书籍营销策划

1、图书项目策划心念（草根明星记） X草根明星兄鲍学圆不懈追逐梦想、刘安平、蒋刘荔、好坪!”这是一个社*点话题，领导了社会风险， 小导了正确的社会价值取向。匚化市场营销作业2012一、前言.我们的营销理念“社会市场营销观念”社会市场营销观念产生于20世纪70年代西 方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛 行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之 间隐含着冲突的现实。由于市场营销的发展，一方面给社会及广大消费者带来巨大的 利益，另一方面造成了环境污染，破坏了社会生态平衡，出现了假冒伪劣产品及欺骗 性广告等，从而引起了广大消费者不满

2、，并掀起了保护消费者权益运动及保护生态平 衡运动，迫使企业营销活动必须考虑消费者及社会长远利益。社会市场营销观念要求企业的市场营销策略不仅要满足消费者的需求和由此获 得企业利润，而且还要符合整个社会的长远利益，以求得三方利益的平衡与协调。这种经营思想是对市场营销观念的重要补充与延伸。它的基本内容是企业不仅要 满足消费者的需求与欲望，而且要符合消费者和社会的长远利益，应将企业利润、消 费需要、社会利益三方面协调统一。社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。这种观念认为，企业的任务 是确定目标市场需求、欲求和利益，并且在保持和增进消费者和社会福利的情况下， 比竞争者更有效率地使目标顾客满意。

3、这不仅要求企业满足目标顾客的需求与欲望， 而且要考虑消费者及社会的长远利益，即将企业利益、消费者利益与社会利益有机地 结合起来。所以1、不仅要迎合消费者已有的需要和欲望，而且还要发掘潜在需要，兼顾长远利益。2、要考虑社会的整体利益。不能只顾满足消费者眼前的生理上或心理上的需求，还需要考 虑社会和个人的长远利益你，兼顾社会公众利益，奉行“绿色消费”和“可持续发展”。（书本中）.草根明星，通俗来说就是老百姓成名”。常见的草根明星有赵本山，高秀敏，王宝强， 芙蓉姐姐，郭德纲，胡戈，罗玉凤，李宇春，巩氏星象，冯小刚，韩泪尊.等等近年来，“草根”明星成为了一个热门话题。人们对于草根出身的明星倍加关注，并

4、且十 分喜欢和推崇。对于这些出自平凡人群的明星很多人都会对其故事十分感兴趣。确实，草根 明星，有其独特的魅力。现如今，社会上已有不少的草根明星，引起了越来越高的关注度。一方面，广大群众 希望多了解他们。另一方面，这些草根明星，也需要更多的途径引起社会的更多关注。传 记书籍悄悄适合做到这两方面的需求，这有利于三方（读者、草根明星、出版商）。但是，由于1、草根明星，并非个个都是十分红火，其占有的也仅仅是部分人的关注度。2、个人传记的模式较为老套。3、个人传记的篇幅大，且信息量少。等等原因。所以应当 采取小篇幅，多内容的模式。（可借鉴的有世界名人传）这样有利于扩大影响力，便于 创新，增加内容。将这一

5、类人的成长成名的故事集合起来，是十分吸引人眼球的。同时这些草根的故事 都是很励志的故事，是值得人们一读的。对于当下浮躁的社会环境，也是给人们坚持自己 信念和信仰的一份力量。这样的励志书籍是现如今社会急需要的，它能抓住读者的原本需要，又能以一种潜移 默化的方式让人愿意接受新的理念。会具有很还的社会效应。二书籍简介星念是一本草根明星的采访传记合集。要求作者或记者多渠道获取， 草根明星的各方面信息,采访草根出生的明星。将其成长和发展经历编写成， 小篇幅的传记，主要记录草根明星拥有梦想，追逐梦想，直至成功的过程， 记录下这些人十分励志的类容。主要类容：记录草根明星的成长故事，从他们如何拥有最初的梦想，

6、开始追逐梦想， 在梦想之路上遇到挫折和失败，始终坚持梦想的信念，最终如何走向成功。主要人物为王 宝强、旭日阳刚、朱之文、成龙、苏珊大妈等草根明星。特色：1、抓住了现如今的热点话题，草根明星。2、采用采访记传的形式。3、主要从积极向上的方面传达信息。4、以社会热点引导社会价值取向，既符合社会大众的需要，又更深层次地 将正确的社会价值取向传递给群众。5、能够集中社会对各个草根明星的关注，将群众的注意力从单个的草根明 星集中到一个群体上来，引发对一本书的关注。6、具有一定的时代印记。启发点：近年来，草根明星上春的话题，经常性地被提起。且各类平民选秀节目， 异常火热。人们开始主动发掘身边的一些草根明星

7、。前不久看到我们学校，艺术楼门 卫大叔，因为在艺术楼学会来弹钢琴和拉小提琴而，上了潇湘晨报。创新：1、曾经有本名人传的书籍，对我个人影响深刻，此类书籍对人的教育 意义是极其巨大的，但是由于其类容相对来说都是传统的历史记载，并非一开始就吸 引人，需要人主动逼着自己去看或本来有这方面的求知欲望才能看进去，看下去。现 如今，我们抛开历史上，距离我们很远的那些名人事迹。从身边最近的，当下最火的 草根明星入手。从而让这样的书籍，既可以使人愿意去阅读，又可是使人，对待人生 的态度积极热观起来。开始主动寻找梦想，追逐梦想。2、为各方创造利益，从各方收取适当的利益。编著这样的书籍，一方面可 以为草根明星扩大影

8、响力，利益方面可以满足读者的需求，再一方面可以引起很好的 社会效益。这样草根明星们愿意主动接受采访，配合记传文章的编著，读者愿意花钱 买书，社会认可并推崇这本书。3、内容既有客观也有着主观，一方面编辑部派出记者对草根明星进行采访， 从各方面要先了解被采访对象，作为第三方观点编辑，具有相对的客观性。第二通过 受采访者自身的自我描述，会更加主观地，介绍其发展历程。主观和客观相结合，会 使文章更加接近真实。4、其内容基本上是正面的、积极向上的。这样的类容，有利于出版和发行， 其主要消费者是一些未进入社会还在校，或刚进入社会还不知道如何面对社会和自身 梦想的人。这些积极地类容可以使他们重新拾得信心，继

9、续为自己的梦想奋斗。 巨大意义：对于如今的社会来说，过于浮躁，整个社会处于浑浑噩噩之中，很少人会 再去坚持自己的梦想。社会上充斥着一些悲观的世界观，不肯定自己和他人的梦想价值，相信金钱才是万能的。认为梦想只是梦，不敢鼓起勇气去追逐梦想。三、消费者定位一、消费者的细分1、从年龄上划分，主要面向1530岁的年轻人，这部分消费人群正要准备步入社会或 已经步入社会，他们拥有梦想，但其梦想又现实发生了冲突，促使他们迷惘。2、从性别方面划分，则是男女均可，偏重与男士，因为男士的梦想一般来说更不易完 成，而女士的梦想一般是平静的生活，同样大多数草根明星也是男士。3、从社会角色来分析，主要有（1）中学生（2）

10、大学生（3）年轻职场人士（4）父母 老师，等等。（1）中学生：其正处于成长阶段，需要大量的知识，在平时繁重的课程中，要寻找自己的 未来。正在树立自己的世界观、人生观、价值观，这时候他们希望从各方面了解这个世界， 从而帮助自己，确立未来的热身目标。（2）大学生：正处于为进入社会做准备的阶段，会积极参加各种社会实践活动。正在确立 自己的世界观、人生观、价值观。正在判断自身目标的可行性，希望需找到一份坚定梦想的 信念。（3）年轻职场人士：这些人已经步入社会，但并没有很大的成就。已经有了自己的梦想和 人生目标，正在追逐自己的目标，或是遇上挫折正在，放弃和坚持之间徘徊。希望得到一些 启示，告诉自己是应该

11、继续坚持梦想和人生目标，或者放弃。希望自己梦想如果是可行的， 如何让自己坚持下去，还有如何使自己最终走向成功。（4）父母老师：这类人群最主要的目的，不在于自己而在于自己的子女或学生。他们希望 对自己关注的对象给予一定的教育，为其发展提供经验和便利。他们主要会选择一些教育意 义很强的书籍，现在也对书籍对孩子的兴趣引发关注。4、社会地位划分，主要面向非成功人士，这些人希望成功，需要得到成功者的经验， 为自己的发展提供便利。5、特殊人群，追星族：这一类人群，十分特别，他们追逐以成名的草根明星，会为他 们疯狂，并且舍得为追逐这些明星花钱。二、消费者心理的分析1、一般的消费心理有从众心理、求异心理、攀比

12、心理、求实心理。（1）从众心理：从众心理引发的消费。（2）求异心理：求异心理引发的消费。（3）攀比心理：攀比心理引发的消费。（4）求实心理：求实心理引发的消费。2、特殊的消费心理（1）追星消费：追星引发的消费，消费者层次不一，并且以其追逐的明星类型划分，拥有 不同的特点。愿意为追星消费，对于这些消费，几乎从不吝啬。因为书籍本来就是采访刻画 一些草根明星的实际，可以引发，追星族的追捧。（2）发展消费：这类消费主要为了自身或其他自己关注的人，发展提供便利和参考。这是 在满足基本生存资料消费的基础上，为追逐更好的生活的消费。现如今绝大多数人民都已达 到小康水平，衣食无忧，这方面的消费是有能力的。（3

13、）借口消费：主要是一些中学生，其高强度的学习下，希望得到放松，希望看到一些除 教科书意外的，不一样的书籍。三、消费者消费能力1、中学生：自身没有收入，主要依靠父母所给的零花钱。消费能力较弱，但对于书籍方面 的消费还是有一定能力的。2、大学生：自身不一定有收入，大部分主要依靠父母所给的零花钱。消费能力适中，对于 书籍方面的消费不成太大问题。3、年轻职场人士：自身有工作收入，消费能力适中。对于书籍方面的消费不成问题4、父母和教师：自身有工作收入，消费能力不一定，但对于书籍方面的消费有一定的能力， 且不会吝啬。5、追星族：消费者层次不一，并且以其追逐的明星类型划分，拥有不同的特点。愿意为追 星消费，

14、对于这些消费，几乎从不吝啬。因为书籍本来就是采访刻画一些草根明星的实际， 可以引发，追星族的追捧。6、社会总体消费能力：如今中国经济发展迅速，社会总体消费水平提高，人们已经基本解 决了温饱问题，也就是说人们基本上可以实现发展资料消费。且人们对这些消费不会吝啬。 所以整个社会对书籍的消费能力是足够的。四、费者的需要1、消费者各个人群的不同自身需要（1）年轻人（2）中学生（3）大学生（4）年轻职 场人士（5）父母老师（6）非成功人士（7）追星族（1）年轻人：需要追逐时代潮流，对自己喜欢的明星进行了解。需要更多关于追逐梦想的 励志故事，来激励自己去追逐梦想。（2）中学生：需要一些课外可以帮助自己放松

15、的读物，并且是符合自己的兴趣，可以帮助 自己学习和生活的。（3）大学生：处在学校与社会之间，需要寻找到力量和信心，用以坚持自己的梦想。（4）年轻职场人士：工作还未走向高峰，正在将自己的拼搏与社会磨合，需要一些事例和 故事，给自己的加油。（5）父母老师：需要一些好的书籍，用以教育自己的子女或学生。（6）非成功人士：自己追逐梦想的旅途上遭遇了挫折，正在迷茫的阶段，需要一些可以开 导自己以及激励自己的书籍。（7）各种方式追逐明星，希望了解明星，进一步接近明星。2、消费者的客观需要：消费者表面上，是为追逐明星或成功人士而购买这样类似的书 籍，但是其本质上是为了提升自己的能力，和树立以及坚持自己的梦想。

16、3、社会的需要：对于当下浮躁的社会环境，这样的书籍可以给人们坚持自己信念和信 仰的一份力量。从而将整个社会带向积极地一面。,市场分析一、商品分类销售实际分析此类传记名人成功之路的书籍，当下有很火的乔布斯传证明了此类书籍有消费市 场。乔布斯传在中国的销售量大约在500万册，可见名人记传在现在还是受追捧的，同 时也可借鉴其营销模式。同时还有“迈克尔杰克逊”的唱片销售，都可看出此类书籍的前景。二、地区类别市场动态分析1、东西部东西部差异较大，西部地广人稀经济落后，东部人口密集经济发达。所以按东西部划 分，书籍营销应集中于东部。2、城市农村农村，地广人稀经济落后，城市人口密集经济发达。所以按城乡部划分

17、，书籍营销应 集中于城市。3、学校社会中国的社会环境，一旦大学毕业后，很少有人养成看书的习惯。而在学校的在校生， 会忙里偷闲地，找一些课外的书籍看，所以在中国，书籍的主要市场在学生身上，所以要偏 重于学校的销售三、新产品市场销售分析1、充足的类容：从类容上看，这部书的类容主要是当下的草根明星，要比名人传 更吸引人。而且其中刻画了众多的草根明星，所以会集中众多草根明星的已有资源。2、传记书籍：记传书籍，尤其是记传当下名人的书籍，是一种新书的模式，现在还没 有过时，所以此类书籍的市场不会有太大问题。3、营销策略：现如今，一本书单靠类容，来吸引消费者已经不足以，成功地向社会推 出一本书，引起对一本书

18、的推崇。所以，更要依靠多种的营销手段。四、消费者购买类型销售分析当今中国社会，整体比较浮躁，不再有那么多人再去追求看一些文学类的书籍，更多 的是注重看一本书对自己发展有多大的帮助。想一些技能类的书籍、养生类、社会学类的书 籍容易受到追捧。瓦营销方案一、明星签售1、这本书本来就是书写多位草根明星的事迹，可以要求这些明星配合，在各个书店举办签 名售书。2、由于明星的时间安排比较紧，也可以让明星签些一定量的书，在图书上市时进行，定量 抢购，吸引人群，造成蜂拥状态，促成围观效益。3、制作明星留言页，将各个明星的经典留言，以手书的方式，集中打印在书本最前面或最 后面的几页上。二、全国同时上市借助各方面有

19、利时机，选择最好的的时机，进行销售。1、春节晚会前期，各大媒体和人们会热议草根明星上春晚。2、书籍发布会的展开，要尽量接近于书籍上市时间，是热点集中。3、各种新闻发布时间，例如某位明星接受了采访，要用作先前预热。三、多渠道销售（分销策略）书本分销的含义是建立销售渠道的意思，即产品通过一定渠道销售给消费者。从这个角度 来讲，任何一种销售方式我们都可以称之为分销。亦即分销是产品由生产地点向销售地点运 动的过程，产品必须通过某一种分销方式才能到达消费者手中。四、校园演讲销售组织演讲人员或明星本人去各个学校进行巡回演讲，将书籍中的一部分类容，一个个生 动地励志故事，展现在学生群体、老师群体、家长群体面

20、前，从而引发关注和兴趣。在演讲 最后举行售书，可以是签名售书，也可以先赠送部分。发放导读小册子。（可借鉴一些校园 演讲售书案例）五、知名读者推荐邀请一些知名人士，阅读这本书，将其有利的一些意见，和一些有利的评语记录下，写 录在书本当中去。六、试读本赠送销售从书中摘录下一些经典的语段，将这些段落集中起来，作为材料制作较低成本的小册子， 通过各种渠道发放小册子。例如1、学校2、书店门口、3、车站4、人流密集的各个公共场 所。七、海报广告1、可以制作各种精美富有特色的海报张贴在书店门口、学校、车站、等人流密集处2、制作一些用以赠送的海报，在各个促销活动中进行发放。3、书本的内容是相关于一些草根明星的

21、，可以讲草根明星的形象，以各种方法添加进 海报当中，吸引注意力。八、各种媒体广告 广播、报纸、杂志、网络，等1、广播，通过广播促销，在广播中进行演讲，要求草根明星推荐。2、报纸，在一些学生、家长、教师、年轻人等通常会接触的报纸上进行广告投放，例 如一些学报、教育报、青年报性质的报纸。3、杂志，在一些学生、家长、教师、年轻人通常会接触的杂志上进行广告投放，例如 一些带有学习性质的杂志，带有教育性质的杂志，一些青年人们喜欢看的杂志。九、新闻炒作销售借助各种手段对该书籍进行新闻炒作。1、书籍写的是众多的草根明星，可以通过草根明星的新闻进行炒作。2、对书籍本来内容进行操作，可以号称一些名号。例如“最让

22、你感兴趣的励志故事集” “草根明星的成长秘籍”“关于草根明星最火的一本书”3、发布会炒作，在书籍发布会上，要求一些草根明星助阵，将发布会的影响力提高。十、捧星销售通过与追捧草根明星相结合的方式进行，书籍推销。前期相对投入一些，捧红一个草根 明星的成本相对较低。例如我们可以把学校艺术楼的门卫大叔给捧红。十一、附赠小礼物销售在书籍中附赠一些小礼物，例如明星签名、明星写真、小文具、书签、等等六、可行性分析一、计划周密详细计划初始阶段的工作已经落实，并且比较周密和详细，相对具体的一些类容，等待策 划方案通过，即可分开。安排具体的人员进行实施。接下来的工作主要分为四块。1、书籍编辑出版：将由专人负责安排

23、，将图书按主题进行采编，组织超强的出版工作人员， 对作品进行精心挑选和修改，同时组织人员，研究排版方式，进行实验，以保证图书以最高 的自量问世。2、市场调查：将由专人负责安排。组织工作人员进行市场调查，调查要多方面多角度地深 入调查。可从同类书籍方面，从其他各角度具有相似性的书籍方面入手，进行调查。可从书 籍的整体市场进行调查。可以问卷方式进行调查。等多种手段，进行调查。3、营销方案：将由专人负责安排。根据不同的营销方案和营销活动进行分组，每组一个方 案，具体类容包括，策划与实施。4、应急小组预备：成立专门的预备小组，对各项应急项目进行解决。同时公关项目属于该 工作范围。二、推广方式是否有效就

24、看如何去实际操作，只要能操作得好任何一种推广方法都能带来一定的效果。1、借鉴其他成功的推广方式，讲其他的成功经验尝试评价自己的推广方式，是否有足够的 推广前景。2、进行小实验，适当组织进行必要的小实践，进行小测试，研究自己的推广方式是否可执 行。3、集中多人智慧，要求团队成员，对各项推广项目，提出意见和建议，以集中多人智慧， 研究和讨论，是有利于成功的。三、相关资源是否充足包括有1、资金2、人力3、能力4、明星资源5、政策资源6、市场资源1、资金。主要依靠投资者介入，书籍的具体营销要依据，具体的资金安排，把资金最有效 地利用起来。2、人力。人力资源充足，后备力量雄厚，依托学校丰富的资源。3、能力。相对来说比较欠缺，但可以通过学习，都可以弥补。关键是做事的恒心和耐心。 能力可以培养，做事的心更难得。四、活动新颖，富有特色1、书籍方面，书籍本身是比较新的，有新形式，又有新类容。前面一些类似书籍的火爆销 售，已经证明了，此类书籍的新市场，是值得肯定的。当下流行的这种记传体书籍，我们借 鉴了。但依旧有自己的创新，主要类容有类容上的丰富，不再是一位名人，而是一群名人。2、营销方式方面，充分吸收了以往的成功经验，将一些经典的案例和一些创新的案例进行 模仿和保留。其次再自己进行创新