新人育成工作概况精细运作目标追踪强化留存38张幻灯片

1、精细运作新兵营育成强化自留存Contents目录01新人育成工作概况02精细运作新兵营03岗组联动目标追踪04准组育成强化留存*支公司新人育成工作概况狠抓基础管理自2015年开始*支公司将新人育成工作放在了公司发展战略的前端，提出“重育成，强队伍”的口号，通过近几年的不断完善与改进，我们提出“一主三辅六步育成”以及“一个发展路线”的主要指导思想，开拓创新“新人345”工作模式，在新人育成3.0体系执行中不断做加法，多措并举开展新人育成工作。新人育成工作成效指标达成比排名一晋率44.73%第二三晋率54.90%第三有效人力104.50%第一新人长举28.60%第三 新人育成工作也促进了人员的留存

2、，我公司出勤人力由2015年出勤人力50余人，提升到现在出勤人力400余人，人力实现了跨越式发展。Contents目录01新人育成工作概况02精细运作新兵营03岗组联动目标追踪04准组育成强化留存新兵营工作举措制定好育成目标一排好课程及导师二围绕目标做动作三做好紧密追踪四在“13，3”基础上再提新育工作新要求有习惯有技能有目标企业家首月转正月月增员月月达星三个目标讲行业讲保险讲公司讲自己讲产品五个技能每天出勤拜访每天填写工作日志每天随机收取客户名单每月定期整理客户档案四个习惯新人第一课领导提要求树立*寿新人“345”的工作模式新兵营目标：实现目标、养成习惯、掌握技能新兵营工作举措制定好育成目标

3、一排好课程及导师二围绕目标做动作三做好紧密追踪四启 航 班 课 程 安 排总体课程安排框架 “3+1”每日开设应知应会小专题以专业化销售流程各版块开设专题特色保费客户每日二十分钟人力早班车借助PESOS学健康险销售逻辑人力课程总体设计结构解决营销三条生产线加收展特色配置最强导师团年轻主管、职场经理（基本法、*寿企业家规划类）资深主管（新人应知应会、销售流程）技能大赛获奖人员（健康险销售逻辑）新 兵 营 核 心 导 师 团 风 采启 航 班 导 师 甄 选授课先通关将课程要点梳理内勤做理性知识示范从业经历、经验、收获等导师加感性内容通关理性了解+感性认知两班班课程职训课程启 航 班 导 师 甄

4、选班主任每日总结梳理课程重点布置当日任务总结今日问题班主任每日总结启 航 班 每 日 总 结每日会后总结新兵营工作举措制定好育成目标一排好课程及导师二围绕目标做动作三做好紧密追踪四03有政策01讲逻辑02立目标三个目标首月转正：职场衔接制式三次课程健康险销售逻辑*寿企业家成长之路三年总监路三个目标月月增员：每天早晨人力早班车引导首月“尝试”增员一人每月增员一人三个月建立“1+7”架构收入分析引导新人做主管营内面谈规划职场经理作营内面谈规划三个目标月月达星：训练新人客户人物画像的能力户外拓展训练源源不断的客户生产健康险销售逻辑达星的两个必要前提：有客户、有技能新人拓展训练获得的战利品四个习惯每天

5、出勤拜访：出勤严要求、访量E管理每天填写日志：日志 A、B 本每天随缘收集名单：社保普及、摆台每月整理客户档案：应知应会专题、每人一本客户档案手册五个技能讲行业讲保险讲公司讲自己讲产品按专业化销售流程各个环节设计每日大专题训练销售面谈三讲、增员三讲（讲行业、讲保险、讲公司、讲自己）学练十天健康险销售逻辑讲产品2与新人一对一模拟签单场景3知识要点重温重点讲逻辑1先把新人当客户辅导4一对多讲解逻辑找当师傅的感觉先辅导白纸通关再辅导白板通关职场每日两辅导两通关将课程不再只是“讲过”职场每日通关并填写通关表班主任作为客户一对一上台演练现场演练现场点评、总结 让新人敢讲、能讲、会讲通关后班主任再次做示范

6、性演练启航班每日开课前白板演练前一天内容每日专题前先演练将课程不再只是“讲过”营长、班主任做关主做通关目的不是通关而是找不足新兵营就是不停的训练、不停的模拟战场结训前做八图通关将课程不再只是“讲过”结训八图连讲通关考试新兵营工作举措制定好育成目标一排好课程及导师二围绕目标做动作三做好紧密追踪四职 场 通 关 追 踪每天下午辅导训练功能组做职场通关每天下午班主任检查所有职场新人通关情况严查新人通关情况营 内 指 标 追 踪举绩、转正、增员、活动量营内每日表彰新增举绩、转正、增员的新人每日微信群内预警未举绩、转正、增员的新人营内小组组长汇报新人每天活动量情况Contents目录01新人育成工作概况

7、02精细运作新兵营03岗组联动目标追踪04准组育成强化留存深化岗组联动 内外携手 共促转型 1、固化岗组联动会议时间：每周五下午2、固化岗组联动会议内容：功能组组长将本职场一周工作内容汇报，工作中所遇问题提出，共同探讨解决讲解启航班下周授课内容、每日通关要求、新人辅导注意事项职场新人职训 A、B课程进度汇报职场新人一晋、三晋、有效、举绩等指标达成情况及下一步追踪重点人群圈定辅导训练功能组例会周训练月举绩季有效每周5练5训5通关 1辅1例1联动抓训练，提绩效每月5个阶段追踪举绩人力每季3段5次追踪有效人力周训练深化岗组联动周训练每周555 111抓训练，提绩效5练 5训 5通关 1辅 1例 1联

8、动深化岗组联动月举绩每月5个阶段追踪举绩18日配合职场经理追踪主管100%举绩914日追踪各组30%举绩目标未举绩人员专项辅导15日1629日追踪各组40%举绩目标30日圈定次月举绩人员追踪名单深化岗组联动季有效每季3段5次追踪有效季度初季度各月季度末与各主管圈定各月应达有效人力名单逐月追踪圈定名单，已达有效引导达星主管职级预警，准主管晋升差额，展业技能辅导深化岗组联动Contents目录01新人育成工作概况02精细运作新兵营03岗组联动目标追踪04准组育成强化留存准组育成强化留存启航班引导“*寿企业家”思想 人人想晋升 人人都报名CA*寿企业家高级主管收入分析三年总监路课程引领职业规划BD职场经理做个性化面谈人力早班车（话术、基本法）启航班参训新人报名创业者俱乐部占比82.14%准组育成强化留存有效人力提升辅导搭齐架构为批量增员做功课批量辅导新人重点关注新人收入首月增员次月辅导末月收关创业者俱乐部晋升沙龙课程总体思路准组育成强化留存“晋升沙龙”课程体系化、标准化准组育成强化留存创业者俱乐部人员预警首月末月每周三预警个人架构人力