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文档简介
1、雇主,您好,我是一名在读汽车工程系学生,因为对这一行 业有一定了解认知。所以现在由我向您叙述整个方案,随后附上 名称,以及logo:随着汽车行业的不断发展,目前市面上出现很多以汽车为主 题的维修店,美容店,售后店,配件店等等。其中又由于管理人 员的能力素质以及技工技术水平的区别还有店面的规模,这些店 的收入也高低不等。作为一个汽车汽车服务连锁行,其运营模式 非常重要,好的模式可以带来更高的人气以及顾客的第二次回 头,当回头率高了,我相信您的收入自然也不会低了。下面即为我所叙述的:服务方块:(1)服务流程设计是汽车售后维修服务的关键,拥有一个 完善的服务流程不仅能够主动地减少服务质量事故发生的可
2、能 性,增强企业的控制能力,而且可极大地提高整体服务质量。不 浪费客户一分钟,对每一个前来的客户,要做到三问,您有什么 需要?您的爱车有什么问题?对于我们的服务您还有什么疑 问?(2)设计了完善的服务流程后,还应该对流程中容易出现 服务失误的关键点进行分析,并对这些关键点进行服务保险设 计,以求将维修服务中可能出现的失误降低到最小。向客户分析 他们的爱车存在的问题,客观事实分析,征得客户信任。避免维 护过程中的失误,坚决杜绝技术失误给客户带来的损失。(3)任何组织都不可能百分之百的确保不发生任何服务差错。一旦出现差错,就意味着服务失败。为消除质量事故所带来 的顾客不满,必须设计行之有效的补救服
3、务。(5)分工要细致,人员要到位,能够让客户选择店内任 一服务人员为其爱车洗车上蜡,对于被点到者,按次数奖励,提 高员工积极性。(6)定期为本店服务做个回访,获得相关数据,以待改 进,并赠送参与调查者一次洗车或者实物替代。(7)坚持客户就是上帝,服务人员素质一定要把严关! 活动方块:(1)为每位来店的客户登记车牌和姓名,当他们再次到来 的时候,可以直接从数据库根据车牌查出他们的姓名,我相信, 客户会有一种很被重视的感觉(2)不定期推出活动,吸引新老客户,例如:对于新客户, 可以为爱车其量身定做一个套餐,视其车情况决定,不同车纳入 不同套餐,就好像全球通可以分为很多种套餐,详细为客户讲解 其套餐
4、有哪些服务内容,会有哪些“优惠”服务,让其觉得有甜 头。套餐形式很多种,例如针对商务车(洗车+轮胎+基本维护) X次数=多少钱,私家车(洗车+基本维护+车内清洁)X次数= 多少钱。充值更有好礼相送,充值满多少送香水,坐垫等等。 对于老客户,可为其办理贵宾卡,打折服务(这些视你们情况而 定)通过赠送客户生活中更常用更钟爱的物品作赠品,以此强化 客户的消费意识,如争取女士客户而进行的办套餐送化妆品工具 盒,为争取男性客户而进行送剃须刀等。(3)当有汽车相关新产品上市,可利用短信,QQ群通知 各位车友,好比数码群,新品上市总会获得很多关注。不要单纯 的只洗车,多多参与周边产品销售,是能够提高收入的。Inew dadyLOGO释义:外观是一辆车,与本店
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