蓝色创意景湖春天爱家运动推广案课件

1、第1页，共41页。景湖春天“爱家运动”推广案2004年8月10第2页，共41页。珍重每个家的期望是光大地产的企业传播理念。也是我们操作本案的核心原则 第3页，共41页。一、前言：根据东莞房地产市场情况来看，大户型销售存在一定阻力。而我们的项目具备一个东莞本地市场青睐的优势：社区成熟。为了达到更好的销售业绩，光大地产将春天打造成“东莞第一文化社区”，我们将以“爱家运动”。为主线来推广。第4页，共41页。二、思考原则第5页，共41页。1、重温地产语文 地产文化里，有打教育牌，有打旅游牌，有打园林牌，有打建筑牌。但从没有人打过 “爱家”这张牌。所以，“爱家运动”具有唯一性，独特性。 第6页，共41页

2、。2、再看“东莞第一文化社区” 因文化具广泛性，在形象上不易形成鲜明个性。故，我们以“爱家运动”将春天塑造成一个“爱家社区” 第7页，共41页。3、定位“爱家运动” 现在社会的诸多因素堵塞了情感沟通，疏远了原本亲情的心。“爱家” 是个社会问题。“爱家运动”给我们提供了一个品牌公关机会“爱家运动，”应该是一个大型关乎发展商品牌，影响社会的公关运动！ 。第8页，共41页。特别说明：当前我们最重要的问题是：春天大户型销售。“爱家运动”正是为解决大户型销售而产生的运动！第9页，共41页。三、我们的“爱家运动”目标第10页，共41页。1、形象目标：将春天打造成一个具独特个性的“爱家社区”形象。2、营销目

3、标：通过爱家社区形象的塑造，吸引目标客户，促进购买 （在元旦前完成200套124三房， 220套160三房）3、公关目标：通过春天爱家社区形象的塑造，提升春天的知名度与 美誉度，进而将光大地产企业品牌理念扩散。4、社会目标：通过“爱家运动”开展，在东莞掀起一阵爱家的热潮。第11页，共41页。四、爱家运动是什么？第12页，共41页。1、“爱家运动”是推广“东莞第一文化社区”的主线。2、“爱家运动”是抢夺东莞大户型市场最具影响力的武器3、“爱家运动”是一场唤醒“爱家”的社会运动。4、“爱家运动”是光大地产“珍重每个家的期望”的核心体现第13页，共41页。五、“爱家运动”如何开展第14页，共41页。

4、 引爆高潮延 续升华电视广告软文街头采访全城送花活动爱家硬广告9.139.2410.1811.1811.2212.31全家看电影月爱家先生大比拼爱家硬广告社区嘉年华电视广告软文 爱家运动主题：爱家，就要行动9.27 10.15第15页，共41页。六、“爱家运动”具体执行表现第16页，共41页。1、引爆期：快速树立景湖春天“爱家”形象 时间：9月13日9月24日持续两周 推广主题：爱家，就要行动！ 目的：借势推出160四房 引起社会关注 引发社会认同第17页，共41页。有言；不破则不立。打破爱家盲点，主张”爱家，就要行动“！爆破“爱家运动，用“东莞家庭生活调查”拦街采访、 爱家运动系列软文这两条

5、导火线引爆。通过硬广告展现春天的成熟社区，提出”爱家，就要行动“的爱家行为主张。使目标客户群关注春天销售配合：推出160 爱家大户型第18页，共41页。把单一事情社会化，公众化。以情感直接触动到生活焦点。活动中把本案的特征巧妙品牌化融入。爱家运动主题街头调查活动第19页，共41页。联合电视台在东莞最繁华区域拦街采访。记 者：你多久没陪孩子去公园玩过了？ 你多久没陪妻子看过一场电影了？ 你多久没陪过你爸妈聊天了？ 街头调查表现第20页，共41页。以轻腻的笔法，简单的述说，着手于盲点。最好配上行为调查，在报刊上以E-mail或回信统计社会情感状态爱家运动主题软文第21页，共41页。软文标题东莞全城

6、掀起爱家运动。爱家，就行动起来！为家人寻找一片和谐的乐土！第22页，共41页。简短、深情的故事，从细微中入手，发现家庭爱的重要和无比撼动爱家运动TVC广告第23页，共41页。家庭中的爱如何表现，本系列平面以故事性画面，指向性表叙“爱家，就要行动”的核心所在爱家运动主题硬广告表现第24页，共41页。2、高潮期：景湖春天爱家形象完美绽放时间：9月27日10月15日主题：爱家，就要行动！目的：楼盘热销 提升光大地产企业品牌形象 引领全城爱家大行动第25页，共41页。“中秋全城送花活动”将爱家运动推向了高潮，加上硬广告的配合，爱家行动已经被引发！爱家，就要行动！活动已为春天塑造成爱家的社区形象。再通过

7、硬广告展现春天的成熟与爱家，促使目标客户抢购春天！第26页，共41页。中秋节全城送花关爱大行动！在东城区甚至全东莞市设30点送出3万支百合花旨在引起全城轰动！第27页，共41页。让我们来想象一下全城送花活动的场景第28页，共41页。当天软文配合：回家当天硬广告配合：回家（平面） 温馨提示：今天是回家团聚的日子送花大行动表现第29页，共41页。十一黄金周“爱家先生对抗赛”在黄金周七天的看楼高峰期段举行让看楼者真实感受“春天爱家社区之爱”第30页，共41页。爱家先生活动表现提前社区征集游戏1：爱家先生烹饪大比拼游戏2：上阵父子兵-网络游戏大赛（联合电信ADSL） 第31页，共41页。3、持续推广期

8、：景湖春天爱家形象成熟延续时间：10月18日11月18日推广主题：在春天，就是恋家目的：楼盘持续热销 引发业主、准业主对春天的眷恋第32页，共41页。有言：兵胜不骄出师大捷，我们还需将“爱家，就要行动”执行到底。以硬报版广告向社会呈现“爱家运动”后的“春天恋家”社区形象，促成“幸福三房”“爱家大三房”持续热销第33页，共41页。在春天，他每周送太太一支爱的鲜花在春天，我和爸爸有一条名叫mimo的小金鱼在春天，才一月，他们父子的象棋水平就长进很多发展商门票支持，业主内发放门票，有主题性选择电影。如和你在一起等类似电影爱家运动主题报版广告“全家看电影月”第34页，共41页。4、爱家运动升华期时间：11月22日12月31日推广主题：社区生活嘉年华目的：楼盘全部售完 企业品牌形象完美传播第35页，共41页。有言：一年之计在于春虽然“爱家运动”完美结果，但我们还是要将“幸福嘉年华”活动做足。为光大地产即将推出新项目作 客户资源储备。第36页，共41页。嘉年华表现活动-夕阳红-社区老人才艺表演（重阳节）活动-左邻右舍登山大比拼（重阳节）活动-家庭运动会与元旦嘉年华晚会第37页，共41页。七、小结本案旨在解决阶段性任务，并充分利用各类活动形式，把单一的促销转化成社会性的共同话题，除完成销售，更提升发展商的品牌，为项目形象深入做出更努力步骤！第38页，共41页。大家都以为这里应