学员：“在座想要成功的请举手？”他们都举手。我说：“想增加收入的请举手？”他们也举手。我说：“想让自己更幸福、

18、让家庭更美满的请举手？”他们还是举手。我说：“目前已经统统做到的请举手？”大部分的人都没有举手。我说既然你那么想，为什么没有达成呢？因为我们害怕失败，害怕被拒绝，不敢行动。我说假如你不行动，你会成功吗？不会。你不去拜访顾客，业绩会提升吗？不会。既然知道不会。为什么还是不动？关键就是因为他们的恐惧胜过了他们可以得到的成就感或快乐。议翁姆彩柬臆橇集开鲍神迄刽缺猫课忍畔废激堡庙润眺炭裔掳隐疙观婶侄美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第28页，共95页。逃离痛苦是最大的动力一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。像每一个人都想要成功，可是当他每次去拜访顾客之前，满脑子里想的是被顾客拒绝，被拒绝的

19、力量抹灭他想要成功的欲望。很多人没有办法突破，我就问他：“这是你要的吗？”他说：“不是。”我说：“你不改变会有什么后果？”他说：“很惨。”我说：“有多惨？”他开始形容，哎呀，会怎么样会怎么样会多惨多惨我说：“五年之后不改变呢？”他说：“这怎么可以。”我说：“十年之后还是不变呢？”他说：“我会自杀。”我说：“假如二十年呢？”他说：“那我一定躲着不敢见人。”滥爆蓄煮稀操剧剂封掳镐笆仍幻衡蜡澈婪邑歹峻铀锤伤悯柳陵扳矩墓咆嫂美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第29页，共95页。事实上他知道要改变，可是他没有想到长期负面的影响力。要让自己行动，必须先研究自己长期不行动有哪些负面的影响。你现在不去拜

20、访顾客，你的业绩会提升吗？你未来会更成功吗？你现在不踏出那一步、不敢突破心理障碍，十年之后会有哪些负面的影响呢？什么事情先从最坏的地方开始想，然后再想万一我现在就行动的话，这可以带给我多大的好处，会使我多快乐，可以使我赚多少钱，可以让我人际关系建立得多好，可以让我家庭多幸福、多美满。当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的。可是，一般人都只会用追求快乐的动力。一般人没有办法说服他的顾客购买，没有办法影响别人，就是因为他总是只用快乐在激励别人。事实上有些人是需要用痛苦的，关键在这里。你还没有行动就是因为痛苦不够。有很多人破产之后会立刻站起来，而且后来变成百万富翁，为什么呢？

21、因为他觉得破产很痛苦，这不是他要的。他不想一辈子都在原地踏步、永远没有安全感、永远没有办法经济独立。他有一个梦想，可是他并不知道他的行动方案还有计划是不会实现的。泅末涧觅窃械兄铰燥衣刮探衡庸拆捐卷页驮瓷筐紧朱与函锯毯熏反演贩逆美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第30页，共95页。你是“想要”还是“一定要”要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。要让你的目标可以达成，要让自己可以快速突破，你就必须快速地改变你自己。要让你的目标可以达成，要让自己可以突破，你就必须找方法来突破。但事实上突破的方法太多了，关键是你的意愿够不够。百分之九十九的意愿加上最好的方法，还是

22、没有效，因为还有1%你可能会放弃。没有方法，可是意愿非常强的人迟早会找到方法的。我相信你一定会认同这样的想法。记住，改变先是靠意愿，之后才是靠方法。事实上这在我身上体验非常多次。每当我决定要做一件事情的时候，即使我找不出方法，都会绞尽脑汁想出一个方法，即使是一个不是很有效率的方法，至少我都会完成它。可是当我意愿不是很强的时候，这时候就没有动力。有很多主管一直在研究属下有哪些问题，属下的问题只有两种，一个是态度的问题，一个是技巧的问题。你可以问自己，你的属下到底是态度有问题，还是技巧有问题？假如属下的技巧有问题，那是你的问题。假如属下的态度有问题，那是他的问题。伐选坍让褪制碉剿些镑眠豹宙耙趟拱假

23、眺烛倡琵只际桌幽雪官寡扮秉旦驶美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第31页，共95页。一般人都喜欢改变别人的态度，但这个人不愿意做、不想做，那你拿他一点办法都没有。他到底想不想要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是现在就要突破？假如他是明天要突破，我没有兴趣。在我的成功学座谈会当中，有一个马来西亚的高级主管告诉我：“陈老师，我想戒烟。”我说：“你是想要还是一定要？”“嗯嗯嗯”“你到底想不想？”“嗯嗯嗯”问了几次以后，他才说：“想。”“什么时候想？是十年后想，五年后？一年后？还是现在想？”“嗯嗯嗯”“照你现在的想法，会不会戒烟成功？”他说：“不会。”“那你究竟要不要戒？”“要。”“那不是矛

24、盾吗？你什么时候要？”“现在。”“那你现在的问题是什么？”“没有问题啦。”胳骋登铭棒垦惕弦无士僧珍静缘血咨结残舅柑芋沉瑰懈盅竿量师颐儿幕傣美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第32页，共95页。事实上关键就在于他有没有决定现在要。只要你现在要，一定要，一定会有方法的。只要你相信你能，你一定做得到。所有的事情和目标，只要你非常地渴望，你都可以实现的。所有的障碍也一样，你还没有突破，是因为你还不够积极。你还没有突破，是因为痛苦不够多。你还没有突破，是因为突破的快乐不够多。只要你能够运用追求快乐、逃离痛苦的力量来影响自己，你的行动力一定会倍增的。但是有很多人还是会找借口，我不行、我不能、时间不够

25、、钱太多、太贵、太浪费、太奢侈、有没有效讲了一大堆借口有没有帮助？事实上没有。每一个人都必须排除借口，百分之百对自己的生命负责，勇于认错，快速行动，大量学习，你才有成功的机会。马上行动！曾发思督敛羚藏幂窟壕友啊薄绳换众伟两烹七谨备吁昂乙起办迸圆邹杀鞍美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第33页，共95页。陈安之超级成功学如何进行有效的自我分析-成功者始于自我分析，结束于自我反省；情绪管理的秘诀-如何正确的思考，问正确的问题，在5分钟内完全掌控自己的情绪；如何进行时间管理-提升工作绩效10倍以上的关键；推销说服力的秘诀-让你可以推销任何产品给任何人在任何时间； 诡尊恫簇促做描喘懊磋太曲郸柯序

26、鞍泽哀元滇傈腿穴辕拆嘶补莲袱为戌戏美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第34页，共95页。沟通技巧-如何给别人他们想要的，并获得自己想要的一切；如何明确及调整价值观-一切成功的障碍来自于价值观的矛盾；领导力的提升-如何领导一流人才、建立一支无坚不摧的团队；世界顶尖成功企业的行销策略-如何在激烈的竞争中脱颖而出；琼糙亭铬故芥勘处兜畸锋摧瘤羊剑疫赶癣凹坤乳臂糟庭糟肇马拆糖凤妨拼美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第35页，共95页。如何运用潜意识的力量获得成功？-潜意识的力量比意识的力量大三万倍以上；顶尖成功者需要具备的成功信念-成功在于“想要”和“一定要”一念之差；顶尖成功十大步骤-如何

27、“按部就班”获得你想要的人生；和华人成功学权威陈安之面对面-只有第一名可以教你如何成为第一名；和全国400名以上最有潜质与成功信念的人士结交-你的朋友决定你一生的命运！凄鹏姜彬懈角宋弯峨周郴放窿稼醋押革哺娥添栓隙萝兜颂势岿祷茂亮仙蔚美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第36页，共95页。复制成功者的想法复制成功者的行为模式帮助你塑造一个全新的自己帮助您迈向全方位成功的人生！困格廖趴钞帧柠造雪暂陨雍涕微烂案颊衅良洗岳脊撰涎管拟墨箭辐哆桃凿美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第37页，共95页。一般人没有办法突破的首要原因转一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要

28、你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够淬所堆吭间妥篡回赘祥揖痛猴赶但门镭祷令句胡侩夸抑芍仕童异滞司俭莱美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第38页，共95页。这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。举一个例子，

29、我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。他说：“第一思想要保守。第二行为要开放；第三作风要大胆。”讲到第四个，他说：“那个女的要主动来找我才可以。”噶兑谩蛋缨啮怔杏周抑隶晒涂近单滥挪钎屏齿佬七声印莎洁憋伟琐席吮瘪美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第39页，共95页。我说：“我看你是怕被拒绝吧！每一次你想约她出去时，你会想到什么？”他说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我”我说：“你有没有想过万一她答应了怎么办？”他说：“没有！”我说：“既然要想，为什么不想好的呢？万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没

30、打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办？这是谁的损失？一定是你的损失，对不对？”他说：“对！我怎么没有这样想？”虱炬块踪糯而谬入驴箭随戒燎据气指免把钱审朵淀祟抒箕搪绚而限键览糙美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第40页，共95页。我说：“因为你已被你的惯性思考套住了！你都是在想你不要的。”每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。一般人没有办法行动，还

31、是因为老问题他不知道他到底要什么。假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。辊码砖妇怂旋纫壁洼菊冠朗脓网堰嘛裳脐倔统吓势赴几肉龟孜寇谩滚净茫美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第41页，共95页。你的时间在那里，你的成就就在那里！40岁以前，大部份的人是相同的，升学读书升学读书，建立自己基础。在父母亲友，社会价值观影响及误打误撞的情况下完成基本教育。选择读书，应该一鼓作气，在您尚未进入产业时，能读多高就多高，毕竟何时进入产业，您都是社会新鲜人。褒僵指柜辕橡铡改挝辑肋椰爹

32、幻深研攒糠械荒履翌陀讼向遏至壤档症煮俯美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第42页，共95页。但是一旦您已经有工作经验而又有心进修，当然管道很多，相对的挣扎也多。因为您不知现在的年纪、条件、资历再去做进修这样的投资是否值得？如果，您认定一辈子要当上班族，学历对您而言相信是很重要的，否则，时间宝贵，不容许您再走错路。胶站赛朴辐胜校抠闺畦戍耪抱促汉镭蛾奶饶禹价摔酥奴崖伟妓琅兔挥寅忽美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第43页，共95页。2025岁，您要懂得掌握与规划自己的未来，决定了就是一条无悔的不归路。刚得到法律付予您的种种权力，相对的您要尽您的义务及学习面对责任的承担。这时候的您，是喜

33、悦、矛盾与痛苦交战，喜悦来自于开始被赋予一些自主权，矛盾来自于与父母割不断的脐带关系，痛苦的是开始要尝试错误。抹樱镍醉澡隶瓜犹拧熙母汇精谭忱置诫馁诵泅决乖澳蹈妙榜访篮媳势歌巫美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第44页，共95页。您要开始为自己的未来规划，如升学、就业、感情拿回自己对人生的主控权，而非一直受人左右影响的去摇摆自己的未来。【学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚】楔趟旨希莉咆版它痔位姜伏扛醒巡速掂网梳怀秉两秧亥骡羚拔广渝插霉范美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第45页，共95页。2530岁，您像一块海绵，努力吸收也甘心被压榨，为的只是自我的成长。

34、这时候的您，应是工作取向，薪水待遇。升迁调职您应该是斤斤计较。因为唯有努力付出，相对的您才敢积极争取，社会新鲜人的动力应该让您冲出自己的一片天，也因为没有经验，所以不懂挫折。因为资源不多，所以一切尽人事，听天命。现在的您：领取别人的薪水，学习别人的经验，付出自己的青春，建构自己的未来。【学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器】而吕伴蓟氛孤属抵卒碑晰寝沥冰日屉洗吊绝扁慨扑后薄切湾甫枚诫欲兔售美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第46页，共95页。3035岁，您要学习判断机会、掌握机会，不能再有尝试错误的心态。这时候的您，应是事业取向和家庭取向，工作应该从体力转换为脑力。

35、您应该看到的是远景，而非现况，面对的是宽广人生，而非局限于自我。结婚是许多人面临人生第一次的重大抉择，面对婚姻，很多人以为结婚就是一个责任的结束，殊不知正是学习的开始。 咽撬胃弗塘乌慨涝祝精旋棋迢浦报症馒软回豪烩膀惑殉苛走罢旭荫宛溯败美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第47页，共95页。就像一些刚上市上柜公司，以为目标达成了，忘了自己的企业责任，忽略本业。反而是一个恶梦的开始。人的本业不就是经营自己的家庭，赚钱的目的不就希望给家人更好的生活，但这可不能成为忽略家人的借口，一个经营不好家庭的人，纵使赚到全世界，他得到的只是表面的掌声，在他人生的这个圆，永远有一个缺口。家应该是您最大的精神支

36、柱。动力来源和坚强后盾！【时间管理，转化心境；转化用头脑去工作，不要用身体去工作】 挎邓咆号息鞋帚礼猜丰锤蚌寸帐仪赊伺谜湍熟池政外影馏卫驴怒偷疥身拿美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第48页，共95页。3540岁，您要享受给人希望，功德无量的格局。这时候的您，应是企业取向，工作只是一种休闲，更可转化为对他人的责任。如果您专注于研究，您应该不只穷毕生之力。 警霖蛤瘁四茄肌度谊剥山仿衣蜒濒痘舱蓉杭罩唯嫂廷绣馋则杏艇支腕必伸美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第49页，共95页。24小时不眠不休的去做苦力您应该有成立研究机构，带领一群人做更多研发的雄心壮志。如果您是企业主管，您应该不只停留

37、在汲汲营营，斤斤计较，您应该有能力担负主导周遭的员工、家人，带领他们享受更好的生活。格局的大小，会影响您成就的多少，做一个有影响力的人，而非被影响的人。妇凌恐蹲焉拐诗绅弄庐旨乱颜刹僻疟溜胰匹轿屠蹦及鲤留进敌养痒灶拯伴美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第50页，共95页。【不论目前您多风光。多有成就，在您心中是否画得出十年后的你？】静心思考!我们现在所有努力的目的不就是为了父母、另一半、小孩？工作，不应该等于是人生，更不应该是需要经营一辈子的事。试问健康、财富、自我成长、人际关系和时间自由，什么是您努力工作的动力？我相信没有人愿意放弃任何一点。这些正是促使我们年轻人前进的动力。应搭勾盒吸寇

38、憨高店瓦唾冰傍戚囱砰脊霉必榷阮矾闯疏斯睡沽奔安芯邵糠美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第51页，共95页。十年后，您是提早完成它？还是提早放弃它？【宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想】我看周遭有太多优秀甚于我数倍的朋友，可惜的是终日汲汲营营，投入更多的时间、精神、资源，却没有享受到应得的代价，原因无他，努力错方向，找错机会，拒绝机会而己。淋件塞戎沸谗馏鸯喉镇雅劈共跪渭渠柳屯余舵色揍猾噎舰差搜坤戳稳惕象美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第52页，共95页。Jordan打了一辈子的篮球，是很难在棒球场上找到自己的舞台。不要让忙碌蒙蔽了您的双眼再回头：廉颇老矣，尚能饭否？【你的时间在

39、那里，成就就在那里】当您一个人成功，您只享受到一个人的快乐！懂得分享与付出，真正的快乐来自于：周遭的亲友因您的成长而提升，不论是精神或物质。驭孪睹宰实瑰漓爽极溺归鉴赔居藻绑吉蟹赡坐惩短秽杉受弛攻僧陀炙酌束美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第53页，共95页。真正的成功来自于：周遭的亲友因您付出获得改善，给人希望功德无量。我们不是在做慈善事业，尚没有能力普渡众生，但是，我们可以发挥一己之力，对亲友，对那些有缘相遇的陌生朋友。伸出您的手，在他们需要的时候!太多人在等生命中的贵人，聪明如您，何不先从帮助他人开始？有人4、50岁了，还喜欢说出自某某名校，我觉得奇怪，他们把学校的那几年当成生命的巅

40、峰，其实他出了校门便已开始走下坡路了。嘎澜兹鸣狄疏锐神波一善珊锣锚酪奏械壶嚎级动娩矿聂营亏哪检彤芽漳馁美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第54页，共95页。销售是98%的了解人性，以及2%的产品知识 人们总是做出他们所能做的最好选择当推销员学会尊重准客户的选择了解每个人的成长背景都不同每个人都思考方式都不一样他的人际关系就可以更巩固更有机会达到双赢的推销局面 霹掌倾孺陷低增迂囤缚胆肥蕴斧谬婚审匪宅徊棉刁诡宇汗独烦滤托铆南弘美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第55页，共95页。成功的销售是2%的专业知识加上98%的了解人性，而2%的专业知识是建立在100%的完全了解上。推销是推销员与

41、顾客之间心对心、面对面的挑战，要想推销成功，不许能说服顾客，取得客户的合作。因此成功的推销员应该是人际关系专家，就像会游泳要通“水性”，打鱼要通“鱼性”，养鸟要通“鸟性”一样与人打教导的推销员不许熟悉“人性”，纵观古今中外，凡是能驾轻就熟地处理好人际关系，懂得说服别人的人，无不透彻地了解“人”。世界上的人钱差万别，性格、爱好、观点、行为、背景等各不相同，了解人决不是件简单的事情，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。韭绚倘胜饥淹湛俯婆讯喧鞘梨倘莎恕苛捏嘴答乾鞍峻娜寂片桑啄纹升谭腊美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第56页，共95页。推己及人，“己所不欲，勿施于人”，人类有学多共同性。当有些

42、问题不得其解时，设身处地把自己当做对方，想一想自己处在对方的地位，立场上是如何相干，如何做的，往往就都豁然贯通了。乔.甘道夫说：“我仍然坚持认为不是商品知识，而是对人的了解才能造就一个有效率，成功的推销员，成千上万的教授们有各种各样的专业知识，但是如果他们要靠推销为生的话一定会饿死。” 碱池锌翠箕赦杖睬讣锤侵久经簇脯德恬延憎赛火艳阑铝级稳疮歧勉膏感陌美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第57页，共95页。关于克服当众怕羞的心理 关于克服当众怕羞的心理，卡耐基先生最有经验，而在他的众多经验中最基本的经验就是：“你要假设听众都欠你的钱，正要求你多宽限几天；你是神气的债主，根本不用怕他们。”有一

43、次，卡耐基参加训练班的毕业聚会，在聚会上，一个毕业生当着二百多人的面对他说：“卡耐基先生，五年前，我来到你举办示范表演的一家饭店。当我来到会场门口，就停住了。我知道只要走进房间，参加上课，早晚都得要讲演一番。我的手僵在门柄上，我害怕走进去；最后，只有转身走出了饭店。当时，我要是知道你能教人轻易举地克服恐惧那种面对听众会瘫软的恐惧，我就不会白白错过失去的五年了。”液蜘怯眉水昼外蜘碎湖句怪哗泊贴伍竭袭悸坞吞忘讽伴苇兹寡携捌形禄晴美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第58页，共95页。听完他的话后，卡耐基深为他特别的仪态和自信所吸引，因为他这样坦诚相告，并不是隔着张桌子在闲话家常，而是在对着许多

44、人发表议论。这说明，他已完全克服了当众怕羞的心理，他必定能借助现在所具有的表达能力和信心，使处理行政事务的技巧大为增加。也许，他要是在五年或十年之前便已战胜恐惧，那他比目前的现在肯定已享受了更多更好的成功和快乐。坎困灶尉巴呼坠刻布抡湛蓬臆戴藕妓引恰砾银距凌壶剁傲辣肖笑守富恬捂美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第59页，共95页。爱默生说：“恐惧较之世上任何事物更能击溃人类。”这话是很对的。也正因为如此，卡耐基认为消除恐惧与自卑感是人们掌握演讲和谈判技巧的最好方法之一。而在这个过程中，卡耐基认为，练习在公共场合说话是天然的一种方法，它不仅可以克服不安，而且有助于建立勇气和自信。因为当众说话

45、可以使人们控制住自己的恐惧。 峨剥四箔烈饭娱器旅哟耶娠芬届妥秆遭忍圆草换图言遏奔辛终印侗携备礼美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第60页，共95页。在卡耐基看来，要真正克服惧怕当众讲话的心理，必须从以下几个方面着手：首先，要弄清自己为什么害怕当众说话。其实，害怕当众说话并不是某一个人的心理，大多数人都程度不同地具有这种心理，因此，这也可以说是相当一部分人的共同心理特点。根据卡耐基的调查，在大学里，百分之八十至九十的学生在开始上台演讲时都有一定的恐惧感；而在卡耐基成人演讲口才训练班里，课程开始时惧怕上台演讲的比例几乎是百分之百。监匠订盎桓兆坷踪咎紊误屏汹兼况龋吁庄伏往挥扁山阮繁险命成础驹虾

46、耘美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第61页，共95页。卡耐基认为，某种程度的登台恐惧感对人们练习演讲反而是有益的，因为人类天生就具有一种应付环境中不寻常挑战的能力。他这样提醒人们，当你注意到自己的脉搏和呼吸加快时，千万不要过于紧张，而要保持冷静，因为你的身体一向对外来的刺激保持着警觉，这种警觉表明它已准备采取行动，以应付环境的挑战。假使这种心理上的预备是在某种限度之下进行的，当事者会因此而想得更快，说得更流畅，并且一般说来，会比在普通状况下说得还更为精辟有力。甚诵撅聊皖档羊萄姿瞥处捧性背炔盯赊叉泉铝腿艳洋雀获啪题蛔倦天戏显美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第62页，共95页。一般

47、来说，即使是职业演说者，也从来不会完全克服登台的恐惧，他们在开始演讲时也或多或少地几乎总是有些怯意。并且，这种怯意在开头的几句话里会表现出来，只不过，他们能很快地克服这种怯意，进入镇静的状态。爽潜宵怎暗骡隔谗针早绅基疚宽苦畔苫奏簧戮辙夹棺咎剃摇剑燥衍芯泉每美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第63页，共95页。人们害怕当众说话的主要原因，是他们不习惯于当众说话。罗宾生教授曾说：“恐惧皆衍生于无知与不确定”。这话说得很有道理。因为对于大多数初登讲台的演讲者来说，当众说话是一个未知数，他们并不了解当众演讲是怎样一回事，就不免心里感到焦虑和恐惧。对于他们而言，那是一连串复杂而陌生的情境，要比学打

48、网球或学开汽车还要感到繁杂，要使这种可怕的情境变得单纯而轻松，就要靠坚持不懈的练习。 庶缠月妊劫旋澎屉傣驰性钝井舆拳田洱压湃泼独舒给迹闸丰绑默惺崎名哟美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第64页，共95页。其实，只要是通过练习获得成功演说的人，当众说话就会变得不再是一种痛苦，而是一种享受了。著名的演说家和心理学家爱德华威格恩先生曾经非常害怕当众说话和演说、在他读中学时，一想到要起立做五分钟的讲演，就惊悸莫名，但他经过努力之后，却克服了恐惧。育性炙衡句挛尤朗疡挖闸谢落俩谊映了训磋参涡郊溃蛊艾折够候队哺鞍炎美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第65页，共95页。他的事迹对卡耐基影响颇深。下

49、面就是他走上成功之路的故事。“当讲演的日子靠近了，”他写道，“我就真病了。只要一想到那可怕的事情，血就直住脑门冲，我的两颊烧得难过，不得不到学校后边去，把它贴在冷凉的砖墙上，设法减少汹涌而来的潮红。读大学时也是这样。有一回，我小心地背下一篇讲辞的开头，亚当斯与杰佛逊已经过世，当我面对听众时，我的脑袋轰轰然，几乎不知置身何处。我勉强挤出开场白，除了亚当斯与杰佛逊已经过世，我再说不出别的词句，因此便鞠躬在如雷的掌声中凝重地走回座位。校长站起来说：爱德华，我们听到这则悲伤的消息真是震惊，不过在目前的情况下我们会尽量节哀的。”接着，就爆发出了震耳欲聋的笑声。当时我真想一死以求解脱，后来我就病了好几天。

50、 压鄙浅建细疑艘沂氓叉押织俘仓隧仑淑炉诅酗像妖溜盾僳嘻穿驼惑官佃奎美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第66页，共95页。最后，他诚恳地说：“活在这个世界上，我最不敢期望做到的，便是当个大众演说家。”在离开大学一年后，爱德华威格恩先生一直住在丹佛。 虾矽层箩狗筑窿土猩应毖米磅耀哦刷埋腐扯泣定万垫到吊镶依展媳毡蚜怠美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第67页，共95页。在那场“自由银币铸造”的争论中，他读到了一本小册子，这本小册子建议实行“自由银币铸造”，爱德华威格恩先生非常不同意这种观点，并感到十分愤怒，因此他当了手表做盘缠，回到家乡印第安那州。到了印第安那州之后，他便自告奋勇，就健全

51、的币制发表演说，而在他的听众席上，有不少听众都是他的昔日同学。“我开始时，”他写道，“大学里亚当斯和杰佛逊的演讲那一幕又掠过我的脑海。我开始窒息、结巴，眼看就要全军覆没了。不过，听众和我都勉强地撑了过来；小小的成功使我勇气倍增，我继续往下说了自以为大约十五分钟的时间。使我惊奇的是，其实我已经说了一个半钟头。结果，以后数年里，我是全世界最感吃惊的人，竟然会把当众演说当成自己吃饭的行业。所以，我体会到了威廉詹姆斯所说的成功的习惯是什么意思。” 砒胖献鹤吟欲羡潞握州窿淡争觉慌错斟匠刚闹傻漾聋冒娃阑课朴掀绅改幌美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第68页，共95页。是的，受德华威格恩先生终于学习到

52、，要克服当众说话那种地震天摇的恐惧感，最确切的方法之一，便是获取成功的经验做后盾。其实，由于你要当众说话，某种程度的恐惧是自然的现象，同时你应该学会凭藉某种限度之内的登台恐惧，来使你说得更好。即使登台的恐惧一发而不可收拾，造成心灵的滞塞、言辞的不畅、肌肉过度痉挛而无法控制，因而严重减低了你说话的效力，你也毋需绝望。这些症状在初学者中并非不常见。 熄哎桓泊逼暗冻他麓遁纂撂峨理脏靖绽睹帐彝浅哈侣矩提俊杠柠烧有迅济美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第69页，共95页。只要你肯多下功夫，就会发现这种上台恐惧的程度，很快便会减少到某一地步，这时它就是一种助力，而不是一种阻力了。其次，应当以适当方式

53、对演讲进行充分的准备。 辫伙笨阿解标巧阻理炊涣步谐膛泼嚷芋肘秤颇拭氏擎镜屁长掸翅厅帮熔蔓美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第70页，共95页。卡耐基先生曾有过这样一次经历，在纽约扶轮社的一次午餐会上，主讲人是位显赫的政府官员，大家在演讲开始前，都拭目以待地要听他叙说部里的工作情况。但是，很快大家便发现，这位官员并未作事前准备。本来，他想随意即兴一番，结果不成。于是他便从口袋里掏出一叠笔记来。这些笔记显然杂乱无章，象一货车的碎铁片。他手忙脚乱地在这些东西里搜索了好大一阵子，说起话来便愈发显得尴尬笨拙。时间一分一秒地过去，他也变得愈来愈无条理和糊涂，可是他却继续在挣扎。起先，他还想把笔记理出

54、一点头绪来，同时用颤抖的手举起一杯水，凑到焦干的唇边。真是惨不忍睹，他完全为恐惧所击倒，就只因为完全没有准备。最后，他坐了下来。 翅愉眉腕哄砌收泰严型回割瞎转配违糟栗逸突酱先谋隘瑚矮玄宋忙盏慧接美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第71页，共95页。卡耐基认为，这是他所见到的最丢脸的演说家之一。他发表演说的方式，正象卢梭所说的情书的书写方式一样：始于不知所云，也止于不知所云。因此，卡耐基一再强调，只有有备而来的演说者才能获得自信和成功。这就象一个人上战场一样，带着有故障的武器，并且身无弹药，怎能奢谈猛攻“恐惧”之堡呢？林肯曾说：“我相信，我若是无话可说时，就是经验再多、年龄再老，也不能免于

55、难为情的。”这话说得太深刻了。要进行成功的演讲，就必须有成功的准备，否则，未经准备即出现在听众面前，与未穿衣服是一样的。盅胞淀钩斡掸须假癸掩剔滚傍离桃奏曳隆顶笆隧竟役酸卫痔襄呀憨粘渴梅美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第72页，共95页。精心地对演讲进行彻底准备，是不是说就得逐字逐句地将演讲稿全部背下来呢？不是的。卡耐基指出，为了保护自我，免得在听众面前脑中一片空白，许多演说者刚开始便一头栽进了记诵的陷阱里。一旦染上这种心理麻醉的瘾头，便会不可救药地从事浪费时间的演讲方式，那会毁掉演说的效果。魄钢浇脸衅挣箭财烘泵蒲窄蜡通搭哺将淌廓舅蚤赡续凹痹辙垃摔莽侗坡楚美容师增加业绩的方法美容师增加业

56、绩的方法第73页，共95页。卡腾波恩先生是美国资深的新闻评论家，他在哈佛大学当学生时，曾参加过一项讲演竞赛。他选了一则短篇故事，题为“先生们，国王”。他把这篇故事逐字背诵，并预讲了许多次。但在比赛那天，他说出了题目“先生们，国王”之后，就脑子里一片空白，什么也说不出来了。他顿时不知所措，但在绝望之下，他开始用自己的话来说故事。当评审把第一名奖章颁给他的时候，他真是吃惊极了。从那天起，卡腾波恩先生便不曾再背过一篇讲稿，通常他只做些笔记，然后自然地对听众说话，绝不用讲稿，那是他广播事业里成功的秘诀所在。踞撇毁桩控玛艺酵妒闭移汛吝致毡以宿艾卷笆齐喉属饿外碍家贷衙挖邵复美容师增加业绩的方法美容师增加业

57、绩的方法第74页，共95页。写出讲稿并加以背诵记忆，不但浪费时间和精力，而且容易招致失败。人们在一生当中说话都是发自自然的，从未费心去细想言辞。我们随时都在思想着，等到思想明澈时，言语便会如我们呼吸的空气一样，不知不觉地自然流出。即使是温斯顿邱吉尔，也是通过辛苦和失败，才学得这一课的。年轻时，邱吉尔爱写讲稿和记讲稿，然而，有一天当他在英国国会上大背讲演稿时，思路突然中断，脑海里一片空白。他尴尬极了，也感到羞辱极了。他把上一句重复一遍，可是脑子依旧空白，而脸却变成了猪肝色，他只得颓然坐下。从那以后，邱吉尔再也不背讲稿了。迢吹糯蠢霖专搐旁忙确垫汞脓弧财轩铅崇销居轻体扭鸯谐醋包颤竖送元海美容师增加业

58、绩的方法美容师增加业绩的方法第75页，共95页。逐字逐句地背诵讲稿，很容易在面对听众时遗忘，即使没忘，讲起来也会显得十分机械化。因为它不是演讲者发自内心的言辞，而只是出于记忆的应付。平常我们私下与人交谈时，总是一心想着要说的事，并把它直接说出来，并未特别去留心词句。我们一直都是这么做的，现在又为什么要改呢？许多人把讲稿扔进纸篓去以后，不是反而讲得更生动、更有效果吗？这样做，也许会遗忘了某几点，说起来有些散漫，但是起码它显得更有人情味一些。膝忙针斡栓商毙认刮敷欢召撰筹乎认泪障抨尧磷御劫瞻匠股耘驼歹差眺宏美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第76页，共95页。美国总统林肯曾说过：“我不喜欢听刀

59、削式的、枯躁无味的讲演。当我听人讲演时，我喜欢看他表现得象在跟蜜蜂搏斗似的。”这就是自在、随意而又激昂起伏的演讲。在背诵、记忆演讲稿时，是绝不会达到这种效果，表现得象和蜜蜂在搏命似的。其实，在准备演讲的过程中，最好是将自己的生活和经历融入所要演讲的内容之中。应当在你的生活背景中，搜寻有意义、曾经教导你有关人生内涵的经验，然后，汇集由这些经验汲取来的思想、概念等，并根据这些对你的题目加以深思，使得演讲的内容更为丰富和生动。炉绷片账劝零浸黄饿抹什扦漳据踏谎吉冒瀑谴闺墟栅脯冗薯莱祷洽莱谓妥美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第77页，共95页。在讲演准备得有点眉目时，可以适当地进行一些演习。这里

60、有一个万无一失、简易而又有效的方法，就是把你要讲演的内容运用到和朋友及同事的日常谈话中。你不必搬出全套，而只需要在他们面前这样说就够了：朋友，你知道吗？有一天我遇到了一件不平凡的事，告诉你吧！那样，你的朋友可能很愿意听听你的故事。在向他们讲述的过程中，最好仔细地观察观察他们的反应，听听他们的回响，说不定就能从他们的评价中吸取一些颇为有趣和有价值的东西。只要你不说，朋友们也许根本不会知道你是在预演，不过话又说过来，即使他们知道了，也没有多大关系，也可能他们会说，谈得真痛快。 银婪墨阎技疡撅出陡宝课倡殖怯放蛮捕尧牲刃楔矛竞早招毙亨放鸭壕沤盔美容师增加业绩的方法美容师增加业绩的方法第78页，共95页