天安基本法新人利益职涯规划47张幻灯片

1、“法”现你的未来基本法我们是谁？我们要成为谁？我们要怎么做？天安营销员！天安企业家！ 日本著名企业家松下幸之助曾经说过：“我们的员工要像企业家那样思考，不能只像一个被雇来干活的人。”一名优秀的员工只有像企业家一样思考、工作，才能提升自己的思想，打造过人的业绩，成为名符其实的企业家。 记住，在公司这条船上，你永远都是船长，而不是一名乘客！ 公司就是你的船像企业家一样去思考我们是保险企业家而不是打工者！我们获得的是利润而不是薪水！CONTENTS什么是基本法新人职涯规划基本法新人利益010203PART1什么是基本法基本法“基本法”是规范保险销售人员行为的准则，是保险公司管理办法中最重要的体制，基

2、本法确定了晋升、降级、维持等关乎营销员最基本利益的标准。第一：基本法是讲述如何争取利益最大化的办法！第二：基本法是讲述如何争取利益长期化的办法！什么是基本法公开公平公正严格平等整理，未经授权请勿转载转发，违者必究基本法的作用问题答案天安基本法（2019）基本法的内容组织架构组织架构帮我们进行职涯规划工作职责工作职责告诉我们要做什么行为规范告诉我们不能做什么行为规范享受待遇晋升维持福利保障享受待遇不同职级拿到的不同利益晋升维持如何升官如何保官福利保障公司提供给我们的福利和保障奖项待遇全貌项目客户经理业务主任业务经理层级营业部经理层级总监层级10项13项16项24项25项初年度佣金续年度佣金终身责

3、任津贴增员辅导奖晋升业务主任奖季度销售奖天龙会员专项奖励人力发展奖（营业组）业务发展奖营业部业务发展奖卓越组成就奖百万部成就奖育成奖增部奖营业部业务发展奖回算总监辅导津贴营业组年终奖营业部年终奖个人继续率奖客户承接权客户传承权团队传承权基本福利养老补贴关爱金终身创业奖职级越高收入越高客户经理业务经理营业部经理资深业务经理资深营业部经理资深总监业务主任创业启动期创业成长期创业成熟期独立经营期总监职涯规划图级别简化 聚焦组织发展2个系列 4个层级 8个级别层级设置：层级设置为2个系列、4个层级、8个级别。晋升路线：客户经理在月度考核中可晋升业务主任，在季度考核中可晋升业务经理。 天安基本法给我们带

4、来010203健全的保障待遇更高的佣金收入透明的晋升机制PART ONEPART TWOPART THREE04完善的晋升通道PART FOUR基本法的意义基本法2019版肩负使命，震撼登场C近悦远来创业天安基业传承永续经营铸就中国寿险家族企业家之路基本法的意义PART2基本法新人利益PROJECT INTRODUCTION客户经理客户经理奖项待遇项目客户经理10项初年度佣金续年度佣金终身责任津贴增员辅导奖晋升业务主任奖季度销售奖天龙会员专项奖励人力发展奖（营业组）业务发展奖营业部业务发展奖卓越组成就奖百万部成就奖育成奖增部奖营业部业务发展奖回算总监辅导津贴营业组年终奖营业部年终奖个人继续率奖

5、客户承接权客户传承权团队传承权基本福利养老补贴关爱金终身创业奖初佣&续佣1初佣全员100%初佣获取，无打折。初年度规模保费初年度佣金率1续佣实交续年度规模保费续年度佣金率2提供售后服务，在保单第二个保单年度及以后客户交费所产生的报酬。不同险种，不同缴费年限确定的佣金率不同续期佣金包括承接客户的保单，承接保单按照100%续佣发放爱守护至尊保20年交费，保费：14300元，第一年佣金率28%，第二年佣金率：11%： 第一年可获得佣金：14300*0.28=4004元 第二年可获得佣金：14300*0.11=1573元 终身责任津贴获取时间B版计发条件责任津贴奖励（元）1-12个月1200月FYC2

6、10012002100月FYC400021004000月FYC600040006000月FYC800060008000月FYC800013个月及以上4000个人FYC600020006000个人FYC3000最高96000元，津贴享终身备注：获取金额=责任津贴奖励* 出勤系数 * 继续率系数签约首月出勤率80%，次月起月度出勤15天，否则津贴打7折连续三个月个险业务挂零，自次月起不再享受终身责任津贴自签约第15个月起，个人13个月继续率80%，津贴按40%发放二次签约的客户经理，自上岗首月起，按照第13个月标准计发责任津贴个人继续率奖12个人继续率奖根据营销员本人所销售的寿险新契约第13个月保

7、费继续率计发实收上上月应收的第二年度保单续期佣金继续率奖金系数承接保单计入本人继续率统计，同时计入个人继续率奖发放个人13个月继续率个人继续率奖系数85%继续率90%80%90%继续率95%100%继续率95%130%第二年续期奖金超过续期佣金，品质好奖励更好 艾天安于2019年6月销售爱守护至尊保20年交费，保费：14300元，次年佣金率：11%。2020年保费到期时及时交纳保费，收入如下： 第二年可获得佣金：14300*0.11=1573元 个人继续率奖：1573*1.3=2044.9元 合计：3617.9元 天龙会员专项奖励星级奖金（元/月）月出勤天数个人继续率3-4星40015天13J

8、90%25J92%5-6星6007-8星9009-10星150011星以上2000入围标准正常入围：首次在自然季度中持续每月达成标准保费10000元（含）以上，即授于”三星会员“荣誉称号。新人入围：新人入司当季度（入司时间按基本法考核月界定），如未达到正常入围标准，但达到以下标准，即季度承标准保费达到30000元且至少3件主险单以上，可授予”三星会员“荣誉称号。天龙奖励让你的“星途”尊享升级季度销售奖自然季度末月入司人员不享受当季度销售奖金继续率系数为第13个月继续率系数与第25个月继续率系数相乘B版季度月均FYC奖金系数 3000月均FYC5000 12% 5000月均FYC10000 15

9、% 10000月均FYC20000 25%月均FYC20000 30%第13个月继续率系数第25个月继续率系数K80% 40%K90%90%80%K85% 80%85%K90% 90%K90%100%K90%100%计发细则个人继续率调节系数季度累计FYC季度奖金系数个人继续率系数无级别限制，与各奖项兼得初佣：4000元终身责任底薪：4000元季度奖：480元/月天龙会员奖：400元续佣及个人继续率奖：3471元合计：12351元小红人艾天安于2019年1月1日入司，销售爱守护产品保费14300元，初佣4000元，收入如下：PART3新人职涯规划PRODUCT OPERATION晋升增动力发展

10、靠增员保障成体系创业永传承01晋升增动力发展靠增员1、初佣2、续佣3、终身责任津贴4、增员辅导奖5、晋升业务主任奖6、季度销售奖7、天龙会员专项奖励8、个人继续率奖9、客户传承权10、基本福利1、初佣2、续佣3、终身责任津贴4、增员辅导奖5、季度销售奖6、天龙会员专项奖励7、人力发展奖8、业务发展奖9、个人继续率奖10、客户承接权11、客户传承权12、基本福利13、关爱金14、养老补贴客户经理（10项）业务主任（13项）销售层级奖项13、养老补贴增员辅导奖新人1-12个月FYC8%增员人推荐客户经理签约，自被增员人签约起12个月内，公司向其直接增员人计发增员奖：增员奖金=所增人员月度FYC*8

11、%，奖金发放时增员人、被增员人均须在职；晋升业务主任奖计发条件B版奖金（元）初始级别为客户经理的人员，签约三个月内首次晋升业务主任1000注：晋升业务主任标准，客户经理签约3个月内，达成1+1合格。合格人力标准：FYC:1200元。增员有利益 晋升再奖励业务主任人力发展奖&业务发展奖B版个人当月FYC下辖合格人力 奖金（元）1200120024003900人力发展奖业务发展奖注：月度出勤15天，否则人力发展奖打7折B版本人及所辖人员累计FYC 奖金系数3500组FYC80003%8000组FYC120005%12000组FYC200008%20000组FYC10%注：月度出勤15天，否则业务发

12、展奖打7折最大福利，销售层级也享管理利益举个栗子：初佣：4000终身责任底薪：4000季度奖：480/月天龙会员奖：400续佣及个人继续率奖：3471人力发展奖：200业务发展奖：400增员辅导奖：320晋升业务主任奖：1000合计：14271小红人艾天安当月初佣4000元，新增小黄人A，初佣4000元，收入如下：较客户经理收入提升：1920元，增幅：13%本人达成合格直增1人合格客户经理业务经理营业部经理资深业务经理资深营业部经理资深总监业务主任创业启动期创业成长期创业成熟期独立经营期总监职涯规划图层级设置：层级设置为2个系列、4个层级、8个级别。晋升路线：客户经理在月度考核中可晋升业务主任

13、，在季度考核中可晋升业务经理。2个系列 4个层级 8个级别业务经理层级奖项1、初佣2、续佣3、终身责任津贴4、增员辅导奖5、晋升业务主任奖6、季度销售奖7、天龙会员专项奖励8、个人继续率奖9、客户传承权10、基本福利11、关爱金1、初佣2、续佣3、终身责任津贴4、增员辅导奖5、季度销售奖6、天龙会员专项奖励7、人力发展奖8、业务发展奖9、个人继续率奖10、客户承接权11、客户传承权12、基本福利13、关爱金14、养老补贴1、初佣2、续佣3、终身责任津贴4、增员辅导奖5、季度销售奖6、天龙会员专项奖励7、人力发展奖8、业务发展奖9、育成奖10、卓越组成就奖11、个人继续率奖12、营业组年终奖13

14、、客户承接权14、客户传承权15、基本福利16、关爱金17、养老补贴客户经理（10项）业务主任（13项）业务经理层级（16项）注：晋升业务经理标准：个人累计FYC4000元；本人与所增人员累计FYC12000元；合格人次9人，其中本人直增合格2人13、养老补贴16、养老补贴B版组月度合格人力业务经理资深业务经理2合格人力44004004合格人力1080090010合格人力15001600营业组人力发展奖&业务发展奖营业组人力发展奖定级人员首销月出勤率80%，次月起月度出勤15天，否则人力发展奖打7折业务经理、资深业务经理个人当月合格，人力发展奖2倍发放人力奖人力奖业务奖业务奖继续率系数为第13

15、个月继续率系数与第25个月继续率系数相乘定级人员首销月出勤率80%，后续月度出勤15天，否则业务发展奖打7折B版营业组月度FYC 业务经理资深业务经理3500组FYC800013%14%8000组FYC1200020%23%12000组FYC2000028%30%20000组FYC34%37%营业组业务发展奖营业组继续率调节系数直辖组当月累计FYC奖金系数营业组继续率调节系数计发细则第13个月继续率系数第25个月继续率系数K80% 40%K90%90%80%K85% 80%85%K90% 90%K90%100%K90%100%卓越组成就奖&营业组年终奖B版计发条件奖金组FYC40000元，且合

16、格人力6人按11%比例核发，最高13000元卓越组成就奖B版直辖组月均FYC（不含本人） 奖金系数3500组FYC80001%8000组FYC120002%12000组FYC4%营业组年终奖营业组继续率调节系数计发细则：每年11月1日前签约的主管，可享受当年度营业组年终奖；11月1日（含）后签约的主管，自次年开始享受组年终奖。当年直辖组累计FYC（不含本人）X 奖金系数 X 营业组继续率调节系数与组业务发展奖兼得，直辖组业务奖励当月最高提取48%第13个月继续率系数第25个月继续率系数K80% 40%K90%90%80%K85% 80%85%K90% 90%K90%100%K90%100%育成

17、奖一次育成终身回报计发条件第一年第二年第三年及以后直接育成20%8%2%第二代育成8%4%1%第三代育成（部内三代）2%1%1%被育成组FYC育成奖系数举个栗子：初佣：4000元终身责任底薪：4000元季度奖：480元/月天龙会员奖：400元续佣及个人继续率奖：3471元人力发展奖：800元业务发展奖：3360元增员辅导奖：640元业务主任晋升奖：1000元合计：18421元小红人艾天安入司，当月初佣4000元，新增小黄人A、B，初佣各4000元，收入如下：较业务主任收入提升：4150元，增幅：23%晋升业务经理标准：个人累计FYC4000元；本人与所增人员累计FYC12000元；合格人次9人

18、，其中本人直增合格2人职级越高 收入越高收入增加1920元收入增加4150元02保障成体系创业永传承五重关爱三重权益+助跑天安寿险家族企业家之路强强组合客户承接权益客户传承权益团队传承权益身价保障医疗保障养老补贴终身创业奖关爱金三重权益客户承接权（续期递归）承接方案承接原则承接权益承接细则全额承接无限承接续期佣金继续率奖金纳入继续率考核公司根据“全额承接、无限承接”的原则，按队伍推荐关系、育成关系、增部关系，将解约营销员本人名下保单及客户顺序逐级递归给上级代理人。本人名下保单包含本人签单及递归至本人名下的保单。全额承接是指营销员解约后，其名下保单的客户服务职责、保单续期利益百分百由上级承接；无

19、限递归是指解约营销员保单无限次向上递归，直至本支公司没有上级营销员可以承接后，由公司介入分配至其他人或公司直接服务。递归仅在同一支公司内进行。营销员承接的第六年（含）以上、且承接后未开发新单的客户超过50人后，公司有权力将后续符合承接条件的第六年（含）以上客户分配至他人服务。承接方案承接细则递归保单范围：2018年1月1日后准离的营销员，其名下保单按递归原则回归给上级营销员。第一次递归操作时点：2018年10月考核后，按当期考核结果，将第1条范围内解约代理人名下保单递归至上级承接人。之后定期将解约人员保单进行递归操作。承接人资格：与公司签订委托合同，近半年内无违规违纪及客户投诉、上月出勤天数1

20、5天、截至上月末个人继续率86%，当前级别为业务主任以上，满足全部条件方具备本月承接资格。承接资格的放弃、取消：具有承接资格的人员，在签订放弃续期递归权确认书后，可放弃承接权，放弃期限可选择六个月、一年及终身；经公司认定不履行客户服务职责、发生重大客户投诉或违反公司相关管理制度的代理人，公司有权取消其承接人资格，取消时限为六个月、一年、及终身。客户是最大的资产，增员就是增资产三重权益客户传承权传承人资格与公司签订委托代理合同、最近一次签约满8年、达到国家法定退休年龄的各级营销员，退休时个人继续率85%继承人资格传承权益退休人员的配偶或子女，签约满两年且服务客户50人继承人可100%承接传承人客

21、户及保单，包括传承人名下的递归保单；继承人可100%享有继承保单的续期佣金、继续率奖金让寿险企业家创业资产稳健的世代相传三重权益团队传承权传承人资格与公司签订委托代理合同、连续任职营业部经理（含）及以上级别满8年、达到国家法定退休年龄，退休时个人及所辖团队继续率85%继承人资格传承权益退休人员的配偶或子女，入司满两年且为业务经理以上级别，获得传承人所辖团队60%以上主管人员认可继承人直接任命为传承人退休时级别，自任命当月起享受基本法所有利益，接受基本法考核符合条件的传承人如无满足条件的继承人，则可按照基本法享受终身创业奖让寿险企业家创业资产稳健的世代相传五重关爱身价有保障级别团体人身意外伤害保

22、险团体疾病身故保险客户经理40000业务主任120000120000业务经理层级200000200000营业部经理层级500000300000总监层级1000000300000全员享受 级别越高 身价越高五重关爱医疗有保障级别团体人身意外伤害医疗保险团体住院医疗保险客户经理业务主任600020000业务经理层级1000030000营业部经理层级2000050000总监层级2000050000意外有医疗 疾病亦有医疗享受条件：业务主任及以上级别时可享受养老补贴提取标准：业务主任职级：本人当月业务发展奖（自提比率公提比率）业务经理层级：本人当月营业组业务发展奖（自提比率公提比率）营业部经理层级、总监层级：（本