蓝色钱江楼盘的项目路演活动的的策划的课件

1、绿城蓝色钱江暖场活动方案第1页，共20页。路演准备第一步：场地确定1、场地选址：路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把帐篷的摆放位置，可放置的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。第二步：物料准备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。

2、活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见路演物清单），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。2、特制彩页设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用千份单页第2页，共20页。预热工作预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么

3、地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。相关工作人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等“定人”：搭配人员分工预热，统筹规划！第3页，共20页。现场监控要点1、喊口号整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；2、举牌游街在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到

4、活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。3解决问题在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。第4页，共20页。节目安排上午：8点之前，现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：0009：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街09：3009：50主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。09：50-10：15节目表演10：15-10：30游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示楼盘相关）10：30-10：40节目表演10：40-10：55互动游戏10：55-1

5、1：15产品介绍、互动游戏（比赛，踩气球比赛等）11：15-11：25节目表演11：25-11：30主持人总结活动下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。第5页，共20页。主要节目形式1.歌舞表演 第一时间以载歌载舞的轰动方式登场亮相扩大其影响力，吸引大批路人的视线，可以有效并快速的达到宣传作用2.动物可爱服装 具有加强渲染的效果，让其在旁边或周围发放宣传页，吸引更多不同年龄段的消费人群3.有奖竞猜 案一：可以针对地产行业的一些基本常识问题与观众进行互动，（附：一般关注这类信息的人大部分属于能买得起房或者有意向买房的群体，大家应该会积极参与）。或者观众有意向出题，

6、当所有人都猜不出来时，本人也有奖 案二：准备五个袋子，在其中三个袋子里各放一张纸巾，其余袋子放宣传页，纸张大小要一致，经过观众触摸袋子或者摇晃袋子的感觉判断里面是什么东西，判断正确送纸巾一大包，判断错误也有奖品送钥匙扣，即参与就有奖4.行业知识 可以普及一下地产行业最新动态以及最后讲解一下绿城蓝色钱江购房的优惠政策等，扩大其知名度与信誉度第6页，共20页。节目安排1.主持人登场，简单介绍开场白，对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始，养眼美女热舞，活跃气氛第7页，共20页。节目2：游戏互动，美女职业猜猜看事先准备一些纸片，上面写好各种职业，或者体育运动。然后让每个人分别抽一个，不要让别人知道。

7、然后分别表演，不能说话，让别人猜猜看是什么职业。猜对了奖品，猜错了要罚表演节目，抽签方式决定惩罚，比如抽到跳骑马舞就要现场跳骑马舞（如果大家一开始放不开可以找现场工作人员上来弄些劲爆的节目来活跃气氛，抛砖引玉吸引更多人上台参与）第8页，共20页。节目3：互动游戏，歌曲接力棒歌曲接力，由主持人先唱第一句，邀请6名观众上台接最后一个字的歌曲，要求观众唱的第一个字和主持人唱的最后一个字一样。唱不出来的要抽签惩罚，即抽到什么惩罚选项就表演什么节目，可以恶搞和搞笑为主，观众里面可以混入3名内部工作人员恶搞气氛，活跃现场第9页，共20页。节目4：互动游戏，照镜子照镜子”参与者和主持人面对面站着,作为主持人

8、在镜子的照影,主持人做任何动作,参赛者需反方向做,才能做到镜子的功能。如:主持人抬右手,参赛者抬左手,因为照镜子时,你抬右手,镜子里的人与你面对面在同一侧抬手,即:右边抬手。第10页，共20页。节目5：楼盘看点大竞猜有奖竞猜，案一：可以针对地产行业的一些基本常识问题与观众进行互动，（附：一般关注这类信息的人大部分属于能买得起房或者有意向买房的群体，大家应该会积极参与）。或者观众有意向出题，当所有人都猜不出来时，本人也有奖 案二：准备五个袋子，在其中三个袋子里各放一张纸巾，其余袋子放宣传页，纸张大小要一致，经过观众触摸袋子或者摇晃袋子的感觉判断里面是什么东西，判断正确送纸巾一大包，判断错误也有奖

9、品送钥匙扣，即参与就有奖行业知识 可以普及一下地产行业最新动态以及最后讲解一下地产购房的优惠政策等，扩大其知名度与信誉度第11页，共20页。节目6：互动游戏运气球运气球节目组成员；6人所需道具：气球20个绳子游戏规则：此游戏为两人制，要求两人背对背，中间夹着气球走动。如果两人能在一分钟内把气球运到指定位置即可获得奖票1张。一分钟内可运两个气球到指定位置，两人各获得奖票2两张，一分钟内可运气球三个的各获得奖票四张。奖励方法：一分钟内只运一个气球获奖票1张，运两个气球获奖票2张，运三个气球获奖票3张。3张奖票可以兑换一份小纪念品第12页，共20页。节目7：中场热舞由开场的美女舞蹈现场热舞，尺度比开

10、场舞蹈略大（比如：可适当走光或临场发挥）吸引路人眼球和吸引观众不走开继续观看第13页，共20页。节目8：互动游戏，佳人何处寻游戏内容：因为不需要任何繁琐的准备工作，人人都可胜任愉快，轻松尽兴，所以这个游戏，一直深受人们喜爱。每位参与者在最短的时间内，道出对方背后贴着的名字，进而联想自己背后的名字。需要道具：纸，笔，透明胶带 玩法介绍： （1）男女双方人数一样，合计10人最为恰当 （2）事前，先在纸上写着诸如“罗密欧”、“朱丽叶”；“王祖贤”与“齐秦”；“梁山伯”与“祝英台”.等对对佳偶的名字。 （3）将这些已写好名字的纸中的男性名字贴在男性的背后，女性名字贴在女性背后。同时，不可让所有参赛者看

11、到彼此背后所贴的名字。（4）一切就绪后，所有出场者，个个竭尽所能，说出他人背后的名字，然后推想自己的背后的名字。倘若读出了所有人员背后的名字，就不难推出自己背后的名字了。（5）联想出自己背后的名字后，要赶快与自己搭档的对象凑成一组，互相挽胳膊。（6）到最后没有成对的人，就是负方。 重点：本游戏的重点，在于寻觅的过程，所以人人都应相处得宜，相互配合，以期找出彼此的最佳拍档第14页，共20页。节目9：流行歌曲串烧本节目由一名男歌手/女歌手演唱，演唱时下流行歌曲，吸引台下观众第15页，共20页。节目10：互动游戏：蔬菜蹲蹲乐游戏道具：A4大小的纸6-8张、记号笔一支游戏规则：主持人一名，随机挑选6-

12、8人，最好是大家不太熟悉的，可以让大家先做下自我介绍，然后主持人说出6-8蔬菜名，比如叫茄子，西红柿，大白菜，青椒，胡萝卜，土豆等，确定下来后用记号笔写在A4纸上，一定要写大点，清晰可见，大家进行自由选择后蹲下，双手将A4纸放在胸前，由一个人开始，比如由胡萝卜开始，他就做坐下起立的动作，然后说“胡萝卜蹲胡萝卜蹲，胡萝卜蹲完青椒蹲”，这时候青椒就赶紧也做坐下起立的动作，然后再打出下一个蹲的是谁，谁要是在5秒内接不上谁就被淘汰，如此类推，最后剩下的就是获胜者，切记的是一定要先做坐下起立的动作然后再说下一个蹲的人是谁。输赢的判定：如果在5秒钟内该你蹲你没有蹲那就要被淘汰了，直到最后2个人PK淘汰出一

13、方为止。第16页，共20页。风筝diy【活动主题】：DIY风筝 放飞快乐 【活动背景】：从古自今，悠悠千百年来，国人都非常热爱放风筝，此项活动，老少皆宜，它不仅能健身养目，还能陶冶情操。春天来了，选择一个晴好的天气，带上孩子一起去放一个属于自己独一无二的风筝吧！ 【活动时间】：2019年4月5日（周六）下午14：3016：30 【活动地点】：绿城蓝色钱江（DIY风筝） 【活动对象】：准业主，业主，目标人群【参加人数】：50-100人第17页，共20页。活动安排和准备工作【活动流程】： 1、 工作人员介绍活动流程及关于风筝的介绍 2、 彩绘风筝DIY：白色的飘逸的风筝，在您和孩子的手中大变身，一家三口一起DIY一个独一无二的风筝，作为对过往岁月的珍贵记忆。 5、 手牵手放风筝：大手拉小手，看谁的风筝飞得最高飘得最远。 【活动前期准