微信公众号如何玩转病毒式传播

1、Word文档 微信公众号如何玩转病毒式传播微信公众号，大家应当都会听说一个关于裂变的玩法，这种玩法可以有效的达成一种病毒式的传播体验，要怎么做，才能达成一个病毒式的传播呢？想了解的不妨来这里看看吧。 以的一次公众号病毒传播实战为例，梳理了七个要点：设计病毒(选品、裂变规章)、释放病毒(裂变流程)、建立疫情监控室(数据看板)、监控(裂变)工具、包装病毒(海报设计)、风控(超预期)、如何复制。 搞流量，是一门玄学：有的人一天涨粉上万。但同样的套路，咱们照着做，硬是搞不出来。 头痛。 不过我不信邪，打算在微信里试一试。 虽然最终没有日增上万粉，但实战中，我最终的裂变方案，还是有点小猛。增粉效率特别高

2、： 虽然是一个小活动，但操盘下来，自己收获特别大。 本文将从 0 到 1 ，深度复盘这次实战经受，实打实干货，读完你会收获： 设计病毒(选品、裂变规章) 释放病毒(裂变流程) 建立疫情监控室(数据看板) 监控(裂变)工具 包装病毒(海报设计) 风控(超预期) 如何复制 01 业务背景 先还原一个大视角。咱们不做为流量而做流量的事，而应当还原回商业视角。 互联网商业模式，大都是包含产品、流量、转化率 3 个元素。即，为一个产品，找一片流量，产品通过在流量里销售转化，最终挣钱。 我是在一个母婴自媒体上做裂变，因此我的流量即是文章的阅读量、视频的播放量、公号的粉丝量。 当文章、视频没人看，内容传播力

3、量也不行时，就需要上新的手段，去猎取更多流量。这样才能挣钱(比如：卖广告、卖货) 此时假如我是老板，就会面对几个选择： 花钱买曝光，投广点通、买热搜、微信互推等(花钱多，效果难保证) 内容营销，获得长尾流量(长期积累) 病毒传播，即裂变(以小博大，见效快) 不用想，大多数企业既不会砸钱，也耐不下心做长尾流量。因此，病毒营销成为唯一选择。 下面，咱们就要为裂变设计一个有力的病毒。 02 设计病毒 牛逼的病毒营销，它的病毒可以是一篇文章、一个视频、一款产品 比如，有人看完文章(病毒)会共享给伴侣，其他人看到后连续共享，实现裂变;又或者是让用户通过邀请特定数量的伴侣，免费获得某个产品(病毒)，即任务

4、宝裂变。 无论是哪一种形式，病毒都需要满意 2 个特点： 传播力量强，病毒能够集中到其他人; 感染力量强，下一个人看到这个病毒，会想点开、参加，因此感染。 这也是衡量病毒强弱的 2 个维度。 在病毒传播学里，有一个特地衡量病毒强弱的指标 K 因子，即每一个用户能带来多少个新用户。 K 因子 = 一个携带者能感染的人数(传播力量) * 感染转化率(感染力量) 因此，要设计病毒，咱们就需要： 提升传播力量：设置一个规章，让他们在获得这个东西时，能关心咱们传播; 提升感染转化率：找到目标人群肯定会想要的东西，这是裂变的发动机没有好产品，用户根本不行动。 这次裂变，我选的是任务宝模式(邀请特定数量的伴

5、侣，免费获得某个产品)，所以选品极其重要。 1. 如何选品 在之前写的一篇那些 7 天涨粉 1w+ 的大牛，不会告知你的事里(点击下划线可看)，我有复盘选品环节的得失。 总结起来就是： (1)不要自嗨，不要看我们能给什么，而要看用户真正想要什么; (2)如何找到用户要什么在目标用户里做 AB 测试，比如发伴侣圈投票; (3)好的裂变产品，需要符合什么条件高频、高价值、低价格。 高频使用的产品，用户即使现在用不上，也会想要屯着，这就有参加裂变的理由; 高价值是为了勾起用户想要的欲望; 低价格，是为了掌握获客成本。 几轮筛选下来，我选定国际知名绘本大卫不行以作为病毒产品。 2. 如何设计裂变规章

6、有了好产品，解决了病毒吸引力问题。剩下就是设计裂变规章，给病毒给予传播力量。 之前公号 增长黑盒 做过测算，在微信中，当 K 因子 = 6.7 时，微信会封杀裂变活动。 由于做的是任务宝裂变(邀请特定数量的伴侣，免费获得某个产品)，所以我们要想方法，找到一个低风险又不失传播力的邀请人数规章。 我们知道，K 因子 = 感染人数 * 感染转化率。 极端状况下，一个病毒感染力超强，感染转化率 = 100% =1。 也就是当 感染人数 * 100% = 6.7 时，风险低且最有传播力。 所以，我们可以设置一个用户需要邀请 6 个人，即可获得产品。 而且真实状况肯定比这个更小，并不是全部人都会共享，也不

7、是每一次共享都能带来新用户，整个裂变风险就下来了。 所以，我最终的裂变规章是： 邀请 4 人关注账号，得 1 本绘本; 邀请 6 人关注，得 2 本。 这里有个当心机： 假如我们只写邀请 6 人得 2 本，任务完成率会很低。 一次让用户邀请 6 个人的行动门槛，还是很高的。 但假如先让 ta 邀请 4 人，当任务完成后，ta 会意识到只要再 2 人又能得一本，此时会特别有动力连续邀请。 后期数据也显示，全部完成了 4 人任务的用户，100% 会去再邀请 2 人。 这在心理学上，叫目标趋近心理。 当一个人已经付出了努力，且离目标特别近时，会特殊固执且有动力的把最终一点完成。 03 释放病毒(裂变

8、流程) 好，最核心的病毒设计完，下一步就是明确裂变流程如何在微信生态内释放病毒。 微信裂变流程其实大同小异，依据流量最终的留存地，分以下几种： 公众号裂变 个人微信号裂变 社群裂变 （小程序）裂变 以及这 4 种之间的组合。 这里推举阅读微信生态用户裂变增长方法拆解盘点：关于公众号、个人号、社群、小程序，讲得很清晰。 由于我是在母婴类订阅号上做裂变，所以自然选择公众号裂变流程。并在过程中，让粉丝在公众号、个人号上都做留存，便利之后再做裂变： 可以看到，我释放病毒时(用户如何接触到裂变活动)，并没有直接在流量巨大的公众号推文里做。而是通过公众号的自动关解释放。 这样做的优点在于： 新关注的自然粉

9、丝，也许率是由于某篇文章关注，对公号的认可度高; 公众号每日新关注人数是可控的，不至于初始启动流量太大，活动太好一下失控，或者活动太差铺张流量; 可以通过观看关键词的回复率，快速测试病毒的传播力量。 比如我最开头的病毒，选择的是尿不湿，结果发觉一天内，自然新增的 50 位粉丝里，只有 2 人回复了关键词参加活动，活动参加率 4%。 这就表示尿不湿不是一个好病毒，没吸引力。 04 疫情监控室(数据看板) 有了病毒、明确了释放病毒的流程。下一步，就是建立一个疫情监控室用数据跟踪整个裂变模型的效率。 这里再共享一个制定策略的强大工具OGSM 模型： Object 目的(做什么)我是给公众号涨粉，猎取

10、流量; Goals 目标(做到什么程度) 涨粉 KPI(可以通过预算和 CAC 来测算); Strategies 策略(做什么)用邀请好友获绘本的任务宝形式，实现公众号裂变涨粉; Measures 测量(怎么衡量做得好不好)建立数据看板，监控各种传播数据。 结合 OGSM 和裂变流程，咱们可以做出这次裂变的疫情监控室： 05 监控(裂变)工具 有了监控室，还需要裂变(监控)工具。 这个工具一方面要实现裂变这个功能; 还有一点，它还必需能监控数据，包括：参加并共享率、共享并完成率、裂变层级、粉丝留存率。 这里推举 2 个工具：媒想到、WeTool。 1. 媒想到 在选择裂变工具时，我调研了多家。

11、坦白讲，在微信生态做裂变的工具特别多，且同质化严峻。但媒想到吸引我的点，在于微信订阅号的裂变体验最好(我是在订阅号做的裂变)： 一般的裂变海报，海报上的二维码和此张海报是一一对应的。这样就能知道有多少人，通过这张海报关注了公号。进而知道某个用户胜利邀请了多少人。 但由于某些技术缘由(微信官方不开放接口)，只有服务号能实现海报和二维码的一一对应。因此订阅号上的裂变海报，一般只能通过邀请码实现，即一个海报对应一个邀请码(一串数字)。 但在测试中，我们发觉一个巨大的问题：一般状况下，用户压根就记不住这串数字，直接导致裂变停止。 而媒想到通过一个简洁的技术，就实现了服务号才能有的活码和海报的对应功能。

12、 所以，假如你也是在微信订阅号上做裂变，肯定要选它家(我仿佛在写广告) 除此之外，一般的裂变工具的后台，都会供应清楚的监控数据，包括： 2. WeTool WeTool 是大名鼎鼎的社群管理工具。 用它的目的就 2 个： 自动添加完成任务的粉丝; 通过机器人，识别粉丝发送的关键词，引导领取奖品。 裂变时，客服的精力不应是机械性的发奖品;而应当放在应对各种突发问题，识别粉丝的不爽(不爽的粉丝会举报)。并提炼问题话术，添加进机器人。 06 包装病毒(海报设计) 海报的价值在于 2 点： 降低用户传播成本(不需要 ta 打一个字，要说的我们已经替 ta 预备好); 吸引(影响)潜在用户参加。 我认为

13、，对于一场裂变来说，除了病毒的质量至关重要，其次就是海报质量。 这里又共享一个方法论：影响力 6 要素。 既然要影响用户行动，那么完全可以借专心理学的学问。上面的 6 点，都可以用在海报设计里，比如我其中的一版： 我已参加，邀请你一起：喜好(达人推举) 限时 0 元领、限前 500 份、3 小时候回复原价：稀缺 已有 200 + 人胜利领取：社会认同(从众) 而且海报的主标题(限时 0 元领)肯定要字大，大到在伴侣圈不用点开图片，就能看到字的那种。 其次，海报上产品(病毒)的价值感肯定便利用户感知，显多、显贵、显高级。 写到这，硬操作都讲完了。剩下就是软性技能风控。 07 风控(超预期) 我认

14、为，裂变风险主要来自 2 方面： 微信官方对 K 因子的监测，假如短时间裂变太猛，会封号; 活动粉丝对裂变中各触点的体验不满足，会造成举报。 因此，对应的风控手段分为： 高频在疫情监控室监测数据，当 K 接近风控值时，用提前预备的文案，下线活动; 供应用户超预期。 先回忆下咱们的裂变规章： 邀请 4 人关注账号，得 1 本绘本; 邀请 6 人关注，得 2 本。 实际上，当用户真的完成任务时，他们会得到： 邀请 4 人关注账号，得 2 本绘本; 邀请 6 人关注，得 4 本。 由于用户满足度 = 实际感受价值 预期。所以通过这个小技巧，收到奖品的用户就特别爽，体验翻倍。因此投诉风险大幅下降，他们

15、也更情愿参加后续活动。 而且，整个留存也特别好(7 日 94%)，由于拿人手软嘛。 你可能会问，那获客成本不得超级高? 不会的，由于我是在淘宝客、拼多多上找货，所以成本可以控得很低。 当然，选品时，肯定要自己先买回来体验产品。并找身边的目标用户，评估粉丝收到后的感受。 08 总结：别想一次胜利 至此，经过设计病毒(选品、裂变规章) 释放病毒(裂变流程)建立疫情监控室(数据看板)监控(裂变)工具包装病毒(海报设计)风控(超预期)。 一场裂变活动基本完成。 经过 5 次迭代： 最终的裂变效率特别高： 虽然是一个小活动，但操盘下来，自己收获还是特别大。 但请放心，即便我给出具体的操作方案，咱们上手做还是会失败。 正如开头说的，搞流量是一门玄学。同样